擁有150年歷史的渣打銀行，歷來致力于在全球高增長市場的發(fā)展。與其他國際大銀行不同的是，渣打銀行超過90％的利潤來自于亞洲、非洲及中東市場，而中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展的態(tài)勢，更使其成為渣打銀行國際戰(zhàn)略的重中之重。

在人民幣零售業(yè)務尚未全面開放以前，企業(yè)銀行業(yè)務自然是渣打銀行實施中國戰(zhàn)略的主要武器，而渣打銀行企業(yè)銀行業(yè)務在中國的表現(xiàn)也的確相當出色。2006年，渣打銀行大中華區(qū)企業(yè)客戶收入增長達39％，其中中國大陸市場是渣打全球企業(yè)銀行業(yè)務增長最快的市場。渣打銀行的預期是，未來五年內(nèi)渣打銀行大中華區(qū)企業(yè)銀行客戶收入增加一倍，并使得渣打銀行躋身于大中華區(qū)外資銀行的前三名之列。如何完成這個目標，本刊采訪了渣打銀行大中華及日本企業(yè)客戶部董事總經(jīng)理包明澤先生。

《》：我們知道企業(yè)銀行業(yè)務是渣打銀行的核心業(yè)務之一。近幾年渣打銀行該項業(yè)務增長很快，請介紹一下具體的增長情況。

包明澤：2006年，渣打銀行集團企業(yè)銀行業(yè)務取得了良好表現(xiàn)，較2005年同期相比，收入增長了28%，其中客戶收入增長了23%，稅前利潤增長了28%?？蛻羰杖朐鲩L主要來自于客戶群及幾個戰(zhàn)略性市場的增長，比如，中國大陸企業(yè)銀行客戶收入及利潤實現(xiàn)了80%的增長，印度的增長也超過了50%。

按地區(qū)分，大中華地區(qū)又是渣打銀行企業(yè)銀行業(yè)務的核心區(qū)域之一。2006年，大中華地區(qū)企業(yè)銀行客戶收入增長為39%，其中，香港地區(qū)該項業(yè)務的盈利率創(chuàng)歷史新高，升幅達84%，為3.5億美元；臺灣地區(qū)較2005年同期相比收入增長超過40%，客戶收入增加37%。

中國大陸市場是渣打全球企業(yè)銀行業(yè)務增長最快的市場，是渣打企業(yè)銀行中第六大業(yè)務市場。在過去三年中，該項業(yè)務收入及利潤復合增長率均超過50%，這主要得益于包括現(xiàn)金管理、貿(mào)易、利率與外匯業(yè)務的強勁增長。

《》：是什么樣的業(yè)務策略使得渣打銀行大中華區(qū)企業(yè)銀行業(yè)務實現(xiàn)了這么高的增長率？

包明澤：我們在大中華區(qū)企業(yè)銀行的業(yè)務策略是保持在網(wǎng)絡銀行方面的優(yōu)勢和在產(chǎn)品方面不斷地推陳出新。這里有幾個具體的例子可以說明這一點。

首先，我們進行了許多中國大陸、香港地區(qū)和臺灣地區(qū)兩岸三地的跨區(qū)交易項目。例如，為臺灣友達光電在蘇州及廈門的業(yè)務提供4.25億美元為期七年的銀團貸款，這是2006年臺灣企業(yè)在中國境內(nèi)獲得的最大的銀團貸款；還有就是與荷蘭合作銀行及大華銀行連手為佛山三水市健力寶公司提供10億元的銀團貸款。其次，我們?yōu)樵谥袊?jīng)營業(yè)務的歐洲跨國企業(yè)提供債券銀團貸款。例如，在拜耳61億元十年期的銀團貸款中，渣打是四個主要的安排機構之一，該筆業(yè)務是2006年最大宗的人民幣跨國企業(yè)銀團貸款。此外，我們?yōu)橹袊吞烊粴饧瘓F公司及JSC KazMunaiGas 哈薩克斯坦石油公司的業(yè)務拓展提供債券資本市場服務，第一期為13.75億美元10年浮息票據(jù)，第二期為10.1億美元定期借貸融資，第三期為4.34億美元債券發(fā)行。再次，我們?yōu)榭鐕髽I(yè)提供環(huán)球供應鏈融資方案。比如渣打是諾基亞的供應鏈融資銀行，服務市場包括阿拉伯聯(lián)合酋長國，巴基斯坦及中國。

支持企業(yè)客戶在海外拓展業(yè)務也是我們的策略之一。我們?yōu)榭缇辰灰滋峁╊檰柗眨热?，為中國化工集團對法國羅地亞公司(Rhodia)價值3.9億歐元的全球有機硅及硫化物業(yè)務的收購提供顧問服務；為中安石油國際有限公司(Sonangol Sinopec International Ltd.)在非洲安哥拉的離岸油田項目融資提供顧問服務并同時作為貨款為安排機構；與中國華電集團簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，作為華電集團的重要合作銀行，渣打?qū)⒃谌蚍秶鷥?nèi)為華電集團提供全面的金融服務，并參與其海外業(yè)務規(guī)劃和前期開發(fā)；與中國出口信用保險公司簽署《關于投資業(yè)務的專項合作協(xié)議》，雙方將以能源、采礦、農(nóng)林、基礎設施及高新技術行業(yè)的跨境投資和并購項目作為重點合作領域，為中國企業(yè)拓展海外業(yè)務以及跨國企業(yè)來華投資提供具有世界一流水平的無縫式的金融和保險服務。

我們也是首批在中國轉制為本地法人銀行的外資銀行之一，證明了我們對中國的承諾，幫助客戶捕捉中國迅速增長的貿(mào)易走向及投資流向，強化我們作為客戶理想伙伴的地位。

在產(chǎn)品方面，我們推出Straight2Ban電子銀行服務，通過同一站式的電子平臺提供完善的現(xiàn)金管理、貿(mào)易交易及融資和證券服務，從而大大提高了客戶的營運效率，并節(jié)省了成本。渣打是新興市場電子貿(mào)易的主要提供機構，再次證明了我們對電子貿(mào)易的承諾。2006年我們還在中國推出整合網(wǎng)上銀行渠道和供應鏈管理指南，客戶可以利用我們的整合渠道進行現(xiàn)金、貿(mào)易支付、報表查詢和貿(mào)易交易，充分體現(xiàn)貿(mào)易走向無紙化的趨勢。

《》：可以看出大中華區(qū)在渣打銀行的國際戰(zhàn)略中占據(jù)重要的位置，那么未來要實現(xiàn)大中華區(qū)企業(yè)銀行業(yè)務高速增長，渣打銀行還有什么特別的規(guī)劃？

包明澤：我們能取得現(xiàn)在的成績，要歸功于這么幾個方面。一是我們制定了成功的大中華區(qū)策略——透過融合模式管理中國兩岸三地的客戶。我們發(fā)現(xiàn)，許多客戶都希望得到跨境服務，而渣打提供的這種服務在任何地區(qū)都是同質(zhì)的，統(tǒng)一的。二是我們有審慎的投資及優(yōu)良的風險管理。三是我們將中國市場作為主要的發(fā)展驅(qū)動力并為此配備了很強的團隊。我們在中國建立了本地企業(yè)客戶部，人員有150多人，是大中華區(qū)最大的團隊，希望這些人根植于本土，借助渣打的全球網(wǎng)絡，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

2007年第一季度渣打大中華企業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展動力仍然非常強勁，隨著轉制成為中國本地法人銀行以及與臺灣新竹國際商業(yè)銀行的整合，我們將繼續(xù)提供更多的產(chǎn)品及理財方案，滿足客戶不同的需要。展望未來，我們將繼續(xù)執(zhí)行大中華區(qū)策略——透過融合模式管理兩岸三地的客戶；希望渣打大中華區(qū)企業(yè)銀行業(yè)務到2011年時能躋身該區(qū)外資銀行前三位，客戶收入比2007年能增加一倍。