朱美潔

新疆花帽遍新疆 “迷你”花帽她獨(dú)有

1995年，在新疆土生土長(zhǎng)的王瑋開(kāi)起了酒店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎。如何才能聚攏人氣？王瑋犯了愁。

酒店的一次酬賓活動(dòng)——消費(fèi)滿百元贈(zèng)送布偶娃娃，竟給她帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。這些穿著本地民族服裝的娃娃一登場(chǎng)就受到了顧客的喜愛(ài)，不少人在免費(fèi)得到一個(gè)娃娃后愛(ài)不釋手，提出要花錢(qián)再買(mǎi)幾個(gè)。甚至為了多得一個(gè)娃娃，不少人都成了酒店的回頭客。

看到布偶娃娃對(duì)酒店生意這么有益，王瑋陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了小氈房、小毛驢、小花帽等有濃郁新疆風(fēng)情的系列布偶玩具。尤其是對(duì)小花帽，王瑋花了更多心思。

戴花帽是新疆少數(shù)民族的傳統(tǒng)習(xí)慣，贈(zèng)給來(lái)訪貴客一頂花帽是維吾爾族的最高禮節(jié)。每逢節(jié)日、婚禮、歌舞盛會(huì)、走親訪友，維吾爾族人都要戴上花帽裝扮自己。新疆的花帽有適用于維吾爾、哈薩克、柯?tīng)柨俗?、回等各民族的多種式樣，這些花帽都是采用民族傳統(tǒng)的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成?；辟|(zhì)地鮮艷、光澤四溢、絢麗多彩的特色，使人看后愛(ài)不釋手。

為了調(diào)查清楚各地花帽的特色和工藝流程，王瑋跑遍了伊犁、吐魯番、阿克蘇等地，把全新疆各地的花帽都仔細(xì)研究了一遍。最后，她設(shè)計(jì)出了幾十種“迷你”型小花帽。有小花帽做成的耳環(huán)，還有只能帶在手指上的小花帽，還有能掛在手機(jī)上的小花帽。

有了這些自己發(fā)明的工藝品，王瑋決定拿到外面試一試。2003年7月，王瑋帶著酒店的幾名員工去成都某酒店參觀學(xué)習(xí)，她臨行前帶了一些小花帽。上了火車(chē)之后，她一邊和員工聊天，一邊現(xiàn)場(chǎng)縫制小花帽。很快，眼尖的小朋友和不少女士都湊了過(guò)來(lái)，拿起小花帽愛(ài)不釋手。漂亮的小花帽和王瑋的“才藝表演”吸引了很多人圍觀，有不少人紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

到了成都，王瑋拿出一些小花帽送給朋友。這次，大家都異口同聲地說(shuō)太漂亮了！在得知這些工藝品都是王瑋研制出來(lái)的之后，一位朋友激動(dòng)地說(shuō)：“王姐，你還開(kāi)什么飯店啊。守著這么個(gè)金娃娃你不去抱，只要你能把小花帽生意做好了，幾年之內(nèi)絕對(duì)能成為千萬(wàn)富姐！”

朋友們的話讓王瑋增強(qiáng)了信心，但她還是不敢貿(mào)然決定。于是，她臨時(shí)改變了行程，帶著員工去了昆明、漓江、大理、桂林等著名的旅游城市，準(zhǔn)備考察一下小花帽的市場(chǎng)前景。在漓江的一個(gè)旅游商店，當(dāng)王瑋把小花帽拿給店主看的時(shí)候，店主一下子被這些新疆風(fēng)味的小工藝品吸引住了，問(wèn)她賣(mài)多少錢(qián)。王瑋鼓足勇氣說(shuō)：“15元一件?！痹胫鴮?duì)方會(huì)和自己討價(jià)還價(jià)，可那店主卻很爽快地說(shuō)：“成交！有多少要多少?！本瓦@樣 ，她順利地簽下了第一個(gè)訂單。

從外地回來(lái)，王瑋決定轉(zhuǎn)讓酒店，專(zhuān)心大批量制作小花帽。為了擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，王瑋開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)營(yíng)自己產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。由于到新疆旅游的人越來(lái)越多，很多外地游客在看到王瑋店里的布藝品后大呼漂亮，一買(mǎi)就是好幾個(gè)。

不怕仿冒者低價(jià)擠壓 精品花帽技?jí)喝盒?/p>

沒(méi)過(guò)多久，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了大量仿制的小花帽，而且售價(jià)很低。仿造品對(duì)王瑋產(chǎn)生了很大沖擊。有段時(shí)間，王瑋的店里一天都賣(mài)不出去幾件產(chǎn)品?？伤龍?jiān)持不降價(jià)，把精力集中到提高產(chǎn)品工藝上來(lái)。沒(méi)過(guò)多久，那些經(jīng)常來(lái)批發(fā)產(chǎn)品的老客戶(hù)又都回來(lái)了。

這件事給了王瑋很深刻的教訓(xùn)，小作坊式的生產(chǎn)模式越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了。她咨詢(xún)了有關(guān)人士后，申請(qǐng)開(kāi)辦了新疆亞威公司愛(ài)特爾民俗工藝品廠，并為自己的產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)、申請(qǐng)了專(zhuān)利。

2004年6月，王瑋到布料市場(chǎng)去挑選制作小花帽的布料。她和另一位女士幾乎同時(shí)相中了一塊顏色艷麗的手工布料，對(duì)方是烏魯木齊國(guó)際服裝節(jié)的服裝設(shè)計(jì)師宋女士，要選這塊料子回去給模特做衣服。王瑋突然想到，要是在服裝節(jié)上把自己的小花帽打出去，不是一次很好的宣傳機(jī)會(huì)嗎？她隨后把自己做的小花帽耳環(huán)拿給了宋女士，對(duì)方第一次見(jiàn)到這種別致的民俗耳環(huán)，當(dāng)即訂下了50件給模特們表演時(shí)用。

服裝節(jié)開(kāi)幕時(shí)，模特們耳朵上別致的花帽耳環(huán)一下成為媒體的聚焦點(diǎn)。王瑋此時(shí)不失時(shí)機(jī)地拿出了自己的小花帽贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)的客商，吸引了許多的目光。王瑋的小花帽經(jīng)媒體報(bào)道后，迅速成為烏魯木齊街頭熱銷(xiāo)的工藝品。

王瑋的小花帽名氣越來(lái)越大，她還受邀請(qǐng)參加了2004年9月舉辦的有51個(gè)國(guó)家客商參加的烏魯木齊國(guó)際貿(mào)易洽談會(huì)。在會(huì)上，王瑋的精品小花帽大出風(fēng)頭，成了許多外國(guó)客商青睞的搶手貨。她簽下了100多萬(wàn)的訂單。

隨著紛至沓來(lái)的訂單越來(lái)越多，王瑋又在吐魯番市、五家渠市開(kāi)了兩家分廠，組織了大批的下崗職工和農(nóng)婦加工生產(chǎn)。由于當(dāng)?shù)氐木用駥?duì)花帽都不陌生，再加上王瑋細(xì)心的技術(shù)講解、親自指導(dǎo)，大部分人很快掌握了生產(chǎn)技術(shù)?，F(xiàn)在，王瑋的公司與1000多位下崗職工簽訂了合作協(xié)議，由王瑋提供原料他們負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，每天能生產(chǎn)出3000頂小花帽。但現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模仍滿足不了市場(chǎng)的需求，目前，王瑋的公司已簽下了400多萬(wàn)的生產(chǎn)訂單。

別致而小巧的小花帽不僅讓王瑋一年時(shí)間里掙了200多萬(wàn)，奇跡般地掘到了財(cái)富，還為當(dāng)?shù)夭簧傧聧徛毠ず烷e散勞動(dòng)力找到了一條致富途徑。

地址：830000新疆烏魯木齊市阿勒泰路67號(hào) 愛(ài)特爾民俗工藝品廠

電話：0991-3857027