小家電大蛋糕 豐厚利潤現(xiàn)商機(jī)

據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會等部門4月3日發(fā)布的消費(fèi)品市場統(tǒng)計結(jié)果顯示：目前，中國小家電市場正以每年10%以上的速度增長，市場普及率相對比較低的小家電孕育著驚人的市場潛力，已經(jīng)成為家電市場新的利潤增長點(diǎn)。

小家電以替代日常生活中手工操作的一些細(xì)節(jié)為主，是人們物質(zhì)生活大幅提升后的產(chǎn)物，是一種現(xiàn)代生活品味的象征。倡導(dǎo)時尚個性的小家電，以其高貴新穎的設(shè)計、絢麗的色彩、迷人的花色圖案，倍受家庭主婦及單身人士、兒童的喜愛。目前一些發(fā)達(dá)國家平均每個家庭擁有小家電30－40件，我國每戶平均只有幾件，“發(fā)達(dá)國家的今天，就是我們的明天。”一語道破了小家電市場的發(fā)展趨勢。在國外，電器產(chǎn)品市場基本成熟的環(huán)境下，零售利潤一般只能在5%－8%之間。我國大家電行業(yè)市場也已趨成熟，競爭異常激烈，普遍進(jìn)入微利時代，特別是“國美”、“蘇寧”等家電巨頭大打價格戰(zhàn)，部分商家及生產(chǎn)商已步入風(fēng)頭浪尖。有的經(jīng)銷商賣一臺彩電還不如賣一副天線的利潤多，過大的投入和近乎“慘烈”的競爭是投資商不得不面對的現(xiàn)實(shí)。而目前我國小家電產(chǎn)品利潤保持在30%－50%左右，部分新銳產(chǎn)品的利潤甚至超過100%，這種“大市場、小投入、高回報”現(xiàn)象，在大家電行業(yè)是望塵莫及的。

隨著我國城鎮(zhèn)居民收入增加、住房環(huán)境的改善和生活品位的提升，小家電發(fā)展所需要的三個必要條件已具備，只要抓住機(jī)遇，借助適宜的營銷手段，激活這個潛在市場，前景將十分可觀。專家預(yù)測，中國家電市場下一步就是個性家電的春天，其數(shù)千億的市場空間被眾多經(jīng)濟(jì)人士喻為我國家電行業(yè)的“最后一桶金”。因此，可以說個性家電是未來家電行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，誰先搶占了這個制高點(diǎn)，誰就獲得了市場競爭的先機(jī)，就有可能成為未來家電行業(yè)的王者。

節(jié)日禮品 商家促銷新“嬌點(diǎn)”

隨著生活水平的提高，人們休閑消費(fèi)和節(jié)日消費(fèi)日漸高漲，部分“洋節(jié)日”亦倍受推崇，五一、十一、元旦、春節(jié)自不必說，“情人節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“母親節(jié)”、“父親節(jié)”更大行其道。中國乃禮儀之邦，逢節(jié)必有“禮”相送，送禮必講究眼光獨(dú)到、品味別致，受禮者必然樂在其中。個性迷你小家電的最大特色是情趣、時尚、健康、實(shí)用，注重產(chǎn)品的新、奇、特，講究產(chǎn)品的造型和外觀色彩、圖案的新穎個性。老人送剃須刀、按摩器；情侶送迷你洗衣機(jī)、迷你冰箱，新婚送迷你音響、咖啡機(jī)；領(lǐng)導(dǎo)送迷你擦鞋機(jī)，朋友送早餐機(jī)……不同的對象不同的選擇，個性迷你小家電無疑在日益豐富的禮品市場唱起了主角。

如一臺紅玫瑰圖案的迷你小洗衣機(jī)，小件衣物即時洗、家庭衣物分開洗、兒童衣物自己洗，機(jī)重僅5斤，容量2KG，造型可愛，透明視窗，洗滌過程一覽無遺。售價僅200元左右，再加上精美的禮品包裝，無論情人節(jié)送給單身的她，兒童節(jié)送給孩子，母親節(jié)送給媽媽，還是作為生日禮物送給朋友，都是一種不錯的選擇。

另外，節(jié)日往往是各路商家熱銷產(chǎn)品的大好時機(jī)，精明的商家會選擇各種促銷贈品來吸引顧客。一種好的贈品往往能極大程度地帶動商家的銷售額，例如北京雅居秀床品就有“奇招”，利用夏季床品淡季上演了一曲“淡季不淡”的好戲，全國連鎖店統(tǒng)一推出“買床品送迷你洗衣機(jī)”的活動。結(jié)果各加盟店銷售業(yè)績節(jié)節(jié)提升，部分地區(qū)銷量甚至突破了平時旺季的銷售量，商家笑彎腰，顧客樂開懷。

新概念新模式 連鎖加盟唱主角

個性迷你小家電越來越受到消費(fèi)者的期待，但是目前市場上尚無專營這類產(chǎn)品的品牌專賣店?！氨本┧嚥蕠H”推出的“MINIQQ”（迷你卡卡）個性迷你小家電專營品牌給正在尋覓商機(jī)的投資商“下了一場及時雨”，全國各地代理商份份預(yù)約搶占地盤，總部不得不先接受預(yù)定，然后審核考察，選擇最合適的公司或個人作為代理商。

MINIQQ個性迷你小家電有100多個品種，數(shù)百種款式，覆蓋日常家用系列、廚房電子系列、美容保健系列、情侶禮品系列、卡通動漫系列……產(chǎn)品新穎奇特、玲瑯滿目。

MINIQQ注重產(chǎn)品的個性化、情趣化，很多產(chǎn)品來源于外貿(mào)定單及自主研發(fā)、定制，市場上根本沒有相同產(chǎn)品競爭。其強(qiáng)大的集團(tuán)采購能力和一站式物流保證了其高品質(zhì)的同時，更注重其超低供貨價位，從而確保代理商的利潤空間；全國統(tǒng)一銷售督導(dǎo)和售后服務(wù)團(tuán)隊保證了營銷網(wǎng)絡(luò)的建全與完善。代理商只需迅速進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐纳虉龀?、商業(yè)旺鋪、社區(qū)學(xué)校、占領(lǐng)商業(yè)制高點(diǎn)，合理拓展團(tuán)購禮品市場，其它的由總部來做?？偛恳浴百I大家電到國美，買小家電到MINIQQ”的磅礴氣勢，在各地電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙投入立體式廣告轟炸，志在成就“中國小家電連鎖第一品牌”的財富理想！

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