序語：

歷史上，潮商與晉商、徽商并立，為中國勢力最大、影響最深遠(yuǎn)的三大商幫之一。如今，潮商是華人最具財(cái)富的族群。華人首富是潮州人李嘉誠；大陸首富是汕頭人黃光裕！潮商的足跡遍及全球，他們賺取了無盡的財(cái)富，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)不朽的商戰(zhàn)經(jīng)典！

“三分天注定，七分靠打拼！”潮人性格堅(jiān)毅，吃苦耐勞。以精細(xì)為精髓的潮汕文化，培育潮人商場上的精明，他們被稱為“東方猶太人”。

從2006年第10期開始，我們將陸續(xù)推出潮商謀略八大系列，這是潮商大會對潮商智慧的精辟概括。希望這些“東方猶太人”的經(jīng)商智慧能給創(chuàng)業(yè)者以啟示。

“一加一大于二”在商業(yè)上的解釋，就是整合各方資源的優(yōu)勢，發(fā)揮各方力量的潛能，形成合力，以取得最大的效益。

任何一個(gè)企業(yè)，內(nèi)部和外部總是有各種各樣的資源。然而，相當(dāng)一些企業(yè)雖然會去占有和爭奪這些資源，但是在如何合理有效地利用上，都往往做得不夠，尤其是不會利用得更好。一個(gè)企業(yè)只有不光爭奪資源，還會把各種資源相互配合與協(xié)調(diào)，形成一個(gè)有機(jī)整體，才能達(dá)到整體最優(yōu)，形成最具強(qiáng)勢的競爭力。

潮人足跡遍四海，經(jīng)營范圍、經(jīng)營領(lǐng)域也涉及全球，他們視野開闊，善捕商機(jī)。他們最擅長發(fā)揮在全球范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)資源，整合力量，長袖善舞，獲得超人一等的商業(yè)利潤。

擁有3000多家玩具企業(yè)的粵東澄海市，奧迪玩具車無疑是一個(gè)成功的代表，由公司老總蔡東青刮起的“四驅(qū)車”旋風(fēng)，席卷全國。奧迪四驅(qū)車的銷量占全國同類產(chǎn)品的五成。他的崛起也是借助了整合資源的優(yōu)勢。

1986年，蔡東青初中畢業(yè)，由于家庭困窘，書是無錢再讀了，他開始尋找適合自己做的事。80年代中期，光是澄海西門，就有許多家庭手工作坊，生產(chǎn)塑膠玩具、塑膠制品。

這些作坊規(guī)模不大，設(shè)備簡陋，但所生產(chǎn)的產(chǎn)品卻很有銷路。蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機(jī)，用人工手壓完成操作，生產(chǎn)塑料小喇叭。音色好、音量大，顏色也鮮艷、漂亮。這些都成為蔡東青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。果然，蔡東青的小喇叭吹響了，周圍的客戶、銷售商都找上門來訂貨。1990年，蔡東青開始生產(chǎn)大喇叭，生產(chǎn)、銷售—直順利。

發(fā)展有了一點(diǎn)小規(guī)模，蔡東青開始思考，該如何更好地利用已有的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。這時(shí)，日本的四驅(qū)車技術(shù)傳到中國，玩具市場也有人開始生產(chǎn)四驅(qū)車。各大商場兒童柜臺四驅(qū)車已悄然上架。

1992年，蔡東青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠”。走上以高科技為指導(dǎo)的玩具生產(chǎn)之路。“奧迪四驅(qū)車”是根據(jù)機(jī)械原理，利用干電池作動(dòng)力，在設(shè)定軌道上，驅(qū)動(dòng)四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設(shè)計(jì)精美靈巧，形態(tài)逼真多樣，可以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，真正做到啟迪智慧。

在產(chǎn)品推廣上，他利用媒體資源，舉辦一場四驅(qū)車大賽，在全國28個(gè)城市組織了近60萬人次參加。1995年10月1日國慶節(jié)這天，來自全國各地的近百名四驅(qū)車高手匯集在廣東省電視臺演播大廳，進(jìn)行最后的總決賽。中央電視臺做了轉(zhuǎn)播，盛況空前，奧迪掀起了一場名副其實(shí)的奧迪四驅(qū)車旋風(fēng)。

蔡東青多年的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)告訴他，奧迪的發(fā)展趨勢和目標(biāo)是依靠品牌優(yōu)勢和技術(shù)進(jìn)步，向整個(gè)玩具市場和兒童用品市場拓展。今天，奧迪的產(chǎn)品構(gòu)成是這樣的：四驅(qū)車生產(chǎn)占20％，四驅(qū)車配件生產(chǎn)占15％，皮卡丘生產(chǎn)占5％，GAMEBOY游戲機(jī)生產(chǎn)占10％，寵物小精靈生產(chǎn)占22％，超級悠悠生產(chǎn)占10％，靜態(tài)模型生產(chǎn)占10％，其他占8％。

在法國，華人陳氏兄弟不但跟傳媒，還跟政府接觸，先后促成中央4套節(jié)目在法國最大的有線電視網(wǎng)落地，成立了陳氏傳媒，做中法電視節(jié)目的雙向交流、投資影視制作、傳媒經(jīng)營管理方面的信息咨詢以及專業(yè)培訓(xùn)、法中兩國電視臺代理廣告業(yè)務(wù)，這四個(gè)主要業(yè)務(wù)給陳氏傳媒帶來了極大的利潤。陳克威說：“做生意像結(jié)一張網(wǎng)，我們起初以做食品為出發(fā)點(diǎn)并形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢，在發(fā)展的道路上，我們不斷擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)，拓展新的資源，我們的優(yōu)勢也隨之延伸到其他領(lǐng)域。重要的是我們要學(xué)會發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢并加以擴(kuò)展和利用。”

同樣的，“正大”在全球范圍內(nèi)整合資源，在多元化、國際化方面不斷開拓前進(jìn)。正大集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為六大連貫階段，一是谷物事業(yè)群，二是飼料事業(yè)群，三是養(yǎng)豬事業(yè)群、家禽事業(yè)群、養(yǎng)蝦事業(yè)群，四是動(dòng)物健康事業(yè)群，五是肉品加工事業(yè)群，六是零售通路事業(yè)群。這個(gè)垂直整合的連貫經(jīng)營體系，把各階段原料采購、產(chǎn)品制造（養(yǎng)殖）、成品銷售有機(jī)地結(jié)合起來，做到環(huán)環(huán)相扣，靈活經(jīng)營，以群體力量，創(chuàng)造出低成本、高附加價(jià)值的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)經(jīng)營者在整合內(nèi)外部資源時(shí)，必須做到：

一要視野開闊。經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國內(nèi)外的市場競爭空前激烈。企業(yè)經(jīng)營者一定要著眼于經(jīng)濟(jì)全球化的競爭形勢，思考如何構(gòu)筑在此背景下的競爭力，并獲得優(yōu)勢，如何推進(jìn)管理現(xiàn)代化和管理變革，如何應(yīng)用最新方法、智慧、成果，如何有效獲得先進(jìn)生產(chǎn)力。

二要善于集成。這就是對企業(yè)的內(nèi)外部資源進(jìn)行通盤思考和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，努力將各種分散的資源集成和集中起來，著眼長遠(yuǎn)，突出重點(diǎn)，以便將有限的資源投入到，在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖過程中，能發(fā)揮最大效用的領(lǐng)域。

三要善于借力。適度地借用利用外部資源，可有效地彌補(bǔ)企業(yè)自身資源的不足，縮小戰(zhàn)略目標(biāo)與資源條件的差距。比如，與世界大企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或?qū)嵤┠撤矫娴暮献鳎涂梢詫W(xué)習(xí)借鑒其管理、開發(fā)市場的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的競爭能力。