李東輝／編譯

現(xiàn)年22歲的黑人小伙子法拉·格雷是美國(guó)知名的“商界神童”。他6歲白手起家搞推銷，14歲就成了百萬(wàn)富翁。如今，他的生意已經(jīng)擴(kuò)大到通訊、食品和出版等很多領(lǐng)域，他還主持廣播和電視節(jié)目。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成了美國(guó)商界的一則傳奇。

6歲：敲門賣石頭

格雷出生在芝加哥一個(gè)單親家庭，是5個(gè)兄弟姊妹中最小的一個(gè)。格雷6歲那年，母親患上很嚴(yán)重的心臟病?！巴砩衔宜X(jué)時(shí)媽媽還沒(méi)睡，早上我醒來(lái)時(shí)她早已起床，我從來(lái)不能確定她是否真的睡了覺(jué)?！笨粗加行呐K病的母親如此勞碌，格雷對(duì)自己說(shuō)：“我一定要幫媽媽賺錢!”

然而，他畢竟只有6歲，沒(méi)人敢雇用他這個(gè)“童工”。無(wú)奈的格雷冥思苦想，終于想出了一個(gè)異想天開的賺錢辦法——賣石頭。他從路邊撿來(lái)形狀各異的石頭，然后給它們畫上顏色和圖案。他自制了印有“首席執(zhí)行官”頭銜的名片，用紅色的午餐盒當(dāng)公文包，打上哥哥的領(lǐng)帶，然后挨家挨戶地敲門去推銷石頭。

格雷說(shuō)：“當(dāng)有人開門后，我會(huì)微笑著握住他們的手說(shuō)：‘您好，我叫法拉·格雷!您愿意買下這塊石頭嗎?它可以當(dāng)作鎮(zhèn)紙、書擋或門塞?！蟛糠种魅藭?huì)看著我，說(shuō)：‘這種石頭我家門前的空地上多得是啊!’我就說(shuō)：‘是的，可它現(xiàn)在不一樣了。’”

格雷的祖母奧德麗回憶說(shuō)：“那時(shí)的格雷看上去已經(jīng)是個(gè)小小的男子漢了。他像一個(gè)專家那樣去演講，要求房間里的所有人都洗耳恭聽(tīng)?！?/p>

8歲：創(chuàng)建自己的公司

靠著賣石頭積累的錢，8歲的格雷創(chuàng)建了自己的商業(yè)俱樂(lè)部，名為“城市鄰里經(jīng)濟(jì)企業(yè)俱樂(lè)部”。他向當(dāng)?shù)氐纳倘藢で筚Y助，請(qǐng)求他們提供車輛和開會(huì)場(chǎng)所，以便讓他和其他兒童一起切磋經(jīng)商“秘訣”。

格雷回憶說(shuō)：“剛開始我總遭到拒絕，他們一看到我就關(guān)門。但我總算通過(guò)‘五人策略’募集到了1．5萬(wàn)美元的投資。所謂‘五人策略’，就是如果你拒絕我的求助，那么請(qǐng)你給我介紹5個(gè)有可能會(huì)接受我求助的人?！蓖ㄟ^(guò)募集來(lái)的錢，格雷創(chuàng)立起了銷售餅干和禮物卡的公司。

12歲：出場(chǎng)費(fèi)上萬(wàn)美元

之后，格雷一家搬到了拉斯維加斯。在那里，他的經(jīng)商才能引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。很快，格雷受邀到脫口秀節(jié)目中接受采訪。后來(lái)，他自己也成了一名脫口秀節(jié)目主持人。那年，他只有12歲。

盡管格雷當(dāng)時(shí)只有12歲，但他口才過(guò)人，許多機(jī)構(gòu)都開始約他進(jìn)行演講，他的預(yù)約表排了一長(zhǎng)串，而且每場(chǎng)演講的報(bào)酬高達(dá)5000－1萬(wàn)美元。

格雷說(shuō)：“我的電話總是響個(gè)不停，人們想知道，我是如何建立自己的俱樂(lè)部的，我是怎樣成為一名脫口秀節(jié)目主持人的。他們說(shuō)：‘來(lái)給我們老年人組織，或年輕人組織講講你的成功史吧，這兒有一張支票等著你?！?/p>

14歲：賺到100萬(wàn)美元

格雷善于利用他最了解的東西賺錢。他喜歡跟著祖母下廚，學(xué)做果汁，然后嘗試著調(diào)制自己喜歡的口味。有一次，他看了祖母做果汁的過(guò)程后，靈機(jī)一動(dòng)，立即決定注冊(cè)一家食品公司。他說(shuō)“我是一邊看書一邊學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)一家食品公司的。”靠著這家食品公司和其他生意上的收入，14歲的時(shí)候，格雷就成了一名百萬(wàn)富翁。那年，他給家里買了一棟房子，讓母親住得更舒服一些。

20歲：與人分享成功經(jīng)驗(yàn)

2004年，格雷出版了與人合著的書《白手起家的百萬(wàn)富翁：9個(gè)步驟使你變得有錢》。書中列出了他的經(jīng)驗(yàn)之談：愛(ài)惜你的名聲；永遠(yuǎn)不要害怕被拒絕；建立智囊團(tuán)；抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)；跟隨潮流但有自己的目標(biāo)；對(duì)失敗做好心理準(zhǔn)備；花時(shí)間學(xué)習(xí)；熱愛(ài)你的顧客；永遠(yuǎn)不要輕視人脈的作用。

格雷說(shuō)，他相信人生最重要的兩個(gè)時(shí)刻，一個(gè)是我們出生的時(shí)候；另一個(gè)是知道“自己為什么而生”的時(shí)候。許多人都想知道格雷成功的秘訣，對(duì)此他說(shuō)：“問(wèn)你自己三個(gè)問(wèn)題吧。第一，什么對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單而對(duì)別人來(lái)說(shuō)卻很難?第二，你會(huì)為了什么可以年復(fù)一年地工作而不必求得回報(bào)?第三個(gè)問(wèn)題是，你怎么才能為他人服務(wù)以及你怎么才能回報(bào)他人?”

[編譯自海外網(wǎng)站]