網(wǎng)絡(luò)游戲是我國飛速發(fā)展的一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，其市場規(guī)模和產(chǎn)值相當(dāng)巨大，面對誘人的市場，國內(nèi)外的游戲企業(yè)都將參與競爭。未來幾年，網(wǎng)絡(luò)游戲市場仍將保持高速發(fā)展勢頭，要注意引導(dǎo)和支持。

我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場發(fā)展現(xiàn)狀

2004年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為24.7億元人民幣，比2003年增長47.9%。預(yù)計(jì)2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場銷售收入將達(dá)到109.6億元，2004年到2009年的年復(fù)合增長率為34.7%。

2004年5月，中央文明委發(fā)出通知，要求新聞出版總署牽頭“制定相關(guān)政策，積極鼓勵、引導(dǎo)、扶持軟件開發(fā)企業(yè)，開發(fā)和推廣有益于未成年人健康成長的游戲軟件產(chǎn)品”。新聞出版總署隨后啟動了“中國民族網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程”，工程計(jì)劃在5年內(nèi)推出100款自主研發(fā)的游戲，第一批21款已經(jīng)陸續(xù)上市；新聞出版總署又相繼開發(fā)了“綠色網(wǎng)游保護(hù)神系列軟件”及組織開發(fā)大型系列網(wǎng)絡(luò)游戲《中華英雄譜》，為青少年提供更多寓教于樂、弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化的網(wǎng)絡(luò)游戲。

網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展

面對網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)這塊大蛋糕，國外先進(jìn)的游戲軟件企業(yè)必將進(jìn)入我國市場，不僅面臨韓國網(wǎng)絡(luò)游戲的競爭，還將面臨大量歐美廠商搶占國內(nèi)市場的威脅。為此，必須采取有效措施。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品。

評價網(wǎng)絡(luò)游戲的好壞就是能否吸引玩家，企業(yè)應(yīng)該明確自己開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，網(wǎng)絡(luò)游戲必須要有吸引人的主題，這就如同電影一樣，美國的電影是依靠其科技幻想力吸引著人們，比如《星球大戰(zhàn)》、《侏羅紀(jì)公園》；而中國則主要依靠我們5000多年的傳統(tǒng)文化和悠久的歷史，比如《臥虎藏龍》、《十面埋伏》。這種文化的不同反映在網(wǎng)絡(luò)游戲上也是一樣的，被視為網(wǎng)絡(luò)游戲鼻祖的美國游戲《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》很早就進(jìn)入我國，卻未能獲得成功；同為歐美風(fēng)格的《魔劍》也于去年底停止運(yùn)營。根據(jù)塞迪顧問公司的統(tǒng)計(jì)，武俠類網(wǎng)絡(luò)游戲是最流行的題材，占中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的三分之一左右。

因此，我國網(wǎng)絡(luò)游戲商應(yīng)該研發(fā)國外同行無法進(jìn)入的領(lǐng)域，那就是要研發(fā)與中國傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。2003年12月我國首款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的武俠網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠情緣》開始收費(fèi)，但收費(fèi)后玩家總數(shù)不降反升，從7萬人漲到了8萬人。此前，這款游戲的全國銷售總代理權(quán)更以4000萬元的天價被軟件渠道商獲得。網(wǎng)易去年推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《大話西游》和《夢幻西游》都以中國經(jīng)典文學(xué)著作《西游記》為基礎(chǔ)，迄今銷售額已經(jīng)達(dá)到人民幣4億元。

2、價格定位。

經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，從總體花費(fèi)上看，現(xiàn)在用戶每月網(wǎng)絡(luò)游戲的平均費(fèi)用為158.3元，用戶每月平均消費(fèi)集中在81至200元之間，占到41%，而且201至500元的用戶也達(dá)到15.6%。

網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)該是免費(fèi)提供給用戶下載的，其盈利方式應(yīng)該根據(jù)游戲的特點(diǎn)和用戶的喜好來制定。大多數(shù)的在線角色扮演游戲，例如：傳奇、夢幻西游主要通過用戶購買點(diǎn)卡和游戲裝備來盈利，也有很多大眾小游戲，比如：泡泡堂、QQ游戲，主要通過裝飾等其他的途徑來收取用戶的費(fèi)用。還要研究不同的用戶群，制定不同的收費(fèi)方式。

3、分銷渠道。

網(wǎng)絡(luò)正在分銷渠道中扮演越來越重要的角色。隨著寬帶的普及，網(wǎng)絡(luò)游戲客戶端軟件光盤正逐漸被從網(wǎng)上眾多的下載站點(diǎn)所取代，人們隨時隨地都可以通過網(wǎng)絡(luò)高速下載幾百兆的游戲客戶端。而且隨著電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行的發(fā)展，用戶只需要在加密模式下將錢匯入經(jīng)銷商的賬戶，即可得到為游戲充值的密碼，所有過程均可在網(wǎng)上完成，而不用購買游戲點(diǎn)卡了。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)游戲也可以像普通軟件一樣制作成軟件光盤在市面上銷售，可以通過店面銷售或者隨機(jī)贈送等渠道。

4、促銷策略。

最好的促銷手段就是首先使玩家了解游戲，通過網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)吧等各種渠道進(jìn)行大量的廣告宣傳，運(yùn)用贈送游戲軟件，提供免費(fèi)下載站點(diǎn)等各種手段，吸引玩家加入游戲當(dāng)中。在網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營的初期，應(yīng)該使玩家免費(fèi)試玩，使其慢慢體會到游戲的樂趣，在一定時期給予玩家一定的實(shí)惠，組織一些游戲交流會或游戲?qū)官?，使游戲能夠擴(kuò)大影響力，不斷吸引玩家加入游戲世界。

（作者：湖北大學(xué)碩士研究生）