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        潮商謀略 整合資源(之三)

        2006-05-14 14:54:33
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2006年12期
        關(guān)鍵詞:四驅(qū)車奧迪資源

        序語:

        歷史上,潮商與晉商、徽商并立,為中國勢力最大、影響最深遠(yuǎn)的三大商幫之一。如今,潮商是華人最具財(cái)富的族群。華人首富是潮州人李嘉誠;大陸首富是汕頭人黃光裕!潮商的足跡遍及全球,他們賺取了無盡的財(cái)富,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)不朽的商戰(zhàn)經(jīng)典!

        “三分天注定,七分靠打拼!”潮人性格堅(jiān)毅,吃苦耐勞。以精細(xì)為精髓的潮汕文化,培育潮人商場上的精明,他們被稱為“東方猶太人”。

        從2006年第10期開始,我們將陸續(xù)推出潮商謀略八大系列,這是潮商大會對潮商智慧的精辟概括。希望這些“東方猶太人”的經(jīng)商智慧能給創(chuàng)業(yè)者以啟示。

        “一加一大于二”在商業(yè)上的解釋,就是整合各方資源的優(yōu)勢,發(fā)揮各方力量的潛能,形成合力,以取得最大的效益。

        任何一個(gè)企業(yè),內(nèi)部和外部總是有各種各樣的資源。然而,相當(dāng)一些企業(yè)雖然會去占有和爭奪這些資源,但是在如何合理有效地利用上,都往往做得不夠,尤其是不會利用得更好。一個(gè)企業(yè)只有不光爭奪資源,還會把各種資源相互配合與協(xié)調(diào),形成一個(gè)有機(jī)整體,才能達(dá)到整體最優(yōu),形成最具強(qiáng)勢的競爭力。

        潮人足跡遍四海,經(jīng)營范圍、經(jīng)營領(lǐng)域也涉及全球,他們視野開闊,善捕商機(jī)。他們最擅長發(fā)揮在全球范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)資源,整合力量,長袖善舞,獲得超人一等的商業(yè)利潤。

        擁有3000多家玩具企業(yè)的粵東澄海市,奧迪玩具車無疑是一個(gè)成功的代表,由公司老總蔡東青刮起的“四驅(qū)車”旋風(fēng),席卷全國。奧迪四驅(qū)車的銷量占全國同類產(chǎn)品的五成。他的崛起也是借助了整合資源的優(yōu)勢。

        1986年,蔡東青初中畢業(yè),由于家庭困窘,書是無錢再讀了,他開始尋找適合自己做的事。80年代中期,光是澄海西門,就有許多家庭手工作坊,生產(chǎn)塑膠玩具、塑膠制品。

        這些作坊規(guī)模不大,設(shè)備簡陋,但所生產(chǎn)的產(chǎn)品卻很有銷路。蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機(jī),用人工手壓完成操作,生產(chǎn)塑料小喇叭。音色好、音量大,顏色也鮮艷、漂亮。這些都成為蔡東青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。果然,蔡東青的小喇叭吹響了,周圍的客戶、銷售商都找上門來訂貨。1990年,蔡東青開始生產(chǎn)大喇叭,生產(chǎn)、銷售—直順利。

        發(fā)展有了一點(diǎn)小規(guī)模,蔡東青開始思考,該如何更好地利用已有的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。這時(shí),日本的四驅(qū)車技術(shù)傳到中國,玩具市場也有人開始生產(chǎn)四驅(qū)車。各大商場兒童柜臺四驅(qū)車已悄然上架。

        1992年,蔡東青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠”。走上以高科技為指導(dǎo)的玩具生產(chǎn)之路。“奧迪四驅(qū)車”是根據(jù)機(jī)械原理,利用干電池作動(dòng)力,在設(shè)定軌道上,驅(qū)動(dòng)四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設(shè)計(jì)精美靈巧,形態(tài)逼真多樣,可以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力,真正做到啟迪智慧。

        在產(chǎn)品推廣上,他利用媒體資源,舉辦一場四驅(qū)車大賽,在全國28個(gè)城市組織了近60萬人次參加。1995年10月1日國慶節(jié)這天,來自全國各地的近百名四驅(qū)車高手匯集在廣東省電視臺演播大廳,進(jìn)行最后的總決賽。中央電視臺做了轉(zhuǎn)播,盛況空前,奧迪掀起了一場名副其實(shí)的奧迪四驅(qū)車旋風(fēng)。

        蔡東青多年的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)告訴他,奧迪的發(fā)展趨勢和目標(biāo)是依靠品牌優(yōu)勢和技術(shù)進(jìn)步,向整個(gè)玩具市場和兒童用品市場拓展。今天,奧迪的產(chǎn)品構(gòu)成是這樣的:四驅(qū)車生產(chǎn)占20%,四驅(qū)車配件生產(chǎn)占15%,皮卡丘生產(chǎn)占5%,GAMEBOY游戲機(jī)生產(chǎn)占10%,寵物小精靈生產(chǎn)占22%,超級悠悠生產(chǎn)占10%,靜態(tài)模型生產(chǎn)占10%,其他占8%。

        在法國,華人陳氏兄弟不但跟傳媒,還跟政府接觸,先后促成中央4套節(jié)目在法國最大的有線電視網(wǎng)落地,成立了陳氏傳媒,做中法電視節(jié)目的雙向交流、投資影視制作、傳媒經(jīng)營管理方面的信息咨詢以及專業(yè)培訓(xùn)、法中兩國電視臺代理廣告業(yè)務(wù),這四個(gè)主要業(yè)務(wù)給陳氏傳媒帶來了極大的利潤。陳克威說:“做生意像結(jié)一張網(wǎng),我們起初以做食品為出發(fā)點(diǎn)并形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢,在發(fā)展的道路上,我們不斷擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò),拓展新的資源,我們的優(yōu)勢也隨之延伸到其他領(lǐng)域。重要的是我們要學(xué)會發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢并加以擴(kuò)展和利用。”

        同樣的,“正大”在全球范圍內(nèi)整合資源,在多元化、國際化方面不斷開拓前進(jìn)。正大集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為六大連貫階段,一是谷物事業(yè)群,二是飼料事業(yè)群,三是養(yǎng)豬事業(yè)群、家禽事業(yè)群、養(yǎng)蝦事業(yè)群,四是動(dòng)物健康事業(yè)群,五是肉品加工事業(yè)群,六是零售通路事業(yè)群。這個(gè)垂直整合的連貫經(jīng)營體系,把各階段原料采購、產(chǎn)品制造(養(yǎng)殖)、成品銷售有機(jī)地結(jié)合起來,做到環(huán)環(huán)相扣,靈活經(jīng)營,以群體力量,創(chuàng)造出低成本、高附加價(jià)值的經(jīng)濟(jì)效益。

        企業(yè)經(jīng)營者在整合內(nèi)外部資源時(shí),必須做到:

        一要視野開闊。經(jīng)濟(jì)全球化的今天,國內(nèi)外的市場競爭空前激烈。企業(yè)經(jīng)營者一定要著眼于經(jīng)濟(jì)全球化的競爭形勢,思考如何構(gòu)筑在此背景下的競爭力,并獲得優(yōu)勢,如何推進(jìn)管理現(xiàn)代化和管理變革,如何應(yīng)用最新方法、智慧、成果,如何有效獲得先進(jìn)生產(chǎn)力。

        二要善于集成。這就是對企業(yè)的內(nèi)外部資源進(jìn)行通盤思考和統(tǒng)一協(xié)調(diào),努力將各種分散的資源集成和集中起來,著眼長遠(yuǎn),突出重點(diǎn),以便將有限的資源投入到,在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖過程中,能發(fā)揮最大效用的領(lǐng)域。

        三要善于借力。適度地借用利用外部資源,可有效地彌補(bǔ)企業(yè)自身資源的不足,縮小戰(zhàn)略目標(biāo)與資源條件的差距。比如,與世界大企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或?qū)嵤┠撤矫娴暮献鳎涂梢詫W(xué)習(xí)借鑒其管理、開發(fā)市場的經(jīng)驗(yàn),提高自己的競爭能力。

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