初涉商海 兩次被騙

1984年，大學(xué)畢業(yè)后的王曉云進(jìn)了湖南當(dāng)?shù)卣块T工作，兩年多的機(jī)關(guān)生活使他充實(shí)了很多，但他不滿足現(xiàn)狀，放棄了令多少人羨慕的工作，毅然辭職下海。為了找到一個(gè)好的項(xiàng)目，他真沒(méi)少費(fèi)心思，少上過(guò)當(dāng)。1988年，在湖南當(dāng)?shù)卣约叭珖?guó)興起了一股公司熱，王曉云被本省的一家供銷公司聘為業(yè)務(wù)員，帶著單位的介紹信、合同書、授權(quán)委托書和另一采購(gòu)員一道前往浙江紹興采購(gòu)布料。在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，采取貨到分期付款的方式和該廠簽訂了價(jià)值八萬(wàn)余元的布料購(gòu)銷合同。一個(gè)月后廠方前來(lái)結(jié)算貨款，王曉云這才知道自己工作的單位是一家“皮包公司”，貨物早已被公司經(jīng)理等人低價(jià)賣掉，而且經(jīng)理早已不知去向，只留下他們幾個(gè)不知情的業(yè)務(wù)員。廠方被逼無(wú)奈，要經(jīng)辦人王曉云和另一業(yè)務(wù)員償付貨款，否則追究法律責(zé)任。王曉云和同去紹興的另一業(yè)務(wù)員每人給廠方打了4萬(wàn)元的欠條。一下子背上了4萬(wàn)多元的債務(wù)，王曉云走上了漫長(zhǎng)的打工路，直到1996年才還清廠方貨款。

殘酷的教訓(xùn)，8年的打工生涯，并沒(méi)有打消王曉云當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，甚至連做夢(mèng)他都想找一個(gè)來(lái)錢快的好項(xiàng)目，在和妻子羅莉商量后，王曉云毅然離開(kāi)家鄉(xiāng)，前去義烏尋找新的發(fā)展項(xiàng)目……

看準(zhǔn)市場(chǎng) 成就夢(mèng)想

義烏是國(guó)際性商業(yè)城市，匯集了40余萬(wàn)種商品。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的考察，王曉云發(fā)現(xiàn)義烏的小商品市場(chǎng)有5．8萬(wàn)多個(gè)商位，即使每個(gè)商位前逗留一分鐘，也需要120多個(gè)工作日才能逛完：如果小經(jīng)銷商來(lái)義烏進(jìn)貨的話，來(lái)回跑一趟在路上就要花三四天的時(shí)間，存在費(fèi)用過(guò)高、難以短時(shí)間將貨配全等諸多問(wèn)題；還有就是義烏很多商家只看重外貿(mào)訂單，對(duì)國(guó)內(nèi)的小訂單發(fā)貨價(jià)一般很高，而來(lái)義烏小批量進(jìn)貨可以說(shuō)是得不償失的。當(dāng)時(shí)他就產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：如果將全國(guó)的新、奇、特商品以及義烏的一些廠家聯(lián)合成立一個(gè)專營(yíng)新奇特商品的連鎖機(jī)構(gòu)，為那些想開(kāi)專賣店又沒(méi)有雄厚資金的小本經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)建一種專賣銷售模式，把廠家的新奇產(chǎn)品按廠價(jià)直接發(fā)給專賣店的零售商，那樣中間環(huán)節(jié)不就大大減少了嗎?

經(jīng)過(guò)半年多的準(zhǔn)備，王曉云在杭州博大企業(yè)管理咨詢有限公司的大力支持下，今年10月份，以“俏貨廊”為商標(biāo)注冊(cè)的新奇特商品連鎖機(jī)構(gòu)正式成立，響亮的名字和全新的經(jīng)營(yíng)模式一下吸引了全國(guó)和義烏市幾百家有實(shí)力的生產(chǎn)廠家成了他的供貨商。

精選商品 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

新奇特商品由于時(shí)尚新潮、迎合、滿足人們的好奇心理因而深受廣大消費(fèi)者的歡迎。每每新品一上市，在某個(gè)地區(qū)就會(huì)馬上流行開(kāi)來(lái)，很容易帶動(dòng)、引導(dǎo)人們消費(fèi)。目前在全國(guó)市場(chǎng)上的小商品專賣店很多，但大都定位在10元左右的女性飾品上，而新奇特商品由于配貨難，在全國(guó)還沒(méi)有形成專門的品牌和專賣的模式，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎還是空白。內(nèi)地市場(chǎng)很多商家正在尋找項(xiàng)目，想開(kāi)這樣的店而苦于沒(méi)有進(jìn)貨渠道，有的即使有進(jìn)貨渠道而由于品種不全、產(chǎn)品不新、物流不便所以也難以實(shí)施，而這一切恰恰是“俏貨廊”在義烏的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)獨(dú)一無(wú)二。

很多想創(chuàng)業(yè)開(kāi)專賣連鎖店的人都有這樣的體會(huì)：一是門面租金費(fèi)用高：二是加盟商的門坎高，要收幾千乃至幾萬(wàn)的加盟費(fèi)；三是加盟商供給加盟店的商品價(jià)格高，在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加了50-200％的費(fèi)用，到經(jīng)銷商和消費(fèi)者手中時(shí)商品的零售價(jià)成了出廠價(jià)的4～5倍。王曉云認(rèn)為這是不可取的，他經(jīng)常說(shuō)這樣一句話：公司要想發(fā)展，首先要讓加盟商能夠賺錢，所以我們要體現(xiàn)出利薄多銷的特點(diǎn)，把最大的利潤(rùn)空間讓給加盟商。

王曉云說(shuō)：“目前我們?cè)谌珖?guó)率先推出新奇特日用商品連鎖經(jīng)營(yíng)模式，投資者可以以專賣店、專柜和無(wú)店等形式經(jīng)營(yíng)。我們的商品精選于全國(guó)各地的優(yōu)秀廠家，在全國(guó)各主要的專業(yè)生產(chǎn)基地設(shè)有采購(gòu)中心，同時(shí)，有義烏5萬(wàn)余萬(wàn)家商鋪?zhàn)鳛楹蠖?，在全?guó)很多地方還未面市，時(shí)尚新。穎。無(wú)論是開(kāi)專賣連鎖點(diǎn)、專柜還是代理單一產(chǎn)品，我們都確保加盟商有更大的利潤(rùn)空間，讓其輕輕松松賺得第一桶金?！?/p>

專家評(píng)述 權(quán)威剖析

戴亮，杭州博大企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、中國(guó)著名營(yíng)銷專家?！啊呜浝取欢堋巍槿袊?guó)”，戴教授這樣評(píng)價(jià)“俏貨廊”?！笆紫葟氖袌?chǎng)定位來(lái)看，一‘俏貨廊’的市場(chǎng)定位低，有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一，‘俏貨廊’加盟連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品定位在‘新、特、奇’產(chǎn)品，是一個(gè)很突出的賣點(diǎn)，保證了加盟商強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。第二，產(chǎn)品的高性價(jià)比，即：產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的價(jià)格。第三，是大眾普遍需求的同時(shí)又是非常喜好的產(chǎn)品。第四，‘新、奇、特’的產(chǎn)品可以大大吸引很多消費(fèi)者，店面的人氣很旺，銷售額的高增長(zhǎng)是在情理之中的。第五，與全國(guó)各地的供應(yīng)商建立了廣泛的合作關(guān)系，同時(shí)在全國(guó)各大專業(yè)生產(chǎn)基地有專門的采購(gòu)中心，保證了加盟商充足、優(yōu)質(zhì)的貨源。第六，低投入，高收益。只要3-4萬(wàn)元的投入，一年就可贏利在十幾萬(wàn)，是一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目，使創(chuàng)業(yè)者順利進(jìn)入老板行列?！?/p>

“其次，‘俏貨廊’加盟連鎖機(jī)構(gòu)十分。重視終端的建設(shè)和服務(wù)，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一服務(wù)。強(qiáng)化巡查貨物上架情況與專賣，店形象，強(qiáng)化服務(wù)禮儀和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)客戶溝通，強(qiáng)化補(bǔ)貨、理貨、聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研，以各種方式進(jìn)行終端培訓(xùn)和促銷指導(dǎo)。使專賣店永續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷贏利。相信‘俏貨廊’一定會(huì)‘俏’遍全中國(guó)，在中華大地掀起一股加盟熱潮?！?/p>

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