賒銷即采取先發(fā)貨后給款的結(jié)算方式進(jìn)行的交易。銷售企業(yè)則面臨兩難選擇，一方面，不提供賒銷會(huì)削弱競(jìng)爭(zhēng)能力；另一方面，提供賒銷則會(huì)面臨來(lái)自客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)間相互拖欠貨款逐年攀升居高不下，目前已超過1.6萬(wàn)億元。企業(yè)壞賬率約5%，是發(fā)達(dá)國(guó)家0.25%～0.5%的10倍到20倍。而且，企業(yè)應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)明顯不合理，有關(guān)部門對(duì)全國(guó)57469戶國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)的調(diào)查顯示，企業(yè)的應(yīng)收賬款7887億元中，屬于拖欠的應(yīng)收賬款約有5500億元，占70%，而賬齡已在3年以上，事實(shí)上難以收回的約占24%。由于企業(yè)選擇客戶不慎，賒銷決策失誤和對(duì)貨款監(jiān)控力度不夠等自身管理問題造成的“管理性拖欠”占77%。以河北某上市公司為例，2003年該公司應(yīng)收賬款近3.59億元，較2002年2.84億元增長(zhǎng)26％，占資產(chǎn)總額46.8億元的近8％，占流動(dòng)資產(chǎn)12.8億元的28%，應(yīng)收賬款的拖欠對(duì)該公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了一定的負(fù)面影響。