你到過海邊嗎？你看到了海邊各式各樣的貝殼了嗎？也許出于對貝殼的喜愛，你會撿回一些奇形怪狀的貝殼放在家里或辦公桌上作為裝飾品?？赡憧吹搅素悮さ慕?jīng)濟意義了嗎？你知道普通的貝殼也可以用來賺錢嗎？廣東青年周益華正是從普通的貝殼里發(fā)現(xiàn)了它的經(jīng)濟意義，專門做起了貝殼生意。在短短幾年里賺來了100多萬元，成了遠近聞名的“貝殼大王”！

慧眼識貝殼 打工者要在被人忽視的地方淘金

周益華出生在廣東省清遠市一個普通的農(nóng)村家庭。1994年7月，17歲的周益華中專畢業(yè)了。然而，他只是一名普通的中專生，又沒有一技之長，找工作時處處碰壁。幾經(jīng)周折，才在廣州市番禺區(qū)一個家具公司找了份業(yè)務員的工作。由于周益華剛走出學校，上學時養(yǎng)成的書生氣一時半會還難以改變。在與人談業(yè)務時，時常是還沒和別人說話，自己已經(jīng)是滿臉通紅。所以很長一段時間，周益華做得并不順利。不但錢沒掙到，還處處受到其他業(yè)務員的排擠。

通過近兩年的摸索，周益華不但學得口才出眾，而且還掌握了一套行之有效的開展業(yè)務的方法。1996年5月，在一次與老板發(fā)生爭執(zhí)后，周益華一氣之下炒了老板的魷魚。隨同一位朋友應聘到東莞市虎門鎮(zhèn)一家新開業(yè)的食品公司跑業(yè)務。通過努力，進廠三個月后周益華就拿到了3000多元的月薪。

1996的9月中旬，周益華作為食品公司的代表來到海南與海口的一位客戶談判。由于談判非常順利，合約簽完后，那位客戶便邀請周益華到美麗的海南島游玩。在海邊游玩時，周益華發(fā)現(xiàn)那里有很多奇形怪狀的貝殼很是可愛。出于喜歡，他就隨便撿了十幾個帶回去。

回到東莞后，周益華就把那十幾個貝殼清洗干凈后放在自己的辦公桌上作為擺設。誰知他剛把貝殼拿出來，立刻就被臨近的幾位同事發(fā)現(xiàn)了：“哇，好漂亮的貝殼呀！在哪里買的？下班后我也去買幾個！”得到周益華東莞這邊根本沒有賣，這些貝殼是他在海南出差時在海邊撿回來的答案后，幾個要好的同事一擁而上，把周益華辦公桌上的十幾個貝殼一搶而光。沒搶到貝殼的同事還開玩笑般地對他說：“我們先預定下來，下次出差你一定得給我們多帶點貝殼回來，這比你給我們帶那些當?shù)氐奶厣〕远己?！?/p>

兩個月后，周益華又一次出差。他辦完事后特意又跑到了海邊，花了20元錢讓當?shù)氐囊晃焕先私o他撿回了一百多個形狀各異的貝殼。周益華把這些貝殼帶回去后，又一次被同事?lián)尮饬?，有的同事一個人就搶了好幾只貝殼。更令周益華沒有想到的是，他所在食品公司的車間工人見了周益華帶回來的貝殼，以為他在公司賣貝殼，竟然拿著錢要向周益華買貝殼。

幾位工人走后，周益華不禁發(fā)出感慨，想不到在海邊很常見的貝殼一到東莞這邊卻成了寶貝，竟然還有人愿意花錢來買。如果有一天失業(yè)了，我就專門從海南撿些貝殼拿到東莞來賣！

以小博大尋常貝殼里初見財富端倪

2005年春節(jié)過后，辭去工作的周益華又一次來到了東莞，想到了以前在食品公司做業(yè)務員時同事們爭搶貝殼的情景。周益華想既然貝殼那么受人喜愛，又幾乎不需要什么資金投入，我何不專門從海南進一些貝殼到東莞賣。

周益華來到了海南，花500元請當?shù)氐膬晌焕先私o他撿了2000多只形狀各異的貝殼。回到東莞的當天晚上，周益華就拿著一部分清洗好的貝殼在虎門鎮(zhèn)著名的龍川夜市上擺了一個地攤。誰知他的貝殼攤位還沒擺好，就受到許多過路人的圍觀，紛紛對貝殼愛不釋手。只一個晚上，周益華就以3元至5元的價格賣出了100多只貝殼，賺了300多元。以后一段時間，周益華晚上就在虎門的幾個夜市上擺攤，白天就到幾個工業(yè)區(qū)、學校、公園的外面擺個小地攤。由于他很勤快，平均每天的收入都保持在200元以上。

周益華又一次進貨時，給他供貨的兩位老人告訴他：在海邊，雖然貝殼很多。但真正奇形怪狀，讓人一見就愛不釋手的貝殼并不多見。為了給周益華撿貝殼，他們跑了很遠的路，所以想讓他把貝殼的進價再提高一些。

普通的貝殼并不受到人們的青睞，許多人青睞的只是貝殼的形狀。周益華特意讓老人給他撿了一些普通的貝殼?；氐綎|莞后，他便拿出這些普通的貝殼進行研究。最后他想到了用刀片把貝殼修成動物或花鳥的形狀，有的還在上面刻上字，用油漆印上。通過反復實驗，周益華在普通的貝殼上刻上了友誼天長地久、一生永恒、I love you 等多種代表友誼，愛情的貝殼，還設計出了情侶貝殼、愛心貝殼等多種款式。通過簡單加工，既保證了廉價的貝殼來源，又不斷推出了新品種，深受顧客的喜愛。

一次，幾個年輕人來到周益華的貝殼攤位前，他們對這些漂亮的貝殼非常感興趣，每人都買了十幾個。幾位年輕人還問周益華能否幫他們制作幾個超大的貝殼。

雖然對于加工那種特大的貝殼周益華還從來沒有試過，但想到加工大貝殼無非是把許多小貝殼對在一起加工成形狀，就答應了那幾個年輕人。

客人走后，周益華隨即趕往海南，撿回了許多貝殼。回來后，他便在店里琢磨怎樣制作大貝殼。經(jīng)過冥思苦想后周益華決定給幾位客人制作幾個生肖像的貝殼制品。一連幾天，通過反復實驗，周益華總算能如期交貨。雖說幾個年輕人對這些超大的貝殼挑出了不少毛病，但還是以每個80元的價格買回了其中的八個。

望著剩下的那兩個生肖貝殼制品，周益華分析自己以前的主要客戶群體是學生和青年男女，以打工者居多。雖說賣貝殼幾乎沒什么投入，但每只貝殼只能賣幾元錢。如果把這些小貝殼對成形狀粘貼在一起，成形的貝殼獲利會更高。而且這些成形貝殼的主要客戶是那些大公司及一些送禮人士，他們只圖貝殼的新穎別致，為自己爭得面子，一般不會在乎價錢。周益華沒有制作成型貝殼，再進行簡單加工的專長。他就聘請了一位美術學校的畢業(yè)生專門負責制作成型貝殼制品。僅此一項，每月就為周益華帶來了近萬元的收入。

拼搏成功普通的貝殼也能帶來滾滾財富

許多人看到周益華賣貝殼很賺錢，紛紛效仿。到2003年底，僅在名帆貝殼工藝品店周圍就出現(xiàn)了3家貝殼工藝品店，店里的貝殼也和周益華的大同小異。名帆貝殼店里的客流量銳減，收入急劇下降。有時甚至出現(xiàn)了入不敷出的情況。起初周益華想用自己的積蓄在東莞成立自己的貝殼工藝品公司，從氣勢上壓倒同行。

經(jīng)過冷靜的思索之后，他很快否定了這種想法。這幾年東莞雨后春筍般地出現(xiàn)了許多貝殼工藝品店，而且他的名帆貝殼工藝品店也開了幾年，在東莞一帶小有名氣。許多人早已對貝殼失去了新鮮感，你開的公司再大，也不會帶來可觀的經(jīng)濟效益。通過對市場的調(diào)查分析后，周益華有了一個大膽的設想：不再開店，而改為在人流動量大的商場超市外面租塊場地，以擺攤的方式賣貝殼。這樣只須交給商場超市一點租金，不需要辦理營業(yè)執(zhí)照，更不用交稅。

主意打定后，周益華果斷地轉(zhuǎn)讓了名帆貝殼工藝品店，帶著他的小貝殼和制作好的成形貝殼制品開始開流動貝殼工藝品店。在一個朋友的幫助下，周益華很快在東莞市厚街鎮(zhèn)的茂升商場門前租了一個場地，擺起了貝殼攤位。由于借助了商場巨大的客流量，周益華第一天就進帳800多元，而且還和當?shù)氐囊患叶Y品公司簽訂了合同，每個月從周益華那里進50個成形貝殼制品。

首戰(zhàn)告捷，更加堅定了周益華在各大商場超市開流動貝殼工藝品店的信心。每到一個地方，他都在當?shù)赜忻麣獾纳虉龀虚T前租個場地，讓妻子和弟弟以擺攤方式向行人宣傳展示貝殼，而自己則跑到廣告公司、禮品公司、慶典公司推銷大貝殼以獲得成形貝殼制品的訂單。這種大小兼顧的方式很快就讓周益華的貝殼在各地打開了銷路。到2005年6月，僅用8個月的時間，周益華創(chuàng)造了高達57萬元的營業(yè)額?？伤€是像剛從事貝殼生意時一樣，每天都不辭辛苦地向人們推銷展示貝殼。

經(jīng)過幾年的奮斗，到2006年5月，周益華已設計出了成形貝殼制品，風鈴貝殼，掛鏈貝殼等近十個大系的五十多個品種。他的流動貝殼工藝品店已涉足深圳、東莞、佛山等廣東各大城市的萬聯(lián)百貨、民樂福商場，國惠康商場等三十多個很有名氣的商場超市。靠賣貝殼周益華不但在家鄉(xiāng)買了房，還擁有了近百萬元的財產(chǎn)，周益華已成了遠近聞名的“貝殼大王”。

面對未來，周益華充滿了自信，下一步打算把貝殼做出廣東，走向全國。到2008年奧運會開幕時，一定要把他的貝殼生意做到北京，讓來觀看奧運會的外國人也買咱的貝殼。在尋常貝殼里搏得的100萬只是他創(chuàng)業(yè)致富道路上的萬里長征第一步，他的目標是500萬，1000萬……