俗話說(shuō)：一招鮮，吃遍天。山東省平邑縣魏莊鄉(xiāng)農(nóng)民在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，憑借著富有特色的經(jīng)營(yíng)之道，不僅在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，而且賺了個(gè)杯滿缽盈。請(qǐng)看——

馬志鳳：低價(jià)改舊裝 換來(lái)客盈門

“走，到新潮服裝店改衣服去，那里價(jià)格便宜！”這新潮服裝店的老板叫馬志鳳，今年42歲，是魏莊鄉(xiāng)東故縣村人。她開過(guò)縫紉店，辦過(guò)服裝裁剪培訓(xùn)班，如今，她又在鄉(xiāng)駐地開了家服裝店。

開店之初，面對(duì)鄉(xiāng)駐地眾多的服裝店，怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢？馬志鳳犯了嘀咕。很快，她發(fā)現(xiàn)很多家庭主婦來(lái)店里改舊衣服給孩子們穿。于是，她靈機(jī)一動(dòng)，打出了“低價(jià)將成人的舊衣服改為童裝”的牌子。為此，她還專門從臨沂批發(fā)市場(chǎng)買來(lái)帶有卡通、動(dòng)物等圖案的裝飾貼畫，免費(fèi)熨貼在改過(guò)的衣服上，很受家長(zhǎng)和孩子們的歡迎。消息傳出，上門的人還真不少，在等待裁衣的空隙，顧客自然會(huì)看看掛在衣架上的服裝，看上滿意的就會(huì)掏錢買下來(lái)，而馬志鳳仍然堅(jiān)持薄利多銷的原則，從不借機(jī)多收錢。

改舊裝雖然給馬志鳳添了不少麻煩，但卻為她的服裝店迎來(lái)了眾多的回頭客。隨著一筆筆生意的成交，她的經(jīng)營(yíng)收入也是芝麻開花節(jié)節(jié)高。

李中營(yíng)：一臺(tái)條直機(jī) 多賺2萬(wàn)元

今年64歲的澇荒村農(nóng)民李中營(yíng)在鄉(xiāng)駐地開了家五金店，從年頭到年尾也就賺個(gè)萬(wàn)把元錢。去年以來(lái)，細(xì)心的老李發(fā)現(xiàn)這兩年農(nóng)村蓋新房的農(nóng)戶多起來(lái)，于是他兼做起了鋼材生意。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，老李發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶買來(lái)蓋房用的鋼材往往要用拖拉機(jī)在公路上拉直，還要請(qǐng)三四個(gè)人幫忙截鋼材，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且給道路交通帶來(lái)安全隱患。今年春天，他花2萬(wàn)多元買來(lái)?xiàng)l直機(jī)，按照蓋房戶的要求加工鋼材。凡是買他的鋼材、五金的，他只收一點(diǎn)電費(fèi)錢。這樣，不僅大大方便了農(nóng)戶，而且可為蓋房戶省下100多元的費(fèi)用。

因此，老李的生意越來(lái)越火。如今，半年過(guò)去了，老李掐指一算，他的經(jīng)營(yíng)收入比去年同期多了萬(wàn)余元。這樣下來(lái)，今年他至少能多賺2萬(wàn)元。（山東省平邑縣魏莊鄉(xiāng)黨委 張洪建 郵編：273312 電話：0539-4051001）