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第三屆中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨“金銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮即將在京舉行

——8月12、13日，由《銷售與市場(chǎng)》雜志社、 中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展研究中心(DDRC)聯(lián)合主辦的“第三屆中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”暨“金銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮將在北京舉行。

本次大會(huì)主題為“千萬級(jí)經(jīng)銷商：向億級(jí)邁進(jìn)的戰(zhàn)略思考”，將放眼海外，通過對(duì)比海外批發(fā)商的歷史，展望中國(guó)經(jīng)銷商的未來發(fā)展路徑，探討批發(fā)領(lǐng)域開放后如何應(yīng)對(duì)外資經(jīng)銷商，以及在國(guó)家流通政策下的八大難題。同時(shí)，大會(huì)將探討眼下流通的特點(diǎn)話題，如復(fù)合業(yè)務(wù)型經(jīng)銷商的未來走向，經(jīng)銷商自營(yíng)店的盈利模式，經(jīng)銷商在坐擁充沛現(xiàn)金流之后如何使投資收益最大化，等等。

大會(huì)還將特別邀請(qǐng)國(guó)學(xué)大師演講中型經(jīng)銷商在繼續(xù)突破成長(zhǎng)瓶頸的過程中，如何平衡心態(tài)，激流勇進(jìn)。數(shù)十億元級(jí)經(jīng)銷商也將親自講述從小到大的成長(zhǎng)歷程，

第三屆中國(guó)“金銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮也將同期舉行，現(xiàn)場(chǎng)將揭曉從各行各業(yè)的經(jīng)銷商翹楚中評(píng)選出的十名“金銷獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)。

第三屈中國(guó)經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”進(jìn)入公眾評(píng)選期

——7月27日下午，由業(yè)內(nèi)專家及企業(yè)推薦的第三屆中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)“金銷獎(jiǎng)”提名企業(yè)在新浪網(wǎng)首次公布，并進(jìn)入公眾評(píng)選階段。中國(guó)“金銷獎(jiǎng)”是銷售與市場(chǎng)雜志打造的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商界最具影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的專業(yè)度、成熟度及未來發(fā)展的可持續(xù)性。本階段共有12個(gè)行業(yè)40家企業(yè)參與角逐，組委會(huì)將綜合專家評(píng)選與公眾評(píng)選進(jìn)行打分，評(píng)出年度“金銷獎(jiǎng)”10名，入圍企業(yè)10名，頒獎(jiǎng)儀式將于8月12日在北京中成天壇假日酒店舉行。

學(xué)格力，美的空調(diào)欲走合資銷售之路

——美的已在北京、上海、杭州、重慶、長(zhǎng)沙、蕪湖等八地與經(jīng)銷商成立了合資銷售公司，并于9月1日開始運(yùn)行。合資銷售公司中，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商約占80％股權(quán)，美的約占20％。與格力模式不同，美的合資銷售公司主要由美的派員經(jīng)營(yíng)，只有部分能力非常強(qiáng)的經(jīng)銷商，才可任合資銷售公司總經(jīng)理，而格力一直主張由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)合資公司。

“期權(quán)家電”，創(chuàng)新還是炒作?

——由于原材料看漲，家電價(jià)格一路上揚(yáng)，許多中小經(jīng)銷商、團(tuán)購單位向家電零售商和廠家提出預(yù)購，按約定時(shí)間(一般半年以后)與地點(diǎn)送貨，格蘭仕藉此提出“期權(quán)家電”概念。對(duì)此，業(yè)內(nèi)反響不一，蘇寧認(rèn)為家電業(yè)原材料成本占90％以上，“期權(quán)家電”出于規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，能滿足大宗購進(jìn)需求；而多數(shù)家電品牌認(rèn)為，“期權(quán)家電”對(duì)廠家?guī)齑婺芰简?yàn)極大，而家電產(chǎn)品單價(jià)并不太高，操作復(fù)雜，客戶未必感冒。

黑手機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上市場(chǎng)

——自2005年下半年，信產(chǎn)部聯(lián)合相關(guān)部門開展“黑手機(jī)”專項(xiàng)整治行動(dòng)后，黑手機(jī)迅速“以變應(yīng)變”，由公開市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更為隱蔽的地下市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。黑手機(jī)利用各類網(wǎng)站為信息平臺(tái)發(fā)布信息，或開設(shè)網(wǎng)店，為穩(wěn)定的下游經(jīng)銷商提供最新信息；而其交易一般在黑手機(jī)集散地進(jìn)行，如深圳遠(yuǎn)望數(shù)碼城、上海地平線通信市場(chǎng)、北京公主墳通訊市場(chǎng)等。

奧迪中國(guó)區(qū)撤銷，一汽大眾大眾奧迪事業(yè)部接手

——這是跨國(guó)汽車巨頭第一次將其中國(guó)業(yè)務(wù)全部合并到合資公司。在奧迪中國(guó)區(qū)撤消初期，其原來負(fù)責(zé)的奧迪進(jìn)口車銷售以及相關(guān)業(yè)務(wù)，將合并到一汽大眾奧迪事業(yè)部相關(guān)部門；協(xié)調(diào)合資企業(yè)與總部關(guān)系的職能則收歸德國(guó)總部。整合完成后，奧迪在中國(guó)的所有事務(wù)最終將全部由一汽大眾奧迪事業(yè)部負(fù)責(zé)。

雅芳第一批直銷員持證上崗

——近日，雅芳宣布第一批114408名直銷員將持直銷員證上崗。此后，原6300多家雅芳專賣店中近5700家將轉(zhuǎn)型為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，功能有三：為直銷員提供售后服務(wù)(包括訂貨、退貨、信用擔(dān)保、產(chǎn)品審核、訂單支持等)；為消費(fèi)者提供美容咨詢服務(wù)；零售。這表明雅芳直銷模式轉(zhuǎn)型為兼具店面零售和單層次直銷的復(fù)合模式。

“中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)”在京成立

——該協(xié)會(huì)是由中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)牽頭、14家知名經(jīng)銷商發(fā)起成立的。國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)經(jīng)銷商分布廣泛、數(shù)量眾多，整體比較松散，甚至有違背誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的欺詐現(xiàn)象，亟需統(tǒng)一和規(guī)范。該協(xié)會(huì)將負(fù)責(zé)全國(guó)調(diào)味品經(jīng)銷商的行業(yè)管理工作，制定行規(guī)行約，規(guī)范行業(yè)行為，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，打造誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)體系。

市 場(chǎng)

國(guó)產(chǎn)平板電視利潤(rùn)穿底，將步手機(jī)業(yè)覆轍

——去年年底，外資品牌聯(lián)手挑起價(jià)格戰(zhàn)；同時(shí)，平板電視重要元件——上游液品屏供應(yīng)緊張，價(jià)格一路看漲。在此雙重打壓下，國(guó)產(chǎn)平板電視日子過得越發(fā)艱難。由于不能掌握占總成本60％的面板生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)平板利潤(rùn)空間極為狹小，毛利潤(rùn)甚至不如國(guó)外品牌的凈利潤(rùn)，如某國(guó)產(chǎn)嚴(yán)板電視今年第一季度毛利率為15．9％，而三星相關(guān)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率卻保持在16％以上。

HP3市場(chǎng)繼續(xù)萎縮

——市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK發(fā)布最新數(shù)據(jù)稱，在剛過去的3個(gè)月中，MP3市場(chǎng)繼續(xù)萎縮，全國(guó)7城市(北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安)MP3市場(chǎng)銷量持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，月均降幅超過12％。經(jīng)過2004、2005年爆炸性增長(zhǎng)，MP3市場(chǎng)迅速飽和，加上手機(jī)、閃存、MP4的沖擊，MP3自身造型、功能又沒有突破，MP3市場(chǎng)持續(xù)低迷也不足為怪了。

“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”制度受益面過窄

——國(guó)家審計(jì)署報(bào)告指出“新農(nóng)合”兩大問題：合作醫(yī)療基金沉淀比重大，農(nóng)民能夠享受到的合作醫(yī)療報(bào)銷的比例小。目前看來，“新農(nóng)合”遠(yuǎn)不能解決農(nóng)民看病難題：在沒有全部免費(fèi)的情況下，自我感覺健康良好的人選擇不參加“新農(nóng)合”，參合率低，保障力度不夠，一般報(bào)銷比例在30％，許多農(nóng)民仍掏不起腰包，報(bào)銷制度不完善，過程復(fù)雜，參合者要先繳納全額醫(yī)療費(fèi)用，然后再向新農(nóng)合管理機(jī)構(gòu)報(bào)銷。

藥品等5類電視購物廣告遭禁

——國(guó)家廣電總局和工商總局聯(lián)合下發(fā)通知，規(guī)定自8月1日起，所有廣播電視播出機(jī)構(gòu)暫停播出介紹藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品的電視購物節(jié)目。目前約400家傳統(tǒng)電視購物公司中，大多以經(jīng)營(yíng)藥品、醫(yī)療器械、保健品等為主，受沖擊很大。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這四類電視購物廣告不可能就此銷聲匿跡，定會(huì)以其他變通形式出現(xiàn)。

寶馬中國(guó)提速

——由于2005年寶馬在中國(guó)內(nèi)地銷量增速高達(dá)52．4％，遠(yuǎn)高于對(duì)手奧迪9％的增長(zhǎng)率，寶馬一改保守路線，加速開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。近日，寶馬(中國(guó))汽車貿(mào)易有限公司成立，負(fù)責(zé)BMW和MINI品牌汽車在中國(guó)區(qū)的進(jìn)口、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)。同時(shí)，年底擴(kuò)充內(nèi)地經(jīng)銷商至80家的計(jì)劃也在實(shí)施中。

洋快進(jìn)放緩中國(guó)擴(kuò)張步伐

——由于運(yùn)作成本居高不下，網(wǎng)絡(luò)開拓困難，價(jià)格與民營(yíng)快遞及EMS相比不具優(yōu)勢(shì)，聯(lián)邦快遞、UPS、DHL及TNT等國(guó)際快遞巨頭或收縮戰(zhàn)線，或?qū)?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)并入國(guó)際業(yè)務(wù)，紛紛放緩在中國(guó)的業(yè)務(wù)步伐。以價(jià)格為例，國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞價(jià)格約為每公斤20元，每超過1公斤增收10元，郵政EMS每公斤26元，每超過1公斤增加12元：而DHL報(bào)價(jià)則是2公斤起收費(fèi)100元，不足2公斤按2公斤起價(jià)，外加13．5元燃油附加費(fèi)，超過1公斤增加30元。

意大利百年葡萄酒品牌Ap0110nio落戶中國(guó)

——2006年7月25日，全球享有盛譽(yù)的意大利葡萄酒品牌Apollonio(阿波羅尼奧)在北京萬達(dá)廣場(chǎng)舉行中國(guó)首家專賣店開業(yè)慶典，正式落戶中國(guó)。成立于1870年的意大利“Apollonio”葡萄酒品牌，同其他國(guó)際著名葡萄酒品牌一起，不僅為中國(guó)帶來美味純正的產(chǎn)品，更帶來了先進(jìn)的理念、精湛的技術(shù)工藝和全新的葡萄酒文化。

“中國(guó)企業(yè)需要自己的管理體系!”

——為何很多企業(yè)家經(jīng)過現(xiàn)代教育之后仍管不好企業(yè)?近日，在《紅色管理——向中國(guó)共產(chǎn)黨學(xué)管理》的首發(fā)儀式上，作者馮成略表示，中國(guó)企業(yè)起步較晚，發(fā)展初期可以借鑒西方管理學(xué)，從行為人手改進(jìn)管理，但中國(guó)企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須苦練內(nèi)功，避免在借鑒中迷失方向，應(yīng)該像中國(guó)共產(chǎn)黨一樣，在抓住路線、綱領(lǐng)、干部、組織、控制等本源因素的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新理論和實(shí)踐。

合 作

華潤(rùn)雪花啤酒收購銀燕、相王啤酒

——近日，雪花啤酒分別以人民幣3．38億元及8100萬元收購浙江銀燕啤酒100％股權(quán)及安徽相王啤酒資產(chǎn)。收購之前，雪花啤酒在浙江擁有兩家啤酒廠，在安徽擁有五家啤酒廠，收購之后，雪花在兩省地區(qū)產(chǎn)能提高40萬千升，有利于提升其在安徽北部及浙江北部地區(qū)的市場(chǎng)地位。

達(dá)能獲得匯源果汁22．18％股份

——近日，達(dá)能集團(tuán)、美國(guó)華平投資集團(tuán)、荷蘭發(fā)展銀行及香港惠里基金共同投資中國(guó)匯源果汁控股有限公司2億多美元，換得35％股份，其中達(dá)能獲得22．18％。匯源果汁控股公司主要負(fù)責(zé)匯源集團(tuán)的終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)，原料基地、濃縮汁、果漿等業(yè)務(wù)仍由匯源集團(tuán)負(fù)責(zé)。

上海擬組建資產(chǎn)規(guī)模逾450億的食品業(yè)巨無霸

——近日，上海宣布將集中光明食品全部資產(chǎn)、農(nóng)工商集團(tuán)全部經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、上海煙糖集團(tuán)全部資產(chǎn)，以及錦江國(guó)際集團(tuán)所持五豐上食公司的股權(quán)，組建投資主體多元化的光明食品(集團(tuán))有限公司。組建成功后的光明食品集團(tuán)，將重點(diǎn)發(fā)展以食品產(chǎn)業(yè)為核心的現(xiàn)代都市產(chǎn)業(yè)，包括以生態(tài)和觀光為核心的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，以食品和農(nóng)產(chǎn)品深加工為核心的現(xiàn)代都市工業(yè)，以商業(yè)流通和食品物流配送為核心的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

印尼力寶集團(tuán)人主銅鑼灣百貨

——近日，印尼第一大財(cái)團(tuán)力寶集團(tuán)首期注資1億元，取得銅鑼灣集團(tuán)旗下銅鑼灣百貨大部分股權(quán)。未來兩年內(nèi)，力寶集團(tuán)還將分期注資10億元。銅鑼灣集團(tuán)下屬銅鑼灣廣場(chǎng)主營(yíng)SHOPPING MALL業(yè)態(tài)；而銅鑼灣百貨則是百貨連鎖業(yè)態(tài)。力寶集團(tuán)的注資一定程度上緩解了銅鑼灣集團(tuán)一直以來因快速擴(kuò)展導(dǎo)致的資金鏈緊張問題。

國(guó)美永樂合并

——近日，國(guó)美和永樂宣布雙方已達(dá)成合并條款，永樂將以1股永樂股份兌換0．327股國(guó)美股份和0．136港元現(xiàn)金，交易金額達(dá)52．68億港元。交易中，國(guó)美付出現(xiàn)金4．09億元，占總價(jià)7．8％，黃光裕將持有新公司51％股份。黃光裕稱，合并后將采用雙品牌戰(zhàn)略，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，突出兩個(gè)品牌的差異性，不會(huì)關(guān)店和裁員。蘇寧總裁孫為民就此評(píng)論：“家電連鎖已進(jìn)入大魚吃大魚的時(shí)代?！?/p>

強(qiáng)生166億美元現(xiàn)金競(jìng)購輝瑞消貲品事業(yè)部

——此項(xiàng)交易已獲得兩家公司管理層認(rèn)可，若監(jiān)管部門和股東認(rèn)同，全部收購程序?qū)⒃诮衲昴甑捉Y(jié)束。今年2月，輝瑞公司表示有意出售或剝離旗下年收益達(dá)39億美元的消費(fèi)品業(yè)務(wù)，多家企業(yè)參與競(jìng)購，其中英國(guó)利潔時(shí)、強(qiáng)生以及葛蘭素史克3家企業(yè)一直堅(jiān)持到最后。

零 售

家樂福在分權(quán)集權(quán)中搖擺

——家樂福的“單店作戰(zhàn)”分權(quán)模式靈活務(wù)實(shí)，使其在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了高速擴(kuò)張；但門店權(quán)力過大，缺乏監(jiān)管，腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重，造成嚴(yán)重的質(zhì)量危機(jī)。從7月開始，家樂福將在全國(guó)推行以城市為單位的小區(qū)管理模式，區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理采購和門店。在上收門店部分權(quán)力的同時(shí)，將中國(guó)區(qū)總部、大區(qū)的部分權(quán)力下放到小區(qū)，形成以城市為中心的小范圍中心集權(quán)。

第八屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議即將在京召開

——家得利超市如何“稀釋大賣場(chǎng)”；家樂福如何依靠解決收銀排隊(duì)問題，對(duì)抗那些購物更便利的社區(qū)超市；譚魚頭如何采用數(shù)碼火鍋來提升落單、出品的速度和準(zhǔn)確率，提升顧客體驗(yàn)……這些是去年中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議上公布的零售創(chuàng)新案例?！皠?chuàng)新引領(lǐng)突破，創(chuàng)新提升價(jià)值”這一話題，仍然會(huì)在今年的大會(huì)中得到延續(xù)。大會(huì)將于2006年11月在北京召開。

肯德基汽車餐廳開發(fā)也提速

——繼上月麥當(dāng)勞牽手中石化開張汽車餐廳“得來速”后，肯德基也于近日宣布將全力開拓汽車餐廳業(yè)務(wù)。目前肯德基已有4家汽車餐廳，計(jì)劃在未來3年內(nèi)增至100家，除目前的北京、上海、南京、無錫外，其他主要省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市已列入開發(fā)計(jì)劃。

扭虧無望，聯(lián)華超市撤資迪亞天天

——近日，聯(lián)華超市撤出在迪亞天天的4050萬元投資。2003年7月，迪亞公司與聯(lián)華超市在上海合資，半年內(nèi)開出55家折扣店。迪亞天天在上海以銷售食品為主，每種商品只經(jīng)營(yíng)二三個(gè)品牌，其中50％為自有品牌，但作為贏利關(guān)鍵的自有品牌商品，一直水上不服，銷售不暢。去年以來，迪亞每月虧損達(dá)千萬以上，多次調(diào)整卻扭虧無望。

IBM2006零售創(chuàng)新大會(huì)召開

——目前，零售行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)已由瘋狂圈地開店，轉(zhuǎn)向提升盈利能力；由片面追求店面數(shù)量，轉(zhuǎn)向提升評(píng)效和人效。在“IBM2006零售創(chuàng)新大會(huì)”上，IBM陳明華提出，中國(guó)零售企業(yè)必須加速企業(yè)信息化，充分借助信息化工具，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、加快服務(wù)速度、精準(zhǔn)促銷、提升客戶購物體驗(yàn)，提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

海正建“銀河聯(lián)盟”

——近日，海王星辰與美信國(guó)際醫(yī)藥連鎖聯(lián)手建立“銀河聯(lián)盟”，并以聯(lián)盟為基礎(chǔ)對(duì)外吸納單體藥店，共同發(fā)展海王系自有品牌。目前，銀河聯(lián)盟已擁有成員藥店1600家，1000多種自有品牌產(chǎn)品，且計(jì)劃增至2000家，自有品牌產(chǎn)品擴(kuò)展到1500～2000種。此前，海王星辰推廣自有品牌不遺余力，下架了許多一線品牌，雖然獲得了超額利潤(rùn)，卻造成銷量下滑、現(xiàn)金流緊張。