序語(yǔ):
歷史上,潮商與晉商、徽商并立,為中國(guó)勢(shì)力最大、影響最深遠(yuǎn)的三大商幫之一。如今,潮商是華人最具財(cái)富的族群。華人首富是潮州人李嘉誠(chéng);大陸首富是汕頭人黃光裕!潮商的足跡遍及全球,他們賺取了無(wú)盡的財(cái)富,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)不朽的商戰(zhàn)經(jīng)典!
“三分天注定,七分靠打拼!”潮人性格堅(jiān)毅,吃苦耐勞。以精細(xì)為精髓的潮汕文化,培育潮人商場(chǎng)上的精明,他們被稱為“東方猶太人”。
從2006年第10期開始,我們將陸續(xù)推出潮商謀略八大系列,這是潮商大會(huì)對(duì)潮商智慧的精辟概括。希望這些“東方猶太人”的經(jīng)商智慧能給創(chuàng)業(yè)者以啟示。
“一加一大于二”在商業(yè)上的解釋,就是整合各方資源的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮各方力量的潛能,形成合力,以取得最大的效益。
任何一個(gè)企業(yè),內(nèi)部和外部總是有各種各樣的資源。然而,相當(dāng)一些企業(yè)雖然會(huì)去占有和爭(zhēng)奪這些資源,但是在如何合理有效地利用上,都往往做得不夠,尤其是不會(huì)利用得更好。一個(gè)企業(yè)只有不光爭(zhēng)奪資源,還會(huì)把各種資源相互配合與協(xié)調(diào),形成一個(gè)有機(jī)整體,才能達(dá)到整體最優(yōu),形成最具強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
潮人足跡遍四海,經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也涉及全球,他們視野開闊,善捕商機(jī)。他們最擅長(zhǎng)發(fā)揮在全球范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)資源,整合力量,長(zhǎng)袖善舞,獲得超人一等的商業(yè)利潤(rùn)。
擁有3000多家玩具企業(yè)的粵東澄海市,奧迪玩具車無(wú)疑是一個(gè)成功的代表,由公司老總蔡?hào)|青刮起的“四驅(qū)車”旋風(fēng),席卷全國(guó)。奧迪四驅(qū)車的銷量占全國(guó)同類產(chǎn)品的五成。他的崛起也是借助了整合資源的優(yōu)勢(shì)。
1986年,蔡?hào)|青初中畢業(yè),由于家庭困窘,書是無(wú)錢再讀了,他開始尋找適合自己做的事。80年代中期,光是澄海西門,就有許多家庭手工作坊,生產(chǎn)塑膠玩具、塑膠制品。
這些作坊規(guī)模不大,設(shè)備簡(jiǎn)陋,但所生產(chǎn)的產(chǎn)品卻很有銷路。蔡?hào)|青用800元購(gòu)置了一臺(tái)老式鑄塑機(jī),用人工手壓完成操作,生產(chǎn)塑料小喇叭。音色好、音量大,顏色也鮮艷、漂亮。這些都成為蔡?hào)|青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。果然,蔡?hào)|青的小喇叭吹響了,周圍的客戶、銷售商都找上門來(lái)訂貨。1990年,蔡?hào)|青開始生產(chǎn)大喇叭,生產(chǎn)、銷售—直順利。
發(fā)展有了一點(diǎn)小規(guī)模,蔡?hào)|青開始思考,該如何更好地利用已有的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。這時(shí),日本的四驅(qū)車技術(shù)傳到中國(guó),玩具市場(chǎng)也有人開始生產(chǎn)四驅(qū)車。各大商場(chǎng)兒童柜臺(tái)四驅(qū)車已悄然上架。
1992年,蔡?hào)|青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠”。走上以高科技為指導(dǎo)的玩具生產(chǎn)之路。“奧迪四驅(qū)車”是根據(jù)機(jī)械原理,利用干電池作動(dòng)力,在設(shè)定軌道上,驅(qū)動(dòng)四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設(shè)計(jì)精美靈巧,形態(tài)逼真多樣,可以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力,真正做到啟迪智慧。
在產(chǎn)品推廣上,他利用媒體資源,舉辦一場(chǎng)四驅(qū)車大賽,在全國(guó)28個(gè)城市組織了近60萬(wàn)人次參加。1995年10月1日國(guó)慶節(jié)這天,來(lái)自全國(guó)各地的近百名四驅(qū)車高手匯集在廣東省電視臺(tái)演播大廳,進(jìn)行最后的總決賽。中央電視臺(tái)做了轉(zhuǎn)播,盛況空前,奧迪掀起了一場(chǎng)名副其實(shí)的奧迪四驅(qū)車旋風(fēng)。
蔡?hào)|青多年的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)告訴他,奧迪的發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)是依靠品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)進(jìn)步,向整個(gè)玩具市場(chǎng)和兒童用品市場(chǎng)拓展。今天,奧迪的產(chǎn)品構(gòu)成是這樣的:四驅(qū)車生產(chǎn)占20%,四驅(qū)車配件生產(chǎn)占15%,皮卡丘生產(chǎn)占5%,GAMEBOY游戲機(jī)生產(chǎn)占10%,寵物小精靈生產(chǎn)占22%,超級(jí)悠悠生產(chǎn)占10%,靜態(tài)模型生產(chǎn)占10%,其他占8%。
在法國(guó),華人陳氏兄弟不但跟傳媒,還跟政府接觸,先后促成中央4套節(jié)目在法國(guó)最大的有線電視網(wǎng)落地,成立了陳氏傳媒,做中法電視節(jié)目的雙向交流、投資影視制作、傳媒經(jīng)營(yíng)管理方面的信息咨詢以及專業(yè)培訓(xùn)、法中兩國(guó)電視臺(tái)代理廣告業(yè)務(wù),這四個(gè)主要業(yè)務(wù)給陳氏傳媒帶來(lái)了極大的利潤(rùn)。陳克威說(shuō):“做生意像結(jié)一張網(wǎng),我們起初以做食品為出發(fā)點(diǎn)并形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì),在發(fā)展的道路上,我們不斷擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò),拓展新的資源,我們的優(yōu)勢(shì)也隨之延伸到其他領(lǐng)域。重要的是我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)并加以擴(kuò)展和利用。”
同樣的,“正大”在全球范圍內(nèi)整合資源,在多元化、國(guó)際化方面不斷開拓前進(jìn)。正大集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為六大連貫階段,一是谷物事業(yè)群,二是飼料事業(yè)群,三是養(yǎng)豬事業(yè)群、家禽事業(yè)群、養(yǎng)蝦事業(yè)群,四是動(dòng)物健康事業(yè)群,五是肉品加工事業(yè)群,六是零售通路事業(yè)群。這個(gè)垂直整合的連貫經(jīng)營(yíng)體系,把各階段原料采購(gòu)、產(chǎn)品制造(養(yǎng)殖)、成品銷售有機(jī)地結(jié)合起來(lái),做到環(huán)環(huán)相扣,靈活經(jīng)營(yíng),以群體力量,創(chuàng)造出低成本、高附加價(jià)值的經(jīng)濟(jì)效益。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在整合內(nèi)外部資源時(shí),必須做到:
一要視野開闊。經(jīng)濟(jì)全球化的今天,國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定要著眼于經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),思考如何構(gòu)筑在此背景下的競(jìng)爭(zhēng)力,并獲得優(yōu)勢(shì),如何推進(jìn)管理現(xiàn)代化和管理變革,如何應(yīng)用最新方法、智慧、成果,如何有效獲得先進(jìn)生產(chǎn)力。
二要善于集成。這就是對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部資源進(jìn)行通盤思考和統(tǒng)一協(xié)調(diào),努力將各種分散的資源集成和集中起來(lái),著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),突出重點(diǎn),以便將有限的資源投入到,在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖過(guò)程中,能發(fā)揮最大效用的領(lǐng)域。
三要善于借力。適度地借用利用外部資源,可有效地彌補(bǔ)企業(yè)自身資源的不足,縮小戰(zhàn)略目標(biāo)與資源條件的差距。比如,與世界大企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或?qū)嵤┠撤矫娴暮献?,就可以學(xué)習(xí)借鑒其管理、開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。