渠 道

《銷售與市場》啟動“營銷中國行”活動

——在去年的“中國營銷盛典”上，我們提出，在2006年乃至未來一段時間內(nèi)，中國企業(yè)營銷面臨的最大問題是：如何在低毛利的市場趨勢下獲得營銷的整體突破。

但企業(yè)各有特點，面臨的問題各有千秋，大環(huán)境的共性問題下涵蓋不了各個企業(yè)面臨的差異化難題，個性化問題需要更具針對性的方式和方法。為解決中國企業(yè)深層次問題，2006年，《銷售與市場》承擔起專業(yè)媒體之責，依托強大的專家資源，組織“營銷中國行”專家團走進企業(yè)，讓營銷專家與企業(yè)管理者面對面，解決企業(yè)的個性化問題。

“營銷中國行”首站已在安陽一家民營餅干企業(yè)順利啟動，與會專家從營銷團隊管理、三四級市場開發(fā)，渠道沖突等方面做了深入診斷，并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀給出針對性建議。

“營銷中國行”致力于提高中國企業(yè)營銷管理水平，為企業(yè)解決實際問題，助力企業(yè)在中國獨特的競爭環(huán)境中提高經(jīng)營效率，取得競爭優(yōu)勢。歡迎企業(yè)參與“營銷中國行”活動，詳情請致電《銷售與市場》雜志社。

Simple(清妍)借力渠道進入內(nèi)地市場

——繼歐萊雅集團旗下薇姿、理膚泉，以及日本芙麗芳絲三家藥妝品牌之后，英國知名藥妝品牌Simple(清妍)近日進入中國內(nèi)地市場。由于對中國內(nèi)地市場不甚了解，Simple由經(jīng)銷商負責渠道拓展，并擬在今年首期進入200家藥店以及個人護理店銷售。Simple將首先進入上海，在50家頂級藥店及個人護理店銷售；然后9月份進入成都，明年3月進人南京、北京等市場。

不堪價格戰(zhàn)之苦，LC中國收縮微波爐戰(zhàn)線

——由于在中國市場連年虧損嚴重，LG電子決定全面收縮微波爐的中國戰(zhàn)線，通過“降低銷量”來減少虧損。LG今后將會主攻原本占有優(yōu)勢的華北，東北兩大區(qū)域市場，逐漸退出西南、華東、華南、華中等地微波爐市場。同時，LG調(diào)整營銷模式：撤出在家電連鎖賣場的銷售管理人員，LG微波爐不再與家電連鎖商直接合作，改由LG微波爐各地區(qū)域代理同家電連鎖商合作。

柯達轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商買單

——近日，柯達公司在縮減生產(chǎn)規(guī)模、裁減員工。取消分銷體制的轉(zhuǎn)型中，其渠道調(diào)整策略引發(fā)分銷商法律訴訟。分銷商訴訟理由如下：1．未經(jīng)事先告知，柯達單方取消分銷資格，而此前一個月，分銷商還應要求從柯達進了部分存貨，如何消化存貨，柯達并無措施；2．分銷商開發(fā)的門店被柯達中國直接接管，門店按柯達指定進貨渠道進貨，不再通過分銷商，分銷商在門店的應收貨款也存在風險。

海虹醫(yī)藥獲首張醫(yī)藥電子交易牌照

——近日，海虹獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》，成為國內(nèi)第一家醫(yī)藥第三方電子交易平臺。此后，海虹可利用自身網(wǎng)站向海虹外的其他生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)提供交易平臺。目前，海虹已在27個省市建立區(qū)域電子商務交易中心，這些分散的“點”將被聯(lián)結(jié)成覆蓋全國的醫(yī)藥交易網(wǎng)絡。

中國電腦商年會6月20日北京召開

——來自供應商、分銷商、方案商、零售商和IT賣場的代表和專家參加了本次年會。與會嘉賓就“微利時代的IT渠道變革”、“新一輪整合中的制勝之道”、“行業(yè)信息化2．0時代的新商機”，“IT渠道新勢力的崛起路徑”等主題深入交流，剖析上游供應商、下游經(jīng)銷商、零售商的未來走向。該會同時發(fā)布了第四屆中國電腦商500強評選結(jié)果。

市 場

雅芳彩妝品牌“UP2U”退出中國市場

——由于“UP2U”在中國市場業(yè)績不佳，加上獲得直銷牌照后，雅芳要集中優(yōu)勢資源回歸直銷老本行，近日稚芳中國宣布“UP2U”退出中國?！癠P2U”自2001年進入中國市場后，一直走零售路線。此次放棄“UP2U”中國市場，宣告雅芳終結(jié)了在零售方面的探索。

不擅公，英特爾中國高層走人

近日，上任只有18個月的英特爾中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍及上任只有9個月的英特爾中國聯(lián)合總經(jīng)理簡安琪雙雙去職。二者上任后，在渠道客戶合作關系上處理得并不融洽，英特爾競爭對手AMD乘虛而入，與聯(lián)想，方正、同方等廠商達成合作，不斷蠶食英特爾市場份額，2005年AMD搶走了英特爾5．3％的市場份額。

“新經(jīng)濟·新營銷”高峰論壇6門舉行

——產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、廣告效率下降、消費者主權(quán)上升，今天的企業(yè)面臨的營銷環(huán)境更加復雜，更為艱難。在6月28日《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主辦的“新經(jīng)濟·新營銷”論壇上，以新的競爭環(huán)境為背景，與會人士深入探討了“新媒體形態(tài)與營銷創(chuàng)新?！伴L尾理論中國實踐”、“分眾模式與精準營銷”，“移動營銷現(xiàn)狀與趨勢”等主題，

佳能停止開發(fā)新款膠卷相機

——由于傳統(tǒng)膠卷銷量急劇下降，繼柯尼卡美能達、尼康之后，近日佳能宣布將停止生產(chǎn)其9款膠卷相機中的7款，并考慮停止開發(fā)新款膠卷相機，集中精力于數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)。日本照相機生產(chǎn)商去年全球范圍內(nèi)共銷售數(shù)碼相機6477萬臺，而傳統(tǒng)膠卷相機只有538萬臺。

空凋6月悄然漲價

——盡管賣場唱跌，但自5月以來，空調(diào)價格已悄然上漲10％左右，即使賣場打出“降價20％”的特價機，也是以漲價后的價格為基數(shù)?？照{(diào)廠家表示，“家電連鎖只是以少量產(chǎn)品不漲價，減弱消費者價格敏感度，維護價格形象，而大部分產(chǎn)品還是按照廠家要求上浮價格。”與此同時，冰箱價格也借“原材料漲價”東風悄然漲價，海爾、容聲、海信等多數(shù)國產(chǎn)冰箱品牌漲幅為5％～10％。

外資廚衛(wèi)家電中國表現(xiàn)不佳

——近日，業(yè)內(nèi)頻傳松下、LG、博世．伊萊克斯等品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品撤柜或可能退市。盡管相關企業(yè)出面辟謠，但部分外資家電晶牌廚衛(wèi)電器市場表現(xiàn)不佳，市場策略收縮調(diào)整確為事實。究其原因，外資晶牌定位高端，市場規(guī)模小，面臨銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等諸多環(huán)節(jié)費用攤銷，缺乏成本優(yōu)勢，加上市場策略本上化并不成功，又受到本土廚衛(wèi)電器品牌的價格戰(zhàn)沖擊，規(guī)模增長過緩，利潤倒是迅速下滑。

投資黃岡建廠，伊利國溁南方市場

——近日，伊利投資5．8億元興建的湖北黃岡現(xiàn)代化乳業(yè)綜合項目正式啟動。伊利去年牽手福建長富乳業(yè)，伊利合肥現(xiàn)代化乳業(yè)綜合項目一期投產(chǎn)，加上湖北黃岡乳業(yè)綜合項目，形成一個鐵三角，要在保持北方市場優(yōu)勢前提下，揮師南下布局。

“耶魯世界學者”中國區(qū)選拔即將開始

——“耶魯世界學者。項目近日高調(diào)進入中國，為即將開始的中國區(qū)學者選拔做準備。此項目主要針對美國之外的國家和地區(qū)，所選學者來自包括政府、工商、醫(yī)療、媒體、法律、非政府組織，軍事，藝術等各行各業(yè)。耶魯大學為所有“世界學者”提供免費學習。住宿、旅行和醫(yī)療保險，以及三萬美元的生活補助金。2007年“世界學者”項目申請日期截止至2007年1月12日，相關申請材料可從2006年7月起在耶魯網(wǎng)站上獲得。

合 作

張裕聯(lián)嫻法拉賓，合力開發(fā)門蘭地中國市場

——近日，張裕集團與法拉賓干邑公司簽署合作協(xié)議。此項合作涉及技術及市場兩方面：法拉賓承諾向張裕提供白蘭地生產(chǎn)關鍵環(huán)節(jié)的核心技術支持，定期委派技術人員支持；市場方面，法拉賓在張裕推廣自產(chǎn)高檔白蘭地的過程中給予必要的協(xié)助，同時選擇張裕為其所有白蘭地產(chǎn)品在中國市場的獨家代理。

家電連鎖三巨頭醞釀行業(yè)整合

——近日，國美、蘇寧、永樂高層頻繁接觸，坊間傳言三者可能會相互參股，以對抗剛剛控股五星電器并有意并購大中電器的國際巨頭百思買。另一方面，今年以來該三巨頭業(yè)績部不理想：店數(shù)仍在增加，盈利不斷下滑。因此，三巨頭寄望形成默契，停止價格血戰(zhàn)，提高行業(yè)利潤。業(yè)內(nèi)認為，松散的同業(yè)競爭聯(lián)盟非常脆弱，即使三者達成合作，也大有可能步“中永通泰”的后塵。

麥當勞結(jié)盟中石化，“得來速”年內(nèi)內(nèi)外進加油站

——近日，麥當勞與中國石化宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站臺作開發(fā)“得來速”餐廳。根據(jù)協(xié)議，今后麥當勞將在中國石化3萬多座加油站中與中國石化共同選擇合適的加油站開設麥當勞“得來速”餐廳。雙方計劃先在北京。上海等大中城市試點，然后逐步擴大到全國范圍。繼去年12月中國內(nèi)地首家“得來速”餐廳落戶東莞，麥當勞(中國)加大了“得來速”開店速度。麥當勞已在廣東順德和上海開設了兩家“得來速”，位于山西大同的另一家門店也將千年內(nèi)開張。

三得利啤酒吞并上海富仕達

——三得利將全額收購上海富仕達釀酒有限公司100％的股權(quán)，以及其在中國的品牌“光明啤酒”。上海富仕達是著名澳大利亞釀酒企業(yè)富仕達集團全資子公司，主要生產(chǎn)光明牌啤酒，年生產(chǎn)能力10萬噸。收購完成后，三得利在上海啤酒市場的份額增加到了60％，預計三得利在中國的啤酒銷量今年將超過65萬噸。

酷鵬網(wǎng)大力推行電子優(yōu)惠券服務

——近日，酷鵬網(wǎng)聯(lián)合紫光捷通，建立國內(nèi)首先家提供電子優(yōu)惠券的營銷平臺，大力推廣電子優(yōu)惠券，通過免費策略吸引中小規(guī)模商家加盟。同時，基于商家各種促銷需求，酷鵬網(wǎng)提供從促銷需求分析、電子優(yōu)惠券促銷方案制訂，甚至消費者關系管理等一整套電子優(yōu)惠券營銷解決方案服務。從美國電子優(yōu)惠券17％的使用率來看，這種新型平臺具有廣闊的市場前景。

德國拜耳洽購東盛集團蓋天務

——近日，有消息稱德國拜耳正醞釀收購東盛集團旗下啟東蓋天力制藥公司，收購金額高達1．3億歐元。雙方就啟東蓋天力制藥公司54．51％股權(quán)出售問題，已進入第二輪洽談階段。拜耳除收購蓋天力藥廠股權(quán)外，同時還將一并收購蓋天力擁有“蓋天力”、“白加黑?！拔高_康”、“小白”等四大OTC(非處方藥)品牌及相關銷售部門。

維維轉(zhuǎn)讓雙寶股權(quán)

——近日，維維乳業(yè)將其持有的江蘇維維雙寶乳業(yè)有限公司的51％股權(quán)，以1585萬元價格轉(zhuǎn)讓給江蘇省東辛農(nóng)場。自維維乳業(yè)與江蘇雙寶乳業(yè)2002年合資組建維維雙寶乳業(yè)以來，雙方合作并不理想，其巴氏奶生產(chǎn)規(guī)模及銷售都不樂觀，2005年虧損250多萬元。此次轉(zhuǎn)讓后，面對業(yè)內(nèi)關于維維將淡出乳業(yè)，專注于豆制品深加工的猜測，維維回應“維維雙寶乳企生產(chǎn)規(guī)模很小，退出影響很小，維維仍將繼續(xù)豆奶、乳業(yè)兩手抓的戰(zhàn)略?！?/p>

零 售

沃爾瑪撤出韓國

——繼家樂福撤出韓國之后，5月22沃爾瑪宣布，將其韓國16家分店以8．82億美元出售給韓國新世界百貨公司。后者是韓國最大折扣店連鎖商，在韓國擁有79家連鎖店。本土化失敗，忽視市場特點和消費者習慣、經(jīng)營模式單一僵化，導致家樂福韓國和沃爾瑪韓國持續(xù)虧損，最后不得不關張大吉，出售了之。

合肥蘇果整合引發(fā)供應商慌亂

——蘇果方稱，由于合肥蘇果加盟店盈利狀況不佳，將對其實行升級和整合，需要停業(yè)一段時間。由于事出突然，引發(fā)供應商強烈不滿。后經(jīng)供貨商組織與蘇果強力溝通，情況已漸平穩(wěn)。據(jù)當?shù)厝耸糠治觯禾K果整合主要是由于強勢外資零售商進駐臺肥引起的。在零售市場不斷變化的環(huán)境里，供貨商應更謹慎地與零售商進行合作。

百佳超市重返上海灘

——近日，百佳超市簽下位于國和路、世界路的“國和商場”15年租約，解決了重返上海市場的選址問題，其上海首店有望年底開張。1994年百佳超市進入上海市場，后因政策原因于2000年以“一元錢。價格轉(zhuǎn)讓給頂頂鮮超市。退出上海后，百佳在緊鄰香港的華南地區(qū)發(fā)展迅速，目前在珠三角區(qū)已擁有37家分店。2002年百佳謀劃重返上海，但因上海超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，難以找到好的商業(yè)選址，此前一直未能如愿。

電子商務網(wǎng)站“愛代購”大打代購服務牌

——憑借“B for C”運營模式，紫光創(chuàng)建的愛代購網(wǎng)打出了“單單團購、天天底價”的口號?！癇 for C”模式是一種無庫存的“代購”模式：通過信息平臺將客戶的零散汀單匯集后，由經(jīng)驗豐富的汀采購團隊完成規(guī)模采購，再以團購價格“平價”提供給會員。而傳統(tǒng)的電子商務(B2B或B2C)的模式只是為廠商提供展示平臺，為客戶提供信息源。

英商惠特布雷德將在華拓展連鎖咖啡店

——進入中國市場多年的星巴克公司，目前己發(fā)展了約150家連鎖咖啡店。惠特布雷德希望麾下咖啡品牌科斯塔進入中國市場分上一杯羹。目前，科斯塔在英國本上，印度和中東等地擁有550家咖啡連鎖店?；萏夭祭椎屡c中國悅達集團合作，計劃前期將投入370萬美元，未來幾年內(nèi)在內(nèi)地市場發(fā)展300家連鎖咖啡店。

屈臣氏加快內(nèi)地開店還度

——屈臣氏稱，將在內(nèi)地門店建設上耗資2億元，以加速開店。6月份屈臣氏將在全國新開16家門店，此后以平均4天開家新店的速度擴張，年底前屈臣氏門店總數(shù)要達到280家。對應提速開店，屈臣氏投入巨資用于配套設施建設：自有品牌品種由550種增至700種；新建物流中心，或擴大、升級原物流中心；投資6000萬元用以增強IT系統(tǒng)；在北京，上海和廣州設立培訓中心，新增員工1400名。