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        杯中“隱”財(cái) 清潔女工引領(lǐng)家庭創(chuàng)業(yè)革命

        2006-05-14 14:54:33
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2006年12期
        關(guān)鍵詞:紙杯飲料丈夫

        呂 彥

        對于用心工作、樂觀生活的人來說,改變命運(yùn)的機(jī)會隨處都在。有時(shí),也許就是你手中那個(gè)不起眼的紙杯……

        關(guān)注細(xì)節(jié)

        小小紙杯隱藏商機(jī)

        1997年,著名歌星劉歡一首《從頭再來》唱遍大江南北,受到那個(gè)時(shí)代、一個(gè)特殊群體——下崗工人的由衷喜愛。2001年,再聽到這首歌時(shí),邱艷才真正體會到那份辛酸和感動:2001年,邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機(jī)械廠下崗了,拿著每人1萬元的補(bǔ)償金,幾近不惑之年的他們欲哭無淚,上有體弱多病的老人,下有一對正在上中學(xué)的雙胞胎女兒,處處都得用錢,以后的日子可怎么過?。康诙?,丈夫就出去找工作了,由于他是干技術(shù)出身,水平較高,很快在另一家機(jī)械廠找到一份工作。邱艷就沒那么幸運(yùn)了,她一無學(xué)歷,二無技術(shù),加上年紀(jì)也不小了,許多單位都對她無情地關(guān)上了大門。辛苦奔波了一個(gè)多月后,邱艷終于在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔的工作。

        雖然每個(gè)月只有少得可憐的500塊錢,可她十分珍惜這來之不易的機(jī)會,每個(gè)地方都是一擦再擦,一掃再掃。工作中,最讓邱艷頭疼的是,水池里邊的茶葉、咖啡渣到處都是,打掃起來很麻煩,還常常堵住下水口。有一次,一位員工在走廊里打翻了一個(gè)紙杯后不負(fù)責(zé)任地跑掉了,恰巧總經(jīng)理路過這里,看到滿地臟兮兮、濕淋淋的殘?jiān)?,氣得暴跳如雷,把邱艷叫來狠狠批評了一頓,“你是怎么工作的?這么臟讓客戶看見了對公司影響多不好,這點(diǎn)事都干不明白,以后就別干了!”總經(jīng)理的話一字一句像刀子一樣扎在邱艷的心上,40歲的她還從來沒受過這種委屈,不禁淚如雨下,邊哭邊將走廊重新打掃了一遍。

        晚上回到家,邱艷還在想,突然靈機(jī)一動,對啊,把殘?jiān)仄饋?,所有問題不就都迎刃而解了嗎?藏在杯底,用一張濾紙把茶葉、咖啡末壓在杯底,不讓它們跑出來,不就可以了嗎?邱艷立刻將這個(gè)點(diǎn)子告訴丈夫,讓丈夫幫他設(shè)計(jì)一臺專用設(shè)備,丈夫吃驚地問:“我沒聽錯(cuò)吧,就為了這么個(gè)小杯子,還要專門開發(fā)一臺設(shè)備,值得嗎?”是啊,值得嗎?邱艷心里也沒底。

        邱艷心里沒底,但是,她卻被洶涌而來的創(chuàng)意所激動:果汁、豆粉、核桃粉……這么多的品種,心里再沒底,也值得一試。

        回家創(chuàng)業(yè)

        清潔女工變身商界女杰

        為了驗(yàn)證自己的想法,邱艷做了市場調(diào)查,細(xì)細(xì)地介紹“隱”料杯(飲料杯)的種種好處。一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。她還將電話打去幾家企事業(yè)單位,結(jié)果對方都對這種可以把茶葉隱藏起來的紙杯充滿興趣,有五家公司當(dāng)時(shí)就下了訂單,最少的都要500個(gè)。邱艷興奮不已,馬上將調(diào)查結(jié)果告訴丈夫,丈夫答應(yīng)她找廠里的工程師一起研究一下。

        2002年8月,邱艷盼望已久的專用設(shè)備終于研制成功了。該設(shè)備采用高溫?zé)釅涸恚脤iT的濾紙將各種原料壓在紙杯底部,巧妙地實(shí)現(xiàn)了“隱形”;另外,高溫?zé)釅哼€能對產(chǎn)品進(jìn)行殺菌消毒,增加了飲用安全性。與傳統(tǒng)紙杯相比,多種飲料杯使喝果汁、喝咖啡變得更加方便、輕松和快樂。一、想喝飲料時(shí),只要向紙杯里倒入開水即可,又干凈又便捷;二、原料被封在紙杯底部,沖泡更加充分,口味也更好;三、飲料杯密封性極好,擠壓不變形,旅游、出差時(shí),攜帶方便,清潔衛(wèi)生,美觀時(shí)尚。

        由于該設(shè)備占地只有1平方米,使用220V的家用電源即可,兩個(gè)人就能操作,每小時(shí)耗電僅0.1度,日產(chǎn)8000-10000只,產(chǎn)品合格率高達(dá),特別適合家庭作業(yè),邱艷當(dāng)即決定辭職辦個(gè)小型加工廠。

        紙杯不同于其他產(chǎn)品,直接關(guān)系著使用者的身體健康,邱艷堅(jiān)持選用最好、最衛(wèi)生的原材料。其中,成品紙杯采用的是符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的原木槳環(huán)保紙杯,濾紙經(jīng)紫外線殺菌、消毒,各種原料則是正規(guī)廠家生產(chǎn)的,比如果汁,都直接從品牌果汁廠直接進(jìn)貨,為了使口味豐富,她甚至同多個(gè)飲料廠合作進(jìn)貨。她還特地將產(chǎn)品送到質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門進(jìn)行權(quán)威檢測,順利取得了質(zhì)量檢驗(yàn)證書和衛(wèi)生許可證書。

        一位朋友聽了她的做法后,取笑她犯傻氣:“別人做生意都想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本,你倒好,故意往上加,這得少賺多少錢啊,像你這么善良,根本不適合經(jīng)商?!睂τ谂笥训牟焕斫?,邱艷一笑置之,仍舊按照自己的想法去做。

        也正因?yàn)槿绱耍龑ψ约旱漠a(chǎn)品信心十足,在市場推廣方面,采取了“先免費(fèi)試用,滿意后再下訂單”的銷售方法。她將樣品分別送到幾家比較大的日用品和酒店用品批發(fā)商店,還有紙杯消耗量比較大的企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、賓館飯店等,每一家都不忘附上一份產(chǎn)品說明以及質(zhì)檢報(bào)告和衛(wèi)生許可證的復(fù)印件。邱艷相信市場一定有反饋,可沒想到反饋竟然如此熱烈,訂貨電話此起彼伏,最后一算,不到一個(gè)星期,她發(fā)放資料的50家單位中有42家都選擇了飲料杯,首批訂貨總量就突破了20000只。

        飲料杯的優(yōu)勢顯而易見,加上邱艷嚴(yán)把品質(zhì)和信譽(yù)關(guān),很快受到消費(fèi)者的認(rèn)可,就這樣新客戶變成老客戶,老客戶又帶來新客戶,使她的生意順利步入良性循環(huán)。一年后,她的固定客戶已達(dá)到100多家,月平均銷量高達(dá)40萬只。一只隱料杯的綜合成本不到7分錢(紙杯約5分錢、濾紙0.16分錢、茶葉1分錢、電費(fèi)0.01分錢、人工費(fèi)0.5分錢、納米熱縮膜密封成本費(fèi)0.2分錢),利潤在6分左右,除去水電、人工、工商稅務(wù)等費(fèi)用,邱艷每月的純利潤都有20000多元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時(shí)間里,一躍而為人人敬佩的商界女杰。

        就在邱艷的生意一路順風(fēng)順?biāo)粩喟l(fā)展壯大時(shí),一次與朋友的意外相遇改變了她事業(yè)發(fā)展的軌跡。

        真情無價(jià)

        隱料(飲料)杯再掀家庭創(chuàng)業(yè)熱潮

        那是2003年國慶節(jié),邱艷一家開車到商場購物。停車后,一位看車的收費(fèi)員向他們走了過來,邱艷連忙打開皮包找零錢。伸手接錢的一剎那,那位收費(fèi)員突然僵住了,既而驚喜地大叫到:“邱艷,你是邱艷吧?”邱艷仔細(xì)一看,才發(fā)現(xiàn)是自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝?!八谓悖悴皇侨ネ獾刈錾饬藛??怎么現(xiàn)在……”“唉,別提了,生意賠了,幾十年的積蓄都沒了,兒子明年就要考大學(xué)了,不干這個(gè)怎么辦啊!”“那其他人呢?下崗后過得好嗎?”宋輝無奈地?fù)u搖頭:“下崗了能好到哪去,都是勉強(qiáng)過日子罷了??磥?,還是你有本事,穿得這么漂亮,還開著車,我這輩子恐怕就是這個(gè)苦命了。”

        告別宋輝以后,邱艷的心久久不能平靜,腦海中時(shí)常浮現(xiàn)她那因風(fēng)吹日曬而過早衰老的臉龐。隱料杯我能做,宋輝也能做,反正這么大的市場我一個(gè)人也做不完,不如幫她一把。邱艷將這一想法告訴了丈夫,得到丈夫的大力支持,他馬上給宋輝準(zhǔn)備了一臺設(shè)備,夫妻二人親自送到了她的家里。聽邱艷說明來意后,宋輝感動得淚如雨下:“這……這讓我怎么感謝你們啊。這臺機(jī)器多少錢?你們等一下,我馬上去銀行取錢?!薄八谓?,不用了,你跟我客氣什么?”宋輝堅(jiān)持一定要付錢,邱艷沒辦法,只得答應(yīng)她賺到錢后再給也不遲。邱艷還將自己做市場的經(jīng)驗(yàn)毫無保留、一一講給宋輝聽,只希望她能盡快渡過難關(guān)。在邱艷的大力幫助下,宋輝的家庭制杯廠順利開了起來,第一個(gè)月就賺了6000多元,比她看車半年的工資還高。

        繼宋輝以后,不斷有下崗職工找到邱艷,也想做隱料杯生意。只要看到生活確實(shí)有困難的,她都熱心相助,兩年里,斷斷續(xù)續(xù)扶植了20多個(gè)家庭制杯廠。令邱艷意想不到的是,她的一片好心得到的并非都是好報(bào),個(gè)別人開始違反商業(yè)運(yùn)作原則,挑起惡性競爭;更有甚者仿冒她的技術(shù),全國各地堂而皇之地賣設(shè)備賺錢。好產(chǎn)品,市場潛力巨大,但這樣下去可不是辦法,必定很快就會夭折。為了讓自己辛辛苦苦開創(chuàng)的專利能夠幫助更多的人,邱艷決定規(guī)范市場競爭秩序,她掛靠了長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園里一家在招商方面經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)好的公司—長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司,公司幫她注冊了“康旺”的商標(biāo),并申請了專利,制定了一整套營銷策略,幫助加盟商開拓全國市場,并真正做到加盟一家,成功一家。他們將加盟級別分為三種:2980元,4980元和8980元,包含技術(shù)培訓(xùn)、專用生產(chǎn)設(shè)備和部分原材料,同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù),保障加盟商的利潤空間。

        隱料杯的生產(chǎn)在家里就可以完成,省去了租房和雇人工的費(fèi)用,而且市場上沒有同類產(chǎn)品,不需要巨額的廣告投入,也能順利打開市場,投資小,風(fēng)險(xiǎn)低,操作簡單,年利十幾萬元,被國內(nèi)多家媒體聯(lián)合評為“2005年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項(xiàng)目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農(nóng)民工和第二職業(yè)者慕名來到長沙,爭相加盟。截至目前,邱艷已在全國發(fā)展了100多位加盟商,同時(shí)還與多家茶廠、食品廠達(dá)成了技術(shù)合作。

        盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛,邱艷仍然以善良之心面對生活,尤其對下崗職工格外照顧,制定了更加優(yōu)惠的加盟政策。茶葉杯、果汁杯、咖啡杯等新產(chǎn)品的相繼推出,為那些苦苦尋覓創(chuàng)業(yè)商機(jī)的小本投資者提供了更多理想的創(chuàng)業(yè)平臺。

        地址:湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園(長沙市麓景路8號)

        電話:0731—2742337

        網(wǎng)址:www.kwycb.com

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