中國進入WTO后，中國企業(yè)在國內(nèi)市場必然面臨更激烈的競爭。與此同時，隨著全球范圍貿(mào)易壁壘和關(guān)稅的逐步取消，中國企業(yè)在海外市場獲得資源和分銷渠道的機會也將會前所未有的增加。盡管在許多商品和服務(wù)領(lǐng)域，中國仍然是增長最快、潛力最大的市場，但是中國企業(yè)不應(yīng)該拘泥國內(nèi)市場，而應(yīng)該將視野放得更遠，參與國際競爭，在全球范圍內(nèi)配置資源。

當前，經(jīng)濟全球化的新形勢和新經(jīng)濟的發(fā)展也要求我們不僅要“請進來”，而且要“走出去”?！白叱鋈ァ迸c“請進來”是中國對外開放政策相輔相成的兩個方面。隨著一國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的依賴度越來越高，各國企業(yè)開發(fā)跨國經(jīng)營已形成趨勢和潮流，中國只有順應(yīng)這一潮流，突破國界的局限，把視野和目標從國內(nèi)擴展到全球，建立一個在全球化環(huán)境中同樣能夠取得成功的經(jīng)濟體系，才能確保中國現(xiàn)代化目標的實現(xiàn)和長期持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)階段中國企業(yè)海外經(jīng)營的特點

中國已經(jīng)擁有了一批世界上也排得上名的大公司，如中國銀行、中石油、中石化、中遠集團等。而目前富有活力的許多中國企業(yè)如海爾、TCL等在國際市場上大顯身手，僅其產(chǎn)品2002年向國際市場出口就達數(shù)十億美元，占其總營業(yè)額的份額越來越大。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國將會出現(xiàn)更多的大型跨國經(jīng)營公司。然而，中國企業(yè)跨國經(jīng)營是在中國經(jīng)濟體制改革和對外開放以后大力發(fā)展起來的，具有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征，例如，投資規(guī)模小，外國市場進入方式以合資企業(yè)為主，海外經(jīng)營集中在工程承包、勞務(wù)合作和貿(mào)易領(lǐng)域，海外投資技術(shù)水平低，跨國經(jīng)營的地理選擇以周邊發(fā)展中國家和地區(qū)為主?，F(xiàn)階段我國企業(yè)海外經(jīng)營主要存在這樣幾個特點和問題：

1、企業(yè)的核心競爭力不強，競爭層次低，以爭市場和爭資源為主。海外競爭方式經(jīng)歷了資源競爭、產(chǎn)銷競爭、資本實力競爭、技術(shù)創(chuàng)新競爭、人力資源競爭等階段。其中資源競爭和產(chǎn)銷競爭屬于初級層次的國際競爭，資本實力屬于中級層次的國際競爭，而技術(shù)創(chuàng)新和金融創(chuàng)新競爭屬于高級層次競爭。資源競爭和產(chǎn)銷競爭過程中，競爭對象主要是資源、物質(zhì)商品和市場，而在資本競爭和技術(shù)創(chuàng)新競爭過程中，競爭對象除了物質(zhì)商品和市場外，人力資源的競爭日趨激烈。比較發(fā)達國家對我國直接投資和我國對外直接投資，前者主要處于資本競爭和技術(shù)創(chuàng)新競爭過程中，而我國企業(yè)的對外直接投資仍處于資源競爭和產(chǎn)銷競爭的初級層次競爭水平上。據(jù)調(diào)查我國企業(yè)實施海外經(jīng)營主要有以下幾個目的：（1）開拓市場；（2）獲取先進技術(shù)和品牌資產(chǎn)；（3）確保資源供應(yīng)；（4）其他。其中，開拓市場的企業(yè)占56％，確保資源的企業(yè)占20％，獲取先進技術(shù)和品牌資產(chǎn)的企業(yè)只占8%。

2、區(qū)位選擇和行業(yè)選擇過度集中，對海外商機的捕獲能力不高。海外經(jīng)營的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)選擇的基本原則是：區(qū)位優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相適應(yīng)或優(yōu)勢互補，以強化主體比較優(yōu)勢，使東道國區(qū)位比較優(yōu)勢和投資者比較優(yōu)勢或潛在比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實比較優(yōu)勢或國際競爭力。具體表現(xiàn)在市場容量、經(jīng)濟增長、貿(mào)易關(guān)系與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易量、要素稟賦、金融環(huán)境、優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、區(qū)域距離等方面。

2004年中國的境外企業(yè)共分布在全球149個國家和地區(qū)，占全球國家（地區(qū)）的71％。其中，歐洲地區(qū)投資覆蓋率最高，達到了91％以上。從聚集程度來看，中國香港、美國、俄羅斯、日本、德國、澳大利亞的聚集程度最高，集中了境外企業(yè)的43％；其中中國香港為17％。

就投資領(lǐng)域而言，雖然中國企業(yè)在一、二、三產(chǎn)業(yè)中都有分布，但服務(wù)貿(mào)易型有4476家，占對外投資全部企業(yè)數(shù)的69．5％，協(xié)議中方資金額44．5億美元，所占比例為57％；生產(chǎn)加工型企業(yè)1580家，占對外投資企業(yè)數(shù)的24．5％，協(xié)議中方資金額16．7億美元，所占比例為21．5％。從事商品流通的貿(mào)易企業(yè)偏多，生產(chǎn)、金融、服務(wù)性企業(yè)偏少；過分偏重于初級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的投資，缺乏技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的投資；偏重對國內(nèi)連鎖效應(yīng)弱的產(chǎn)業(yè)投資，而忽視對國內(nèi)連鎖效應(yīng)強的產(chǎn)業(yè)投資。

我們知道，一個企業(yè)的最終目的是獲利，而捕捉海外商機是企業(yè)對外投資獲利的保障，海外商機可以分為政治商機和市場商機，如我國直接出口到美國、歐洲、日本等發(fā)達國家的服裝，需要配額。但聯(lián)合國有規(guī)定，對一些極度貧困的國家，對一些戰(zhàn)爭剛剛過后恢復重建的國家，都是免稅和免配額，這就是政治商機。我們可以在這樣的國家進行投資，進而比較便利的開拓國際市場，這也是一種技巧。市場商機的定義比較難下，可以以這樣一個例子說明：如海信電視機廠在南非投資辦廠，該國的電視機較少，取得了成功。然而南非周圍有許多貧窮的國家，黑白電視機尚未普及。海信集團將國內(nèi)淘汰下來的黑白電視機生產(chǎn)線運到南非組裝。結(jié)果，免了關(guān)稅和配額，節(jié)約了運輸成本，這就是市場商機。然而現(xiàn)階段我國企業(yè)對市場的考察和細分不夠，或者說商務(wù)信息的披露不夠，或者說企業(yè)家的信心不高，沒有將自己的企業(yè)定位為中國企業(yè)、世界企業(yè)，從而不愿主動從世界市場捕獲商機。

3、對國際化經(jīng)營管理人員的培養(yǎng)和引進不夠重視。培養(yǎng)和引進業(yè)務(wù)技能強，通曉外語以及國外文化的經(jīng)營管理人員是中國企業(yè)海外經(jīng)營成功的關(guān)鍵。長期以來，中國企業(yè)對經(jīng)營海外業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)不夠重視。而實踐證明，經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營的關(guān)鍵因素。在這方面，中國企業(yè)有以下幾個問題：（1）內(nèi)部僵化的薪資體系和人員選聘慣例使企業(yè)難以獲得或者不愿在當?shù)剡x任高級管理人員；（2）人員調(diào)動過于頻繁，即不利于人才的成長，又影響企業(yè)的發(fā)展；（3）具有豐富國際經(jīng)驗的高級人員的比例較小，外國專家擔任顧問的比例較小。

中國企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的思考

1、注重企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)，明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。為了在充滿風險的國際舞臺上競爭，中國企業(yè)必須努力提升自己的核心競爭力。首先，企業(yè)應(yīng)分析自身的資源，知識能力狀況，然后選擇并充分發(fā)揮其中一個或幾個方面的優(yōu)勢。不一定局限于市場或者資源，至于競爭什么，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的特點。中國企業(yè)還應(yīng)該努力提高市場分析能力，準確定位自身的核心競爭能力。在中國市場行得通的粗放式增長方式可能在海外市場遭遇大敗。在考慮到哪里，何時以及如何進行海外經(jīng)營的問題，決策者必須具有敏銳的前瞻能力，及早預(yù)見產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，并及早投入資源，培養(yǎng)新的競爭能力，獲得新的競爭優(yōu)勢。所以，中國企業(yè)應(yīng)根據(jù)對人的需求變化、技術(shù)發(fā)展、國內(nèi)外市場發(fā)展大趨勢等前瞻性的預(yù)測，合理構(gòu)想未來的產(chǎn)業(yè)割據(jù)，培養(yǎng)新的核心競爭力。

另外，競爭戰(zhàn)略的明確也是非常重要的。從國際市場看，中國企業(yè)將在陌生的環(huán)境中面臨與國外同業(yè)全新的競爭。無論從規(guī)模上、技術(shù)上、還是管理上，中國企業(yè)與國際跨國公司相比，差距還是相當大的。因此，在跨出國門之前，對自己的競爭地位應(yīng)當有一個非常明確的認識。在實施海外經(jīng)營時，大多數(shù)的企業(yè)應(yīng)該選擇目標更為明確的多國市場戰(zhàn)略。以后隨著企業(yè)競爭能力的不斷提高和海外經(jīng)營參與程度的不斷深入，逐步過渡到全球市場戰(zhàn)略。即海外經(jīng)營的擴張應(yīng)該以漸進式的方式進行。

2、產(chǎn)業(yè)選擇和區(qū)域選擇應(yīng)以理論為指導，但更要以市場商機為導向。海外經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域選擇的理論很多，我們可以借以指導。市場經(jīng)濟中，一個企業(yè)的選擇，更應(yīng)該以市場商機為導向。所以商機的捕捉是非常重要的。如何捕捉海外商機？應(yīng)有兩個方面：（1）企業(yè)家要具備海外經(jīng)營的心態(tài)。企業(yè)家一定要有將自己的企業(yè)定位于中國企業(yè)、世界企業(yè)的雄心。一個企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品出口占不到30%，就不能說融入了世界大市場。（2）政府機構(gòu)、新聞機構(gòu)、研究機構(gòu)都應(yīng)該為發(fā)現(xiàn)海外商機進行信息的傳輸與放大，疏通我國駐外使館的商務(wù)信息通道，讓國內(nèi)的人不出國門就能基本做出向外投資與發(fā)展的初步判斷。這其中，政府的商務(wù)外交是非常重要的，國家應(yīng)該加強商務(wù)外交。再者，建立中國各類企業(yè)和中國駐外使領(lǐng)館和商務(wù)處的直接聯(lián)系，及時獲取所在國的商務(wù)信息也是必須的。

3、要重視國內(nèi)海外經(jīng)營人員的培養(yǎng)，更要重視利用新華商資源。據(jù)統(tǒng)計，20多年來，中國吸引外資的70%以上都是來自國際上的華商或通過華商牽線搭橋。20多年過去了，新一代華商開始在國際上大顯身手。中國企業(yè)要更好地跨國經(jīng)營，則需要更加重視并且利用好新華商資源。全世界的華人目前有5000萬人，是一個龐大的網(wǎng)絡(luò)。他們中的新一代，受過很好的教育，具有國際化的觀念，熟悉市場經(jīng)濟和新經(jīng)濟，懂經(jīng)營管理和外語，在國外有很好的基礎(chǔ)，可以成為中國企業(yè)走向世界的橋梁和紐帶。此外，據(jù)統(tǒng)計中國目前在國外的留學生有60萬人，加上最近這些年移民國外的中國人，目前在海外有幾百萬熟悉中國大陸的華人，這些人都是中國企業(yè)走向世界的寶貴財富。如果中國企業(yè)都重視和發(fā)揮大批新華商國際人才的作用，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的價值鏈上一定會有更大的收獲。

當然，中國企業(yè)跨國經(jīng)營還需要政府的政策支持。比如說，在進出口政策上的進一步放寬，加強和加大進出口銀行和進出口保險的服務(wù)，允許任何合法注冊的公司和企業(yè)都可以從事進出口業(yè)務(wù)，放寬和簡化企業(yè)對外投資的審批，特別是對私營企業(yè)和民營企業(yè)對外投資的審批等。

（作者單位：湖南懷化學院上海財經(jīng)大學）