大中和永樂的“南北”結(jié)盟，能否成為他們抗擊其他家電連鎖業(yè)對(duì)手的有效之道？

經(jīng)過三個(gè)月緊鑼密鼓的籌備，大中電器與永樂家電在青島和西安設(shè)立的合資公司在3月7日終于揭開蓋頭，而這也成為家電連鎖業(yè)從爭(zhēng)斗轉(zhuǎn)向競(jìng)合的風(fēng)向標(biāo)。

在青島、西安兩地，大中和永樂的門店將不再以各自品牌的方式存在。永樂方面透露，雙方在青島和西安設(shè)立的合資公司中，將各占50%的權(quán)益。青島合資公司名為“青島大中·永樂電器有限公司”，其最初經(jīng)營(yíng)權(quán)由大中電器行使；西安合資公司名為“陜西永樂·大中生活電器有限公司”，最初經(jīng)營(yíng)權(quán)由永樂家電行使。新公司準(zhǔn)備在以上兩地增設(shè)新店以擴(kuò)充實(shí)力。

永樂家電董事長(zhǎng)陳曉在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)表示：“在合資公司經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)，大中和永樂將不再獨(dú)立設(shè)置分公司，而是由合資公司具體規(guī)劃在該地區(qū)的拓展和經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧?！敝劣跒槭裁催x準(zhǔn)青島和西安作為合資公司的“處女地”，陳曉介紹，青島和西安均為雙方新進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，符合雙方在“新進(jìn)入?yún)^(qū)域分別成立當(dāng)?shù)睾腺Y公司”的原則。

這正是大中結(jié)盟永樂的直接原因。目前國(guó)美、蘇寧、大中、永樂四大家電連鎖巨頭的勢(shì)力范圍，僅限于北京、上海、廣州等幾個(gè)大城市，在其他區(qū)域的勢(shì)力明顯較弱。像山東三聯(lián)、廣東時(shí)尚電器城等都是稱霸一方的地方諸侯，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中品牌忠誠(chéng)度非常高，家電連鎖四大家族拓展自己的觸角，首先面對(duì)的就是這些土生土長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

選擇合作方式進(jìn)入這些城市，無疑增強(qiáng)了保險(xiǎn)系數(shù)?！霸谶@種環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，一是需要時(shí)間樹立品牌，打消耗戰(zhàn)；二是價(jià)格戰(zhàn)；三是提供優(yōu)于對(duì)手的服務(wù)。而這些都需要較大的投入，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也比較大。大中永樂采取合作的方式來減少風(fēng)險(xiǎn)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法還是比較理性的。”大中電器公關(guān)部經(jīng)理張泳對(duì)本刊記者說。他透露，除了已經(jīng)合作的兩個(gè)區(qū)域外，暫無新的規(guī)劃。

大中電器常務(wù)副總金信遠(yuǎn)表示，2005年家電連鎖業(yè)的擴(kuò)張已呈現(xiàn)出惡性擴(kuò)張的苗頭，不計(jì)成本、不計(jì)收益、不計(jì)家電廠商利益的跑馬圈地，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到家電連鎖行業(yè)的前途。有數(shù)據(jù)顯示，2005年家電連鎖行業(yè)贏利率已經(jīng)低于0.9%?！安桓淖冞@種惡性競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)一損俱損?！苯鹦胚h(yuǎn)說，“以差不多平均每1天～2天就會(huì)有一家門店新開張面市的速度，幾大主力家電連鎖在不到一年的時(shí)間內(nèi)，就開了超過600家新門店?！?/p>

家電業(yè)的結(jié)盟不乏前車之鑒。2002年北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰和成都百貨等五家公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同成立了中永通泰公司，以提高自己與家電廠商的談判力度。聯(lián)盟成立時(shí)制訂了一條協(xié)議：相互不介入對(duì)方市場(chǎng)。但隨著2003年大中入股青島雅泰，上海永樂為試水北方市場(chǎng)也參股另一盟友河南通利，聯(lián)盟因而土崩瓦解。

大中和永樂的合作會(huì)不會(huì)重蹈覆轍？陳曉認(rèn)為，可能性比較小?！爸杏劳ㄌ┍旧砭褪且环N相對(duì)松散的咨詢性機(jī)構(gòu)，沒有在資本、采購(gòu)、營(yíng)銷和管理上進(jìn)行融合，而這次合作不一樣，我們將在各個(gè)方面進(jìn)行融合，打造一家新的家電連鎖企業(yè)?！辈贿^國(guó)美品牌中心總經(jīng)理何陽(yáng)青則認(rèn)為還需要時(shí)間觀察，“雙方各占50%的權(quán)益，發(fā)生利益紛爭(zhēng)后究竟誰說了算？”

“確實(shí)需要磨合，目前合資公司還在資產(chǎn)移交階段?！睆堄痉Q。但有消息稱本應(yīng)該永樂負(fù)責(zé)的西安區(qū)域，大中卻在招聘分公司經(jīng)理，看來，要想在新地盤上站穩(wěn)腳跟，大中永樂還有更多的磨合工作要做。