潘高壽“野狼行動”新戰(zhàn)役發(fā)出藥業(yè)市場競爭新信號

11月18日上午，在2006年央視黃金資源招標(biāo)會上，南方藥業(yè)巨頭——廣藥集團(tuán)旗下“標(biāo)桿”企業(yè)潘高壽以一億多元競得2006年“醫(yī)藥第一標(biāo)”。這是潘高壽開始全面進(jìn)軍全國市場所發(fā)出的重要信號，也是南方藥業(yè)巨頭廣藥集團(tuán)和北方藥業(yè)巨頭哈藥集團(tuán)展開全面競爭的重要信號。潘高壽是典型的從戰(zhàn)略性區(qū)域市場的成功，向全國市場進(jìn)軍的區(qū)域強(qiáng)勢品牌。其從區(qū)域品牌迅速成長及發(fā)狠的路徑，其“野狼行動”戰(zhàn)略有目的分步驟的行動，將令其競爭對手不可小視。2004年3月，原廣州王老吉藥業(yè)公司副總經(jīng)理魏大華，走馬上任處于風(fēng)雨飄搖中的國有老字號潘高壽藥業(yè)的總經(jīng)理。在經(jīng)過幾個(gè)月對內(nèi)部管理及營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)整合后，他實(shí)施了進(jìn)攻才是最有效的策略的“野狼行動”三大戰(zhàn)役：至2005年6月30號前，以廣東為主要根據(jù)地，搶占10個(gè)重點(diǎn)省份城市，是為第一大戰(zhàn)役；第一戰(zhàn)役成功后，利用獲得的資源滔高壽展開了第二次戰(zhàn)役，以前面10大省份城市為基礎(chǔ)，步步為營，向全國市場推進(jìn)，至2005年12月31日，完成了第二次全國市場的初步進(jìn)入；利用前兩次戰(zhàn)役贏得的營銷資源，從2006年起，投入央視廣告媒體，深度開發(fā)全國市場，是為第三大戰(zhàn)役。第三次戰(zhàn)役的媒體投放策略是“支撐+補(bǔ)充”，以央視招標(biāo)段黃金資源為主，以CCTV-5、CCTV-8等央視專業(yè)頻道和地方重點(diǎn)衛(wèi)視為輔，在全國進(jìn)行強(qiáng)勢廣告投放。

中國將迎來第三個(gè)消費(fèi)高峰 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為消費(fèi)拉動型

知名投資銀行法國巴黎百富勤認(rèn)為，中國即將步入歷史上的第三個(gè)消費(fèi)高峰。明年中國的投資增長將會有所放緩，而消費(fèi)增長則仍將保持高速發(fā)展的態(tài)勢，因此從明年起，中國的經(jīng)濟(jì)增長模式則有望從投資拉動型轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)拉動型。德意志銀行亦發(fā)表類似觀點(diǎn)稱，服務(wù)業(yè)及高端消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)將成為未來5年推動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要來源。法國巴黎百富勤中國研究部主管歐文預(yù)測，在中國第三個(gè)消費(fèi)高峰中，商家將會滿足人們對質(zhì)量、品牌、時(shí)尚、食品安全衛(wèi)生的需求，并進(jìn)一步滿足人們對住房和汽車的需求。2015年，中國將出現(xiàn)消費(fèi)上爆發(fā)性的增長。支撐歐文對消費(fèi)持樂觀態(tài)度的原因：一是中國不斷壯大的中產(chǎn)階級隊(duì)伍；二是上世紀(jì)70年代末出生的獨(dú)生子女已經(jīng)成長為消費(fèi)的主力軍，這些獨(dú)生子女的消費(fèi)觀念已經(jīng)大不同于他們的父母，他們追求消費(fèi)，而非積蓄；三是中國政府刺激消費(fèi)的多項(xiàng)政策(包括改革個(gè)人所得稅制度、取消農(nóng)業(yè)稅、實(shí)行免費(fèi)基礎(chǔ)教育、提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)、增加公務(wù)員工資等)有助于將未來幾年的零售增長率維持在12％左右。此外，受惠于收入分配狀況的改善和人民群眾整體消費(fèi)傾向的高漲，預(yù)計(jì)再過三四年，私人消費(fèi)占GDP的比率會從當(dāng)前的25％增長至45％。中國居高不下的儲蓄率將會逐漸降低。高端消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)在今后幾年里會成為拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的新動力，電信、銀行、保險(xiǎn)、醫(yī)療、旅游、網(wǎng)上娛樂等服務(wù)業(yè)及高端消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的股票將會有突出的表現(xiàn)。

“被”感溫暖 金六福啟動初冬促銷活動

金六福品牌初冬促銷活動已在各地如火如茶地開展起來。此次初冬促銷活動的主題為：“被”感溫暖金六福酒。金六福品牌首度與中國床上用品行業(yè)新貴、中高檔喜慶床上用品的第一品牌——“多喜愛”家飾用品有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略性聯(lián)合促銷合作，促銷品選定為多喜愛旗下熱銷家飾床上產(chǎn)品——高級蠶絲貢被?；顒悠陂g，在金六福經(jīng)銷商門店或金六福喜宴、團(tuán)購指定點(diǎn)購買金六福指定產(chǎn)品，就可獲贈 “多喜愛”精品高檔雙人蠶絲貢被一床，多買多送，旨在送給消費(fèi)者一個(gè)溫暖的冬天?；顒荧@得廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)。今年，金六福除了在節(jié)假日的整合營銷運(yùn)動外，在平時(shí)還推出了“喝金六福酒送依波表”以及“‘被’感溫暖金六福酒”等系列促銷活動．每一次活動都與強(qiáng)勢品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為品牌不斷做加法，為銷售創(chuàng)新高。豐富多彩的活動形式．豐厚多樣的促銷禮品，都極大地調(diào)動了商戶的參與熱情，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來更多消費(fèi)的實(shí)惠與體驗(yàn)。

(文章編號：11202)