2006年12月7日晚，蓉城成都，商界英豪聚集。2006CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物 “西部之夜”活動正在此舉行。

作為2006央視中國經(jīng)濟(jì)年度人物西部地區(qū)4位提名人之一，玉柴集團(tuán)董事長晏平與新希望集團(tuán)董事長劉永好、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國、云南銅業(yè)有限公司董事長鄒韶祿同臺亮相，暢談企業(yè)責(zé)任。

憑借玉柴不俗的業(yè)績，盡管履新才一年多時間，這位國內(nèi)最大的柴油發(fā)動機(jī)生產(chǎn)商的掌舵人顯然已獲得了威望和社會各界對他的信任。

但晏平的志向已不再局限于發(fā)動機(jī)。如何借力國際資本解決玉柴發(fā)展中的資金難題，同時借此對集團(tuán)公司進(jìn)行改制，打造金融融資平臺，從而做大做強產(chǎn)業(yè)鏈條，締造一個千億“玉柴航母”，晏平謀劃已久。

去年11月份，就在凱雷集團(tuán)（Carlyle Group）收購徐工歷經(jīng)波折陷入不可預(yù)知狀態(tài)之時，玉柴卻在悄無聲息間與美國私人股權(quán)基金漢鼎亞太（HQ Asia Pacific）閃電聯(lián)姻，后者出資4500萬美元收購了廣西玉林玉柴工程機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡稱“玉柴工程機(jī)械”）43. 33%的股份。

聯(lián)姻國際資本

“引入漢鼎亞太資金，將用于對玉柴工程機(jī)械進(jìn)行技改和提高產(chǎn)能，以在集團(tuán)的柴油發(fā)動機(jī)項目之外，打造第二核心業(yè)務(wù)板塊——工程機(jī)械。”在接受記者采訪時，晏平先生直言玉柴發(fā)展戰(zhàn)略。

晏平的信心源自玉柴工程機(jī)械良好的基本面:公司現(xiàn)有總資產(chǎn)8.8億元，主要生產(chǎn)設(shè)備700臺套，形成10000臺的年產(chǎn)銷能力。2005年公司銷售收入為6億元，預(yù)計2006年全年銷售收入將達(dá)到10億元。

有關(guān)分析人士認(rèn)為，雖然同徐工、廈工等工程機(jī)械企業(yè)相比，玉柴工程機(jī)械規(guī)模尚小，但在玉柴工程機(jī)械專注的小型挖掘機(jī)領(lǐng)域，玉柴已經(jīng)占據(jù)了四分之一的份額，而根據(jù)國外市場的情況來看，小型挖掘機(jī)與大型挖掘機(jī)的銷售量比例約為1∶1，但2005年國內(nèi)小型挖掘機(jī)產(chǎn)量僅為7000余臺，大型挖掘機(jī)產(chǎn)銷量則達(dá)3萬余臺，其中蘊含著巨大的市場機(jī)會。

隨著漢鼎亞太資金的及時注入，玉柴工程機(jī)械由于高速增長而形成的資金壓力將得以緩解，負(fù)債結(jié)構(gòu)也將得到改善，公司的經(jīng)營和銷售，特別是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和海外市場開拓方面，將獲得極大地促進(jìn)。另一方面，作為一家在國際資本市場享有盛譽的投資機(jī)構(gòu)，漢鼎亞太公司的進(jìn)入，也為優(yōu)化公司股東結(jié)構(gòu)、提升公司治理水平創(chuàng)造了良機(jī)，有利于玉柴工程機(jī)械獲得更多資本的青睞。

打造融資平臺

對于2005年5月才從玉林市發(fā)改委主任空降至玉柴、擔(dān)任集團(tuán)董事長僅一年多的晏平來說，此次交易只是其實施“玉柴航母”構(gòu)想的第一步。提出了新玉柴未來10年發(fā)展規(guī)劃:用3至5年時間再造一個玉柴，使集團(tuán)公司年總產(chǎn)值達(dá)到 200億元;5年內(nèi)要完成工程機(jī)械、物流、汽車化工等3至5家公司的海內(nèi)外上市工作。

要實現(xiàn)這樣一個宏偉的目標(biāo)，資金匱乏是玉柴集團(tuán)首先要面對的問題。 “我們過去的融資渠道非常單一，就靠銀行貸款。玉柴股份公司自1994年上市后，就再也沒有募集過一分錢回來?，F(xiàn)在玉柴每年的銷售規(guī)模是幾十個億地增長，光靠自身利潤積累很難做大做強?！标唐教寡匀谫Y之迫切性。

因此，在投融資方面建立自己的隊伍及體制，成立專門的投融資公司，利用玉柴品牌參與國際間的投融資業(yè)務(wù)，改變過去融資渠道單一的局面，就成為晏平上任伊始的施政重點之一。將集團(tuán)公司旗下子公司優(yōu)良的業(yè)務(wù)板塊加以整合，擇機(jī)上市，是管理層矢志推進(jìn)的集團(tuán)核心發(fā)展戰(zhàn)略。

按照晏平的構(gòu)想，漢鼎亞太入股完成后，接下來要在今年上半年完成企業(yè)的股份制改造，將玉柴工程機(jī)械由現(xiàn)在的有限責(zé)任公司改制成為中外合資股份制企業(yè)，然后爭取在2008年底或2009年在香港中小企業(yè)板上市。

“這其中是環(huán)環(huán)相扣的，如果沒有這3.55億元資金進(jìn)來， 就完成不了股份制改造，進(jìn)而影響公司的上市進(jìn)程。有了漢鼎亞太的這筆資金， 加上上市大概能募集到8億元左右，等于說工程機(jī)械這塊有11億元的發(fā)展資金，我就有信心在‘十一五’期間將玉柴工程機(jī)械產(chǎn)值做到50億元以上?！标唐叫判氖愕馗嬖V記者。

除了將各子公司力推上市直接融資，為解決融資的瓶頸，玉柴還將利用其品牌優(yōu)勢，選擇與海外知名投資銀行或基金合作的形式，組建具有國際背景的專業(yè)投融資公司，“目前這個投融資平臺已基本成形，今年上半年肯定能掛牌，注冊地大概會在香港?！标唐较蛴浾咄嘎?。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈條

無論是引入外資股東，還是打造融資平臺，玉柴的發(fā)展目標(biāo)其實只有一個: 圍繞經(jīng)營主業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，重點發(fā)展柴油機(jī)、工程機(jī)械、專用汽車、汽車零部件、汽車化工和物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，整合技術(shù)優(yōu)勢，打造玉柴航母，進(jìn)一步提升國際市場競爭力，使“玉柴機(jī)器”成為世界知名品牌，把玉柴建設(shè)成為大型跨國企業(yè)集團(tuán)。

去年以來，由于國家宏觀調(diào)控、燃油價格不斷上漲、市場需求嚴(yán)重不足等原因，柴油發(fā)動機(jī)市場持續(xù)低迷，國內(nèi)外競爭日益加劇，玉柴面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，玉柴不再靠盲目鋪攤子做大企業(yè)，而是加大資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，在做強主業(yè)的同時，謀求相關(guān)的多元化發(fā)展。

玉柴的多元化經(jīng)營并不是簡單的做大，而是考慮到各個板塊的相關(guān)性。玉柴規(guī)劃整合玉柴汽車零部件產(chǎn)業(yè)在年初已經(jīng)正式啟動，安達(dá)變速器項目的建設(shè)拓展了為汽車配套的領(lǐng)域，也為把玉柴建設(shè)成為汽車動力總成制造基地奠定了基礎(chǔ);與重慶博耐特公司合資的廣西玉柴博耐特電器有限公司項目已經(jīng)啟動;重組了南寧專用汽車廠，正式進(jìn)入專用汽車領(lǐng)域;與玉林市政府共同打造汽配工業(yè)園，提升了玉柴龍頭企業(yè)的地位。

目前，玉柴集團(tuán)已有控股或參股企業(yè)28家，成功構(gòu)建了包括柴油機(jī)、小型工程機(jī)械、專用汽車、汽車零部件、汽車化工和現(xiàn)代物流在內(nèi)的相關(guān)多元化的經(jīng)營體系。

之所以要圍繞主業(yè)來做大做強產(chǎn)業(yè)鏈條，晏平認(rèn)為:“目前股份公司是玉柴的核心企業(yè)，但僅做柴油發(fā)動機(jī)市場風(fēng)險太大，不能把所有的雞蛋都放在同一個籃子里。我們有良好的人才、技術(shù)和資源儲備，完全有能力拓展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，玉柴自2005年以來對原有的體制和機(jī)制進(jìn)行了一系列的改革和創(chuàng)新，開始了一場“自我否定，自我完善”的革新運動，整合內(nèi)部資源，深化勞動、人事、分配方面的制度改革，啟動完善法人治理結(jié)構(gòu)，謀求全新的體制、全新的機(jī)制和全新的發(fā)展。