孫雨田是個(gè)愛(ài)書(shū)如命的人。可是，很多他想要的好書(shū)在書(shū)店里買(mǎi)不到。什么時(shí)候，一點(diǎn)鼠標(biāo)就能買(mǎi)到所需要的書(shū)呢？多少年來(lái)，他一直癡癡地做著這個(gè)夢(mèng)。

為了圓這個(gè)夢(mèng)，他1999年從山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，帶著媽媽煞費(fèi)苦心籌備的2000塊錢(qián)來(lái)到北京。在剛剛落腳幾天之后，孫雨田的錢(qián)已經(jīng)只剩下不到1000塊了。他想，為了生存，必須迅速找到工作。他騎車(chē)騎得飛快，但不知道哪里才是該去的地方。他睡過(guò)北大的草坪，喝過(guò)人民大學(xué)廁所水管里的自來(lái)水，躺過(guò)民族大學(xué)的長(zhǎng)椅。那時(shí)，他做夢(mèng)都想聽(tīng)到叫他去面試的傳呼機(jī)的響聲。終于，他找到了工作——在月壇北街，非常有名的專(zhuān)門(mén)做圖像和三維動(dòng)畫(huà)的公司——北京水晶石電腦圖像有限責(zé)任公司。

痛苦的起步，每天只有20位網(wǎng)友訪問(wèn)

在北京水晶石電腦圖像有限責(zé)任公司，孫雨田勤奮地工作，很快解決了溫飽問(wèn)題，并且口袋里有了盈余。他再次想到了那些渴望讀書(shū)渴望讀好書(shū)的人。如何讓他們能以最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的書(shū)呢？

2002年3月的一天，愛(ài)書(shū)人孫雨田和另一個(gè)愛(ài)書(shū)人孔凡賓在清華大學(xué)的食堂里見(jiàn)面了。他們聊到了舊書(shū)、聊到了網(wǎng)絡(luò)。于是，他們產(chǎn)生了一個(gè)新奇的構(gòu)想：以“校園二手書(shū)”作為經(jīng)營(yíng)的主攻方向，經(jīng)營(yíng)舊書(shū)，開(kāi)一個(gè)店叫“孔夫子”。因?yàn)樗麄兛吹?，大學(xué)畢業(yè)生會(huì)把很多書(shū)當(dāng)廢品賣(mài)掉，而這些書(shū)大部分是即將入學(xué)的新生所需要的?！翱追蜃印币鲆粋€(gè)中間橋梁，這個(gè)平臺(tái)的最大特點(diǎn)就是無(wú)償為廣大讀者服務(wù)，就這樣，世界上最大的舊書(shū)網(wǎng)產(chǎn)生了。

就在孫雨田興奮地規(guī)劃“孔夫子”的第五天，孔凡賓打電話過(guò)來(lái)說(shuō)他去美國(guó)的簽證下來(lái)了，他的聲音聽(tīng)起來(lái)很憂(yōu)傷，孫雨田很失落，但他仍無(wú)比真誠(chéng)地祝福孔凡賓。

孔的出國(guó)，留給孫雨田的是責(zé)任。這么好的想法，不做顯然是太可惜了，去做吧，一個(gè)人真感覺(jué)力不從心，他當(dāng)時(shí)還準(zhǔn)備考研，工作盡管穩(wěn)定，但壓力卻很大。經(jīng)過(guò)幾天的苦苦思考之后，他最終還是決定要做這個(gè)網(wǎng)站，只是揚(yáng)長(zhǎng)避短，只做自己擅長(zhǎng)的，只做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而且要在網(wǎng)站的宣言里旗幟鮮明地講出來(lái)——本站不做任何具體的交易，也就是說(shuō)，孔夫子不以盈利為目的，只為天下讀書(shū)人買(mǎi)書(shū)提供方便條件。

2002年5月1日，孫雨田寫(xiě)下了“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”的第一行代碼，并且在隨后的一個(gè)月內(nèi)，完成了全部基本程序的編寫(xiě)工作。盡管當(dāng)時(shí)的思路和現(xiàn)在的想法有很大的不同，但網(wǎng)站畢竟誕生了?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)期間，孫雨田去了地壇書(shū)市，目的很明確，就是找找看有沒(méi)有舊書(shū)店，他希望能拉到孔網(wǎng)書(shū)店聯(lián)盟的第一個(gè)店主。轉(zhuǎn)遍了整個(gè)書(shū)市，孫雨田只看到一家舊書(shū)店，于是他興奮地找到老板，介紹做網(wǎng)站的想法并希望他能把書(shū)放到網(wǎng)上賣(mài)。對(duì)方聽(tīng)后一臉茫然，簡(jiǎn)單應(yīng)酬幾句就把他打發(fā)了。

那時(shí)，在舊書(shū)圈里，孫雨田一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)。他覺(jué)得自己像一個(gè)手舉巨大平臺(tái)的孤獨(dú)英雄，環(huán)顧左右，連個(gè)同路人也看不到?！翱追蜃优f書(shū)網(wǎng)”當(dāng)時(shí)的定位僅僅是限于在校大學(xué)生，蕭條是可想而知的，每天的訪問(wèn)量50次，其中有30次是他自己看有沒(méi)有人訪問(wèn)。他眼睛盯著屏幕，嘴唇抿得緊緊的。

孫雨田能做的就是不停地修改代碼和到處搜索有關(guān)舊書(shū)的相關(guān)網(wǎng)站，對(duì)下一步的打算，沒(méi)有任何具體規(guī)劃。這種狀態(tài)一直持續(xù)了近半年，網(wǎng)站冷冷清清。身邊的朋友紛紛勸他放棄，因?yàn)榭床坏饺魏蜗Ｍ?。?dāng)時(shí)的他，執(zhí)著得像一頭犟牛，他就想辦成這件事，一件可以做一生的事情，一件可以當(dāng)做事業(yè)而為之奮斗的事情。盡管網(wǎng)站訪問(wèn)量少，舉步維艱，但他每天仍然堅(jiān)持到其他網(wǎng)站發(fā)帖子進(jìn)行宣傳。

眾網(wǎng)友相助，“孔夫子”長(zhǎng)大

2002年的10月，孫雨田認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫“胡同”的網(wǎng)友。

那一天，孫雨田在天涯網(wǎng)站上發(fā)了一個(gè)宣傳“孔夫子”的帖子，很快，一個(gè)叫“胡同”的人給他回了帖，這是當(dāng)時(shí)惟一給他回復(fù)郵件的人。孫雨田收到“胡同”的郵件，感覺(jué)受寵若驚。于是，立即把電話打過(guò)去，“胡同”是舊書(shū)圈里的老“江湖”，一個(gè)愛(ài)書(shū)愛(ài)到發(fā)瘋地步的年輕人。孫雨田總算找到了知音，在很短的時(shí)間里，兩個(gè)人談成了鐵哥們。那時(shí)，他們每天都要打上一個(gè)多小時(shí)的電話，就這樣暢談了兩個(gè)多月，后來(lái)，兩人終于見(jiàn)面了，“胡同”的正直義氣，以及超凡的收藏水平，讓孫雨田很自然地想到了孔凡賓，不知為什么，他認(rèn)定這個(gè)人會(huì)幫自己，幫“孔夫子”網(wǎng)站。于是，他們的電話成了熱線，每天都要進(jìn)行幾個(gè)小時(shí)的商量和溝通，幾個(gè)月后，他們共同完成了“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”的提升。

經(jīng)“胡同”介紹，孫雨田認(rèn)識(shí)了《中華讀書(shū)報(bào)》的記者張引墨，很快，《中華讀書(shū)報(bào)》在“舊書(shū)尋蹤”一欄中向讀者推出了“孔夫子”。那天，孫雨田的激動(dòng)無(wú)以言表，他一遍又一遍地自言自語(yǔ)：“‘孔夫子’已經(jīng)能夠上報(bào)紙了，我的努力沒(méi)有白費(fèi)”。他暗暗下決心，要投入更大的精力把“孔夫子”網(wǎng)站做好。這種癡人般的自我激勵(lì)，讓他在重重迷霧之中看到了新的希望。

在那段艱難的日子里，孫雨田與“胡同”，總是在一起喝酒聊天，一聊到舊書(shū)，一聊到“孔夫子”，他們就能聊到凌晨三四點(diǎn)。每一天，都讓孫雨田飽嘗了永難忘懷的幸福感。不久，通過(guò)“孔夫子”網(wǎng)站，孫雨田又結(jié)識(shí)了網(wǎng)友“國(guó)槐”、“五味子”和“二爺”，這些人是他最早見(jiàn)面的忠誠(chéng)的網(wǎng)友，他們常常請(qǐng)孫雨田去莫斯科餐廳吃飯，在那里他們大談特談舊書(shū)，談“孔夫子”的現(xiàn)狀和未來(lái)。他們談話的內(nèi)容涉獵很廣，但方向只有一個(gè)，就是堅(jiān)信這個(gè)網(wǎng)站的前途一定是金光大道。

漸漸地，“孔夫子網(wǎng)站”的訪問(wèn)量開(kāi)始增大，這當(dāng)然是個(gè)好兆頭。孫雨田還沒(méi)有高興夠呢，卻遇到了“非典”。“胡同”很有預(yù)見(jiàn)地對(duì)他說(shuō) ：“不要擔(dān)心，也許‘非典’還能給我們帶來(lái)運(yùn)氣呢。大家都足不出戶(hù)，他們不上網(wǎng)干什么？你等著瞧好吧！”在那些個(gè)日子里，孫雨田每天清晨起床，帶上昨日的飯菜，喝上一包板藍(lán)根，戴上口罩，騎著單車(chē)，伴著稀稀拉拉的人群去為網(wǎng)站奔波。

然而，孫雨田萬(wàn)萬(wàn)想不到，“非典”真的像“胡同”預(yù)言那樣幫了他。人們把自己鎖在了家里，“非典”讓大家突然想起了通往外界的還有網(wǎng)絡(luò)，“孔夫子”網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量在那個(gè)時(shí)間增加得很快，不斷有網(wǎng)絡(luò)書(shū)店加盟進(jìn)來(lái)。在“胡同”等人的幫助下，網(wǎng)站越來(lái)越精致。其直接效果是，“孔夫子”迅速躍上網(wǎng)絡(luò)的潮頭。讓孫雨田大喜過(guò)望的是，網(wǎng)上的銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)書(shū)店的所有店的總和?！胺堑洹辈粌H給網(wǎng)站帶來(lái)了流量，也給孫雨田提供了充分的時(shí)間，讓他修改孔網(wǎng)，這是多么的難得可貴。接下來(lái)，孔夫子逐步進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。

孫雨田和“胡同”是朋友，更是知己，但男人之間的友誼是不需要多用語(yǔ)言表述的。有那么多和“胡同”一樣的網(wǎng)友為網(wǎng)站作了很多貢獻(xiàn)，對(duì)他們的幫助，孫雨田內(nèi)心永存無(wú)盡的感激。

有了合作伙伴，“孔夫子”一步登天

為辦網(wǎng)站，孫雨田已經(jīng)花費(fèi)四五萬(wàn)元了，作為一個(gè)京城里的打工者，他已走到了彈盡糧絕的境地。網(wǎng)站接下去的發(fā)展，他已經(jīng)無(wú)力承擔(dān)。如果不引入合作者，網(wǎng)站的結(jié)局就是坐以待斃，靜靜等待倒閉。

為了維持網(wǎng)站的基本開(kāi)銷(xiāo)，孫雨田不得不回山西老家開(kāi)一家電腦公司。在山西，憑借自己高超的電腦技術(shù)，他的公司很快實(shí)現(xiàn)了盈利，他把公司交給家人經(jīng)營(yíng)，懷揣現(xiàn)金，再回到北京，投到網(wǎng)站建設(shè)上面。他和“胡同”商量改變網(wǎng)站面臨的困境。他們?cè)噲D尋找一個(gè)合伙人，既能給予資金的支持，又能和他們想法一致，那就是不改變網(wǎng)站的非盈利性質(zhì)。這樣，才能從根本上擺脫目前的困境。他們先后接觸到了一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人物，進(jìn)行一輪又一輪的合作洽談。可是，人家都因?yàn)榭床坏骄W(wǎng)站的盈利前景，而草草結(jié)束了談判。直到他們認(rèn)識(shí)了和老師，一個(gè)真正懂舊書(shū)、熱愛(ài)舊書(shū)的人，一個(gè)真正樂(lè)于投入而不計(jì)回報(bào)的人。和老師的加盟，使網(wǎng)站很快有了第一臺(tái)自己的服務(wù)器，“孔夫子”網(wǎng)站如虎添翼。

然而，這臺(tái)服務(wù)器卻總是出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，孫雨田又認(rèn)識(shí)了網(wǎng)友“晴空月”，這樣，網(wǎng)站就有了強(qiáng)大的技術(shù)保障。從結(jié)識(shí)的那一天開(kāi)始，無(wú)論網(wǎng)站的服務(wù)器出現(xiàn)什么問(wèn)題，無(wú)論時(shí)間有多晚，只要孫雨田打個(gè)電話，“晴空月”總能立即跑過(guò)來(lái)處理服務(wù)器的問(wèn)題，總能化險(xiǎn)為夷。“晴空月”的技術(shù)是IT業(yè)界頂尖的，但他敬重的仍然不是“晴空月”的技術(shù)，而是他的責(zé)任感，是他對(duì)事情負(fù)責(zé)到底的態(tài)度。這幾年如果沒(méi)有“晴空月”這個(gè)合作伙伴的鼎力相助，“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”不會(huì)渡過(guò)一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難關(guān)。孫雨田常說(shuō)：“做事是一時(shí)的，朋友是一世的。非常感激上蒼能讓我交上像‘晴空月’這樣值得相識(shí)一生一世的朋友?！?/p>

孫雨田和網(wǎng)站總版主“一世永飄”的初次相見(jiàn)是在2003年的冬天，在那個(gè)叫“劉一鍋”的飯店。文化是條寬大的紐帶，舊書(shū)是這條紐帶上結(jié)實(shí)的扣子，兩人一見(jiàn)如故，并且緊緊地聯(lián)系在一起。飄姐也成了他的合作伙伴，成了他的總參謀長(zhǎng)。每當(dāng)他有了新的想法，他都要說(shuō)給飄姐，征求一下她的意見(jiàn)。在這兩年多的溝通和交流中，飄姐的熱情和好人緣是他感觸最深的。飄姐的熱情讓她義務(wù)組織了兩次非常成功的網(wǎng)友聚會(huì)，飄姐的熱情讓她不厭其煩地處理網(wǎng)站的各種復(fù)雜的事務(wù)。在“孔夫子”網(wǎng)近兩年的發(fā)展中，飄姐讓網(wǎng)站更加具有凝聚力，使網(wǎng)友之間有了更加和諧的溝通，孫雨田常說(shuō)：網(wǎng)站真的很幸運(yùn)，幸運(yùn)地遇到飄姐，幸運(yùn)地走到今天。

“孔夫子”從此一步登天

如今，“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”是目前全球最大的中文古舊書(shū)交易網(wǎng)站。網(wǎng)站的“書(shū)店聯(lián)盟”擁有在線書(shū)店有1500多家，圖書(shū)260多萬(wàn)冊(cè)。網(wǎng)站“在線拍賣(mài)”區(qū)，每天平均有近1000件圖書(shū)拍賣(mài)?！胺蜃由鐓^(qū)”則聚集了近10萬(wàn)名網(wǎng)友，論壇每天有幾千個(gè)帖子的發(fā)言和討論。截至2006年10月6日，網(wǎng)站的“書(shū)店聯(lián)盟”擁有書(shū)店1900多家、圖書(shū)4078920冊(cè)。網(wǎng)站“在線拍賣(mài)”區(qū)每天平均有1300多件圖書(shū)拍賣(mài)?！胺蜃由鐓^(qū)”則聚集了13萬(wàn)多名網(wǎng)友，論壇每天有幾千個(gè)帖子的發(fā)言和討論。近兩年，“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”越來(lái)越受到媒體關(guān)注，自網(wǎng)站創(chuàng)辦至今，已有上百家媒體對(duì)“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”進(jìn)行報(bào)道，如中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、《中華讀書(shū)報(bào)》、《文匯讀書(shū)周報(bào)》、河南衛(wèi)視、《聯(lián)合早報(bào)》等。

據(jù)估測(cè)，目前“孔夫子舊書(shū)網(wǎng)”的中文古舊書(shū)交易，相當(dāng)于全國(guó)地面書(shū)店中文古舊書(shū)交易額的1/3，加盟的書(shū)店遍及全國(guó)。僅“在線拍賣(mài)”和“書(shū)店聯(lián)盟”兩項(xiàng)的交易額每年就已達(dá)到7320萬(wàn)元/年，如果加上自由交流的交易額，基本上一年在一億元左右。然而，孫雨田依然是個(gè)清貧的人。從網(wǎng)站創(chuàng)辦至今，連借債再加上自己投進(jìn)去的錢(qián)，孔夫子已經(jīng)花了100多萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)外有很多巨商大賈找到他，表示要出巨資買(mǎi)下他的“孔夫子網(wǎng)站”，都被他一一拒絕了。他擔(dān)心網(wǎng)站落到那些人手里，會(huì)變成商業(yè)性的網(wǎng)站，從而損害廣大網(wǎng)友的利益。孫雨田是個(gè)文化殉道者，不是文化其表商販其里的偽知識(shí)人，他對(duì)文化的姿態(tài)永遠(yuǎn)是虔誠(chéng)的跪拜，他愿意為此隨時(shí)犧牲并犧牲一切。他說(shuō)，他特別喜歡屠格涅夫的散文《門(mén)》，他常常想起文中那個(gè)典型形象，他愿意做個(gè)那樣的人。

這就是孫雨田，一個(gè)可以暴富卻固守清貧的人，他不改初衷，辦網(wǎng)站的宗旨堅(jiān)決不變，他頑強(qiáng)地堅(jiān)持免費(fèi)的原則。

義務(wù)為天下讀書(shū)人提供購(gòu)書(shū)平臺(tái)是打工仔孫雨田過(guò)去現(xiàn)在和將來(lái)的追求。他的最高目標(biāo)是把“孔夫子網(wǎng)站”辦成中國(guó)傳統(tǒng)文化的信息和資料中心。

（作者單位：《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)》）