第一步的跨越

“我要紅茶。”我面前的仉長雷，聲音有一種特殊的穿透力和磁性，他的眼神，沉靜深邃。他告訴我來北京之前，他在黑龍江老家的一些經(jīng)歷：黑龍江尚志歌舞團編劇、做過幾年私立學(xué)校、從事過貿(mào)易、辦過和地方政府掛靠的電視藝術(shù)團以及食品加工廠，本來這些都做得不錯，但仉長雷卻對在北方小城市，一直處于初級階段的經(jīng)營感到了厭倦。1999年時，他心里突然有個聲音說——去北京！尋找新的方向，新的事業(yè)發(fā)展點!原來，北京是他從少年時就一直想去的地方，這座皇城根下的古都，繁華似夢，也聚集了來自天南地北的精英。仉長雷義無返顧地踏上了追夢之旅，他脫手了原先的一切。

初到北京的仉長雷，選擇的第一個項目，是在自己租住的居民區(qū)做點小生意。那是1999年夏日，北京正熱浪襲人，有段時間人們經(jīng)常能在某個副食店窗口，見到一個高大的東北男人，忙碌地搬著一箱箱啤酒，有顧客進門時，他便笑臉相迎。仉長雷的經(jīng)營很火，批發(fā)啤酒冷飲的生意，他從五一做到了十一?！澳鞘俏襾肀本┖蟮牡谝环莨ぷ?，也算是我創(chuàng)業(yè)的第一個階段，這個生意很簡單，沒有門檻，卻能最直接體會到北京文化以及當(dāng)?shù)鼐用竦纳?，這很重要?！必腴L雷的思緒，浸潤在氤氳茶香中，絲絲散開，他調(diào)侃道，這是自己的民工階段，在北京，要完全從零開始，用從前做貿(mào)易的大理論來做小生意?！耙部梢宰銎渌@是最直接最有效地深入了解當(dāng)?shù)厣鐣螒B(tài)的機會。”仉長雷認為，只有清楚了一座城市一個階層的大致生活和思維方式，才能有的放矢，做些高屋建瓴的事。而做小生意同樣需要智慧，一個能統(tǒng)管上億企業(yè)資產(chǎn)的人，不一定能打理好一個小賣部，管理大企業(yè)，需要的是一條行之有效的法則；經(jīng)營小賣部，則最需要親和力。親和力是一個市場人員，在銷售現(xiàn)場取得好成績的條件。

第二步的超越

仉長雷的營銷能力，引起了當(dāng)時北京二輕系統(tǒng)最大的合資企業(yè)——五星啤酒的注意，一個不經(jīng)意的機會，他進入了這家當(dāng)時名聲赫赫的企業(yè)，從一名普通的業(yè)務(wù)代表，然后做到區(qū)域經(jīng)理、全國市場開發(fā)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)助理，才不到半年，就取得了一連串成績，只要他在的銷售區(qū)域，業(yè)績必定領(lǐng)先。仉長雷是個講究效率的人，只要他認定做一件事，就會把這件事的可能發(fā)揮到最大限度?！澳闶莻€完美主義者嗎?”采訪中，我這樣問到。他淡然一笑：“我覺得完美是一種做事方式，以什么樣的態(tài)度去爭取，世界就回報你怎樣的結(jié)果，但最后成功與否，客觀上還受許多外在環(huán)境的牽制?！被貞浽谖逍瞧【频哪嵌稳兆樱腴L雷說他最大的感觸，是第一次深刻認識到先進科學(xué)和管理知識的重要性，他吸收到來自西方的一些先進理論和經(jīng)驗，產(chǎn)生了濃厚興趣。在不斷拓展市場的同時，他不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，直到慢慢歸納出屬于自己的思想。就在他醉心于研究市場時，企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了一連串：中突和不愉快，起因都是由于中外雙方在管理思想上的不同。當(dāng)時由美方控股的企業(yè)，中方為董事長，外方任總經(jīng)理，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，其實從一開始就存在隱患，五星啤酒本是一家老字號國營企業(yè)，有著根深蒂固的國企作風(fēng)，雙方對于現(xiàn)代企業(yè)管理的認識相去太遠，在人員、銷售、績效激勵等諸多方面，都產(chǎn)生了不可調(diào)和的矛盾。在一場極其艱難的談判后，美方全面撤資，取代其進入的是另一家國內(nèi)實力派企業(yè)青島啤酒。這時仉長雷選擇了離開，他放棄了人人羨慕的高位，覺得是時候跳出這個環(huán)境來看一些問題了。他的思想，得到了來北京后的第一次飛躍，明白了管理理念的；中突，是現(xiàn)代企業(yè)管理的最大沖突，并認識到股權(quán)結(jié)構(gòu)的重要性，它是維持企業(yè)穩(wěn)定的深層命脈。

離開五星啤酒后，仉長雷做起了教育工作，這是一個他從未接觸過的領(lǐng)域。他以專家身份，在中央黨校講了幾天課，然后去清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，給一些職業(yè)經(jīng)理人提供教育培訓(xùn)。他把前來接受教育培訓(xùn)的經(jīng)理人，分為學(xué)院派、海歸派、實戰(zhàn)派三種，這也是目前中國企業(yè)的幾種主要形態(tài)。仉長雷和許多來自各方面的專家，一起切磋研究企業(yè)教育。“知道嗎，當(dāng)時我們每個班有20幾個學(xué)生，每一個學(xué)員都是一家企業(yè)，他們的最低職位是總經(jīng)理，一個班資產(chǎn)能達到幾十億?！必腴L雷回顧當(dāng)時的形勢說，那時國內(nèi)針對企業(yè)家的教育培訓(xùn)剛剛興起，一下子就帶動了繼續(xù)教育的熱潮，直到今天形成一套行之有效的繼續(xù)教育系統(tǒng)。作為開拓這項事業(yè)的先驅(qū)，仉長雷謙和地說：“要做成一件事，需要方方面面的配合，其實我做得還不夠?！比缃竦乃€兼任著天津財經(jīng)學(xué)院等幾所高校的客座教授，人們常常能見到他睿智的身影，感受到他在闡述企業(yè)文化和經(jīng)營時的大將風(fēng)度。“那是我來北京生活的第二階段，也是我的打工階段。”幽默的仉長雷，轉(zhuǎn)動起手中茶杯。

在做教育培訓(xùn)時，仉長雷就經(jīng)常接受一些學(xué)員邀請，到他們的企業(yè)做具體指導(dǎo)，還有些咨詢公司也請他做這方面業(yè)務(wù)，他因此成了多家企業(yè)的顧問。在一次次實地走訪中，仉長雷明白了：其實不論是民營企業(yè)、合資企業(yè)還是外企，每種企業(yè)都有其不可或免的弊病，他以醫(yī)生的眼光指出，中國企業(yè)的問題其實是老板的問題，老板的素質(zhì)決定企業(yè)走向，作為剛剛走過粗放年代的中國企業(yè)界，老板們確實有改善自身和企業(yè)的愿望，但每個人素質(zhì)卻參差不齊，作為專業(yè)人士，你可以就問題提供方式方法，但方法能不能落實，就要受各種各樣外部環(huán)境的限制，常常是在討論中通過的方案，在執(zhí)行中卻貫徹不下去，因為人都有定勢心理，當(dāng)老板們習(xí)慣的方法受到?jīng)_擊時，他會下意識地維護自己的判斷。“只有制定游戲規(guī)則才能沖破沖突，只有市場是最好的老師，市場教訓(xùn)才能改變企業(yè)經(jīng)營者，他才會重新認識到自己出了問題。”他如是說。

第三步的卓越

2004年年底，仉長雷成立了自己的公關(guān)公司——貝瀚斯國際公關(guān)顧問公司?！霸瓉碜銎髽I(yè)顧問是大而全，現(xiàn)在整合了幾家公關(guān)公司、咨詢公司和資訊公司后，集中優(yōu)勢專門做公共關(guān)系，因為我們的優(yōu)勢在這個細分領(lǐng)域。”仉長雷邊思索邊談管理：進入公共關(guān)系后，他的公司做得最多的業(yè)務(wù)是快速消費品、醫(yī)藥、汽車，以及政府方面的一些協(xié)調(diào)事務(wù)。仉長雷被稱為“中國民族品牌的護衛(wèi)者”，他還有一個身份，是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長，談到民族品牌時，他的情緒突然激動起來：“我是東北人，出生于大興安嶺，白山黑水養(yǎng)育出我對祖國的深深愛戀，我是個民族主義者。”作為民族主義者的仉長雷，最愿意和民族企業(yè)以及自主品牌合作，尤其他不遺余力為紅旗車吶喊的舉動，更是引起了業(yè)內(nèi)外一致關(guān)注。他撰寫了許多文章，關(guān)注紅旗汽車的發(fā)展，由表及里地肯定其價值，他的博客瀏覽記錄不斷被刷新?！盀槭裁雌羌t旗?”針對記者的疑惑，仉長雷打了個代表第一的手勢，他表示，紅旗企業(yè)不僅是中國汽車業(yè)界的一面旗幟，更是中國民族情結(jié)的一種象征。我國自主品牌正進入萌動發(fā)展階段，但還沒形成競爭優(yōu)勢去和A級車、B級車抗?fàn)帲槍t旗，我們第一要研究，梳理品牌價值和品牌核心；第二是呼吁，引發(fā)國家政策對這方面的重視，社會各界對此的關(guān)注和支持。這，才能為民族企業(yè)提供良好的生存環(huán)境和市場空間。

“中國真正獲得財富的機會來臨了，自主創(chuàng)新作為改革開放的深入，具有劃時代的意義，只有自主品牌、民族企業(yè)發(fā)展了，中國未來才有希望，要徹底改變‘世界工廠’的地位，需要13億人的努力?！必腴L雷所在的品牌中國聯(lián)盟，現(xiàn)在這方面有很大舉動，它聚集了一大批學(xué)界乃至政界的有識之士，轟轟烈烈地籌劃一系列行動，已經(jīng)在8月8號發(fā)出倡議，把這一天定為“中國品牌節(jié)”，這是中國品牌業(yè)界的最大團結(jié)，是一件影響深遠的事。

仉長雷喜歡藝術(shù)品，善于品味生活，他有一道拿手菜，被所有到過他家的朋友惦記——“匈奴牛排”。“所謂匈奴，就是原始化，不放任何調(diào)味料甚至鹽，只是簡單地將肉一煎就出鍋，要的是原汁原味”，他笑道。確實在生活中，本來紛繁就多，現(xiàn)代社會最可貴的不在包裝，而在于本質(zhì)，追求原汁原味者，才能獲得最真實的自己。有著濃厚民族情結(jié)的仉長雷，喝國產(chǎn)紅酒，抽品牌國煙，記者稱呼他仉總時，他呵呵一笑：“叫我雷廠長吧，很多人不認識我這個姓，我索性倒過來叫，這樣有戲劇性，也容易記憶了。”

仉長雷不以專家自居，他覺得自己是學(xué)者，是終身以學(xué)習(xí)為業(yè)的人：“我現(xiàn)在是處在第三階段，不斷學(xué)習(xí)吸收的過程，我覺得自己狀態(tài)不錯，理想甚至還像十七、八歲時那樣充滿激情。學(xué)習(xí)是門藝術(shù)，我希望攀上巨人肩膀向下看，也希望成為別人的肩膀?！必腴L雷談起了財富，他說所謂今日財富，就在于你是否為他人創(chuàng)造了價值，帶來了一種幸福生活。“讓中國更受尊敬”，這不但是品牌中國的使命，更是仉長雷這個如紅酒般醇厚的人，為之奮斗的終生目標(biāo)。