2006年6月6日，在六朝古都——江蘇南京，素有“中國醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富第一軍團”美譽的天王銷售精英再度聚首，共同出席了在這里隆重舉辦的“天王藥業(yè)2006全國經(jīng)銷商經(jīng)驗交流大會”。經(jīng)過一年的努力打拼，這一次的相聚將是怎樣一番激情碰撞?天王人為何能夠一次又一次掀起營銷高潮，創(chuàng)造出低迷的保健品市場的神話?相信勤奮、自信、執(zhí)著、積極向上、永不滿足的天王精神會給人們更多的啟迪！

創(chuàng)富英雄譜

經(jīng)驗交流會重在交流，貴在坦誠。為了幫助其他經(jīng)銷商少走彎路，歸避風險，巧入捷徑，增加銷量，天王公司組織5位銷售明星和10位銷售新星相繼登臺亮相，從市場運作、產(chǎn)品知識、專賣店銷售、社區(qū)服務、廣告宣傳、方案實施、營銷管理等方面，將自己開發(fā)市場、經(jīng)營銷售的寶貴經(jīng)驗與大家共享，真正體現(xiàn)了天王創(chuàng)富團隊“我們都是一家人，我們都是親兄弟”的經(jīng)營理念。

“瘋狂”的江蘇天王連續(xù)兩屆經(jīng)銷商大會都選在了古城南京，與江蘇省總經(jīng)銷張翔經(jīng)理的成功業(yè)績密不可分。這位僅用1年多時間，就在南京建立32家專賣店和社區(qū)健康服務中心，1年創(chuàng)純利數(shù)百萬元的銷售明星，對天王事業(yè)有著近平瘋狂的熱愛，由此也引發(fā)了一個個近平瘋狂的舉動。

加盟之初，為了摸清市場，他曾3個月不回家，天天泡在銷售一線，與員工同吃同住同學習，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最終積累了一套獨特的市場運作方法；為了培養(yǎng)隊伍，他每逢星期六、星期日必到人才市場“上班”，一年光招聘費就花了幾萬元，不斷選材、培訓、淘汰，再選材、再培訓、再淘汰，最終鍛煉出了一支精誠、團結、業(yè)務素質(zhì)過硬的銷售團隊；為了擴大影響，他試過至少15種宣傳方式，從1天1萬元的報紙通欄廣告到上百萬份的海報、傳單，認真對比，反復鉆研，最終摸索出了一套行之有效的宣傳模式。也正是因為這些“瘋狂”的舉動，天王神罐才得以迅速扎根南京市場，專賣店和社區(qū)健康服務中心一個接一個地開，銷售額一天天地往上漲，最終做成了全國天王經(jīng)銷商的樣板市場。

與政府部門深入合作是張經(jīng)理做市場的另一大特色，也創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。如2005年3月，南京市勞動就業(yè)部門特別批準將天王神罐列入政府“1118創(chuàng)業(yè)好項目”。2005年10月，江蘇省老齡委在籌備“中國南京老年文化藝術節(jié)暨江蘇省首屆老齡用品博覽會”時，特別將天王神罐作為文化節(jié)首選推廣項目。今年5月1日，張經(jīng)理又聯(lián)合省老齡委及省市10余家新聞媒體共同舉辦了“天王杯手牽手助殘、共建和諧社會”大型獻愛心活動，向500位殘疾人贈送了價值10萬余元的天王產(chǎn)品，受到省市領導和廣大市民的一致好評，也使“關愛他人，關愛健康”的天王品牌理念更加深入人心。

下半年，張翔經(jīng)理還準備加大招商力度，將南京市場的優(yōu)秀經(jīng)驗復制到省內(nèi)其他市場，為更多渴望成功的投資者搭建一個理想的創(chuàng)業(yè)平臺。(江蘇省招商電話：025—83733553 8375137283751327)

“心思細密”的福建天王在天王創(chuàng)富兵團中，論實力和業(yè)績，能與江蘇老總張翔相比肩的，首推福建及廣西兩省總經(jīng)銷林洪臻經(jīng)理。林經(jīng)理原是三明市一家大型水泥廠的廠長和電腦公司經(jīng)理，有著豐富的市場運作經(jīng)驗和雄厚的資金實力，做起事來相當細密。他當初加盟天王時考慮了1年之久，將天王神罐與市 場上其他醫(yī)療保健產(chǎn)品進行了深入對比，最終還是被天王神罐的神奇療效和獨特療法所征服，放棄了原來的事業(yè)義無反顧地投身其中。

在廣告宣傳方面，他也嘗試了多種宣傳方式，最終根據(jù)電話反饋確定最理想的宣傳方案。服務方面，林經(jīng)理始終堅持“留住每一位顧客”的原則，他將70多名員工分成了三組，第一組負責在店內(nèi)或上門為顧客提供拔罐服務，由于每一位員工都訓練有素，技術精湛，深得顧客的信任和喜歡。曾經(jīng)有一位員工連續(xù)3天向同一位顧客出售了6000多塊錢的產(chǎn)品。由于天王品牌在當?shù)丶矣鲬魰?，深得各企事業(yè)單位的青睞。一家房地產(chǎn)公司一次就向林經(jīng)理訂購了800多套神罐，將其作為員王的節(jié)日福利。

現(xiàn)在，林經(jīng)理旗下5家專賣店都經(jīng)營得紅紅火火，每天都有大量顧客上門排隊等候治療。他還在省內(nèi)發(fā)展了9個地市級代理商，經(jīng)過他的悉心扶持和指導，也都做得有聲有色。今年，林經(jīng)理的目標是進一步穩(wěn)固福建市場，同時大舉開發(fā)廣西市場，讓天王神罐真正走進千家萬戶，為更多普通百姓送去健康和快樂。(福建、廣西兩省招商電話：0591-87431611 73605960830)

“另辟蹊徑”的黃山天王安徽黃山的李學言經(jīng)理本是一位著名的中醫(yī)氣功師，對中華傳統(tǒng)醫(yī)學頗有研究，曾多次到馬來西亞、新加坡等國訪問講學。說起他的加盟過程，堪稱“神速”，早上6點到濰坊公司總部，不到10點就簽下了黃山市場，然后立刻下樓將所有貨款一次性打入公司賬戶。總部負責人曾勸他再考慮一下，被李經(jīng)理婉言拒絕：“我是學中醫(yī)的，深矢口拔罐本身就能治病，天王神罐將傳統(tǒng)火罐與罐療、磁療、藥療、拔療、納米技術等有機結合，同時還配以由30多種名貴中藥提煉、濃縮而成的天王活血通絡液，透穴給藥，藥效集中，標本兼治，完全符合世界衛(wèi)生組織倡導的綠色健康療法，絕對是個好產(chǎn)品，我相信自己能做好?！?/p>

回到黃山后，李經(jīng)理展開了大規(guī)模的宣傳攻勢，報紙、電視、街頭傳單一齊上，前3個月僅廣告費就投入十幾萬元，換來了當?shù)叵M者對天王神罐的信賴和認可。終端銷售方面，他獨辟蹊徑，憑借扎實的中醫(yī)功底，創(chuàng)造性地推出了“以拔罐治療為主，推拿按摩、氣功治療為輔，機理相通，療效互補”的治療方案，成功治愈了許多疑難雜癥，受到患者的一致好評。開業(yè)不到兩個月，就售出300多套產(chǎn)品，發(fā)展了3家下級經(jīng)銷商，連續(xù)三次進貨。黃山的桔彩還在繼續(xù)，李經(jīng)理又將目光瞄準了馬來西亞市場，他的目標是一年實現(xiàn)進貨總額200萬，讓天王神罐這一中華醫(yī)學奇葩在東南亞綻放異彩I

“戰(zhàn)術獨特”的贛州天王“市場即戰(zhàn)場”是江西贛州總經(jīng)理廖彩圣的創(chuàng)業(yè)心得。贛州地處嶺南地區(qū)，氣候濕熱，易發(fā)風濕和類風濕等病癥，患病人群多且久治難愈，而這正是天王神罐的主治病癥，療效顯著，一定會受到當?shù)厝罕姷钠毡闅g迎。

戰(zhàn)術制定方面，廖經(jīng)理主要采取了與政府部門合作的推廣方式，以贛州市老齡事業(yè)服務中心為依托，深入各企事業(yè)單位、社區(qū)、鄉(xiāng)村開展工作，通過組織健康講座、專家義診等活動，讓大家認識到健康的重要性，進而認識天王神罐、選擇天王神罐。由于有了政府部門的鼎力支持，廖經(jīng)理的工作進展順利，業(yè)績突出，短短兩個月就在當?shù)亟ㄆ饍杉覍Ｙu店，每天都有大量患者到店內(nèi)試治、購買，不到1年就發(fā)展了3家縣級經(jīng)銷商，還有3位投資者躍躍欲試，正在洽談合作。

還有在偏遠貧困山區(qū)做出輝煌業(yè)績，1天最高銷售102套產(chǎn)品的湖南湘西龍通燕經(jīng)理；1個月內(nèi)啟動市場，兩個月內(nèi)步入正軌，銷售、招商兩頭火的湖北荊門陳華經(jīng)理；放棄國家轉業(yè)安置，加盟天王事業(yè)，開業(yè)即火，銷售額節(jié)節(jié)攀升的安徽安慶汪錦興經(jīng)理；身材瘦小，弱不禁風，但做起事來當仁不讓，毫不示弱，已連續(xù)多次進貨，發(fā)展多位下級經(jīng)銷商的創(chuàng)富巾幗——浙江寧波余碧蒙經(jīng)理……每一位經(jīng)銷商都有自己一套獨特的做法，創(chuàng)造了一份屬于自己的精彩，在天王創(chuàng)富平臺上共同譜就了一曲為健康、成功與夢想而努力拼搏的動人樂章！

受益者的真誠謝意

6月6日上午，本是參會經(jīng)銷商報到的時間，位于拉薩路3號的天王神罐南京總店卻擠滿了許多手持錦旗的老年人。他們都是天王神罐的受益者，用天王神罐少則一兩個月，多則兩三年時間，治好了多年未愈的頸椎病、肩周炎、關節(jié)炎、氣管炎、高血壓、腰腿疼痛、胃腸疾病、中風后遺癥……丟掉了拐杖，告別了醫(yī)院，重拾了生活的自信和勇氣，一直在心底默默感謝著素未謀面的天王神罐發(fā)明人、山東濰坊天王藥業(yè)集團董事長蔡緒旺教授。如今，聽說蔡總將親臨南京總店指導工作，老人家們早早就來到了這里，無論如何也要表達一下自己的感激之情。

9點30分，當蔡緒旺教授出現(xiàn)在店門前時，這些頭發(fā)花白的老者一擁而上，向一個后輩鞠躬致意，將自己精心準備的錦旗獻上。工人新村的段阿姨做夢也沒有想到自己能親眼見到蔡緒旺教授，激動得淚流滿面。段阿姨從小體質(zhì)就不好，被哮喘、關節(jié)炎等多種疾病折磨了幾十年，吃過的藥不計其數(shù)，始終不見好轉。自從用了天王神罐后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的身體竟然一天天好了起來，連最頑固的哮喘病都好了。現(xiàn)在，她的家里已經(jīng)積攢了100多個拔罐，哪不舒服就拔一下，保證罐到病除。段阿姨感慨地說：“我現(xiàn)在的幸福生活，多虧了天王神罐！”

在到場的使用者中，廣州路的張玉英老師看起來神采飛揚，說話時底氣十足，聲音響亮，格外引人注目。張老師興奮地告訴大家：“昨天教育局組織體檢，結果顯示我的肝、膽、胰、胃、血壓、心臟都非常健康，比起前兩年身體狀況大有好轉，連醫(yī)生都奇怪我是不是用了什么靈丹妙藥，我告訴他確實有靈丹妙藥，就是蔡總發(fā)明的天王神罐啊?！睆埨蠋熕蛠淼腻\旗也與眾不同，上面寫著：“神罐投資效益高，蔡氏還福養(yǎng)生好?！弊詈?，張老師還發(fā)表了自己的健康宣言——“保80，爭90，創(chuàng)100歲”，她的幽默和自信引發(fā)現(xiàn)場一片掌聲和叫好聲。

短短兩個多小時，先后有近百位天王神罐的受益者趕到店里，送來整整68面錦旗——“神罐功效超群，服務品質(zhì)一流”“神罐神功，病魔克星”“醫(yī)院專家久治未愈，天王神罐還我健康”“擁有神罐，健康一生”“神罐左右轉，治病強身安”……一字一句都是對天王神罐及蔡緒旺教授的感激與肯定，禮物雖輕，卻融入了這些樸實的老人最真摯的情感，試問，還有什么比這更崇高的禮遇?

激情沸騰的場面

下午2點30分，“天王藥業(yè)2006全國經(jīng)銷商經(jīng)驗交流大會”在江蘇省國際會議中心正式開幕，共有來自全國各地的100多位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表親自到場，大家都滿懷期待，希望可以借此機會交流成功經(jīng)驗，再創(chuàng)事業(yè)輝煌。出席會議的還有《人物周刊》主編張笑輝、江蘇省新聞工作者協(xié)會、省老齡委等領導及《成功》雜志等多家媒體的記者，《今日財富》、《新財路》、《創(chuàng)富時代》等多家媒體也專門發(fā)來賀電、賀函，充分肯定了天王藥業(yè)在中國醫(yī)療保健品行業(yè)中的領先地位，并預祝大會圓滿成功。

會上，公司董事長蔡緒旺教授的發(fā)言首先掀起高潮。他簡單總結了過去一年中天王藥業(yè)所取得的輝煌業(yè)績：一方面，經(jīng)銷商隊伍不斷壯大，目前已發(fā)展到700多人，遍及除西藏外的內(nèi)地所有省、市、自治區(qū)，各地銷售情況普遍看好，老經(jīng)銷商再接再厲，連創(chuàng)新高，新經(jīng)銷商捷報頻傳，青出于藍，又有一批人成功跨入了百萬、千萬富翁的行列，在全國各地掀起了一場聲勢浩大的天王綠色健康風潮；另一方面，天王品牌的社會影響力不斷擴大，品牌知名度不斷提升。特別是蔡總本人，繼2005年入選“中國最具影響力100人”后，今年又再次入選“中國十大影。向力人物”，與“神州六號”航天英雄費俊龍、聶海勝，阿里巴巴創(chuàng)辦人、首席執(zhí)行官馬云，鵬潤集團掌門人黃光裕等社會知名人士共同登上了人民大會堂的領獎臺，受到黨和國家領導人的親切接見，還獲得2006中國十大創(chuàng)富英雄第一名光榮稱號。

隨后，大會公布并表彰了江蘇總經(jīng)銷張翔經(jīng)理、福建總經(jīng)銷林洪臻經(jīng)理、湖南湘西總經(jīng)銷龍通燕經(jīng)理等5位業(yè)績顯赫的“銷售明星”以及浙江寧波余碧蒙經(jīng)理、黑龍江齊齊哈爾張晶宇經(jīng)理、江西贛州廖彩圣經(jīng)理等10位成績突出的“銷售新星”。當這15位創(chuàng)富精英披紅掛彩，從董事長蔡緒旺教授手中接過獲獎證書時，現(xiàn)場立刻爆發(fā)出一陣陣經(jīng)久不息的掌聲，代表了所有天王人由衷的贊許與肯定。

在接下來的經(jīng)驗交流和歡迎宴會上，如此激動人心的掌聲又不斷響起，此起彼伏。如果沒有一項共同的事業(yè)和目標，怎會有如此和諧的真情流露?如果沒有一種執(zhí)著而堅定的信念，怎會有如此強烈的激情釋放?細細品味，這不正是天王人的本色嗎?——自信而不自負，狂傲而不狂妄，為了心中的理想團結一致，勇往直前，永不服輸！

來自社區(qū)的呼喚

由于天王神罐適用于中老年人各種慢性疾病的治療及日常身體調(diào)理，對操作場所又沒有嚴格限制，設立社區(qū)健康服務中心，將專業(yè)的醫(yī)療保健服務送入社區(qū)，送到顧客身邊是其市場運作的有效途徑?？v觀各地經(jīng)銷商的實際情況，以南京市場啟動得早，效果好，成功經(jīng)驗也多。6月7日上午，公司特地租了三輛豪華大巴，帶領與會經(jīng)銷商深入南京市幾個天王神罐社區(qū)健康服務中心實地考察，為大家提供更多學習和交流的機會。

第一站是位于玄武區(qū)月苑體育中心后側的月苑社區(qū)。江蘇省總經(jīng)銷張翔經(jīng)理笑笑說：“別看這間小屋不起眼，只有兩個員工，每年可以盈利三四十萬元。另外，大家有沒有注意到，這間屋子就是月苑社區(qū)居委會辦公室。”大家留心一看，確實如此，而且中心門口還貼著一張居委會與健康服務中心關于聯(lián)合開展“服務老人，造福社會”活動的通知，上面寫著將于近日邀請著名專家教授為社區(qū)居民講解頸椎病、肩周炎、腰腿疼痛等骨關節(jié)疾病的預防和治療，并為參會者免費提供拔罐治療……來自湖南的經(jīng)銷商李先生看后感慨地說：“平時我們想進社區(qū)發(fā)個傳單都不行，他們卻能和社區(qū)居委會打成一片，真是了不起，確實值得學習?！?/p>

第二站和第三站分別是位于寧海路的古平崗社區(qū)和位于建鄴區(qū)的南湖社區(qū)，也都是租用社區(qū)居委會的1-2間幾十平米的小屋，都擠滿了等候治療的患者。據(jù)工作人員介紹，這樣熱鬧的場面天天月月如此。聽說天王神罐發(fā)明人蔡緒旺教授將親臨中心視察，古平崗社區(qū)的幾十位老人相約訂制了幾面錦旗，早早等在了那里。其中，南京電子技術研究所第一位女博士秦女士為蔡總獻上了寫有“精心駕神罐，百日除頑疾”的錦旗，她激動地說：“天王神罐不僅治好了我的肩周炎，還治好了我老伴的風濕病，讓我們徹底擺脫了病痛的折磨。感謝蔡總發(fā)明了這么好的產(chǎn)品，感謝張總將天王神罐帶到了南京，帶到了我們社區(qū)。健康服務中心就是我們的健康之家?！?/p>

回賓館的路上，南京分公司賈經(jīng)理說起這樣一件事情：“當初，我們剛進社區(qū)時，也經(jīng)歷了不少波折。就拿貼海報來說吧，不知被居委會的阿姨們撕了多少回。后來，大家實在沒辦法了，就不用透明膠帶，改用漿糊，一旦粘上，怎么也撕不下去。25公斤一桶的槳糊，我們足足用了18桶。最后，那些阿姨招架不住了，主動提出幫我們貼海報。再后來，他們都成了我們的顧客和義務宣傳員?，F(xiàn)在，大家好得跟一家人似的，每天老人家們都會準時到中心報到，我們?yōu)樗麄冎尾?，陪他們聊天，他們?yōu)槲覀兯秃贸缘?，還大力支持我們的工作……”

這樣的天王健康之家和社區(qū)健康服務中心，在整個南京市還有近30家，在全國的數(shù)量更是不計其數(shù)，每一個人心里都充滿了震撼——天王團隊不僅是一個創(chuàng)富團隊，更是一個造福團隊，造福了無數(shù)渴求健康與快樂的老人!

豪情激蕩的智慧碰撞

經(jīng)驗交流會雖然只有短短的兩天，卻使許多經(jīng)銷商受益匪淺。他們不僅學到了優(yōu)秀經(jīng)銷商的寶貴經(jīng)驗，還進一步加深了對天王事業(yè)的理解，更加堅定了自己的追求。尤其親眼看到南京市場火爆銷售的場面，令部分新加盟的經(jīng)銷商信心倍增，都摩拳擦掌、迫不及待地想要盡快回到自己的戰(zhàn)場上，成就一番宏圖偉業(yè)。

高經(jīng)理興奮地表示：“此次南京之行獲益頗多，學到了很多知識，也糾正了一些錯誤想法，有了這些做基礎，我有信心在1個月內(nèi)啟動成都市場，第一年就實現(xiàn)盈利百萬元，并爭取申辦明年的經(jīng)銷商大會！”

來自山東日照的鄭美娟姐妹也魄力十足。她們5月22日看到公司的招商廣告，24日就簽下了日照市場，26日又簽下了山東第二大城市——青島市場。參會期間，姐妹倆一有機會就圍住蔡總和幾位優(yōu)秀經(jīng)銷商，積極請教市場運作中可能遇到的各種問題；到店里考察時，也都擠在最前面，認真學習，認真記錄。兩天下來，她們已大致確定了自己的市場運作策略。日照方面以專賣店體驗銷售為主，通過設立多家專賣店和社區(qū)健康服務中心，盡快形成品牌規(guī)模效應；青島方面則采取以點帶面的推廣方式，通過與老年活動中心、老年大學等聯(lián)合開展活動，迅速打開市場突破口。

會上，還有十幾位專程前來考察的投資者，原本對天王神罐還懷著這樣或那樣的顧慮，在親自考察了南京市場，聽過一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗，與全國各地經(jīng)銷商充分交流后，無一例外地都堅定了信心，當場就與公司簽訂了加盟協(xié)議，滿懷激情地加入到天王創(chuàng)富兵團中來。

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