“非典”肆虐的時(shí)候，做消毒水、口罩的發(fā)了財(cái)：寒流突然襲來的時(shí)候，保暖類商品也會(huì)大賺一筆，我舉這兩個(gè)例子，只是想說明一個(gè)非常簡單的道理：哪里有市場，哪里就會(huì)有商機(jī)。

威美應(yīng)市而生

32歲的小范，回首8年的創(chuàng)業(yè)之路，從事的行業(yè)有5、6種，財(cái)富也積累了十幾萬。但是近年來，國家主管部門加大了對醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管力度，不斷提高行業(yè)規(guī)范程度，原來從事的藥品銷售利潤率下降、推廣難度增大，小范所做的婦科藥產(chǎn)品又與別的產(chǎn)品存在同質(zhì)化問題，他感到這個(gè)行業(yè)越來越難做，越做越累，很想另找一個(gè)產(chǎn)品來做。

2005年經(jīng)朋友介紹，小范結(jié)識(shí)了威美公司和他們的醫(yī)療器械產(chǎn)品，因?yàn)樗恢痹谧鰦D科藥品，所以在接觸威美公司之前他就比較了解中國婦女患婦科病的情況。根據(jù)世界衛(wèi)生組織WHO權(quán)威數(shù)據(jù)表明中國女性中40％患有不同程度的生殖道感染等婦科疾病，而已婚婦女患病率則高達(dá)75％，也就是說，中國大約有3億婦女患有這種疾病，遠(yuǎn)比普通感冒發(fā)病率要高。而藥品并不能根治婦科病，做了這么多年的藥品行業(yè)，他敏銳地感覺到這是多么大的一個(gè)市場需求，而且還是為廣大婦女解決痛苦的一個(gè)方法，是一個(gè)利國利民的好事。

為了慎重起見，他通過在江蘇的朋友(省級(jí)代理商)張先生了解到威美婦科治療儀是國家批準(zhǔn)的二類醫(yī)療器械、獲得兩項(xiàng)國家專利，已被國家計(jì)生委作為首選用于“生殖道感染干預(yù)工程”的產(chǎn)品。知道了該產(chǎn)品的療效、功能、質(zhì)量及完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持，都有很好的口碑，反饋信息給他留下了很好的印象。

經(jīng)過市場考察，小范進(jìn)一步了解了公司和產(chǎn)品的資質(zhì)，他心里有了底，感到產(chǎn)品是選對了。更讓他感到欣慰的是，公司設(shè)計(jì)的模式很符合基層實(shí)情，容易操作。公司重承諾，做威美公司的產(chǎn)品沒有風(fēng)險(xiǎn)，因此只要按公司的要求和用戶取得聯(lián)系，把產(chǎn)品放到用戶那里，就可以獲得豐厚的回報(bào)。

根據(jù)自己以前的客戶資源和業(yè)務(wù)能力，小范了解到現(xiàn)在國家對老百姓看病難的問題越來越重視，會(huì)加大城市基層社區(qū)、農(nóng)村合作醫(yī)療設(shè)施建設(shè)投入，他從公司八款不同規(guī)格的系列產(chǎn)品中選中了一款適合的機(jī)型，拿到了第一臺(tái)設(shè)備后就簽訂了3臺(tái)合同，第一個(gè)月就賺了1．2萬元，積累了經(jīng)驗(yàn)后第二個(gè)月簽了5份合同，又賺了近3萬元，第三個(gè)月用同樣的方法賺了4萬多元……這樣運(yùn)作了一段時(shí)間以后，威美公司方面又傳來了喜訊，公司獲得了2006年國家計(jì)生委頒發(fā)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)，這樣一來，他的銷路越來越好了，從原來的月入3、4萬元到近十萬元，他的心里越來越認(rèn)定他找對了產(chǎn)品，走對了路子。

他是怎樣做到年賺幾十萬呢?

回想小范近一年來走過的路，除了他自己的執(zhí)著和不懈努力外，選對產(chǎn)品是成功的必要條件：第一，威美婦科治療儀產(chǎn)品本身療效顯著。療效是醫(yī)療器械產(chǎn)品的生命線，是根本。一種產(chǎn)品只有有了使用價(jià)值，才能構(gòu)筑商品的價(jià)值，也才能得到市場的認(rèn)可；第二，威美婦科治療儀產(chǎn)品的豐富性。產(chǎn)品的多樣性才會(huì)為消費(fèi)者提供多樣性的消費(fèi)選擇，只有為消費(fèi)者想得更多，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可；第三，威美的銷售渠道獨(dú)樹一幟。與威美公司合作的代理商都會(huì)得到一份市場操作指南、盈利可行性分析報(bào)告書、經(jīng)銷商成功案例等資料，威美還聘有高級(jí)營銷師為經(jīng)銷商進(jìn)行市場診斷和出謀劃策。威美公司還根據(jù)西部市場的實(shí)際情況，與各級(jí)計(jì)生委取得合作，以醫(yī)學(xué)影像工作站為基礎(chǔ)，通過臭氧技術(shù)在計(jì)生領(lǐng)域的應(yīng)用，初步探索了一條適合西部低收入地區(qū)的三級(jí)治療新路子。因地制宜，不套用模式，堅(jiān)持市場本土化，是威美經(jīng)銷商成功的重要因素。

威美，成功是一種硬道理

小范從實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)了威美巨大的商機(jī)并且及時(shí)抓住了它。一個(gè)龐大的市場需求空間，創(chuàng)造一筆巨大財(cái)富的空間無庸置疑!威美產(chǎn)品獲得一系列的榮譽(yù)和光環(huán)，對于市場推銷非常有利；獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢和療效容易驗(yàn)證，即可順利地切入市場；經(jīng)驗(yàn)證后患者無痛苦、收費(fèi)低愿意用，醫(yī)療單位無投入、收益高愿意用，推銷成功率非常高。小范通過自身的努力將它不斷地做大，所以年賺幾十萬也就不成問題。

成功了，他感到由衷的高興，同時(shí)又有強(qiáng)烈的緊迫感，他知道自己的實(shí)力和能力目前都不能和大的經(jīng)銷商相比，一旦大的經(jīng)銷商介入空間必然減少；和他能力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商甚至一些有資源的在職者都可以做，這些人又多如過江之鯽，機(jī)會(huì)稍縱即逝。他要抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)展市場，爭取年賺100萬。

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