中國(guó)民營(yíng)企業(yè)下一步應(yīng)該怎么走？浙江現(xiàn)象不得不令我們?nèi)级笮小?/p>

所謂的“浙江現(xiàn)象”在過(guò)去的幾年里一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的一個(gè)時(shí)尚話題和興奮點(diǎn)。“浙江現(xiàn)象”是過(guò)去短短14年來(lái)浙江民營(yíng)外向型經(jīng)濟(jì)取代曾是主體的國(guó)有經(jīng)濟(jì)的轟轟烈烈的發(fā)展過(guò)程，其巨大的產(chǎn)業(yè)集聚、形成速度、全方位出口態(tài)勢(shì)為世界工業(yè)史上所罕見。

“浙江現(xiàn)象”的成果

十三屆四中全會(huì)以來(lái)，是浙江歷史上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、綜合實(shí)力最強(qiáng)的時(shí)期。浙江國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值由1989年的843.7億元增加到2005年的1萬(wàn)億元；民營(yíng)企業(yè)已占浙江工業(yè)經(jīng)濟(jì)的95%以上（據(jù)《浙江經(jīng)濟(jì)報(bào)》2004年10月9日據(jù)道）。2005年1至12月，浙江外貿(mào)進(jìn)出口總額350億美元，同比增長(zhǎng)40%，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差96.6億美元，再居全國(guó)首位！有兩個(gè)與浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的排行榜令人注目，一是美國(guó)《福布斯》雜志公布的2002年度“中國(guó)大陸百名首富”名單，浙江獨(dú)占14席；二是國(guó)家工商聯(lián)公布的2004年度“中國(guó)十大民營(yíng)企業(yè)”名單，浙江竟分割了半壁江山。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局浙江省寧波市企業(yè)調(diào)查隊(duì)2005年9月對(duì)寧波周邊314家不同行業(yè)進(jìn)行的企業(yè)景氣度調(diào)查，三季度反映企業(yè)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷與信心的指數(shù)為176.40，這說(shuō)明浙江企業(yè)保持著良好的飆升勢(shì)頭和強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

目前的京津唐地區(qū)、珠三角、長(zhǎng)三角已成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。據(jù)海關(guān)2005年一季度統(tǒng)計(jì)，珠三角外貿(mào)進(jìn)出口總值為992.8億美元，其中出口352.5億美元。長(zhǎng)三角同年一季度外貿(mào)進(jìn)出口總值為1 129.2億美元，比珠三角高出137億美元，其中出口630.7億美元，同比增長(zhǎng)56.1%。這其中，長(zhǎng)三角成為全國(guó)人口最多（5 000萬(wàn)人口）和規(guī)模最大（包括上海、南京、蘇州、杭州、寧波等15個(gè)城市）的大都市圈，其表現(xiàn)格外搶眼。寧波的帥康、房太抽油煙機(jī)全國(guó)市場(chǎng)占有率1/3。在其它產(chǎn)品分布當(dāng)中，海寧的皮革業(yè)吞吐量占到了世界毛皮貿(mào)易的1/4以上，金華愛斯曼食品公司的橘子罐頭占有美國(guó)10%的罐頭市場(chǎng)，溫州金屬外殼打火機(jī)占全球總產(chǎn)量的70%，五金工具、塑料工具在歐洲市場(chǎng)的占有率突飛猛進(jìn)。2005年一般貿(mào)易的出口比重高達(dá)79.50%，高出全國(guó)平均水平37.30%，這一點(diǎn)是區(qū)別與其它沿海省市的主要特征。數(shù)字是枯燥的，但它告訴我們的卻是一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：發(fā)展和創(chuàng)新就是硬道理！

浙江騰飛的動(dòng)因

首先，改革開放以來(lái)，浙江較早擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛；開拓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之路，并由此構(gòu)成了所有制多元化的經(jīng)濟(jì)體制格局。特別是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)較早登上了經(jīng)濟(jì)社會(huì)舞臺(tái)，擔(dān)當(dāng)了極其重要的角色。以此為根基和契機(jī)，浙江外經(jīng)貿(mào)政府部門積極順應(yīng)并大力推進(jìn)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的多元化，把中小企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)推向了國(guó)際市場(chǎng)。1998年浙江全省民營(yíng)企業(yè)的外貿(mào)出口不過(guò)為9.6億美元，而2001年已達(dá)到54.75億美元。2003年底過(guò)了百億大關(guān)。民營(yíng)企業(yè)在全省出口總額的比重由1998年的8.86%上升到2005年的83.80%。全省現(xiàn)已形成了紡織、服裝、鞋類、箱包、床具、玩具、機(jī)電、五金等大型、特大型生產(chǎn)及商流集散中心，大批出口型工廠星羅棋布，以寧波的服裝、紡織、電器為輻射，進(jìn)而形成紹興的紡織城、永康的五金工具城、義烏小商品工業(yè)城等，堪稱世界之最。行駛在滬、杭、甬高速公路上運(yùn)載海運(yùn)集裝箱的貨柜車日夜轟鳴。

其次，浙江發(fā)展模式的形成也是政府無(wú)為而治的產(chǎn)物。這里講到的無(wú)為而治是從宏觀上說(shuō)的，不是說(shuō)無(wú)所作為！政府框架出宏觀發(fā)展遠(yuǎn)景，具體實(shí)施時(shí)行政不干預(yù)或較少干預(yù)；行政色彩和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的硬性指令、指標(biāo)盡量減少和弱化。內(nèi)地官員那種常有的頤指氣使、墨守成規(guī)在浙江變成了市場(chǎng)服務(wù)和開放進(jìn)??！市場(chǎng)的培育和做生意的氛圍營(yíng)造得非常好?？梢赃@樣說(shuō)，改革開放后浙江走過(guò)來(lái)的道路，主要是依靠群眾自發(fā)走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路。天性勤勞的浙江人靠著自主改革、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自強(qiáng)不息、不斷壯大的拼世界的精神，創(chuàng)造了數(shù)以百計(jì)的神話。

再次，低廉的成本優(yōu)勢(shì)和專業(yè)化效益化生產(chǎn)模式。由于大量的青壯年勞動(dòng)力涌向長(zhǎng)三角，其勞動(dòng)力成本十分低廉，在亞洲乃至全球都是最低的。民營(yíng)企業(yè)幾乎在一個(gè)沒(méi)有后勤、養(yǎng)老、債務(wù)拖欠的平臺(tái)上疾行！這是國(guó)企難以企及的。一大批民營(yíng)企業(yè)，基本上完成了原始的資本積累，其投資模式較好、產(chǎn)品生產(chǎn)周期和交貨期異常快捷、市場(chǎng)觸角的靈敏度極高、廠家善打“短、平、快”，使企業(yè)能夠以超常速度突飛猛進(jìn)并取得良好效益就成為了一種必然！

狂飆背后的隱患

巨大的成就和盛名之下，我們不可以固步自封、自滿自足。怎么樣看待已取得的成就和存在的差距，其實(shí)是一個(gè)嚴(yán)肅而又沉重的話題。

本文所要探討的意義和核心即：怎樣實(shí)現(xiàn)根本性的戰(zhàn)略擴(kuò)張和可持續(xù)性發(fā)展，總結(jié)出在歷史發(fā)展中存在的各種弊端、問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并尋求解決的辦法，對(duì)這個(gè)問(wèn)題本身的研究和思考，對(duì)周邊省份、中西部地區(qū)乃至中國(guó)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都具有戰(zhàn)略價(jià)值。

思考之一：何時(shí)停止靠數(shù)量擴(kuò)張、自相殘殺的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

第98屆廣交會(huì)剛剛落幕，在廣交會(huì)的“上、下兩個(gè)半場(chǎng)”里，一些中小企業(yè)為搶奪客戶和訂單，仍舊拿出屢試不爽的垃圾價(jià)把式，把廣交會(huì)變成了志在必?fù)尅⒅驹诒貖Z的戰(zhàn)場(chǎng)，擾亂最基本的價(jià)值與價(jià)格規(guī)律。筆者見到的一成交合同中，外球面軸承UCP204、 UCP205兩型號(hào)的FOB離岸價(jià)被賤賣到了1.12美元和1.20美元/套，你想都不敢想這樣一套軸承是怎么造出來(lái)的，這是軸承嗎？幾年以前這么一套軸承至少可賣到2.80美元以上。這也就不難看出為什么去年1～7月，我國(guó)棉紗出口單價(jià)同比下降12.34%，絲綢下降17.55%，地毯下降16.81%。我國(guó)電動(dòng)機(jī)今年平均單價(jià)與2004年全年相比下降超過(guò)1美元，下降幅度達(dá)12.40%。彩電出口增長(zhǎng)近五成，利潤(rùn)卻是大滑坡；海關(guān)2005年1～7月統(tǒng)計(jì)，我國(guó)共出口彩電926萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值10.8億美元，數(shù)量比上一年同期增長(zhǎng)47.3%，而利潤(rùn)下降了10.1%。每打鞋子從75美元下滑到45美元。2004年，迪拜中國(guó)鞋類企業(yè)從原有的30多家攀升到125家，直銷店65家的鞋價(jià)卻賤賣到15美元一打，最后兵敗，淪為劣質(zhì)和垃圾的象征。

20年民營(yíng)企業(yè)的成績(jī)令世人刮目，但縱觀全局，浙江的民企仍處在發(fā)展初期，底子薄、整體層次不高、競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)弱。大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都患有這樣一種病，他的市場(chǎng)行為只重眼前利益，短視嚴(yán)重，營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)性，忽視產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，只好常打價(jià)格戰(zhàn)，不惜用低于成本的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。其惡果就是：殺敵一千，自傷八百！企業(yè)始終無(wú)法擺脫生存和發(fā)展的雙重壓力！僅僅依賴于廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和低價(jià)不可能帶來(lái)永久的成功。

思考之二 ：如何突破中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸并祛除其硬傷

首先，江、浙一帶中小民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上存在巨大差距，即技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)明顯落后于工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，如：出口量最大的機(jī)械、電子產(chǎn)品大多數(shù)是單價(jià)低、技術(shù)附加值很少的產(chǎn)品。美國(guó)一架波音客機(jī)的出口就相當(dāng)于中國(guó)30萬(wàn)臺(tái)彩電的出口總額！民營(yíng)企業(yè)中技術(shù)密集型企業(yè)所占比重較少，產(chǎn)品的科技含量低，沒(méi)有品牌或品牌的含金量不夠，科技創(chuàng)新投入欠缺。大部分企業(yè)大都集中在勞動(dòng)密集型、傳統(tǒng)型行業(yè)，普遍存在布局混亂、結(jié)構(gòu)相似、高科技含量低的硬傷。

其次，中小民營(yíng)企業(yè)在運(yùn)行機(jī)制、管理模式上的脆弱性、貧血癥。我們這樣預(yù)測(cè)一下：“十一五”期間，即下一個(gè)十年對(duì)中國(guó)的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)來(lái)說(shuō)，即將又是一個(gè)非常關(guān)鍵的十年，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)一體化，無(wú)國(guó)界經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張；產(chǎn)業(yè)化、信息化、國(guó)際化浪潮驚濤拍岸——靠“蠻力”和“吃苦”就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了！對(duì)于“摸著石頭”過(guò)河發(fā)展起來(lái)的大量的浙江民營(yíng)企業(yè)，日益開放的政策環(huán)境，日益公平的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)游戲，無(wú)疑是一個(gè)利好消息，但是企業(yè)內(nèi)部原有的運(yùn)行機(jī)制和管理模式的多種弊端和并發(fā)癥也同時(shí)成了一個(gè)病灶、一塊頑疾！

第三，經(jīng)營(yíng)管理水平嚴(yán)重滯后。一言堂、家長(zhǎng)制、家族化經(jīng)營(yíng)痕跡過(guò)于濃厚。許多企業(yè)缺少真正意義上的企業(yè)家、人力資源專才和優(yōu)秀的管理隊(duì)伍，缺少現(xiàn)代型的“諸葛亮”。企業(yè)的所有者、決策者、經(jīng)營(yíng)者、監(jiān)督者形不成合力。這實(shí)際上還是一個(gè)文化問(wèn)題。寧波需要一種全新的文化戰(zhàn)略，需要一種與其計(jì)劃單列市相稱的大文化、大教育的膽魄！

趨利避害的措施

政府相關(guān)部門繼續(xù)轉(zhuǎn)變思想，大力提倡創(chuàng)新；從無(wú)為而治到有為而治、有所作為。

政府要繼續(xù)加強(qiáng)宏觀調(diào)控力度，統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資源共享，避免或減少當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的雷同或重復(fù)現(xiàn)象，以減少惡意競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)要素合理配置；培育專業(yè)化、集團(tuán)化、規(guī)?；拇笮凸煞葜萍瘓F(tuán)，加快企業(yè)兼并、重組、聯(lián)合之路和多元化的企業(yè)出資人體制建設(shè)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造首先是以人才為本，而不是以利益為本。

人才主權(quán)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。一定要吸引、留住人才，從戰(zhàn)略新高度上重新認(rèn)識(shí)、升華人才問(wèn)題的重要性。我們不僅僅缺少優(yōu)秀的企業(yè)家，還缺少優(yōu)秀的二線管理人才，以及了解市場(chǎng)運(yùn)做的專業(yè)化隊(duì)伍。我們一定要從傳統(tǒng)的人事管理走向具有全球意識(shí)的人力資源管理，為企業(yè)始終保持強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力提供人力支持，當(dāng)好“軍師”！

走科技強(qiáng)軍、技術(shù)創(chuàng)新的高附加值制造業(yè)之路。

我國(guó)絕大部分企業(yè)在全球制造業(yè)的生產(chǎn)和價(jià)值鏈上只搖蕩在低端，其根本原因是我們的企業(yè)在新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力上的巨大差距，只好做來(lái)料加工。加工貿(mào)易在我國(guó)出口中的比重也就毫不奇怪地超過(guò)了40%。中國(guó)外貿(mào)200強(qiáng)，企業(yè)出口值有74%是通過(guò)加工貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的。服裝大國(guó)沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的名牌；銷售市場(chǎng)是人家的。沒(méi)有新技術(shù)和核心技術(shù)，只能掙加工費(fèi)。我們一定要把科技投入和技術(shù)創(chuàng)新擺在首要位置，改變產(chǎn)量大而技術(shù)附加值低的不利局面，超越所謂的“世界工廠”理念，走向知識(shí)經(jīng)濟(jì)。讓我們這個(gè)資源并不富裕的國(guó)家的產(chǎn)品能在國(guó)際市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)錢！

（責(zé)任編輯：李萬(wàn)全）