在中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈上，滾石怎樣找到自己的位置

2005年的唱片業(yè)仍然讓人無奈，在盜版和互聯(lián)網(wǎng)非法下載以及其他多媒體消費(fèi)品的沖擊下，全球唱片的零售收入下降了近2%。不過，數(shù)字音樂的銷售收入?yún)s迅速增長。國際唱片業(yè)聯(lián)盟（IFPI）近期的一份報(bào)告顯示，全球數(shù)字音樂銷售收入從2004年的3.8億美元，增長到2005年的11億美元，增幅近兩倍。

相形之下，中國唱片產(chǎn)業(yè)顯得更加尷尬：正版唱片收入與盜版唱片年收入分別為2億元和18億元，盜版收入占整個(gè)傳統(tǒng)唱片收入的比例達(dá)90%。然而可喜的是，2005年中國數(shù)字音樂收入增長了64%，達(dá)到26.6億元人民幣。這對(duì)早已疲憊不堪的國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)而言，無疑是個(gè)相當(dāng)令人興奮的數(shù)字。

這種現(xiàn)狀也引起了創(chuàng)業(yè)投資的強(qiáng)烈關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年國內(nèi)投入數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)1億美元。其中，滾石移動(dòng)2005年12月29日成功融資3000萬美元，成為當(dāng)年中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)完美的收官之作。

到底要救誰的命？

對(duì)于數(shù)字音樂，國內(nèi)唱片業(yè)有一個(gè)稱呼，叫做“救命稻草”。

自2002年8月1日從滾石唱片分離出來，滾石移動(dòng)一直堅(jiān)持提供無線音樂娛樂服務(wù)，至今無線增值業(yè)務(wù)已占公司收入的85%。和滾石唱片的財(cái)務(wù)危機(jī)相比，滾石移動(dòng)連續(xù)幾年都保持了高速的增長。

滾石移動(dòng)CEO楊嘉宏先生認(rèn)為，主要是由于滾石在華語音樂市場的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及良好的人脈、版權(quán)資源等才使得滾石移動(dòng)能保持如此高的增長速度。

滾石移動(dòng)前身為滾石網(wǎng)絡(luò)科技娛樂通信事業(yè)部，主要業(yè)務(wù)為無線娛樂內(nèi)容平臺(tái)服務(wù)和產(chǎn)品的開發(fā)與經(jīng)營。2002年8月1日，宏基和西門子創(chuàng)投注資300萬美元與中國臺(tái)灣滾石唱片聯(lián)合成立滾石移動(dòng)。依托滾石唱片得天獨(dú)厚的音樂資源，滾石移動(dòng)的業(yè)務(wù)迅速覆蓋中國臺(tái)灣、中國香港以及中國內(nèi)地各省區(qū)。業(yè)務(wù)的迅速增長引起了聯(lián)想投資、華登國際等著名VC的關(guān)注。據(jù)李煌回憶，從2003年底開始，聯(lián)想投資和華登國際就已經(jīng)開始和滾石移動(dòng)密切接觸。李煌現(xiàn)為華登國際助理副總裁，當(dāng)時(shí)在聯(lián)想投資負(fù)責(zé)滾石移動(dòng)的投資項(xiàng)目。

從中國臺(tái)灣滾石移動(dòng)到廣東滾石移動(dòng)，這中間還有一個(gè)小插曲。華登國際董事總經(jīng)理江善頌告訴記者，2003年底，廣東移動(dòng)考察團(tuán)去中國臺(tái)灣訪問，親眼目睹當(dāng)時(shí)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在中國臺(tái)灣的迅速增長，便力邀中國臺(tái)灣滾石移動(dòng)去廣東發(fā)展?！斑@樣才有了現(xiàn)在的廣東滾石移動(dòng)”。

同年底，由于美國互聯(lián)網(wǎng)的iPod模式，全球音樂產(chǎn)業(yè)都為之一振。到2004年2月，聯(lián)想投資和華登國際基本確定投資滾石移動(dòng)。

然而就在滾石第二輪融資談判進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻的時(shí)候，滾石移動(dòng)當(dāng)時(shí)的CEO馬良駿突然離職。

這讓投資方和滾石移動(dòng)都陷入了尷尬境地。楊嘉宏透露，自己的前任CEO馬良駿是在2004年2月離職的?！拔沂?004年11月份正式加入滾石移動(dòng)的，中間8個(gè)月都沒有CEO。” 楊嘉宏表示，由于當(dāng)時(shí)一邊是希望盡快進(jìn)入的VC，一邊是沒有領(lǐng)頭人的團(tuán)隊(duì)，所以滾石移動(dòng)第二輪600萬美元的融資，直到2004年12月份的時(shí)候才正式到賬?！癡C要投資，自然希望看到一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。”

為什么是楊嘉宏

楊嘉宏進(jìn)入滾石，實(shí)屬偶然。

記者面前的楊嘉宏，長相年輕帥氣，但他卻一直聲稱自己已經(jīng)“很老”了?！霸谶@個(gè)行業(yè)里面，好像除了楊鐳，沒聽說有比我年紀(jì)大的。”1985年就已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的楊嘉宏在資本運(yùn)作方面有著顯赫的工作經(jīng)歷。1989年，楊嘉宏進(jìn)入美國讀書。1992年，在即將畢業(yè)的時(shí)候，便進(jìn)入摩根士丹利從事股票和證券的銷售工作。當(dāng)年鄧小平南巡以后，世界出現(xiàn)一個(gè)中國熱潮，于是楊嘉宏在1993年被派到中國香港工作。1997年，楊嘉宏加入高盛，任執(zhí)行董事?！昂髞砀杏X自己應(yīng)該換換跑道了，所以就深入到實(shí)業(yè)里來，主要從事手機(jī)渠道分銷工作?！?/p>

“加入到滾石移動(dòng)，是陳友忠（現(xiàn)任智基合伙人）找的我。實(shí)際上1988年，我們?cè)谥袊_(tái)灣時(shí)就認(rèn)識(shí)了?！睏罴魏旮嬖V記者，“后來在1999年的時(shí)候在中國香港見過面。2004年初，我們?cè)谏虾Ｔ俅闻雒?。他?dāng)時(shí)問我說，這邊有個(gè)機(jī)會(huì)，愿不愿意試一下？我當(dāng)時(shí)對(duì)IT并不是太了解，但對(duì)手機(jī)行業(yè)還算熟悉。接觸了一段時(shí)間后，就感覺滾石移動(dòng)是一個(gè)價(jià)值沒有被充分發(fā)揮的公司，很有潛力也很有挑戰(zhàn)性。然后陳友忠安排我跟每個(gè)董事見面，11月份我就過來了?！?/p>

在銷售公司IPO方面，楊嘉宏有著豐富的經(jīng)驗(yàn)?！澳募夜綢PO能賣得出去，投資者和決策者的策略如何，這都在綜合考慮的范疇。另外，對(duì)于數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)，看的就是未來的發(fā)展，渠道是很多的，不僅是通過SP這個(gè)渠道?！睏罴魏暾f。

從談判到答應(yīng)來滾石移動(dòng)的兩個(gè)月左右時(shí)間里，楊嘉宏搜集了SP行業(yè)的很多分析師對(duì)這個(gè)行業(yè)的描述和研究。“從華爾街的眼光來看，這個(gè)行業(yè)最大的疑問就是政策風(fēng)險(xiǎn)。并且當(dāng)時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了類似新浪網(wǎng)這樣的很多上市公司都做這個(gè)業(yè)務(wù)的局面。華爾街認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太擁擠，你要再用這個(gè)概念上市，基本上機(jī)會(huì)渺茫?！睏罴魏暾f。

然而就國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，外聘CEO的現(xiàn)象并不常見。對(duì)此，楊嘉宏認(rèn)為，每個(gè)人的特質(zhì)有所不同，“比如說，創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)，但公司到了一定程度需要更換跑道或者更換輪胎了，這時(shí)可能就需要一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人?！彼f，“國內(nèi)的公司，很多還有家族企業(yè)心態(tài)。國外就不同，公司請(qǐng)的CEO可能完全是不同產(chǎn)業(yè)的，賣餅干的可能去賣電腦。請(qǐng)CEO看的是專業(yè)知識(shí)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)可以請(qǐng)很多專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)來。”

“當(dāng)然，這跟股東背景也有很大關(guān)系。國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)辦人，公司股份可能要占到50%以上。滾石移動(dòng)成立之初便引進(jìn)創(chuàng)投基金。這種情況最直接的好處就是，公司一成立就非常規(guī)范，用上市的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定公司的架構(gòu)體制和公司制度?！睏罴魏暄a(bǔ)充道。這話不無根據(jù)，經(jīng)過三輪融資后，滾石唱片所占的股份已經(jīng)被稀釋到30%以下；而華登國際、智基、西門子創(chuàng)投和聯(lián)想投資四家VC平均每家持有10%～12%左右的股份。

投資者的多頭管理？

2005年12月29日，滾石移動(dòng)正式宣布，來自華登國際、NVCC、高盛、聯(lián)想投資、西門子創(chuàng)投等7家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的3000萬美元資金順利到位。

然而有業(yè)界人士認(rèn)為，投資者過多容易形成多頭管理，這將會(huì)極大影響企業(yè)的決策效率。就目前而言，滾石移動(dòng)集團(tuán)共有8個(gè)董事，楊嘉宏是其中之一。此外，滾石唱片有兩個(gè)董事席位，其余5個(gè)董事則來自投資方?！坝捎谟幸?guī)范的公司制度，我在公司直接向董事會(huì)報(bào)告，董事長段鐘潭是董事會(huì)成員之一，并不介入公司的日常運(yùn)營?！睏罴魏暾f。

楊嘉宏認(rèn)為，投資人多實(shí)際上利弊兼有，從長遠(yuǎn)來說，利大于弊。“假如3000萬美金只有一個(gè)投資人，可能決策效率會(huì)高很多。但如果你想聽到一點(diǎn)不同方面意見的時(shí)候，多一點(diǎn)投資人則是比較好的選擇。并且，不同的投資人會(huì)帶來不同的資源，這些資源對(duì)我們公司的發(fā)展可能都有極大的幫助，他們可能成為我們的合作伙伴、內(nèi)容提供商、甚至兼并對(duì)象。因?yàn)橥顿Y人本身就是找公司的，接觸到的資源非常多，判斷也相對(duì)客觀。我們馬上要兼并的4家公司，都是VC介紹來的?！彼f，“當(dāng)然，目前也有犧牲效率的問題，因?yàn)槊總€(gè)投資人可能都有不同的看法。”

滾石移動(dòng)目前有400人的團(tuán)隊(duì)，加上未來并購的3家公司，人數(shù)可能突破700人，這必然帶來不小的開支。然而，楊嘉宏并不這么認(rèn)為。他說：“人力資源是一個(gè)公司的資產(chǎn)，是公司資產(chǎn)中少數(shù)能升值的資產(chǎn)，員工資產(chǎn)不是成本。我們培養(yǎng)了很多員工，雖然現(xiàn)在沒有收入，但卻是規(guī)劃未來的不可或缺的棋子。如何領(lǐng)先對(duì)手6個(gè)月？很大程度上需要培養(yǎng)走在前面的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

看來，拿到3000萬美元之后，如何布局才是楊嘉宏的首要考慮，與成本無關(guān)。這種布局到底是如何盤算，目前我們還不得而知。不過，目前占公司總收入15%的版權(quán)分銷業(yè)務(wù)，可能是滾石下一步的一個(gè)努力方向。

版權(quán)分銷搞批發(fā)

楊嘉宏透露說，2006年上半年，滾石移動(dòng)計(jì)劃收購3家公司?！澳壳岸家呀?jīng)完成談判，就等著簽約了”。對(duì)于收購對(duì)象具體是誰，楊嘉宏表示還不能透露太多，“我們收購的幾家公司在中國聯(lián)通開展的業(yè)務(wù)比較多，因?yàn)槲覀冏约褐饕袊苿?dòng)合作?！?/p>

從全球數(shù)字音樂業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，數(shù)字音樂銷售的收入來源主要是以蘋果iTunes為主的在線音樂服務(wù)和鈴聲下載等移動(dòng)增值服務(wù)，兩者之比為6∶4。和其他SP廠商不同的是，憑借滾石唱片的音樂資源，滾石移動(dòng)的數(shù)字音樂分銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

由于滾石唱片把數(shù)字音樂渠道獨(dú)家給了滾石移動(dòng)，所以任何SP要想使用滾石唱片的音樂資源，都要通過滾石移動(dòng)?！八晕覀兊膱F(tuán)隊(duì)在做的這種銷售對(duì)SP來講是一個(gè)比較新鮮的模式?！睏罴魏旮嬖V記者，“而且，我們也跟4大唱片公司都有緊密合作。雖然唱片公司賣CD的渠道已經(jīng)很成熟了，但賣數(shù)字音樂則是全新的渠道，唱片公司可以交給我們來做?！?/p>

音樂手機(jī)逐漸成為一種流行趨勢(shì)，記者了解到，滾石移動(dòng)曾經(jīng)跟索愛合作開發(fā)過一款音樂手機(jī)，由滾石移動(dòng)提供數(shù)字音樂解決方案。對(duì)此，楊嘉宏解釋說：“手機(jī)廠商如果沒有數(shù)字音樂解決方案，對(duì)消費(fèi)者使用數(shù)字音樂會(huì)帶來很大麻煩。但是數(shù)字音樂解決方案很復(fù)雜，手機(jī)廠商都不愿意碰這個(gè)。因?yàn)橐慌龅揭魳?，就可能因?yàn)榘鏅?quán)問題而站到被告席上。我們跟手機(jī)廠商談合作，滾石唱片代表音樂資源，滾石移動(dòng)代表數(shù)字音樂，手機(jī)廠商只要做手機(jī)終端就夠了，其余內(nèi)容都由我們來解決?！?/p>

而對(duì)于此前滾石移動(dòng)大力提倡的移動(dòng)商務(wù)概念，楊嘉宏解釋說，滾石看中的其實(shí)是企業(yè)下面數(shù)量龐大的會(huì)員，“比如某個(gè)家電連鎖商，下面可能有幾十萬個(gè)會(huì)員，它可以利用我的平臺(tái)給它的終端會(huì)員提供服務(wù)。這樣，對(duì)銷售廠家是一個(gè)增值服務(wù)，對(duì)我們未來推廣和銷售音樂產(chǎn)品也是一個(gè)很好的渠道”。

放眼3G

3G時(shí)代的臨近，無疑將進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)字音樂的發(fā)展。對(duì)此，滾石移動(dòng)已經(jīng)依靠跨地區(qū)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先一步。2005年，中國臺(tái)灣地區(qū)開通3G業(yè)務(wù)，中國臺(tái)灣滾石移動(dòng)也開始向包括中國臺(tái)灣電信、中國臺(tái)灣大哥大等在內(nèi)的5家電信運(yùn)營商提供服務(wù)?！皬氖謾C(jī)增值服務(wù)來看，日本和韓國走在世界的前列。其中有的商業(yè)模式在中國臺(tái)灣也得到了很好的應(yīng)用，中國臺(tái)灣滾石移動(dòng)是中國臺(tái)灣地區(qū)最大的SP，我們完全可以把中國臺(tái)灣3G運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)帶到中國內(nèi)地來。”楊嘉宏說。

不過，楊嘉宏認(rèn)為2006年3G的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不會(huì)有太大突破。“畢竟3G的開通到普及需要一段時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端的普及、人們的消費(fèi)習(xí)慣、運(yùn)營商的策略和手機(jī)補(bǔ)貼都是影響3G推廣速度的重要因素。不過由于我們已經(jīng)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，真正開始提供3G服務(wù)的時(shí)候，這將會(huì)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

表面上看，這僅僅是一個(gè)時(shí)間差的問題，但就是這種細(xì)微的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，或許會(huì)讓后來者只能望其項(xiàng)背。