在往外國販賣拖鞋和小家電的過程中，安徽小伙章應(yīng)干發(fā)現(xiàn)隨著中國影響力的不斷加強(qiáng)，很多外國人人追切地想學(xué)習(xí)漢語，但漢語太難學(xué)，國外真正適用的教材很少，因而老外們都想得到“正宗”的中國教材，特別是小學(xué)甚至幼兒讀物。聰明的章應(yīng)干巧借這股“中流”熱潮，不再跟風(fēng)地向外國販賣拖鞋和小家電，而是揚(yáng)眉吐氣地專門往國外販賣中國課本，很快就將這個(gè)生意做得風(fēng)生水起，一年的時(shí)間，就賺了60多萬，他是怎樣成功的呢？

闖蕩俄國，打工小伙意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年29歲的章應(yīng)干是安徽省滁州市南譙區(qū)大柳鎮(zhèn)人。2000年，他從吉林稅務(wù)學(xué)院畢業(yè)后，回鄉(xiāng)沒找到合適的工作，只好到浙江一家鞋廠打工。當(dāng)年底，章應(yīng)干在跟同學(xué)電話賀年的時(shí)候，大學(xué)室友方洪哲得知章應(yīng)干的處境，約他一起到俄羅斯去做生意。到外國能做生意?生在鄉(xiāng)下的章應(yīng)干可是連想都沒想過啊。但老同學(xué)告訴他，當(dāng)時(shí)往俄羅斯和蒙古販賣中國的塑料拖鞋和小家電非常賺錢，也不需要多大本錢，只要辦個(gè)旅游護(hù)照，幾千元就能把生意做起來。于是，2001年春節(jié)后，章應(yīng)干懷揣著父母原準(zhǔn)備給他娶老婆的8000元錢，來到了滿洲里。

到了滿洲里口岸，在同學(xué)的幫助下，章應(yīng)干辦了個(gè)護(hù)照，然后帶著價(jià)值5000多元的塑料拖鞋和小家電來到俄羅斯博爾賈附近，直接把鞋兌給俄羅斯小販。結(jié)果一趟下來，他就賺到了近2000元。章應(yīng)干在滿洲里當(dāng)了一年多的小販，他先后轉(zhuǎn)到吉林的丹東、新疆的博樂、烏魯克恰提等口岸，把生意做到了朝鮮、蒙古、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、塔吉克斯坦等國，賺到了第一桶金。可時(shí)間一長，做這種日用生活品生意的人越來越多，再加上有些小家電的質(zhì)量不是太可靠，外國人開始不信任中國小家電，生意越來越難做了。他想到了轉(zhuǎn)行，但轉(zhuǎn)哪一行好呢?

2004年春節(jié)前，章應(yīng)干把一批中國貨販運(yùn)到了哈薩克斯坦的阿克斗卡。就在他準(zhǔn)備回國時(shí)，當(dāng)?shù)匾晃唤兄x遼卡的人找到他，問章應(yīng)干下次來能不能給他帶來100套“正宗的”中國小學(xué)一到三年級的語文教材，價(jià)格高些也可以接受。章應(yīng)干一問才知道，原來，謝遼卡早年曾在中國工作過，他發(fā)現(xiàn)近年來在他們國家興起了一股中國熱，學(xué)習(xí)漢語成了一種時(shí)尚和潮流。于是，他在阿克斗卡辦了一所漢語學(xué)校，沒想到一下子就收到了90多名學(xué)生。但是，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有正規(guī)的漢語教材，謝遼卡只好自編教材。這樣一來，學(xué)生學(xué)起漢語來非常吃力。于是，謝遼卡想到從中國弄些正規(guī)教材來，系統(tǒng)地教學(xué)生。但由于他們需要的教材不多，不值得專程到中國來買，更不清楚要辦什么手續(xù)，所以不知怎么辦是好。

聽了謝遼卡的話，章應(yīng)干眼前一亮：對啊，近年來由于中國越來越強(qiáng)大，很多外國人都越來越希望多了解中國，甚至希望將來到中國學(xué)習(xí)和工作，連俄羅斯總統(tǒng)普京的寶貝女兒都開始學(xué)習(xí)中國的武術(shù)了，這讓章應(yīng)干很是為中國感到驕傲。但想了解中國，就必須首先克服語言障礙。然而，盡管漢語是世界上使用人口最多的語言，但漢語畢竟是世界上最古老的語種之一，語義復(fù)雜，必須系統(tǒng)地學(xué)習(xí)才行。而要想系統(tǒng)學(xué)習(xí)漢語，就必須有正規(guī)教材，外國顯然不會有中國的教材，具體到學(xué)校，因?yàn)橐话愣际敲耖g辦學(xué)，規(guī)模都不太大，他們不值得專程到中國購買。以前，自己也曾遇到過這種事情，但當(dāng)時(shí)沒往心里去，這里面到底有沒有商機(jī)呢?

獨(dú)家買賣，生意越做越火

章應(yīng)干當(dāng)即答應(yīng)了謝遼卡的要求?；貒?，他就教材出口的問題向有關(guān)部門作了咨詢，了解到雖然國家對文化用品出口有嚴(yán)格的限制，但教材屬于公開發(fā)行的工具書，沒有這方面的出口限制。春節(jié)后，章應(yīng)干順便把100套教材帶到了哈薩克斯坦，小賺了一筆的同時(shí)，對教材市場作了進(jìn)一步調(diào)查。調(diào)查后，章應(yīng)干發(fā)現(xiàn)，光是哈薩克斯坦的首都阿斯塔納，就有業(yè)余漢語培訓(xùn)學(xué)校十幾所，但規(guī)模都不大，加在一起有學(xué)生(學(xué)員)近1000人，據(jù)說哈薩克斯坦全國，至少有3000人在學(xué)習(xí)漢語，越是靠近中國，大城市越多。他一問，幾乎所有想學(xué)漢語的人都非?？释玫健罢诘摹敝袊滩?。

章應(yīng)干當(dāng)即決定做幾筆販賣中國課本的生意試試?；貒?，幾個(gè)縣跑下來，他才弄到了不到100套，而且很不齊全。沒辦法，他打電話到老家安徽，讓家人提前幫他搜集。一個(gè)星期后，章應(yīng)干回到滁州，又跑了好幾個(gè)縣，好不容易才弄到了近千套教材。

章應(yīng)干興高采烈地把教材運(yùn)到哈薩克斯坦，準(zhǔn)備再小賺一筆。讓他沒有想到的是，雖然人家非常需要教材，但由于當(dāng)?shù)厝藢W(xué)漢語起點(diǎn)很低，小學(xué)1—3年級的教材就足夠用了，而他買的教材是1—5年級的，這樣一來，每套教材就會剩下4—5年級的。結(jié)果，盡管他只用了一個(gè)多星期就把教材處理掉了，但用余下的高年級教材—沖抵，就基本上沒賺什么錢了。

此后，章應(yīng)干又往返了國內(nèi)幾趟，只用了一個(gè)多月，就把哈薩克斯坦全國的漢語教材生意做滿了。凡他知道的漢語學(xué)校，都用上了他的教材。章應(yīng)干清楚，既然哈薩克斯坦需要中國教材，在別的國家一定也有市場，而周邊國家俄羅斯最大，人口也是哈薩克斯坦的幾十倍，再加上自己在俄國做過生意，對那邊的情況較熟，光是一個(gè)俄羅斯，生意恐怕就足夠自己做的了。于是，他開始向俄羅斯發(fā)展自己的生意。讓章應(yīng)干沒有想到的是，他在哈薩克斯坦沒有賣掉的小學(xué)4—5年級教材，到俄國很快就賣掉了。

進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)后，章應(yīng)干才發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)，教材一般都是6折左右就能拿到貨，而自己拿的貨又是剩余下的教材，很多新華書店為了減少資金積壓，甚至按清倉價(jià)就賣給了他，再加上教材販出國后，要加一些合理費(fèi)用，利潤非常可觀，比做小家電和塑料拖鞋強(qiáng)多了。

當(dāng)年放暑假前，章應(yīng)干讓老家的人到幾所小學(xué)門前，按2元一斤的價(jià)格，準(zhǔn)備收購一些舊教材試試。雖然這個(gè)收購價(jià)是收破爛出價(jià)的4倍多，但當(dāng)時(shí)還是沒收到幾本。章應(yīng)干仔細(xì)一了解才知道，原來學(xué)生們都有暑假作業(yè)，在作業(yè)沒有做完前，他們是不會賣課本的，所以，他們處理舊課本一般都在開學(xué)以后。

誰知開學(xué)后，章應(yīng)干的親戚們還是沒收到多少。原來，2元錢一斤舊課本，學(xué)生根本就懶得賣。章應(yīng)干就另想了一個(gè)辦法：讓學(xué)生拿舊課本來換別的輔導(dǎo)教材。這樣一來，學(xué)生們的積極性被調(diào)動了起來，他們紛紛把不用的舊課本拿出來換新的輔導(dǎo)教材。到了后來，章應(yīng)干讓親戚在滁州老家掛牌收購起舊課本來。由于章應(yīng)干開出的價(jià)格相對賣廢品來說很高，特別是能用舊課本換書，而課本舊了就沒用了，所以，很多家長都把孩子們不用的舊課本送上門來。這樣一來，他的舊課本來源就有了保障。

章應(yīng)干把部分舊教材販到俄國后，果然銷路很好，賺頭非常大。一天晚上，他閑著沒事，見幾本舊教材被學(xué)生們在上面寫了很多字，就找只橡皮擦，準(zhǔn)備把字擦掉。誰知，旅社老板攔住了他，用半生不熟的漢語說：“不要這樣，有那些字在上面，對我們學(xué)中國文化有幫助，再說，從那些字上面，我們也能發(fā)現(xiàn)，就是中國的孩子學(xué)起本國的文字來，也挺不容易的，這樣可以鼓起我們的信心?！痹瓉?，旅社老板為了生意，也在學(xué)中文。

就這樣，章應(yīng)干把新舊教材搭配起來賣，想要什么樣的課本都有，只是價(jià)格不一樣。2004年一年，他把賣中國課本的生意做得風(fēng)生水起，平均每個(gè)月都能凈賺3萬元人民幣以上。

擴(kuò)大經(jīng)營，月賺5萬不算多

2005年初，章應(yīng)干在俄羅斯葉卡捷琳堡市做課本生意時(shí)，一位已經(jīng)學(xué)過中文初級課程的青年人用半生不熟的漢語問道：“章先生，我已經(jīng)學(xué)會了一些漢語，為了鞏固，我想讀一些中國粗淺的讀物，您能替我弄到一套正宗中國出版的《故事大王》嗎?我愿意出雙倍價(jià)錢。”章應(yīng)干知道，《故事大王》是上海出版的一種少兒讀物，在國內(nèi)幾乎所有書店都能買到，為什么這個(gè)青年那么想得到這本書呢?他仔細(xì)一研究才發(fā)現(xiàn)，在俄羅斯，雖然也有一些從國內(nèi)傳過去的少年兒童讀物，但都是經(jīng)過翻譯的，對他們學(xué)習(xí)漢語毫無幫助，而很多學(xué)過漢語的人，為了鞏固，都想找些簡單的漢語讀物閱讀，因而除了教材以外，一些幼兒和小學(xué)中文讀物也非常受俄國想學(xué)漢語的人歡迎。于是，章應(yīng)干又試著把這些讀物販過去，同樣收到了很好的效果。

這件事又給了章應(yīng)干一個(gè)啟發(fā)：既然外國人想鞏固漢語知識，那么他們是否需要中國小學(xué)生們用的那種練習(xí)冊、寒暑假作業(yè)之類的東西呢?他仔細(xì)一問，沒想到就連一些漢語學(xué)校的老師，也不知道中國小學(xué)生除了學(xué)習(xí)課本外，還有什么練習(xí)冊、寒暑假作業(yè)。章應(yīng)干向他們介紹了這些材料對學(xué)習(xí)和鞏固漢語大有好處后，那些人表示熱烈歡迎，并請他盡快搞些這類東西來。結(jié)果，章應(yīng)干把練習(xí)冊和寒暑假作業(yè)弄來后，發(fā)現(xiàn)比課本的銷路還要好，于是，他在自己的業(yè)務(wù)中又增加了一些初高中課本。這樣一來，他的業(yè)務(wù)量又有了更大的提高。

然而，由于俄羅斯的國土面積太大，人口密度比我國低得多，時(shí)間一長，章應(yīng)干就有了一種疲于奔命的感覺。有時(shí)候，為了一筆生意，他竟然要坐幾天幾夜的火車。這樣一來，他的體力上就有些受不了了。于是，他想到了請人做代理。讓他沒有想到的是，當(dāng)他跟朋友們說起這個(gè)想法時(shí)，一些俄國朋友馬上表示出了很大的興趣，紛紛表示愿意加盟。

在國外的業(yè)務(wù)有人代理后，章應(yīng)干一下子變得輕松多了，他可以抽出身來回到國內(nèi)專門組織貨源了。有時(shí)候，他簡直就是個(gè)搬運(yùn)工，只要把國外需要的舊書本搬過去就行了。有了時(shí)間，章應(yīng)干干脆按照自己做過塑料拖鞋和小家電的路線跑了起來，因?yàn)槟抢镉泻芏嗨呐笥押鸵郧白錾鈺r(shí)的合作伙伴，結(jié)果，只用了半年多的時(shí)間，他就打開了朝鮮、蒙古、吉爾吉斯坦和塔吉克斯坦等地的中文課本市場，這些國家也都涌起了一股中國熱，很多人還把學(xué)習(xí)漢語當(dāng)成了一種時(shí)尚。章應(yīng)干發(fā)現(xiàn)，在這些國家，年輕人要是手握著一本漢語教材，就像國內(nèi)有些人開著進(jìn)口車一樣的感覺。他在這些國家都發(fā)展了代理商，一些業(yè)務(wù)量較小的地方，他干脆用郵寄的方式做起了生意，人根本就不需要過去，生意越做越大。

現(xiàn)在，章應(yīng)干已經(jīng)在安徽的蚌埠、蕪湖和安慶等好幾個(gè)城市設(shè)立了舊課本收購點(diǎn)，每年販往國外的中文教材十幾萬套。2005年，他每個(gè)月的純收入都在5萬元以上，一年賺到人民幣達(dá)60多萬元。