區(qū)域渠道壟斷者在很多方面擁有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。他們或控制上游向下游說(shuō)話(huà)，或控制下游向上游說(shuō)話(huà)，或干脆利用資金優(yōu)勢(shì)，上下游一并掌握，“短乎快”地將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局。

通常，有幾類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商最容易形成區(qū)域壟斷。

特殊渠道型

學(xué)校、酒店、餐飲、賓館、政府采購(gòu)、醫(yī)院、航空、火車(chē)、團(tuán)購(gòu)等特殊渠道，是最容易形成經(jīng)銷(xiāo)商壁壘的地方。他們集中手頭的資源，專(zhuān)攻這些特殊渠道。為控制成本，保證穩(wěn)定、保質(zhì)、多品種。一站式的貨源，這些買(mǎi)家也愿意將采購(gòu)統(tǒng)一委托給一家專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商操作。典型的就是買(mǎi)斷餐飲渠道的酒水經(jīng)銷(xiāo)商。

風(fēng)險(xiǎn)：

一旦形成壟斷，就能保證高利潤(rùn)，在一定程度上防范、彌補(bǔ)特殊渠道的賬款回收風(fēng)險(xiǎn)。但這種壁壘仍然不夠牢固。

終端服務(wù)型

他們主要為終端提供服務(wù)，具有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員、充足的配送力量、方便快捷的配送服務(wù)、公平合理的價(jià)格，形成了比較牢固的終端銷(xiāo)售網(wǎng)，能夠?yàn)閺S(chǎng)家提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)覆蓋服務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)：

大小品牌都對(duì)他“寵愛(ài)有加”，但有時(shí)候，他無(wú)法應(yīng)對(duì)超級(jí)廠(chǎng)家的“專(zhuān)營(yíng)”要求。

連鎖零售型

此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商擁有自建或加盟的連鎖零售店，多數(shù)適合于選擇性分銷(xiāo)的產(chǎn)品。國(guó)美是典型的連鎖零售型家電經(jīng)銷(xiāo)商，以其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和足夠大的分銷(xiāo)量，換取廠(chǎng)家的優(yōu)惠價(jià)格和返利。

但一般的快速消費(fèi)品，要求市場(chǎng)覆蓋率越高越好，這種封閉式的網(wǎng)絡(luò)覆蓋并不能滿(mǎn)足廠(chǎng)家需求，或者說(shuō)此類(lèi)渠道只能作為重點(diǎn)客戶(hù)對(duì)待。

不過(guò)，在一些零售業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的地區(qū)，大型連鎖零售商除了經(jīng)營(yíng)連鎖門(mén)店外，也直接或間接從事經(jīng)銷(xiāo)商生意，向連鎖門(mén)店以外的零售商供貨。而一些經(jīng)銷(xiāo)商則在做批發(fā)生意的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)連鎖店。

風(fēng)險(xiǎn)：

對(duì)投資及資金實(shí)力的要求很高，而且這種混業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展速度比較緩慢，需要有長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展的心理準(zhǔn)備。

區(qū)域包銷(xiāo)型

多見(jiàn)于白酒，保健品行業(yè)。由于產(chǎn)品的特性和行規(guī)，廠(chǎng)家經(jīng)常會(huì)把全部或部分產(chǎn)品在全國(guó)或某一區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)／代理權(quán)出售給獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)，由經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立操作與產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售有關(guān)的一切活動(dòng)。

風(fēng)險(xiǎn)：

含有很大的炒作成份，風(fēng)險(xiǎn)也較大，經(jīng)銷(xiāo)商獲利時(shí)間一般都很短。

返利控制型

一些專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)合理的價(jià)格體系再加返利政策，將二批和終端控制在自己手中，等于給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了進(jìn)入障礙。

風(fēng)險(xiǎn)：

這種經(jīng)銷(xiāo)商比較常見(jiàn)，其操作手法成熟，也容易復(fù)制。返利方式可以很好地控制價(jià)格體系和貨源流向，但是返利扣點(diǎn)政策設(shè)置不好，容易破壞價(jià)格體系，或引起竄貨。

媒體壟斷型

這種經(jīng)銷(xiāo)商一次性買(mǎi)斷本行業(yè)的當(dāng)?shù)刂髁γ襟w廣告，目的是為自己代理的品牌提供更多的增值服務(wù)，防范競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入。

河南某地區(qū)一保健品經(jīng)銷(xiāo)商，在產(chǎn)品旺季以1080萬(wàn)的價(jià)格，壟斷當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的廣告，競(jìng)爭(zhēng)者幾乎完全喪失與消費(fèi)者見(jiàn)面的主傳播渠道。

風(fēng)險(xiǎn)：

有主流媒體，就有非主流媒體，而非主流不一定意味著沒(méi)機(jī)會(huì)。