李東輝/編譯
現(xiàn)年22歲的黑人小伙子法拉·格雷是美國(guó)知名的“商界神童”。他6歲白手起家搞推銷,14歲就成了百萬(wàn)富翁。如今,他的生意已經(jīng)擴(kuò)大到通訊、食品和出版等很多領(lǐng)域,他還主持廣播和電視節(jié)目。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成了美國(guó)商界的一則傳奇。
6歲:敲門賣石頭
格雷出生在芝加哥一個(gè)單親家庭,是5個(gè)兄弟姊妹中最小的一個(gè)。格雷6歲那年,母親患上很嚴(yán)重的心臟病?!巴砩衔宜X(jué)時(shí)媽媽還沒(méi)睡,早上我醒來(lái)時(shí)她早已起床,我從來(lái)不能確定她是否真的睡了覺(jué)?!笨粗加行呐K病的母親如此勞碌,格雷對(duì)自己說(shuō):“我一定要幫媽媽賺錢!”
然而,他畢竟只有6歲,沒(méi)人敢雇用他這個(gè)“童工”。無(wú)奈的格雷冥思苦想,終于想出了一個(gè)異想天開的賺錢辦法——賣石頭。他從路邊撿來(lái)形狀各異的石頭,然后給它們畫上顏色和圖案。他自制了印有“首席執(zhí)行官”頭銜的名片,用紅色的午餐盒當(dāng)公文包,打上哥哥的領(lǐng)帶,然后挨家挨戶地敲門去推銷石頭。
格雷說(shuō):“當(dāng)有人開門后,我會(huì)微笑著握住他們的手說(shuō):‘您好,我叫法拉·格雷!您愿意買下這塊石頭嗎?它可以當(dāng)作鎮(zhèn)紙、書擋或門塞?!蟛糠种魅藭?huì)看著我,說(shuō):‘這種石頭我家門前的空地上多得是啊!’我就說(shuō):‘是的,可它現(xiàn)在不一樣了。’”
格雷的祖母奧德麗回憶說(shuō):“那時(shí)的格雷看上去已經(jīng)是個(gè)小小的男子漢了。他像一個(gè)專家那樣去演講,要求房間里的所有人都洗耳恭聽(tīng)?!?/p>
8歲:創(chuàng)建自己的公司
靠著賣石頭積累的錢,8歲的格雷創(chuàng)建了自己的商業(yè)俱樂(lè)部,名為“城市鄰里經(jīng)濟(jì)企業(yè)俱樂(lè)部”。他向當(dāng)?shù)氐纳倘藢で筚Y助,請(qǐng)求他們提供車輛和開會(huì)場(chǎng)所,以便讓他和其他兒童一起切磋經(jīng)商“秘訣”。
格雷回憶說(shuō):“剛開始我總遭到拒絕,他們一看到我就關(guān)門。但我總算通過(guò)‘五人策略’募集到了1.5萬(wàn)美元的投資。所謂‘五人策略’,就是如果你拒絕我的求助,那么請(qǐng)你給我介紹5個(gè)有可能會(huì)接受我求助的人?!蓖ㄟ^(guò)募集來(lái)的錢,格雷創(chuàng)立起了銷售餅干和禮物卡的公司。
12歲:出場(chǎng)費(fèi)上萬(wàn)美元
之后,格雷一家搬到了拉斯維加斯。在那里,他的經(jīng)商才能引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。很快,格雷受邀到脫口秀節(jié)目中接受采訪。后來(lái),他自己也成了一名脫口秀節(jié)目主持人。那年,他只有12歲。
盡管格雷當(dāng)時(shí)只有12歲,但他口才過(guò)人,許多機(jī)構(gòu)都開始約他進(jìn)行演講,他的預(yù)約表排了一長(zhǎng)串,而且每場(chǎng)演講的報(bào)酬高達(dá)5000-1萬(wàn)美元。
格雷說(shuō):“我的電話總是響個(gè)不停,人們想知道,我是如何建立自己的俱樂(lè)部的,我是怎樣成為一名脫口秀節(jié)目主持人的。他們說(shuō):‘來(lái)給我們老年人組織,或年輕人組織講講你的成功史吧,這兒有一張支票等著你?!?/p>
14歲:賺到100萬(wàn)美元
格雷善于利用他最了解的東西賺錢。他喜歡跟著祖母下廚,學(xué)做果汁,然后嘗試著調(diào)制自己喜歡的口味。有一次,他看了祖母做果汁的過(guò)程后,靈機(jī)一動(dòng),立即決定注冊(cè)一家食品公司。他說(shuō)“我是一邊看書一邊學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)一家食品公司的。”靠著這家食品公司和其他生意上的收入,14歲的時(shí)候,格雷就成了一名百萬(wàn)富翁。那年,他給家里買了一棟房子,讓母親住得更舒服一些。
20歲:與人分享成功經(jīng)驗(yàn)
2004年,格雷出版了與人合著的書《白手起家的百萬(wàn)富翁:9個(gè)步驟使你變得有錢》。書中列出了他的經(jīng)驗(yàn)之談:愛(ài)惜你的名聲;永遠(yuǎn)不要害怕被拒絕;建立智囊團(tuán);抓住每一個(gè)機(jī)會(huì);跟隨潮流但有自己的目標(biāo);對(duì)失敗做好心理準(zhǔn)備;花時(shí)間學(xué)習(xí);熱愛(ài)你的顧客;永遠(yuǎn)不要輕視人脈的作用。
格雷說(shuō),他相信人生最重要的兩個(gè)時(shí)刻,一個(gè)是我們出生的時(shí)候;另一個(gè)是知道“自己為什么而生”的時(shí)候。許多人都想知道格雷成功的秘訣,對(duì)此他說(shuō):“問(wèn)你自己三個(gè)問(wèn)題吧。第一,什么對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單而對(duì)別人來(lái)說(shuō)卻很難?第二,你會(huì)為了什么可以年復(fù)一年地工作而不必求得回報(bào)?第三個(gè)問(wèn)題是,你怎么才能為他人服務(wù)以及你怎么才能回報(bào)他人?”
[編譯自海外網(wǎng)站]