郭德征

欄目主持/林曉芳

為了提高圖書的市場競爭力，許多出版社把圖書策劃放在了更加突出的位置。編輯人員作為圖書的主體策劃人，最核心的是對圖書策劃的基本要素做到心中有數(shù)。

第一，對讀者需求心中有數(shù)。這是策劃高效圖書的基礎(chǔ)工作。圖書是為讀者服務(wù)的，只有反映了讀者需求，讀者喜歡并購買，才能實現(xiàn)自身的價值，否則就沒有任何意義。首先，掌握讀者的需求，必須深入到基層、書店和一切與讀者需求相關(guān)的地方去考察、去發(fā)現(xiàn)。其次，讀者的需求是不斷變化的，同一個讀者群對待同一類書，隨著時間的推移和環(huán)境條件的變化，他們都會提出不同的要求，這就需要有不斷探索的精神。三是需要有很強(qiáng)的市場意識和敏銳的靈感。不僅要掌握已顯現(xiàn)出的讀者需求，而且對潛在需求也能搶先把握，稍有遲疑，就會落后于人。

第二，對圖書定位心中有數(shù)。圖書定位是在了解市場需求基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)讀者。比如對醫(yī)療保健類圖書，是寫給專業(yè)人員看的，還是寫給病人看的；是寫給已患病人員看的，還是寫給大眾預(yù)防看的，等等。由于目標(biāo)讀者不同，在圖書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、版式設(shè)計、表達(dá)方式甚至連使用的紙張和開本都有很大的不同。否則，雖然圖書選題從大的方面反映了讀者的需求，但由于目標(biāo)讀者不明確，因缺乏針對性而達(dá)不到預(yù)期的效果。

第三，對圖書特色心中有數(shù)。在當(dāng)前同類圖書較多的情況下，打造圖書特色是贏得市場的重要因素。比如在內(nèi)容上比別人先進(jìn)一些，在版式上比別人活潑一些，在表述形式上比別人直觀一些，在權(quán)威性上比別人高一些，在開本和裝幀設(shè)計上比別人適用一些，等等。編輯至少在組稿之前就應(yīng)在腦子里有個大體的輪廓，與作者共同打造這一特色，否則，就會失去對作者的最佳指導(dǎo)時機(jī)，以至走彎路，甚至做成夾生飯，影響特色的形成。

第四，對同類圖書心中有數(shù)。這是策劃原創(chuàng)書的前提和基礎(chǔ)。如果對選題不進(jìn)行橫向比較，盲目上馬，甚至在編輯出版后才發(fā)現(xiàn)市場上早有此類圖書，而且比自己的內(nèi)容先進(jìn)，版式新穎，結(jié)果只能在市場競爭中甘拜下風(fēng)。因此，當(dāng)我們策劃一個選題或拿到一部書稿時，必須先了解一下市場行情，衡量一下自己這本書能占據(jù)什么位置，爾后才決定是否出版。這樣才能減少盲目性，增強(qiáng)自覺性，提高成功率。

第五，對作者能力心中有數(shù)。當(dāng)一個好選題確定之后，責(zé)任編輯都急于找作者，早一點把書出來，當(dāng)一時找不到合適作者時，特別是在較長時間找不到合適作者時，我們就會急躁起來，甚至不惜降低標(biāo)準(zhǔn)找作者，其結(jié)果，實踐告訴我們無非三種：一是書稿很不理想，要么退作者重新撰寫，要么責(zé)任編輯直接動大手術(shù)，這樣既費時、傷和氣，又很難達(dá)到預(yù)期質(zhì)量要求；二是因書稿太差只好選擇放棄，白白向作者付一筆賠償費；三是生米做成了熟飯，只好將就出版，市場銷量平平，甚至得不償失。因此，我們一定要切實把好這一關(guān)。

第六，對成本投入心中有數(shù)。出書也同做生意一樣，首先要考慮投入多少錢，能賣出多少錢，是賺錢還是賠錢。在實際工作中，我們往往看重產(chǎn)量、產(chǎn)值，而對投入了多少錢、能賺回多少錢關(guān)注不夠，即使注意到了，也只是估計。實踐表明，如果是不重視成本的生產(chǎn)，就很容易出現(xiàn)看起來轟轟烈烈，而實際收效甚微的泡沫現(xiàn)象。因此，當(dāng)一個稱職的現(xiàn)代編輯，必須強(qiáng)化成本核算意識，努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識，做到既懂編輯又會算賬。

第七，對市場預(yù)測心中有數(shù)。市場預(yù)測，是指在策劃出版每本圖書的過程中，事先進(jìn)行模擬性評估。現(xiàn)在有些社也開始操作了，但由于圖書出版要經(jīng)過多環(huán)節(jié)、多部門的協(xié)作，對市場預(yù)測往往缺乏綜合性分析，預(yù)測的結(jié)果與實踐有較大的差距，進(jìn)而影響決策的質(zhì)量。因此，一定要加強(qiáng)對預(yù)測的綜合性分析，以可靠的預(yù)測結(jié)果來幫助我們進(jìn)行科學(xué)的決策。

“七個心中有數(shù)”是一個各有內(nèi)涵又相互聯(lián)系的整體，它們貫穿于圖書出版的全過程，構(gòu)成圖書策劃的基本要素，并在圖書策劃的不同階段起著重要作用，要駕馭它，必須同步思考，整體把握。