呂　彥

對于用心工作、樂觀生活的人來說，改變命運(yùn)的機(jī)會隨處都在。有時，也許就是你手中那個不起眼的紙杯……

關(guān)注細(xì)節(jié)

小小紙杯隱藏商機(jī)

1997年，著名歌星劉歡一首《從頭再來》唱遍大江南北，受到那個時代、一個特殊群體——下崗工人的由衷喜愛。2001年，再聽到這首歌時，邱艷才真正體會到那份辛酸和感動：2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機(jī)械廠下崗了，拿著每人1萬元的補(bǔ)償金，幾近不惑之年的他們欲哭無淚，上有體弱多病的老人，下有一對正在上中學(xué)的雙胞胎女兒，處處都得用錢，以后的日子可怎么過??？第二天，丈夫就出去找工作了，由于他是干技術(shù)出身，水平較高，很快在另一家機(jī)械廠找到一份工作。邱艷就沒那么幸運(yùn)了，她一無學(xué)歷，二無技術(shù)，加上年紀(jì)也不小了，許多單位都對她無情地關(guān)上了大門。辛苦奔波了一個多月后，邱艷終于在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔的工作。

雖然每個月只有少得可憐的500塊錢，可她十分珍惜這來之不易的機(jī)會，每個地方都是一擦再擦，一掃再掃。工作中，最讓邱艷頭疼的是，水池里邊的茶葉、咖啡渣到處都是，打掃起來很麻煩，還常常堵住下水口。有一次，一位員工在走廊里打翻了一個紙杯后不負(fù)責(zé)任地跑掉了，恰巧總經(jīng)理路過這里，看到滿地臟兮兮、濕淋淋的殘?jiān)?，氣得暴跳如雷，把邱艷叫來狠狠批評了一頓，“你是怎么工作的？這么臟讓客戶看見了對公司影響多不好，這點(diǎn)事都干不明白，以后就別干了！”總經(jīng)理的話一字一句像刀子一樣扎在邱艷的心上，40歲的她還從來沒受過這種委屈，不禁淚如雨下，邊哭邊將走廊重新打掃了一遍。

晚上回到家，邱艷還在想，突然靈機(jī)一動，對啊，把殘?jiān)仄饋?，所有問題不就都迎刃而解了嗎？藏在杯底，用一張濾紙把茶葉、咖啡末壓在杯底，不讓它們跑出來，不就可以了嗎？邱艷立刻將這個點(diǎn)子告訴丈夫，讓丈夫幫他設(shè)計一臺專用設(shè)備，丈夫吃驚地問：“我沒聽錯吧，就為了這么個小杯子，還要專門開發(fā)一臺設(shè)備，值得嗎？”是啊，值得嗎？邱艷心里也沒底。

邱艷心里沒底，但是，她卻被洶涌而來的創(chuàng)意所激動：果汁、豆粉、核桃粉……這么多的品種，心里再沒底，也值得一試。

回家創(chuàng)業(yè)

清潔女工變身商界女杰

為了驗(yàn)證自己的想法，邱艷做了市場調(diào)查，細(xì)細(xì)地介紹“隱”料杯（飲料杯）的種種好處。一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。她還將電話打去幾家企事業(yè)單位，結(jié)果對方都對這種可以把茶葉隱藏起來的紙杯充滿興趣，有五家公司當(dāng)時就下了訂單，最少的都要500個。邱艷興奮不已，馬上將調(diào)查結(jié)果告訴丈夫，丈夫答應(yīng)她找廠里的工程師一起研究一下。

2002年8月，邱艷盼望已久的專用設(shè)備終于研制成功了。該設(shè)備采用高溫?zé)釅涸?，利用專門的濾紙將各種原料壓在紙杯底部，巧妙地實(shí)現(xiàn)了“隱形”；另外，高溫?zé)釅哼€能對產(chǎn)品進(jìn)行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統(tǒng)紙杯相比，多種飲料杯使喝果汁、喝咖啡變得更加方便、輕松和快樂。一、想喝飲料時，只要向紙杯里倒入開水即可，又干凈又便捷；二、原料被封在紙杯底部，沖泡更加充分，口味也更好；三、飲料杯密封性極好，擠壓不變形，旅游、出差時，攜帶方便，清潔衛(wèi)生，美觀時尚。

由于該設(shè)備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個人就能操作，每小時耗電僅0.1度，日產(chǎn)8000－10000只，產(chǎn)品合格率高達(dá)，特別適合家庭作業(yè)，邱艷當(dāng)即決定辭職辦個小型加工廠。

紙杯不同于其他產(chǎn)品，直接關(guān)系著使用者的身體健康，邱艷堅(jiān)持選用最好、最衛(wèi)生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的原木槳環(huán)保紙杯，濾紙經(jīng)紫外線殺菌、消毒，各種原料則是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，比如果汁，都直接從品牌果汁廠直接進(jìn)貨，為了使口味豐富，她甚至同多個飲料廠合作進(jìn)貨。她還特地將產(chǎn)品送到質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門進(jìn)行權(quán)威檢測，順利取得了質(zhì)量檢驗(yàn)證書和衛(wèi)生許可證書。

一位朋友聽了她的做法后，取笑她犯傻氣：“別人做生意都想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，你倒好，故意往上加，這得少賺多少錢啊，像你這么善良，根本不適合經(jīng)商。”對于朋友的不理解，邱艷一笑置之，仍舊按照自己的想法去做。

也正因?yàn)槿绱?，她對自己的產(chǎn)品信心十足，在市場推廣方面，采取了“先免費(fèi)試用，滿意后再下訂單”的銷售方法。她將樣品分別送到幾家比較大的日用品和酒店用品批發(fā)商店，還有紙杯消耗量比較大的企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、賓館飯店等，每一家都不忘附上一份產(chǎn)品說明以及質(zhì)檢報告和衛(wèi)生許可證的復(fù)印件。邱艷相信市場一定有反饋，可沒想到反饋竟然如此熱烈，訂貨電話此起彼伏，最后一算，不到一個星期，她發(fā)放資料的50家單位中有42家都選擇了飲料杯，首批訂貨總量就突破了20000只。

飲料杯的優(yōu)勢顯而易見，加上邱艷嚴(yán)把品質(zhì)和信譽(yù)關(guān)，很快受到消費(fèi)者的認(rèn)可，就這樣新客戶變成老客戶，老客戶又帶來新客戶，使她的生意順利步入良性循環(huán)。一年后，她的固定客戶已達(dá)到100多家，月平均銷量高達(dá)40萬只。一只隱料杯的綜合成本不到7分錢（紙杯約5分錢、濾紙0.16分錢、茶葉1分錢、電費(fèi)0.01分錢、人工費(fèi)0.5分錢、納米熱縮膜密封成本費(fèi)0.2分錢），利潤在6分左右，除去水電、人工、工商稅務(wù)等費(fèi)用，邱艷每月的純利潤都有20000多元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而為人人敬佩的商界女杰。

就在邱艷的生意一路順風(fēng)順?biāo)粩喟l(fā)展壯大時，一次與朋友的意外相遇改變了她事業(yè)發(fā)展的軌跡。

真情無價

隱料（飲料）杯再掀家庭創(chuàng)業(yè)熱潮

那是2003年國慶節(jié)，邱艷一家開車到商場購物。停車后，一位看車的收費(fèi)員向他們走了過來，邱艷連忙打開皮包找零錢。伸手接錢的一剎那，那位收費(fèi)員突然僵住了，既而驚喜地大叫到：“邱艷，你是邱艷吧？”邱艷仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)是自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝?！八谓?，你不是去外地做生意了嗎？怎么現(xiàn)在……”“唉，別提了，生意賠了，幾十年的積蓄都沒了，兒子明年就要考大學(xué)了，不干這個怎么辦?。　薄澳瞧渌四?？下崗后過得好嗎？”宋輝無奈地?fù)u搖頭：“下崗了能好到哪去，都是勉強(qiáng)過日子罷了?？磥?，還是你有本事，穿得這么漂亮，還開著車，我這輩子恐怕就是這個苦命了?！?/p>

告別宋輝以后，邱艷的心久久不能平靜，腦海中時常浮現(xiàn)她那因風(fēng)吹日曬而過早衰老的臉龐。隱料杯我能做，宋輝也能做，反正這么大的市場我一個人也做不完，不如幫她一把。邱艷將這一想法告訴了丈夫，得到丈夫的大力支持，他馬上給宋輝準(zhǔn)備了一臺設(shè)備，夫妻二人親自送到了她的家里。聽邱艷說明來意后，宋輝感動得淚如雨下：“這……這讓我怎么感謝你們啊。這臺機(jī)器多少錢？你們等一下，我馬上去銀行取錢。”“宋姐，不用了，你跟我客氣什么？”宋輝堅(jiān)持一定要付錢，邱艷沒辦法，只得答應(yīng)她賺到錢后再給也不遲。邱艷還將自己做市場的經(jīng)驗(yàn)毫無保留、一一講給宋輝聽，只希望她能盡快渡過難關(guān)。在邱艷的大力幫助下，宋輝的家庭制杯廠順利開了起來，第一個月就賺了6000多元，比她看車半年的工資還高。

繼宋輝以后，不斷有下崗職工找到邱艷，也想做隱料杯生意。只要看到生活確實(shí)有困難的，她都熱心相助，兩年里，斷斷續(xù)續(xù)扶植了20多個家庭制杯廠。令邱艷意想不到的是，她的一片好心得到的并非都是好報，個別人開始違反商業(yè)運(yùn)作原則，挑起惡性競爭；更有甚者仿冒她的技術(shù)，全國各地堂而皇之地賣設(shè)備賺錢。好產(chǎn)品，市場潛力巨大，但這樣下去可不是辦法，必定很快就會夭折。為了讓自己辛辛苦苦開創(chuàng)的專利能夠幫助更多的人，邱艷決定規(guī)范市場競爭秩序，她掛靠了長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園里一家在招商方面經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)好的公司—長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司，公司幫她注冊了“康旺”的商標(biāo)，并申請了專利，制定了一整套營銷策略，幫助加盟商開拓全國市場，并真正做到加盟一家，成功一家。他們將加盟級別分為三種：2980元,4980元和8980元，包含技術(shù)培訓(xùn)、專用生產(chǎn)設(shè)備和部分原材料，同時實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，保障加盟商的利潤空間。

隱料杯的生產(chǎn)在家里就可以完成，省去了租房和雇人工的費(fèi)用，而且市場上沒有同類產(chǎn)品，不需要巨額的廣告投入，也能順利打開市場，投資小，風(fēng)險低，操作簡單，年利十幾萬元，被國內(nèi)多家媒體聯(lián)合評為“2005年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項(xiàng)目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農(nóng)民工和第二職業(yè)者慕名來到長沙，爭相加盟。截至目前，邱艷已在全國發(fā)展了100多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達(dá)成了技術(shù)合作。

盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對生活，尤其對下崗職工格外照顧，制定了更加優(yōu)惠的加盟政策。茶葉杯、果汁杯、咖啡杯等新產(chǎn)品的相繼推出，為那些苦苦尋覓創(chuàng)業(yè)商機(jī)的小本投資者提供了更多理想的創(chuàng)業(yè)平臺。

地址：湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園（長沙市麓景路8號）

電話：0731—2742337

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