年底正值區(qū)域經(jīng)理換防高潮，經(jīng)銷商應(yīng)該做些什么，才能既解決好前任遺留問題，避免損失，又能與繼任經(jīng)理良好合作呢?

1．未報(bào)銷的各類促銷費(fèi)用和墊付的人員工資等，要及時(shí)整理，爭取讓前任經(jīng)理幫忙說話。

區(qū)域經(jīng)理交接時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)多提醒老經(jīng)理，并從新經(jīng)理處側(cè)面印證，不清楚的立即拿出有力證據(jù)，爭取兩任經(jīng)理完善交接內(nèi)容。

對許多不規(guī)范的廠家，經(jīng)銷商要小心了，一是打聽企業(yè)有無因區(qū)域交接造成經(jīng)銷商損失的先例；二是平時(shí)就要注意緊催區(qū)域經(jīng)理結(jié)算，盡量減少代墊費(fèi)用，避免損失。

2．前任口頭承諾兌現(xiàn)的墊付費(fèi)用，是交接中的主要分歧點(diǎn)。

有些區(qū)域經(jīng)理的口頭承諾，他在任時(shí)可能不是問題，但他離開后，新任經(jīng)理就難處理了：一來不是他答應(yīng)的，處理起來公司未必支持；二來時(shí)過境遷，預(yù)算出師無名。這種口頭承諾，新任經(jīng)理不處理，也在情理之中，制度之內(nèi)。

因此，若前任經(jīng)理確有口頭承諾，就一定要拿出具體的真實(shí)憑據(jù)。不管新經(jīng)理是否認(rèn)可，經(jīng)銷商都應(yīng)爭取讓前任經(jīng)理和繼任經(jīng)理說清楚，讓繼任者了解此事，以便事后彌補(bǔ)。但廠家往往不會輕易用資金來彌補(bǔ)這些不合程序的事，所以經(jīng)銷商也不宜死咬不放，避免新任經(jīng)理難做，畢竟以后還要合作。

新任經(jīng)理主要希望出業(yè)績，只要經(jīng)銷商業(yè)績做好了，新任經(jīng)理定會多給些支持，前期損失自然也就彌補(bǔ)了。因此，該爭的一定要爭，該放棄的一定要放棄，給新任經(jīng)理留下了通情達(dá)理的印象，他自然會在上司那里多多美言。

3．前任未及時(shí)處理的經(jīng)銷商積壓庫存，應(yīng)及早報(bào)告新任。以前處理不好的事情，說不定換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、換個(gè)思路，就容易解決了。

4．前任承諾的未來市場建設(shè)費(fèi)用等好處，經(jīng)銷商應(yīng)具體匯總。新任經(jīng)理一般都有自己的規(guī)劃，如果符合規(guī)劃，應(yīng)該都能兌現(xiàn)；如果與規(guī)劃不符，一般很難兌現(xiàn)，經(jīng)銷商也不宜過分堅(jiān)持。

5．讓新任經(jīng)理清楚了解自己經(jīng)營過程中的艱難，如市場片大面廣，人員不足，或利潤微薄，無法支撐龐大的人員費(fèi)用開支，或競爭對手投入巨大導(dǎo)致自己開發(fā)維護(hù)市場受阻等等。后任經(jīng)理對市場困境不會視而不見，只要經(jīng)銷商會“哭”，公司的后續(xù)支持也就水到渠成了。

6．前任經(jīng)理屢次許諾但屢不兌現(xiàn)，造成自己信心下滑，經(jīng)銷商可以選擇合適時(shí)機(jī)向新任旁敲側(cè)擊，反映具體情況。不要肆意詆毀前任，否則會給后任造成“我離任時(shí)是不是這個(gè)樣子”的心理暗示，結(jié)果適得其反。

7．由于倉促交接，給市場銷售造成的損失，經(jīng)銷商也要把具體的額度匯報(bào)給新任經(jīng)理，以爭取政策。