李東輝/編譯
現(xiàn)年22歲的黑人小伙子法拉·格雷是美國知名的“商界神童”。他6歲白手起家搞推銷,14歲就成了百萬富翁。如今,他的生意已經(jīng)擴大到通訊、食品和出版等很多領(lǐng)域,他還主持廣播和電視節(jié)目。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成了美國商界的一則傳奇。
6歲:敲門賣石頭
格雷出生在芝加哥一個單親家庭,是5個兄弟姊妹中最小的一個。格雷6歲那年,母親患上很嚴重的心臟病。“晚上我睡覺時媽媽還沒睡,早上我醒來時她早已起床,我從來不能確定她是否真的睡了覺?!笨粗加行呐K病的母親如此勞碌,格雷對自己說:“我一定要幫媽媽賺錢!”
然而,他畢竟只有6歲,沒人敢雇用他這個“童工”。無奈的格雷冥思苦想,終于想出了一個異想天開的賺錢辦法——賣石頭。他從路邊撿來形狀各異的石頭,然后給它們畫上顏色和圖案。他自制了印有“首席執(zhí)行官”頭銜的名片,用紅色的午餐盒當公文包,打上哥哥的領(lǐng)帶,然后挨家挨戶地敲門去推銷石頭。
格雷說:“當有人開門后,我會微笑著握住他們的手說:‘您好,我叫法拉·格雷!您愿意買下這塊石頭嗎?它可以當作鎮(zhèn)紙、書擋或門塞?!蟛糠种魅藭粗?,說:‘這種石頭我家門前的空地上多得是啊!’我就說:‘是的,可它現(xiàn)在不一樣了?!?/p>
格雷的祖母奧德麗回憶說:“那時的格雷看上去已經(jīng)是個小小的男子漢了。他像一個專家那樣去演講,要求房間里的所有人都洗耳恭聽?!?/p>
8歲:創(chuàng)建自己的公司
靠著賣石頭積累的錢,8歲的格雷創(chuàng)建了自己的商業(yè)俱樂部,名為“城市鄰里經(jīng)濟企業(yè)俱樂部”。他向當?shù)氐纳倘藢で筚Y助,請求他們提供車輛和開會場所,以便讓他和其他兒童一起切磋經(jīng)商“秘訣”。
格雷回憶說:“剛開始我總遭到拒絕,他們一看到我就關(guān)門。但我總算通過‘五人策略’募集到了1.5萬美元的投資。所謂‘五人策略’,就是如果你拒絕我的求助,那么請你給我介紹5個有可能會接受我求助的人?!蓖ㄟ^募集來的錢,格雷創(chuàng)立起了銷售餅干和禮物卡的公司。
12歲:出場費上萬美元
之后,格雷一家搬到了拉斯維加斯。在那里,他的經(jīng)商才能引起了當?shù)孛襟w的關(guān)注。很快,格雷受邀到脫口秀節(jié)目中接受采訪。后來,他自己也成了一名脫口秀節(jié)目主持人。那年,他只有12歲。
盡管格雷當時只有12歲,但他口才過人,許多機構(gòu)都開始約他進行演講,他的預(yù)約表排了一長串,而且每場演講的報酬高達5000-1萬美元。
格雷說:“我的電話總是響個不停,人們想知道,我是如何建立自己的俱樂部的,我是怎樣成為一名脫口秀節(jié)目主持人的。他們說:‘來給我們老年人組織,或年輕人組織講講你的成功史吧,這兒有一張支票等著你?!?/p>
14歲:賺到100萬美元
格雷善于利用他最了解的東西賺錢。他喜歡跟著祖母下廚,學(xué)做果汁,然后嘗試著調(diào)制自己喜歡的口味。有一次,他看了祖母做果汁的過程后,靈機一動,立即決定注冊一家食品公司。他說“我是一邊看書一邊學(xué)習(xí)如何經(jīng)營一家食品公司的?!笨恐@家食品公司和其他生意上的收入,14歲的時候,格雷就成了一名百萬富翁。那年,他給家里買了一棟房子,讓母親住得更舒服一些。
20歲:與人分享成功經(jīng)驗
2004年,格雷出版了與人合著的書《白手起家的百萬富翁:9個步驟使你變得有錢》。書中列出了他的經(jīng)驗之談:愛惜你的名聲;永遠不要害怕被拒絕;建立智囊團;抓住每一個機會;跟隨潮流但有自己的目標;對失敗做好心理準備;花時間學(xué)習(xí);熱愛你的顧客;永遠不要輕視人脈的作用。
格雷說,他相信人生最重要的兩個時刻,一個是我們出生的時候;另一個是知道“自己為什么而生”的時候。許多人都想知道格雷成功的秘訣,對此他說:“問你自己三個問題吧。第一,什么對我來說簡單而對別人來說卻很難?第二,你會為了什么可以年復(fù)一年地工作而不必求得回報?第三個問題是,你怎么才能為他人服務(wù)以及你怎么才能回報他人?”
[編譯自海外網(wǎng)站]