摘要：在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，如何選擇適合自身發(fā)展的創(chuàng)新方式已成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中面臨的難題。文章在借鑒前人研究的基礎(chǔ)上，把企業(yè)家導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、自主創(chuàng)新及合作創(chuàng)新整合在同一理論模型中，針對(duì)相關(guān)因素之間的關(guān)系，提出4種命題，從而為企業(yè)提高自主創(chuàng)新效率提供了有效路徑。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略導(dǎo)向；企業(yè)家導(dǎo)向；市場(chǎng)導(dǎo)向；自主創(chuàng)新；合作創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F270

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1002—2848—2006(02)—0018—06

一、引 言

日新月異的技術(shù)變革、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快、顧客需求的變化及轉(zhuǎn)型期我國(guó)制度環(huán)境，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境變化幅度愈來(lái)愈大、速度越來(lái)越快、未來(lái)也越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)出日益復(fù)雜多變和充滿不確定性的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間互動(dòng)的節(jié)奏明顯加快、影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量增多、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性越來(lái)越低，企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)之間的邊界變得愈來(lái)愈模糊不清，這就要求企業(yè)一方面通過(guò)戰(zhàn)略導(dǎo)向中的企業(yè)家導(dǎo)向及市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)適應(yīng)、回應(yīng)、及塑造環(huán)境，另一方面通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)雖然已日漸增強(qiáng)，但是怎樣成功地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如何在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中選擇適合自身發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新方式，尤其是如何有效地進(jìn)行自主創(chuàng)新卻成為難題，而自主創(chuàng)新在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的作用已成為政府及學(xué)術(shù)界關(guān)注的熱點(diǎn)。此外，企業(yè)與包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、高等院校聯(lián)合起來(lái)，共同進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的合作創(chuàng)新也已日益成為技術(shù)創(chuàng)新的重要模式。因此，研究不同戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)ψ灾鲃?chuàng)新及合作創(chuàng)新的影響在管理實(shí)踐中顯得尤為迫切。

盡管戰(zhàn)略導(dǎo)向和技術(shù)創(chuàng)新方式選擇的出發(fā)點(diǎn)有所不同，但其目都是為了創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且技術(shù)創(chuàng)新方式選擇也離不開(kāi)戰(zhàn)略導(dǎo)向的支持。目前學(xué)者們已經(jīng)分別對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向理論和技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行了廣泛而深入的研究，這些研究成果為本文的研究奠定了良好的基礎(chǔ)，但現(xiàn)有研究也存在一些不足。第一，對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向的整合研究較少?，F(xiàn)有的對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向的研究出現(xiàn)在兩個(gè)不同的領(lǐng)域，在管理理論研究的文獻(xiàn)中關(guān)注企業(yè)家導(dǎo)向，而在營(yíng)銷理論研究的文獻(xiàn)中關(guān)注的是市場(chǎng)導(dǎo)向。這種分歧即強(qiáng)調(diào)一種戰(zhàn)略導(dǎo)向而忽視另一種導(dǎo)向是不利于企業(yè)發(fā)展的。第二，缺乏把戰(zhàn)略導(dǎo)向與企業(yè)創(chuàng)新選擇方式聯(lián)系起來(lái)的研究。在戰(zhàn)略導(dǎo)向的研究中，大多數(shù)學(xué)者關(guān)注的是戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)M織預(yù)期和組織績(jī)效影響的研究；而在創(chuàng)新研究中，研究者仍然認(rèn)為很難確切地認(rèn)定創(chuàng)新的原因和結(jié)果，例如：“為什么有的企業(yè)比其他企業(yè)有更多的創(chuàng)新”，“什么樣的組織結(jié)構(gòu)和管理程序更有利于或者會(huì)阻礙創(chuàng)新”，在戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新的影響上，主要關(guān)注對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的影響，而對(duì)于戰(zhàn)略導(dǎo)向如何影響技術(shù)創(chuàng)新選擇這一問(wèn)題的研究還相對(duì)較少，而且也缺乏普遍、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。第三，對(duì)自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新的整合研究較少。學(xué)術(shù)界在探討企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新選擇時(shí)，要么強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，要么強(qiáng)調(diào)合作創(chuàng)新，而把二者結(jié)合起來(lái)的研究相對(duì)較少。

上述理論的薄弱環(huán)節(jié)正是我們所要關(guān)注的主要內(nèi)容，本文將企業(yè)家導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、自主創(chuàng)新及合作創(chuàng)新接合在同一理論模型中，以對(duì)它們之間的關(guān)系進(jìn)行較為深入的研究和分析，從而為動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新及合作創(chuàng)新的選擇提供有效的路徑。

二、理論模型的提出

(一)理論模型

在前人研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合本研究的主要內(nèi)容和目的，我們?cè)噲D構(gòu)建一個(gè)理論模型，以解釋和論述企業(yè)家導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向與自主創(chuàng)新及合作創(chuàng)新之間的深層次關(guān)系，以及相應(yīng)要素之間的影響路徑。圖中圓圈內(nèi)顯示的是要素，箭頭表示要素之間關(guān)系和影響方向，“+”表示有利影響、“—”表示不利影響。

(二)模型中要素的界定

1．戰(zhàn)略導(dǎo)向

戰(zhàn)略導(dǎo)向是一種導(dǎo)向性原則，它包括兩種要素：一是用來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程的特殊管理觀念、傾向、動(dòng)機(jī)和愿望，并且最終成為組織的方向；二是促進(jìn)管理理念、愿望及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的組織的核心程序與系統(tǒng)。不同的戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)е铝似髽I(yè)對(duì)組織所擁有的優(yōu)勢(shì)的不同理解，以及企業(yè)如何看待它的顧客，如何制定戰(zhàn)略和如何定義自己的業(yè)務(wù)范圍。隨著環(huán)境中不確定程度的加大，戰(zhàn)略導(dǎo)向的作用愈來(lái)愈重要。企業(yè)通過(guò)調(diào)整各種戰(zhàn)略導(dǎo)向以適應(yīng)或塑造環(huán)境。盡管戰(zhàn)略導(dǎo)向的分類有很多種，但是企業(yè)家導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向越來(lái)越引起關(guān)注。因?yàn)樵趧?dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)家導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)制造變化，而市場(chǎng)導(dǎo)向則強(qiáng)調(diào)適應(yīng)變化、利用變化。

(1)企業(yè)家導(dǎo)向(Entrepreneurial ofienfion，EO)

學(xué)者們用許多不同方法、不同的術(shù)語(yǔ)來(lái)界定企業(yè)家導(dǎo)向這一概念，企業(yè)家導(dǎo)向被認(rèn)為是企業(yè)家精神(Miller，1983)、企業(yè)家的行為(Miller Fries－en，1982)、企業(yè)戰(zhàn)略選擇(Covin Slevin，1989)及企業(yè)行為(Covin Selvin，1991)等等。

根據(jù)MiHer(1983)、Lumpkin和DessLl4J等人的觀點(diǎn)，本文把企業(yè)家導(dǎo)向定義為整個(gè)企業(yè)致力于通過(guò)創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，先發(fā)制人等理念指導(dǎo)其行為，以實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。所謂創(chuàng)新是指企業(yè)具有這樣一種意識(shí)，即總是傾向于支持能產(chǎn)生新產(chǎn)品、新服務(wù)和新技術(shù)工藝的想法、實(shí)驗(yàn)和行為。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)傾向于將大量資源投入能帶來(lái)巨額利潤(rùn)同時(shí)也有很大失敗概率的項(xiàng)目。先發(fā)制人指企業(yè)具有采取主動(dòng)而激烈的方式與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)或改善目前狀況的意圖，也就是企業(yè)要在市場(chǎng)內(nèi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。企業(yè)家導(dǎo)向的三個(gè)維度體現(xiàn)了企業(yè)家通過(guò)機(jī)會(huì)的識(shí)別，對(duì)同質(zhì)或異質(zhì)的資源進(jìn)行有效的配置和整合，創(chuàng)造出異質(zhì)的產(chǎn)出(Sharon，Lowell，2001)。這種異質(zhì)的產(chǎn)出正如熊彼特所言，第一，引進(jìn)一種新產(chǎn)品；第二，引進(jìn)一種新的生產(chǎn)方法；第三，開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；第四，取得一個(gè)原材料或半成品的新來(lái)源；第五，引進(jìn)一種新的組織。企業(yè)家導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略家在企業(yè)戰(zhàn)略制定中的強(qiáng)勢(shì)地位，將企業(yè)的生存和發(fā)展看作是企業(yè)主動(dòng)變化和尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。這種導(dǎo)向能夠在信息相對(duì)不充分的條件下做出判斷和決策，對(duì)于企業(yè)開(kāi)發(fā)不確定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有更大的幫助。

(2)市場(chǎng)導(dǎo)向(Marketorientation，MO)

關(guān)于市場(chǎng)導(dǎo)向的概念，不同學(xué)者從各自的研究視角提出了不同的界定方式，如從戰(zhàn)略的觀點(diǎn)(Day1994)、組織設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)(Webster，1992)、市場(chǎng)信息處理的觀點(diǎn)(Moorman，1995)、產(chǎn)品及服務(wù)的觀點(diǎn)(Pine，Victor，and Boynton，1993)、決策的觀點(diǎn)(Shapiro，1988)、組織行為的觀點(diǎn)(Jaworski，2000)組織文化的觀點(diǎn)(Slater and Narver，1995)等等。

在以上學(xué)者研究的基礎(chǔ)上，本文把市場(chǎng)導(dǎo)向定義為：市場(chǎng)導(dǎo)向是組織最有效地塑造出必要的行為，為顧客創(chuàng)造卓越的價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造出更高的績(jī)效。市場(chǎng)導(dǎo)向由顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向和部門間協(xié)調(diào)三個(gè)維度構(gòu)成。顧客導(dǎo)向是把顧客利益放在首位的一整套信念，以發(fā)展成為一個(gè)長(zhǎng)期贏利的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向意味著“對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)、能力以及戰(zhàn)略的理解”(SlaterandNarver，1994)。部門間協(xié)調(diào)意味著組織職能部門間的聯(lián)盟以激勵(lì)各職能部門對(duì)信息的相互依賴。企業(yè)中每一個(gè)職能部門的員工都應(yīng)能分享與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的信息，因?yàn)橥ㄟ^(guò)信息共享，協(xié)調(diào)、實(shí)施各種方案的速度就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通過(guò)逐個(gè)部門和職能層級(jí)的傳統(tǒng)工作方式。部門間協(xié)調(diào)是一種文化，它可以借助于不同的整合機(jī)制實(shí)現(xiàn)信息的共享，在了解各種信息之后，企業(yè)往往可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)導(dǎo)向是一種理性的、反應(yīng)式思維模式，是一種通過(guò)關(guān)注外部環(huán)境變化而做出反應(yīng)的適應(yīng)性學(xué)習(xí)。

(3)企業(yè)家導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向特征比較

綜合前人的相關(guān)研究，我們將企業(yè)家導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向兩者的特征進(jìn)行對(duì)比。

2．創(chuàng)新選擇

技術(shù)創(chuàng)新(Technologicallnnovation)是由熊彼特在20世紀(jì)30年代末首先提出的，但直到20世紀(jì)50年代，技術(shù)創(chuàng)新才得到廣泛重視。進(jìn)入90年代以來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新成為國(guó)內(nèi)外管理學(xué)界的一個(gè)研究熱點(diǎn)。技術(shù)創(chuàng)新具有創(chuàng)造性、不確定性，易受市場(chǎng)、環(huán)境、技術(shù)發(fā)展影響等特性。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展方向、顧客需求及自身資源與創(chuàng)新能力，結(jié)合企業(yè)總戰(zhàn)略，以創(chuàng)造新的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而圍繞產(chǎn)品的產(chǎn)量、品種、質(zhì)量、服務(wù)等對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的方式進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇。從不同的視角，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新方式的分類各不相同，本文主要從參與創(chuàng)新活動(dòng)的主體不同，把創(chuàng)新選擇分為自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新。

(1)自主創(chuàng)新

自主創(chuàng)新是企業(yè)僅運(yùn)用自身的資源與能力來(lái)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)踐，是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的創(chuàng)新(HoskissonBusenits，2002)。即企業(yè)以自身的研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，通過(guò)自身的努力和研究產(chǎn)生技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化，從而獲取商業(yè)利益的創(chuàng)新活動(dòng)。自主創(chuàng)新所需的核心技術(shù)來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)積累和突破，并且技術(shù)創(chuàng)新后續(xù)過(guò)程也都是通過(guò)企業(yè)自身知識(shí)與能力支持實(shí)現(xiàn)的。自主創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資金要求較高，并且風(fēng)險(xiǎn)較大，但一旦獲得成功，則可取得豐厚的回報(bào)。技術(shù)上，自主創(chuàng)新企業(yè)能在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)掌握和控制某項(xiàng)產(chǎn)品或工藝的核心技術(shù)，在相當(dāng)程度上左右產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的進(jìn)程和方向。在生產(chǎn)制造方面，自主創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)啟動(dòng)早，優(yōu)先積累生產(chǎn)技術(shù)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，較早建立與新產(chǎn)品生產(chǎn)相適應(yīng)的核心能力，因此，自主創(chuàng)新企業(yè)能優(yōu)先于其他企業(yè)獲得產(chǎn)品成本、質(zhì)量控制、生產(chǎn)制造方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并領(lǐng)導(dǎo)或制定同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以制約模仿者的生產(chǎn)。在市場(chǎng)方面，自主創(chuàng)新一般都是新市場(chǎng)的開(kāi)拓者，很容易在產(chǎn)品的投放初期就建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌，奠定自己的壟斷或先導(dǎo)地位，并獲得高額利潤(rùn)。

(2)合作創(chuàng)新

所謂合作創(chuàng)新，是指企業(yè)間或企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、高等院校之間的聯(lián)合創(chuàng)新行為。合作創(chuàng)新通常以合作伙伴的共同利益為基礎(chǔ)，以資源共享或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為前提，有明確的合作目標(biāo)、合作期限和合作規(guī)則，合作各方在技術(shù)創(chuàng)新的全過(guò)程或某些環(huán)節(jié)共同投人，共同參與，共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合作創(chuàng)新一般集中在新興技術(shù)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以合作進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)(RD)為主要形式(傅家驥，1998)。這是國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界頻繁引用的對(duì)合作創(chuàng)新的一個(gè)基本界定。趙蘭香等(2002)從廣義和狹義兩個(gè)角度論述了“合作創(chuàng)新”的內(nèi)涵，指出：廣義的合作創(chuàng)新是指企業(yè)問(wèn)或企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)之間的聯(lián)合創(chuàng)新行為，在新構(gòu)思形成、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及商業(yè)化等某個(gè)階段的合作都可以視為合作創(chuàng)新。狹義的合作創(chuàng)新是指以合作研究開(kāi)發(fā)(Cooperative RD)為主的一種基于創(chuàng)新的技術(shù)合作契約關(guān)系，是企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校之間為了共同的研發(fā)目標(biāo)投入各自的優(yōu)勢(shì)資源而形成的合作契約安排。本文結(jié)合中國(guó)企業(yè)合作創(chuàng)新的實(shí)踐，從廣義的角度把合作創(chuàng)新定義為：經(jīng)濟(jì)及法律上獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)行為主體，以技術(shù)合同為基礎(chǔ)，依照各自的優(yōu)勢(shì)分擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新不同階段所需投入資源，組織技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，按照合同事先確定的方式分?jǐn)倓?chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，分配創(chuàng)新收益的合作過(guò)程。

(3)自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新特征比較

綜合前人的相關(guān)研究，我們將自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新兩者的特征進(jìn)行對(duì)比。

三、模型中要素之間關(guān)系的論述

在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，戰(zhàn)略導(dǎo)向與技術(shù)創(chuàng)新之間存在著密切的關(guān)系(HamelPrahalad，1994)，但不同的戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)τ诓煌募夹g(shù)創(chuàng)新方式的選擇存在差異性影響。

(一)企業(yè)家導(dǎo)向與自主創(chuàng)新及合作創(chuàng)新的關(guān)系

企業(yè)家導(dǎo)向與創(chuàng)新之間具有很強(qiáng)的相關(guān)性。Drucker(1985)認(rèn)為創(chuàng)新是企業(yè)家最基本的活動(dòng)。Lumpkin和Dess(1990)認(rèn)為具有創(chuàng)新精神是企業(yè)家導(dǎo)向一個(gè)關(guān)鍵的衡量尺度。Ireland等．(2001)認(rèn)為一個(gè)重要的有價(jià)值的創(chuàng)造性企業(yè)家戰(zhàn)略就是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)并且將其商業(yè)化。

本文認(rèn)為創(chuàng)新并不是只出現(xiàn)在企業(yè)家導(dǎo)向的企業(yè)中，任何企業(yè)要想生存和發(fā)展都要有一定程度的創(chuàng)新，但與其它的戰(zhàn)略導(dǎo)向相比，企業(yè)家導(dǎo)向具有競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、探索性、冒險(xiǎn)及追求自主的特點(diǎn)(Lumpkin and Dess，1996)。Kwaku(2001)、LeiferandRice(1999)認(rèn)為企業(yè)家導(dǎo)向型企業(yè)更加偏好于對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)訣竅和專有技能等的積累，更傾向于突破性創(chuàng)新。突破性創(chuàng)新代表了技術(shù)上有著革命性變化的根本變革，它們表現(xiàn)為同現(xiàn)有實(shí)踐的明顯性分離。而自主創(chuàng)新屬全新的、突破性的重大技術(shù)創(chuàng)新，這種創(chuàng)新往往具有極強(qiáng)的探索性。此外，企業(yè)家導(dǎo)向傾向于冒險(xiǎn)，而自主創(chuàng)新是企業(yè)僅運(yùn)用自身的資源與能力而開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)踐，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)，所以自主創(chuàng)新中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高。因而具有探索性及冒險(xiǎn)精神的企業(yè)家導(dǎo)向有利于企業(yè)選擇自主創(chuàng)新。

由于企業(yè)家導(dǎo)向具有競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)性，傾向于以先發(fā)制人的態(tài)度對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者，而合作創(chuàng)新則包括同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作；企業(yè)家導(dǎo)向具有冒險(xiǎn)精神，而企業(yè)進(jìn)行合作創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)之一則是分散風(fēng)險(xiǎn)，合作創(chuàng)新的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都由合作者共同承擔(dān)，所以相對(duì)降低了研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)所固有的不確定性(Harrigan，1988)。企業(yè)家導(dǎo)向的偏好與分散風(fēng)險(xiǎn)、共享創(chuàng)新成果的合作創(chuàng)新顯然不一致。

根據(jù)上面的論述，我們提出如下命題：

命題1：企業(yè)中企業(yè)家導(dǎo)向的水平越高，越傾向于選擇自主創(chuàng)新

命題2：企業(yè)中企業(yè)家導(dǎo)向的水平越高，越不傾向于選擇合作創(chuàng)新

(二)市場(chǎng)導(dǎo)向與自主創(chuàng)新及合作創(chuàng)新的關(guān)系

Jaworski和Kohli(1993)指出由于市場(chǎng)導(dǎo)向本質(zhì)上包括了一些應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定的新的、異質(zhì)性的活動(dòng)，因此可以看作是一種創(chuàng)新行為。Desh-pande，F(xiàn)arley和Webster(1993)以及Menon和Varadarajan(1992)第一次從實(shí)證的角度將市場(chǎng)導(dǎo)向與創(chuàng)新聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)能夠很好地預(yù)測(cè)顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并且通過(guò)引入新的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)這些變化作出反應(yīng)。這種能力使得市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)在獲取機(jī)會(huì)和避免威脅上具有速度和效率優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)創(chuàng)新。但采用市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)主要是單一的關(guān)注于現(xiàn)有的顧客、銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而會(huì)阻礙變革性的概念、系統(tǒng)和程序的出現(xiàn)，會(huì)將企業(yè)限制在已有決策體系中漸進(jìn)的適應(yīng)性行為中(KohliandJaworski 1990；SlaterandNarverl995)。適應(yīng)性學(xué)習(xí)雖然能夠推動(dòng)漸進(jìn)式創(chuàng)新(例如，原有工作模式或程序內(nèi)的創(chuàng)新)，但是卻不能推動(dòng)突破性的重大技術(shù)創(chuàng)新。

市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)一般不鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神，因?yàn)檫@類企業(yè)關(guān)注于市場(chǎng)信息的收集和迅速反映的一個(gè)最重要的目的就是降低企業(yè)由于環(huán)境變化而造成的風(fēng)險(xiǎn)。由于需要迅速對(duì)顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略的變化做出反應(yīng)，企業(yè)在創(chuàng)新上只能是漸進(jìn)的，而不可能形成突破性的創(chuàng)新。而且，市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)過(guò)度關(guān)注所服務(wù)的市場(chǎng)，將企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注局限于現(xiàn)有的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，忽視了潛在的市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Argyris，1994)。另外，Chfistensen和Bower(1996)也認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)更多的關(guān)注于細(xì)心聆聽(tīng)已有顧客的需求從而快速地改進(jìn)其產(chǎn)品和服務(wù)。然而現(xiàn)有的顧客嚴(yán)重限制了這些企業(yè)可以從事的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)，導(dǎo)致他們知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的近視，從而窒息了他們創(chuàng)造性地應(yīng)對(duì)未來(lái)科技變化和顧客需求的能力(Levinthal and March 1993)。并且Hamel和Prahalad(1994)也認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)⑵髽I(yè)的視角局限于顧客可以表述的需求，因而只能是一種適應(yīng)性學(xué)習(xí)，不能達(dá)到更高層次的學(xué)習(xí)。因而，這種企業(yè)將重點(diǎn)放在為現(xiàn)有的顧客擴(kuò)展產(chǎn)品種類，而不是追求一種更深層次的對(duì)現(xiàn)有和潛在顧客的潛在需求的認(rèn)識(shí)和再認(rèn)識(shí)并從而在新市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱?，所以Slater和Narver(1995)認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向在一定程度上是被動(dòng)地學(xué)習(xí)和識(shí)別客戶的情況。Foxall(1984)也認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向是對(duì)客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的被動(dòng)反應(yīng)?？梢?jiàn)，市場(chǎng)導(dǎo)向是一種適應(yīng)性的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新顯然不利于自主創(chuàng)新，因?yàn)樽灾鲃?chuàng)新屬全新的、突破性的重大創(chuàng)新，它往往具有極強(qiáng)的探索性和較高的不確定性。

市場(chǎng)導(dǎo)向中的文化學(xué)派強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向是市場(chǎng)導(dǎo)向的主要構(gòu)成部分之一，競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向意味著“對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)、能力以及戰(zhàn)略的理解”，它主要關(guān)注以下問(wèn)題：(1)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者?(2)他們掌握了什么技術(shù)?(3)是否他們對(duì)目標(biāo)顧客更具有吸引力?因此，競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向也主要是在這三個(gè)方面搜集信息，其目的是如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者以?shī)Z取市場(chǎng)份額及如何防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。因此，市場(chǎng)導(dǎo)向把競(jìng)爭(zhēng)者視為威脅，視為對(duì)手。而合作創(chuàng)新則認(rèn)為企業(yè)通過(guò)與別的企業(yè)(包括競(jìng)爭(zhēng)者)、大學(xué)、政府機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)之間的共同研發(fā)，可以達(dá)到多贏的效果。合作創(chuàng)新可以分擔(dān)研究開(kāi)發(fā)成本、分散風(fēng)險(xiǎn)以完成單個(gè)企業(yè)無(wú)法單獨(dú)承擔(dān)的大規(guī)模研究項(xiàng)目，從而獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)(Harrigan，1988)。合作創(chuàng)新可促進(jìn)企業(yè)間知識(shí)的流動(dòng)，獲得合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)和技能(KhannaGulati，1998)，技術(shù)成果的外部效應(yīng)內(nèi)在化(Aspremont，jaequemi，1988)，使企業(yè)合作伙伴間的資源共享和能力互補(bǔ)，從而快速獲得新技術(shù)與新市場(chǎng)。顯然，市場(chǎng)導(dǎo)向不利于合作創(chuàng)新。

根據(jù)上面的論述，我們提出如下假設(shè)：

命題3：市場(chǎng)導(dǎo)向不利于自主創(chuàng)新

命題4：市場(chǎng)導(dǎo)向不利于合作創(chuàng)新

四、結(jié) 論

在本文的研究中，我們將企業(yè)家導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、自主創(chuàng)新及合作創(chuàng)新統(tǒng)一于一個(gè)分析框架之下，探討了不同戰(zhàn)略導(dǎo)向與技術(shù)創(chuàng)新方式選擇之間的關(guān)系。分析結(jié)果表明，企業(yè)家導(dǎo)向有利于自主創(chuàng)新而不利于合作創(chuàng)新；市場(chǎng)導(dǎo)向雖然也有創(chuàng)新的偏好，但由于是適應(yīng)性的創(chuàng)新，所以既不利于自主創(chuàng)新，也不利于合作創(chuàng)新。因而，企業(yè)家導(dǎo)向可以有效提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，從而提高創(chuàng)新效率，使企業(yè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下不斷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傊?，本研究論證了不同戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)技術(shù)創(chuàng)新選擇方式的影響有所不同。這些命題的提出對(duì)企業(yè)更好地選擇創(chuàng)新方式提供了幫助，同時(shí)也豐富了技術(shù)創(chuàng)新的理論研究。