我國有著眾多的中小企業(yè)，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分。搞好搞活中小企業(yè)，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著很大的作用。

一、低成本戰(zhàn)略

中小企業(yè)要達(dá)到總成本領(lǐng)先，使自己的產(chǎn)品更加具有競爭力，從而在價格上贏得競爭者，可以通過提高生產(chǎn)能力的利用率，實現(xiàn)符合自身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改造價值鏈的結(jié)構(gòu)等措施來達(dá)到目標(biāo)：

1、提高生產(chǎn)能力的利用率 在一定的時期內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)能力是固定的，生產(chǎn)能力的閑置等同于在浪費企業(yè)的資源，企業(yè)要想辦法提高生產(chǎn)能力的利用率，爭取在單位時間內(nèi)生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，讓更多的產(chǎn)品去分?jǐn)偵a(chǎn)設(shè)備的折舊，工資等生產(chǎn)費用和管理費用，從而降低單位固定成本。

2、實現(xiàn)符合自身的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 盡量使企業(yè)在不同的發(fā)展時期實現(xiàn)符合當(dāng)時自身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)其利潤最大化。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的分類如果按照生產(chǎn)要素在企業(yè)的集中程度和投入產(chǎn)出量的大小，可以分為三個層次：第一是單一產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，第二是工廠水平上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，第三個層次是企業(yè)水平的規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者是范圍經(jīng)濟(jì)。中小企業(yè)完全可以利用與大企業(yè)發(fā)展不同層次的規(guī)模經(jīng)濟(jì)建立自己的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

3、改造價值鏈的結(jié)構(gòu) 企業(yè)可以通過改造價值鏈的結(jié)構(gòu)來獲得成本優(yōu)勢，其最主要的方式包括：（1）、簡化產(chǎn)品設(shè)計，將各種模型和款式的配件標(biāo)準(zhǔn)化。（2）、減少產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的、無附加的產(chǎn)品或服務(wù)。（3）、尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料和零部件。（4）、使用直接面向客戶的銷售策略，從而削減由于中間商而產(chǎn)生的成本費用。（5）、優(yōu)化地理位置，將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應(yīng)商和消費者的地方，以減少入廠和出廠成本。（6）、將核心集中在有限的產(chǎn)品或服務(wù)之上，以消除產(chǎn)品或服務(wù)中的各種變形所帶來的活動和成本。（7）、更新業(yè)務(wù)流程，從而統(tǒng)一和聯(lián)合一些工作步驟，去掉附加值很低的活動。（8）、充分利用電子通信技術(shù)，通過電子郵件加快通信，通過電視會議減少差旅成本，通過公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來傳播信息。

4、其他措施 創(chuàng)新技術(shù)、制度、管理、觀念等創(chuàng)新活動同樣應(yīng)該是中小企業(yè)降低成本，甚至建立總成本領(lǐng)先優(yōu)勢的一條捷徑。中小企業(yè)的靈活機制，使得其更容易接受創(chuàng)新思維。在我國勞動密集型產(chǎn)業(yè)在全球分工中居于某種比較優(yōu)勢的前提下，中小企業(yè)成長應(yīng)盡可能地提高技術(shù)含量，但并非都要辦成高科技企業(yè)，而要用知識經(jīng)濟(jì)時代的技術(shù)去生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，先進(jìn)技術(shù)要與適用技術(shù)相結(jié)合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也可以通過各種創(chuàng)新活動實現(xiàn)改造升級，從而建立總成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、差異化戰(zhàn)略

針對中小企業(yè)的實際情況，要實施差異化戰(zhàn)略，分別有以下幾種相應(yīng)的可供選擇的差異化的實施方式：

1、開辟差異市場 市場差異始終存在，經(jīng)營機會隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營者也大可不必顯得的無所適從，關(guān)鍵在于切入市場的深度如何。所謂創(chuàng)造市場，就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場，或是完整市場中的空白區(qū)域。創(chuàng)造市場要求企業(yè)經(jīng)營者猶如創(chuàng)業(yè)者，要求他們生產(chǎn)新的主意，強調(diào)采用技術(shù)，培育市場，開發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)和建立新的標(biāo)準(zhǔn)，這就要求企業(yè)必須具有極大的創(chuàng)新精神。市場細(xì)分是一種常用的方法，就是依據(jù)消費者需求的差異性，把某個產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費者群體的行為或過程。[3]實踐證明，只要廣開思路，尋找差異，將差異市場培育成型，完全可以在成熟市場中開辟出一片新的天地。

2、從產(chǎn)品模仿中形成差異 中小企業(yè)受資本規(guī)模的制約，一般都處于技術(shù)相對較低水平狀態(tài)，借助技術(shù)先進(jìn)企業(yè)對關(guān)鍵技術(shù)的突破，運用世界上沒有完美無缺的產(chǎn)品的定律，挖掘其產(chǎn)品的不足之處，填補其缺陷，提升其使用價值，產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品，能夠達(dá)到事半功倍的、取得突破技術(shù)瓶頸制約的效果，打開企業(yè)發(fā)展的通途。這就要求企業(yè)通過新產(chǎn)品和不斷改進(jìn)每一個產(chǎn)品，經(jīng)常地建立新的局部市場優(yōu)勢，要對每一個新創(chuàng)的或成熟的產(chǎn)品不斷增加價值，以達(dá)到或維持真正的差異化。模仿的要義在于：（1）借鑒的每一個設(shè)想，必須經(jīng)過改進(jìn)和提高，以適應(yīng)本企業(yè)的環(huán)境；（2）雖然目標(biāo)依然是獨創(chuàng)性，但是這種獨創(chuàng)性往往不是來自于一個突破性的設(shè)想，而是有成千上萬的小改進(jìn)積累而成的，這些改進(jìn)最終會徹底地改造原先的產(chǎn)品并創(chuàng)造了新市場；（3）模仿并不妨礙企業(yè)的突破性思維，相反，它提高了發(fā)現(xiàn)突破口的可能性，在經(jīng)營上，這種創(chuàng)造性模仿的過程經(jīng)歷往往意味著能力。

3、開發(fā)間隙市場 開發(fā)間隙市場，選擇適當(dāng)?shù)氖袌鍪鞘种匾?。許多企業(yè)由于錯誤的市場定位，或在目標(biāo)市場的顧客中缺乏可察覺的優(yōu)勢而失敗。為了減少失敗的可能性，企業(yè)可以考慮開發(fā)市場間隙的利益，而不只是領(lǐng)先于競爭對手，把企業(yè)的力量集中于一個細(xì)分市場，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)越性。對中小企業(yè)來說，選擇一個專業(yè)市場并不是惟一可能的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)一個可開發(fā)利用的潛在市場，才是一個大眾戰(zhàn)略。它可以使中小企業(yè)在大的競爭對手的間隙中生存。

三、專一化戰(zhàn)略

1、市場專一化 市場專一化是將企業(yè)的有限資源投放在一個專一的市場上，建立一個狹窄的戰(zhàn)略服務(wù)對象。這樣中小企業(yè)就在這個范圍能夠根據(jù)服務(wù)對象特殊的需要進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究，提供更專業(yè)，更高效，更有針對性的產(chǎn)品（服務(wù)），從而在這個范圍內(nèi)贏得消費者，戰(zhàn)勝競爭對手。

2、產(chǎn)品專一化 產(chǎn)品專一化是將企業(yè)的有限資源投放在專一的產(chǎn)品上，現(xiàn)實資源的優(yōu)化配置，在特定的產(chǎn)品上做出特色，做出優(yōu)勢。然而中小企業(yè)的實力有限，如果同時開發(fā)多種不同產(chǎn)品以不同的企業(yè)進(jìn)行競爭，廣而不專的產(chǎn)品最終面臨是被淘汰，企業(yè)也順理成章地被擊倒。產(chǎn)品專一化有利于中小企業(yè)節(jié)約產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)，銷售，廣告的成本，同時又有利與企業(yè)集中精力去更新和改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的競爭力，為企業(yè)在競爭中的一種核心競爭能力。