摘 要：

近來國際商務(wù)的許多研究都作為國際化階段理論的對立面出現(xiàn)。本文以中國紡織企業(yè)為基礎(chǔ)，以實證的方法分析了中國紡織企業(yè)的國際化過程。結(jié)果表明，中國紡織企業(yè)的國際化過程按階段進(jìn)行，但并不必然依照國際化階段理論的預(yù)期。

關(guān)鍵詞：階段理論；紡織企業(yè)；國際化模式

中圖分類號：F230 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1000-176X(2006)09-0010-06

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一、理論回顧

企業(yè)國際化的研究可以聚焦于驗證企業(yè)國際化擴(kuò)張的模式。關(guān)于度量企業(yè)國際化模式的文獻(xiàn)并不廣泛，并且彼此各不相同，也很片面。所提出的模式通常是被觀察企業(yè)行為的反映。例如，瑞典研究者發(fā)現(xiàn)了瑞典企業(yè)先從斯堪的那維亞國家擴(kuò)張的模式。Yip，Javier Monti (2002) 確定美國企業(yè)國際化時采用如下模式，即先是加拿大、英國、墨西哥、德國、法國，然后是亞洲國家。加拿大企業(yè)國際化時先進(jìn)入美國市場，后進(jìn)入其它國家［1］。Davidson(1983)發(fā)現(xiàn)美國企業(yè)國際擴(kuò)張時的先后順序是英國、加拿大、澳大利亞、法國、日本、德國、比利時、墨西哥和意大利［2］。

企業(yè)國際化的模式也可以定義為在東道國投資的類型。Hennart Park (1994)在研究了日本汽車制造商的投資模式后發(fā)現(xiàn)，綠地投資比起其他任何投資方式應(yīng)用得更加廣泛［3］。Stopford Wells(1972)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商業(yè)活動關(guān)乎跨國企業(yè)的核心業(yè)務(wù)時，相對于完全的自有資金投資，合資的形式則較少地被采用［4］。Caves Mehra(1986)分析了138家非美國公司通過新建投資進(jìn)入美國，而不是兼并或收購［5］。Gatignon Anderson(1987)用三種模式分析了1 267家公司的進(jìn)入決策，這三種模式包括完全自有資金投資和其他兩種形式的合資［6］。就新建投資和合資而言，Kogut Singh (1998)試圖通過對跨國企業(yè)本國文化的研究來找出公司投資偏好的模式［7］。還有一部分學(xué)者強(qiáng)調(diào)某些行為變量作為國際化的驅(qū)動因素，認(rèn)為在某一時點這些變量的組合會影響進(jìn)入模式的選擇。當(dāng)這些變量隨著時間的不同而改變時，進(jìn)入模式也隨之改變，形成一個有時間性的國際化流程，就是所謂的建立鏈（establishment chain）。有些研究顯示，國際企業(yè)的進(jìn)入模式選擇會是漸進(jìn)性的、從低涉入模式向高涉入模式發(fā)展（Welch Luostarinen，1988）。

資源基礎(chǔ)論認(rèn)為，進(jìn)入模式的選擇，就是一種企業(yè)對資源配置與運(yùn)用方式的選擇。資源在國際化中的研究，主要包括三個層面：組織所擁有資源的多寡、資源的特性與資源的發(fā)展。許多研究指出，小型公司可支配的資源較少，因此在進(jìn)入模式的選擇上會受到限制；反之，規(guī)模較大的公司，擁有的資源較多且廣，對于進(jìn)入模式的選擇空間更大，并更傾向使用需要大量資源投入的模式，例如設(shè)立子公司。研究者研究是否有某些特定的資源對于海外進(jìn)入模式的選擇影響較大。其中，人力資源是影響海外進(jìn)入模式的重要因素之一，若是缺乏擁有適當(dāng)技術(shù)與知識的人才，國際營運(yùn)會受到阻礙。另外，領(lǐng)導(dǎo)者也會對進(jìn)入模式的選擇產(chǎn)生影響，有研究顯示，組織的進(jìn)入模式會進(jìn)入下一階段通常發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)者替換時，有時甚至產(chǎn)生“蛙跳”的情形，越過數(shù)個階段，直接進(jìn)入涉入更深的直接投資。最后，國際化各階段所產(chǎn)生的結(jié)果，會影響到國際化營運(yùn)中資源取得與資源發(fā)展相關(guān)的決策，例如東道國的選擇［8］。

本文將更多地關(guān)注Johanson， Vahlne以及歐洲的學(xué)者們一直關(guān)心的模式。這些研究者們關(guān)注的是本國企業(yè)向東道國市場具有個性化的擴(kuò)張模式。之后，提出本文的研究假設(shè)。

二、研究框架

Johanson和Vahlne以單個企業(yè)的發(fā)展為研究中心，特別是聚焦于逐漸的獲取、整合及使用國外市場和經(jīng)營的知識，聚焦于對國外市場持續(xù)增加的承諾，以在Uppsala大學(xué)對國際企業(yè)的研究的實證觀察為基礎(chǔ)，提出瑞典企業(yè)通常以很小的步伐建立他們的國際化經(jīng)營，而不是在某一時間上進(jìn)行大量的國外生產(chǎn)投資，并進(jìn)一步指出企業(yè)國際化應(yīng)被視為一個發(fā)展的過程，這一過程體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴(kuò)大的地理順序，通常是本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。二是企業(yè)經(jīng)營方式的演變，最常見的類型是純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn)。此即為國際化階段理論的基本內(nèi)容。

Johanson和Vahlne通過對瑞典特種鋼企業(yè)及造紙企業(yè)的觀察，提出了一個描述企業(yè)國際化過程的動態(tài)模型。在這個模型中，一個決策的結(jié)果或事件的一個循環(huán)構(gòu)成下一部分的投入。即國際化當(dāng)前狀態(tài)是解釋下一個國際化步驟的重要因素。如下式所表達(dá)的：Δ1=f（1……），其中，1=國際化狀態(tài)。

Johanson和Vahlne所考慮的狀態(tài)方面是對國外市場的資源承諾，即市場承諾和關(guān)于國外市場和經(jīng)營的知識。變化方面是投資的決定和當(dāng)前企業(yè)活動的業(yè)績。市場知識和市場承諾被假定影響投資決策和所從事的當(dāng)前活動，這些又依次改變知識和承諾。在模型中，假定企業(yè)力求增加其長期利潤，并假定等價增長。企業(yè)也努力使風(fēng)險處于最低水平，這些努力被假定是企業(yè)所有層次決策的特征?？紤]到這些前提和構(gòu)成決策框架的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)因素的狀態(tài)，模型假定國際化狀態(tài)依次影響投資決策和當(dāng)前活動預(yù)期的機(jī)會和風(fēng)險。

在Johanson和Vahlne關(guān)于國際化擴(kuò)張模式的研究中，“模式”暗含著“區(qū)位選擇”（Johanson Vahlne，1977）。Johanson和Vahlne（1990）指出他們所觀察的模式與區(qū)位和認(rèn)知因素相關(guān)。如果這是事實，那么區(qū)位因素與認(rèn)知過程完全不同還是兩個因素可以混淆？例如，斯堪的納維亞企業(yè)國際化時所選擇的地理進(jìn)入順序是基于區(qū)位和認(rèn)知因素，國際化決策是認(rèn)知因素，感興趣的地理位置是一個區(qū)位因素。區(qū)位因素包括以地域為基礎(chǔ)的方面如母國與東道國的特征、國外市場的距離和其它一些與區(qū)位相關(guān)的因素。在上面的例子中，國際化決策被看做是認(rèn)知上的選擇。無論如何，國際化傾向或許與區(qū)位相關(guān)。這個關(guān)系既可以通過社會因素如法律也可以通過民族因素存在。也就是說如果一個國家與某一個市場有很長的貿(mào)易歷史，這種貿(mào)易遺產(chǎn)或許會植根于社會文化。相反，一個企業(yè)的位置可以影響到企業(yè)管理者對于國際化的接受程度。也就是說，按照J(rèn)ohanson和Vahlne的觀點，區(qū)位與選擇高度相關(guān)。

地理上的進(jìn)入順序的選擇并不是Johanson和Vahlne所考慮的唯一問題。所考慮的其它問題包括“知識”和“心理距離”。知識包括默會知識和顯性知識，并且都受到知識的獲得和傳達(dá)條件的影響。這個定義考慮到在任何條件下都能夠清楚地表述和理解的知識，也包括了另一范疇的知識，即個人或組織所擁有，但在一些環(huán)境下不能系統(tǒng)表述或傳達(dá)的知識。這種知識即是默會知識（Szulanski，1984）。知識的傳遞受到傳遞者和接受者的認(rèn)知的影響［10］。知識的本質(zhì)植根于地域，因此，很難從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家，知識的區(qū)位特征也阻礙了另一個國家的公民來理解、傳遞和接受特定的知識。而人們認(rèn)知的局限性或知識傳遞者和接受者的視野也會限制或影響知識積累和傳遞的難易（Cyert March，1963；Szulansk，1984）。

Johansonh和Vahlne（1990）的研究從企業(yè)所擁有的關(guān)于外國市場、國際化過程和組織知識角度考慮了認(rèn)知。他們的研究也考慮了母國和東道國的心理距離如何影響知識的獲?。?0］。優(yōu)潑薩拉模型基本上認(rèn)為這是一個漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過程。這個過程可以被看做是企業(yè)走向國際化時所經(jīng)歷檢驗和錯誤的行為過程。另一個觀點是企業(yè)所經(jīng)歷的是一個學(xué)習(xí)過程，并且通過學(xué)習(xí)獲得關(guān)于國外市場存在的機(jī)會和問題的知識。新信息按現(xiàn)有的理解力、企業(yè)內(nèi)部化過程、單循環(huán)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行加工，或者企業(yè)可以按照新知識改變企業(yè)內(nèi)部化過程來整合新知識。之后的變化是雙循環(huán)過程。第三個變化，無論Argris Schon還是Johanson Vahlne 都沒有考慮到的是這個循環(huán)往復(fù)的學(xué)習(xí)過程。這是企業(yè)獲得新知識、整合新知識的內(nèi)部化過程。無論企業(yè)采用什么方法獲得知識，研究顯示多樣化市場的不同對國際化知識積累產(chǎn)生正面影響。

Johanson和Vahlne（1977）的研究在一定程度上對心理距離進(jìn)行了定義。最初的定義是“阻礙信息在市場之間流動的因素組合”。后來的定義是“阻止或妨礙信息在潛在的或現(xiàn)實的供應(yīng)商（母國）和顧客（東道國市場）之間流動的因素”（Nordstrom Vahlne，1992）。這個概念最初由瑞典企業(yè)用來增加對國際化模式的理解（O’Grady ， Lane，1996）［1］。Hornell， Vahlne， Wiedersheim-Paul在1992年指出心理距離對瑞典企業(yè)的國際化模式有實質(zhì)的解釋力。

心理距離有植根于它自身環(huán)境的區(qū)位特征。例如，我們通常認(rèn)為亞洲文化不同于西方文化并存在距離。在決定亞洲文化區(qū)別于西方文化的特征時，區(qū)位是一重要的影響因素。其它能夠組成或影響心理距離的區(qū)位因素是教育、文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

心理距離也具備影響選擇的認(rèn)知方面的因素，包括教育、文化、語言和商業(yè)活動（Johanson Vahlne，1977）。這些因素中有許多與人或與社會相關(guān)。例如，中國人講漢語，日本法律有許多方面區(qū)別于西方的法律體系。

綜上所述，區(qū)位和認(rèn)知因素在心理距離中相互影響。教育、文化、語言和法律都包括區(qū)位和認(rèn)知，每一個因素的程度依賴于所檢驗國家的環(huán)境。

選擇也是由知識驅(qū)動的。當(dāng)一個企業(yè)在國際化過程中積累了更多的知識，它會構(gòu)思與國際化初期不同的選擇和戰(zhàn)術(shù)。如果關(guān)于東道國市場的知識很難整理，那么獲得信息的成本會很高?？紤]到一個特定國家的知識的影響，距離只增加成本和不確定性。在這種情況下，對于企業(yè)來說，最初的地區(qū)化、聚焦于收集實際距離和心理距離都與母國市場最近的東道國市場的知識是比較合乎邏輯的。因此，我們提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：中國紡織企業(yè)在國際化擴(kuò)張時應(yīng)先進(jìn)入與其母國地理上最接近的國際市場。

假設(shè)2：中國紡織企業(yè)在國際化過程中應(yīng)先進(jìn)入文化上與母國最接近的國際市場。

假設(shè)3：隨著企業(yè)關(guān)于國際市場的知識和經(jīng)驗的增加，企業(yè)將進(jìn)入距離母國較遠(yuǎn)的國家。

假設(shè)4：中國紡織企業(yè)將根據(jù)目標(biāo)東道國的心理距離，從最近的東道國到最遠(yuǎn)的東道國順序進(jìn)行國際化經(jīng)營。

假設(shè)5：中國紡織企業(yè)將隨著進(jìn)一步的投資和市場適應(yīng)而增加的卷入程度和承諾順序進(jìn)入國際市場。

三、研究設(shè)計

1．使用方法說明

根據(jù)本研究理論驗證和數(shù)據(jù)的特征，需要一個實證分析的方法。在本文中，一些度量措施在兩方面與參數(shù)假設(shè)發(fā)生沖突。首先，在分析中所使用的大多數(shù)數(shù)據(jù)是按等級排序的序列，這表明數(shù)據(jù)不能被內(nèi)在假定為正態(tài)的，進(jìn)而，參數(shù)的描述方法不能準(zhǔn)確地概括變量的信息。其次，一些變量的樣本規(guī)模很小，考慮到比較小的樣本規(guī)模，進(jìn)而驗證變量是正態(tài)分布的假定是不可能的?？紤]到檢驗的特征和數(shù)據(jù)的類型，本文將使用幾個非參數(shù)方法，序列對比將是最主要的檢驗方法。

2． 樣本

本論文研究所使用的樣本主要是總部在中國、具有國際經(jīng)營業(yè)務(wù)的紡織企業(yè)。為研究方便，本文以國家工商局提供的2004年規(guī)模以上紡織加工企業(yè)名錄為基礎(chǔ)，共有企業(yè)1 180家，國家樣本的選擇以霍夫斯泰德關(guān)于國家文化研究的樣本為標(biāo)準(zhǔn)。

3． 變量

為完成本論文的研究目標(biāo)，所需要的信息包括中國紡織企業(yè)國際化擴(kuò)張歷史、國家之間的地理距離、國家之間的文化距離、國家之間的心理距離、企業(yè)進(jìn)入的國家數(shù)。下面對所需要的信息進(jìn)行詳細(xì)說明。

國家之間的地理距離是一個絕對變量，既然企業(yè)的樣本限定于總部在中國的中國紡織企業(yè)，那么對每一個東道國的地理距離可通過計算兩國首都的距離來測算?？紤]到地理距離的定義和本論文的限定，測量應(yīng)當(dāng)是北京和東道國首都的距離。例如，如果一個中國企業(yè)擴(kuò)大它的銷售到日本，那么日本首都東京和北京的距離就是本研究所指的日本與中國的地理距離，其距離是1 064海里。

國家之間的文化距離是一個無形的指標(biāo)，因而不能直接測量。但我們可以對其進(jìn)行概念上的度量，本論文主要使用霍夫斯泰德的國家文化模型對國家之間的文化距離進(jìn)行測量。所使用的指標(biāo)包括個人主義、男性主義、不確定性規(guī)避和權(quán)力距離。

關(guān)于國家之間心理距離的驗證，本研究采用NordstromVahlne(1992)和JohansonVahlne(1977)關(guān)于心理距離的定義。這個定義需要使用母國和東道國的如下數(shù)據(jù)：人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、國家的教育水平、貿(mào)易、語言及霍夫斯泰德的文化維度。由于先前的研究沒有為心理距離建立確切的維度，本研究采用主成分分析，用一個數(shù)字來定義母國和東道國之間的心理距離。

經(jīng)驗知識與一個企業(yè)所擁有的有國際化經(jīng)驗的國家數(shù)相關(guān)，本論文采用一個企業(yè)所進(jìn)入的國家數(shù)來度量企業(yè)的國際化經(jīng)驗。

4． 序列的確定

（1）中國紡織企業(yè)國際化實際市場進(jìn)入順序

樣本和變量確定之后，就可以為每一家樣本企業(yè)匯編市場選擇順序列表

基于中國紡織企業(yè)國際化的特征，可產(chǎn)生兩個列表：內(nèi)向國際化的市場選擇順序和外向國際化的市場選擇順序。從1 180家企業(yè)國際化的發(fā)展過程看，幾乎所有企業(yè)都經(jīng)過了內(nèi)向國際化和外向國際化兩個發(fā)展階段，內(nèi)向國際化以技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)、建立合資企業(yè)和技術(shù)合作為主；外向國際化目前仍以產(chǎn)品出口為主，少部分企業(yè)已開始在海外建立生產(chǎn)基地。

企業(yè)國際化擴(kuò)張過程中，對實際進(jìn)入東道國的總體排列順序，可采用如下方法進(jìn)行計算：對于樣本中的每一個國家，把每一個樣本企業(yè)對其進(jìn)入順序進(jìn)行相加，對沒進(jìn)入該國的企業(yè)統(tǒng)一賦值，本研究中，中國紡織企業(yè)進(jìn)入的國家總數(shù)為33（剔除霍夫斯泰德國家樣本中沒有的國家），因此，對于沒進(jìn)入該國的企業(yè)賦值34，之后除以1 180，以計算出每一個國家的平均進(jìn)入順序指數(shù)，值越小，表明進(jìn)入越早。以此產(chǎn)生內(nèi)向國際化和外向國際化的選擇順序列表，并與下面計算的中國紡織企業(yè)預(yù)期市場選擇順序各列表進(jìn)行相關(guān)分析。

（2） 地理距離視角的中國紡織企業(yè)預(yù)期市場選擇順序的確定方程

兩個國家地理距離的確定可用兩國首都間的地理距離來代替。首都間地理距離使用由三角學(xué)計算的真正的海里來確定，把經(jīng)度和緯度結(jié)合起來，極坐標(biāo)轉(zhuǎn)換成笛卡爾坐標(biāo)，方程如下：

X=RCOS（經(jīng)度）×COS（緯度）（方程1）

Y=RSIN（經(jīng)度）×COS（緯度）（方程2）

Z=RSIN（緯度） （方程3）

國家之間地理距離可以計算為：

R為地球半徑。

按照各東道國與中國的地理距離由近及遠(yuǎn)進(jìn)行排序以產(chǎn)生地理距離視角的中國紡織企業(yè)預(yù)期市場選擇順序序列。

（3） 文化距離視角的中國紡織企業(yè)預(yù)期市場選擇順序的確定方程

國家之間文化距離的確定采用霍夫斯泰得維度來度量，文化距離是由Kougut Singh定義的霍夫斯泰德維度的綜合體?？捎萌缦路匠踢M(jìn)行計算：

本研究中CDj表示第j個國家對中國的文化距離，Iij表示第i個文化維度、第j個國家的指數(shù)，Vi是第i個維度的指數(shù)的方差，C表示中國，可按此方程計算各東道國對中國的文化距離并由近及遠(yuǎn)進(jìn)行排序，以產(chǎn)生文化視角的中國紡織企業(yè)的預(yù)期市場選擇順序序列。

（4） 心理距離視角的中國紡織企業(yè)預(yù)期市場選擇順序的確定方程

心理距離采用Johanson Vahlne (1977)的定義。為了確定心理距離，可采用主成分分析。在Nordstron Vahlne（1992）的研究中，心理距離的因子可定義為文化距離、教育、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、商業(yè)語言和貿(mào)易，分別用文化距離指數(shù)、學(xué)生數(shù)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、講英語人口和貿(mào)易依存度等指標(biāo)來衡量，由于講英語人口各國沒有統(tǒng)一的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，因此在本研究中，用高等教育入學(xué)率來代替。同時，各國人口數(shù)量不同，學(xué)生數(shù)量不能準(zhǔn)確反映一國教育現(xiàn)狀，因此，本研究采用成人識字率來代替。

（5）在本研究中，中國紡織企業(yè)的“知識”與管理者的國際化經(jīng)驗水平相等，用企業(yè)所進(jìn)入的國家數(shù)來度量。之后，與企業(yè)對外直接投資距離對比。

5．?dāng)?shù)據(jù)來源

每一個企業(yè)的數(shù)據(jù)通過不同的方法獲得，包括公司年報、給企業(yè)主管的E-mail、對公司管理者的電話訪問，及對企業(yè)的實地調(diào)查。本研究所使用的數(shù)據(jù)來源于2004年。

四、結(jié) 果

在本研究中，對各序列進(jìn)行簡單對比是不夠的，使用斯皮爾曼相關(guān)來檢驗序列的相似性是必要的。皮爾遜相關(guān)或其他相關(guān)模型的使用在本研究中是不合適的。因為本研究中各序列所提供的只是一個順序的范圍的數(shù)據(jù)，各數(shù)據(jù)間的間隔范圍并不相同。我們只知道X1大于X2，但不知道大多少，因而采用斯皮爾曼相關(guān)來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析比較合適。之前對兩個變量做散點圖，發(fā)現(xiàn)變量之間的關(guān)系沒有呈現(xiàn)出明顯的曲線趨勢，因而可對其進(jìn)行相關(guān)分析。使用SPSS12．0軟件，省略分析過程，分析結(jié)果如表1。

關(guān)于假設(shè)3的驗證，對樣本企業(yè)進(jìn)行聚類分析，為研究方便，在此，對結(jié)果進(jìn)行重新定義，1=國際化水平低的企業(yè)，即本土的，樣本數(shù)28；2=國際化水平中等的企業(yè)，即多國的，樣本數(shù)為10；3=國際化水平高的企業(yè)，即國際的，樣本數(shù)為2?？紤]到由文化距離代替的國際化距離，使用SPSS12．0版軟件對三組分類進(jìn)行冪檢驗，省略分析過程，結(jié)果如表2。

最后，關(guān)于假設(shè)5的驗證，在所調(diào)查的1 180家企業(yè)當(dāng)中，在海外擁有生產(chǎn)設(shè)施的企業(yè)，全部按照階段理論提出的順序方式建立，即全部按照通過中間商出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn)的順序建立，沒有一例是從純國內(nèi)經(jīng)營直接建立的，另有23%的企業(yè)仍處于間接出口階段。因此，可以說，中國紡織企業(yè)是按照漸進(jìn)的方式逐

漸增加其市場卷入。

五、結(jié)論分析

經(jīng)典的國際化階段理論被假設(shè)為一個沒有考慮到產(chǎn)業(yè)、文化或國家區(qū)別的普遍的概念，國際化過程的基本原則被認(rèn)為是普遍的影響來自所有國家和文化的企業(yè)的經(jīng)營模式。在這一點上，本論文的結(jié)果與經(jīng)典國際化階段理論有些不同。作為發(fā)展中國家的企業(yè)，與其它國家的企業(yè)國際化相比，中國紡織企業(yè)國際化是在兩個特殊條件下展開的：（1）作為發(fā)展中國家的企業(yè)，屬于后發(fā)展型跨國公司，在競爭優(yōu)勢、外國市場的進(jìn)入方式和所有權(quán)結(jié)構(gòu)等方面與先發(fā)展型跨國公司有明顯不同；（2）中國是一種過渡經(jīng)濟(jì)體制，在由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的問題。中國紡織企業(yè)與中國其它企業(yè)一樣，面臨著市場化和國際化的雙重任務(wù)，一方面企業(yè)改革深化，另一方面，大量外國直接投資涌入，使其在自己的本土上面對國際競爭。因此，中國紡織企業(yè)的國際化有它不同的特征和路徑選擇。本論文關(guān)于中國紡織企業(yè)的大多數(shù)檢驗都證明，中國紡織企業(yè)國際化過程有其自身的特點。

在中國紡織企業(yè)國際化發(fā)展過程中，內(nèi)向國際化和外向國際化是兩個相輔相成、互為影響的發(fā)展過程。這是由中國紡織企業(yè)在市場中的競爭地位所決定的，也受制于企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境。在市場擴(kuò)張的地理順序方面，內(nèi)向國際化過程與經(jīng)典理論完全分離。中國紡織企業(yè)內(nèi)向國際化市場選擇順序與地理距離的相關(guān)系數(shù)是-0．009，P=0．489，即內(nèi)向國際化的市場選擇順序與地理距離不相關(guān)。但內(nèi)向國際化市場選擇順序與文化距離的相關(guān)系數(shù)為-0．518， P=0．051，即內(nèi)向國際化與文化距離呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。這是一個另人驚奇的發(fā)現(xiàn)，對于其原因的探究必須獲取這個特定國家的相關(guān)信息，這超過本論文的范圍和能力，可作為本論文的進(jìn)一步研究方向。

中國紡織企業(yè)的外向國際化可被認(rèn)為遵循經(jīng)典國際化階段理論的發(fā)展模式。其市場選擇順序與地理距離相關(guān)，但相關(guān)系數(shù)并不高，為0．382，說明地理距離并不是中國紡織企業(yè)國際化的很好的預(yù)示指標(biāo)，而文化距離表現(xiàn)出是一個比較好的預(yù)示指標(biāo)，中國紡織企業(yè)在國際化擴(kuò)張中，不管是內(nèi)向國際化，還是外向國際化，都與文化距離相關(guān)，但相關(guān)性并不顯著，為-0．518和0．531。同時本研究還證明 ，中國紡織企業(yè)的國際化過程與心理距離基本不相關(guān)，相關(guān)系數(shù)分別為0．091和0．089，P值為0．395和0．347。 在假設(shè)3的驗證中，組間均方1．645，自由度12，組內(nèi)均方0．232，自由度27，組間均方遠(yuǎn)大于組內(nèi)均方，Eta值0．936，R值0．711，說明進(jìn)入國家數(shù)與國際化距離之間聯(lián)系緊密，并且相關(guān)系數(shù)0．711，存在正相關(guān)關(guān)系。從這一點可以得出，當(dāng)一個企業(yè)增加它的國際化技能時，它會進(jìn)入文化距離大的國家。這個結(jié)果支持了國際化階段理論。

本研究中，知識不是一個普遍的概念，而是遵循Johanson Vahlne的理論，是關(guān)于一個國家的市場特定經(jīng)驗，通過對假設(shè)3的驗證，我們只能說明市場特定經(jīng)驗知識與中國羊絨企業(yè)的國際化擴(kuò)張相聯(lián)系，并不能提供包括普遍意識和對國際化商業(yè)活動總體理解的知識與國際擴(kuò)張之間的關(guān)系。因此，本研究結(jié)果表明，中國紡織企業(yè)的國際化按階段進(jìn)行，但并不必然完全遵循Johanson和Vahlne的理論，地理距離、文化距離、心理距離并不是中國紡織企業(yè)國際化擴(kuò)張模式中區(qū)位選擇的主要決定因素，這一結(jié)果與國外許多學(xué)者關(guān)于不同國家、不同產(chǎn)業(yè)的國際化研究結(jié)果一致。如Bell(1995)認(rèn)為，小的知識密集型企業(yè)沒有必要通過“較近”的市場開始國際化，并發(fā)現(xiàn)在他的樣本中，30%—50%的小企業(yè)不遵循國際化階段理論；Knight，Bell和McNaughton認(rèn)為，新西蘭“天生的全球化”企業(yè)也不是以心理距離近的市場為目標(biāo)；Lamb和Liesch（2002）研究認(rèn)為，澳大利亞食品企業(yè)的國際化過程是以海外市場承諾的擴(kuò)張和收縮為特征，而不是如國際化階段理論所強(qiáng)調(diào)的隨時間和經(jīng)驗的獲得逐漸增加的承諾。也就是說，只要考慮到母國及產(chǎn)業(yè)特征的限制，企業(yè)國際化過程就會表現(xiàn)出不同的特性。Andersen(1993)認(rèn)為，理論必須要有空間和時間限制的假設(shè)和約束?？臻g限制可以被定義為理論對于特定分析單位的約束條件，時間限制可以被定義為分析所考慮的時間。因此，在時間和空間限制上不夠嚴(yán)密，太過于一般化因而使研究不夠精確，這是國際化階段理論的缺陷之一。

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（責(zé)任編輯：孟 耀）

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