李東輝／編譯

現(xiàn)年22歲的黑人小伙子法拉·格雷是美國知名的“商界神童”。他6歲白手起家搞推銷，14歲就成了百萬富翁。如今，他的生意已經(jīng)擴(kuò)大到通訊、食品和出版等很多領(lǐng)域，他還主持廣播和電視節(jié)目。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成了美國商界的一則傳奇。

6歲：敲門賣石頭

格雷出生在芝加哥一個單親家庭，是5個兄弟姊妹中最小的一個。格雷6歲那年，母親患上很嚴(yán)重的心臟病。“晚上我睡覺時媽媽還沒睡，早上我醒來時她早已起床，我從來不能確定她是否真的睡了覺。”看著患有心臟病的母親如此勞碌，格雷對自己說：“我一定要幫媽媽賺錢!”

然而，他畢竟只有6歲，沒人敢雇用他這個“童工”。無奈的格雷冥思苦想，終于想出了一個異想天開的賺錢辦法——賣石頭。他從路邊撿來形狀各異的石頭，然后給它們畫上顏色和圖案。他自制了印有“首席執(zhí)行官”頭銜的名片，用紅色的午餐盒當(dāng)公文包，打上哥哥的領(lǐng)帶，然后挨家挨戶地敲門去推銷石頭。

格雷說：“當(dāng)有人開門后，我會微笑著握住他們的手說：‘您好，我叫法拉·格雷!您愿意買下這塊石頭嗎?它可以當(dāng)作鎮(zhèn)紙、書擋或門塞?！蟛糠种魅藭粗?，說：‘這種石頭我家門前的空地上多得是啊!’我就說：‘是的，可它現(xiàn)在不一樣了?！?/p>

格雷的祖母奧德麗回憶說：“那時的格雷看上去已經(jīng)是個小小的男子漢了。他像一個專家那樣去演講，要求房間里的所有人都洗耳恭聽。”

8歲：創(chuàng)建自己的公司

靠著賣石頭積累的錢，8歲的格雷創(chuàng)建了自己的商業(yè)俱樂部，名為“城市鄰里經(jīng)濟(jì)企業(yè)俱樂部”。他向當(dāng)?shù)氐纳倘藢で筚Y助，請求他們提供車輛和開會場所，以便讓他和其他兒童一起切磋經(jīng)商“秘訣”。

格雷回憶說：“剛開始我總遭到拒絕，他們一看到我就關(guān)門。但我總算通過‘五人策略’募集到了1．5萬美元的投資。所謂‘五人策略’，就是如果你拒絕我的求助，那么請你給我介紹5個有可能會接受我求助的人?！蓖ㄟ^募集來的錢，格雷創(chuàng)立起了銷售餅干和禮物卡的公司。

12歲：出場費上萬美元

之后，格雷一家搬到了拉斯維加斯。在那里，他的經(jīng)商才能引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。很快，格雷受邀到脫口秀節(jié)目中接受采訪。后來，他自己也成了一名脫口秀節(jié)目主持人。那年，他只有12歲。

盡管格雷當(dāng)時只有12歲，但他口才過人，許多機(jī)構(gòu)都開始約他進(jìn)行演講，他的預(yù)約表排了一長串，而且每場演講的報酬高達(dá)5000－1萬美元。

格雷說：“我的電話總是響個不停，人們想知道，我是如何建立自己的俱樂部的，我是怎樣成為一名脫口秀節(jié)目主持人的。他們說：‘來給我們老年人組織，或年輕人組織講講你的成功史吧，這兒有一張支票等著你?！?/p>

14歲：賺到100萬美元

格雷善于利用他最了解的東西賺錢。他喜歡跟著祖母下廚，學(xué)做果汁，然后嘗試著調(diào)制自己喜歡的口味。有一次，他看了祖母做果汁的過程后，靈機(jī)一動，立即決定注冊一家食品公司。他說“我是一邊看書一邊學(xué)習(xí)如何經(jīng)營一家食品公司的?！笨恐@家食品公司和其他生意上的收入，14歲的時候，格雷就成了一名百萬富翁。那年，他給家里買了一棟房子，讓母親住得更舒服一些。

20歲：與人分享成功經(jīng)驗

2004年，格雷出版了與人合著的書《白手起家的百萬富翁：9個步驟使你變得有錢》。書中列出了他的經(jīng)驗之談：愛惜你的名聲；永遠(yuǎn)不要害怕被拒絕；建立智囊團(tuán)；抓住每一個機(jī)會；跟隨潮流但有自己的目標(biāo)；對失敗做好心理準(zhǔn)備；花時間學(xué)習(xí)；熱愛你的顧客；永遠(yuǎn)不要輕視人脈的作用。

格雷說，他相信人生最重要的兩個時刻，一個是我們出生的時候；另一個是知道“自己為什么而生”的時候。許多人都想知道格雷成功的秘訣，對此他說：“問你自己三個問題吧。第一，什么對我來說簡單而對別人來說卻很難?第二，你會為了什么可以年復(fù)一年地工作而不必求得回報?第三個問題是，你怎么才能為他人服務(wù)以及你怎么才能回報他人?”

[編譯自海外網(wǎng)站]