一般來(lái)講，淘汰商品與引進(jìn)商品密切相關(guān)?？己瞬少?gòu)人員的“商品淘汰率指標(biāo)”也常和“商品引進(jìn)率指標(biāo)”并列，一般采取“一進(jìn)一出”的政策。

引進(jìn)新品

1．有個(gè)新品(或有差異化的商品)進(jìn)入，人家提供給我們很多優(yōu)惠條件；

2．我們店經(jīng)營(yíng)上需要引進(jìn)新產(chǎn)品線，商店布局也要換；

3．顧客對(duì)我們現(xiàn)有產(chǎn)品線的滿意程度不高；

4．我們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品類和目錄有日常更新的制度。

淘汰舊品

5．現(xiàn)有的這個(gè)商品與商店的業(yè)態(tài)定位不一致；

6．這個(gè)季節(jié)商品要過(guò)期了；

7．該商品與目標(biāo)顧客的需求有差異；

8．規(guī)定試驗(yàn)期間內(nèi)不動(dòng)銷啊——新商品試銷失敗了；

9．供應(yīng)商思路與我們有較大差距；

10．新年度的合同談判無(wú)法達(dá)成一致……

11．供應(yīng)商無(wú)法穩(wěn)定供貨，或是送貨、定價(jià)、促銷等服務(wù)水平無(wú)法達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；

12．供應(yīng)商供貨價(jià)格超出市場(chǎng)最低價(jià)，我們找到了價(jià)格更低的供應(yīng)商或替代品；

13．廠家忽然提高價(jià)格，超出顧客的接受范圍；

14．商品價(jià)格超出我們價(jià)格帶的范圍；

15．這個(gè)品類的商品無(wú)價(jià)格亮點(diǎn)，品種數(shù)量過(guò)多，尤其是這家供應(yīng)商……

16．這個(gè)流行商品進(jìn)入衰退期，商品與去年同期相比出現(xiàn)較大的落差；

17．我們要維護(hù)正常的品類結(jié)構(gòu)，抓緊日常的商品淘汰工作；

18．ABC分析中處于C類的單品；

19．該產(chǎn)品包裝、規(guī)格和質(zhì)量不符合國(guó)家規(guī)定；

20．商品質(zhì)量問(wèn)題，食品安全問(wèn)題，引起顧客投訴。