翻譯：曹 謙

越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)集合在通過捆綁消費(fèi)的形式與銷售商討價(jià)還價(jià)。

歡迎加入中國時(shí)下最流行、最瘋狂的團(tuán)購模式：通過互聯(lián)網(wǎng)全面對比商品價(jià)格，集中大量有相同購買需求的網(wǎng)友，在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)最火熱的地方與經(jīng)銷商猛烈殺價(jià)并最終成交。為了迎合這種趨勢，數(shù)家“團(tuán)購”網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，取代了最初那種論壇或聊天室模式。

具有代表性的購買模式是這樣的，消費(fèi)者首先在網(wǎng)上找到與自己有相同購買需求的群體，然后在特定的時(shí)間、地點(diǎn)與經(jīng)銷商談判，購買電器、家具甚至汽車。一些“團(tuán)體”會(huì)預(yù)先與商場經(jīng)理接觸，一些則干脆直接出現(xiàn)在賣場用集體的力量與商家直接對話。

討價(jià)還價(jià)是中國傳統(tǒng)的生活方式。消費(fèi)者視價(jià)格標(biāo)簽為談判的起點(diǎn)，如能經(jīng)過與商家的“博弈”而最終低價(jià)成交會(huì)很有成就感。

在中國這樣一個(gè)擁有7．1億網(wǎng)民，僅次于美國的國家，這種面對面的討價(jià)還價(jià)習(xí)慣也是常規(guī)網(wǎng)上購物發(fā)展相對緩慢的原因之一。根據(jù)北京一家調(diào)查公司“iResearch”的調(diào)查結(jié)果顯示，2005年中國電子商務(wù)成交量大約有10億美元。然而，這種消費(fèi)形式大多采取貨到付款或網(wǎng)上專用的交付系統(tǒng)，信用卡的使用還沒有普及。

這個(gè)團(tuán)體的早期加入者王小姐說：“這種購物形式對于消費(fèi)者來說很好，我也正在考慮購買一款數(shù)碼相機(jī)來記錄我的大學(xué)畢業(yè)典禮。”

網(wǎng)站創(chuàng)辦者劉先生認(rèn)為通過參加網(wǎng)站組織的購物，消費(fèi)者有更高成交的機(jī)率。相機(jī)消費(fèi)者已經(jīng)知道了大概的折扣比例，這樣就減少了在商場的摩擦。他計(jì)劃在中國其他省市繼續(xù)開展他的網(wǎng)站分支，最終實(shí)現(xiàn)在納斯達(dá)克上市。“這是一個(gè)全新的概念，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，將是收獲最豐富的人”。

盡管此次團(tuán)購表面上非常成功，但實(shí)際上成交價(jià)格僅僅低了12美元，這對于一家公司的工程師周先生來說并沒有太多吸引力。2005年，他加入了5個(gè)購物團(tuán)隊(duì)，并成功的以4％的折扣購得了一款8750美元的國產(chǎn)轎車，但是他承認(rèn)沒有網(wǎng)絡(luò)組織者這將是十分費(fèi)時(shí)的工作。

網(wǎng)絡(luò)組織者認(rèn)為他們能使消費(fèi)者完全放心購買的商品絕對是正品，并且會(huì)享有正規(guī)的售后服務(wù)。