翻開(kāi)2005中國(guó)營(yíng)銷案例庫(kù)，頗多耀眼亮點(diǎn)。“創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”，在企業(yè)人的孜孜追求中，營(yíng)銷魅力四射、精彩一片。在2005年度中可圈可點(diǎn)，可謂不多。優(yōu)中選優(yōu)，本次案例的篩選以“二性兩力”為評(píng)價(jià)原則，即復(fù)制性、借鑒性、促銷力和品牌提升力，并賦予其相應(yīng)的權(quán)重遴選出10大案例。說(shuō)明如下：

復(fù)制性(權(quán)重比例為0．2)：良好的營(yíng)銷具有比較好的復(fù)制性，企業(yè)可以從營(yíng)銷策略的制定者和營(yíng)銷案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。比如本十大系列中，可口可樂(lè)和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合作，明顯具有復(fù)制可口可樂(lè)營(yíng)銷思路的痕跡。

借鑒性(權(quán)重比例為0．2)：借鑒是一種智慧。人類知識(shí)前行的基礎(chǔ)是站在前人的肩膀上，所以衡量一個(gè)營(yíng)銷策劃案是否優(yōu)秀的一個(gè)重要指標(biāo)就是借鑒性，即能否給其他企業(yè)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以啟示是很重要的。

促銷力(權(quán)重比例為0．3)：營(yíng)銷活動(dòng)本身的目的是要產(chǎn)生銷售力。沒(méi)有銷售力的案例，哪怕描述得再完美也僅僅是一紙空文，是失敗的。所以從這個(gè)意義說(shuō)促銷力是營(yíng)銷活動(dòng)本質(zhì)。

品牌提升力(權(quán)重比例為0．3)：很多企業(yè)造就出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)熱銷，但不能長(zhǎng)銷。產(chǎn)品如何做到長(zhǎng)銷?企業(yè)如何成為百年老店？這些問(wèn)題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌，營(yíng)銷活動(dòng)必須讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)、有美譽(yù)度。因此，衡量一個(gè)營(yíng)銷策劃案最核心的指標(biāo)就是對(duì)品牌是否有貢獻(xiàn)，因?yàn)橛辛似放频睦Σ拍苁瓜M(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。

由此，慎重推出的2005年10大營(yíng)銷策劃案例如下——

湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級(jí)女生

超級(jí)女生，由2004年的不溫不火到2005年讓億萬(wàn)中國(guó)人興奮不已，蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視，再加上短信運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)合打造“2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的年度賽事，實(shí)現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產(chǎn)品的包裝、售點(diǎn)的宣傳單頁(yè)、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過(guò)100萬(wàn)公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18．3％。就在蒙牛取得良好的銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，蒙牛宣布放棄“超級(jí)女聲” 2006年度的冠名。

點(diǎn)評(píng)：超級(jí)女生無(wú)疑成為“2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷策劃案例”的榜首。它最大的成功不僅僅在于它產(chǎn)品和形勢(shì)的創(chuàng)新，而在于它通過(guò)低成本的運(yùn)作獲得了空前的轟動(dòng)效應(yīng)：一個(gè)電視節(jié)目帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品(蒙牛酸酸奶)、節(jié)目生產(chǎn)者(湖南衛(wèi)視)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、超女本身四者共贏的效果，同時(shí)更在于它們深層次的挖掘了顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同步共贏的效果。

飛利浦：精英野外生存賽

“五一黃金假期”時(shí)，有一群勇于挑戰(zhàn)自我的商務(wù)精英從全國(guó)各地聚集到了絲綢之路的明珠——敦煌，并組成了兩個(gè)勇敢者隊(duì)伍——“持久之隊(duì)”和“無(wú)憂之隊(duì)”，他們每人攜帶一部充足電的有超長(zhǎng)待機(jī)王稱號(hào)的飛利浦9@9C作為唯一的通信工具和攝影工具(沒(méi)有充電器，沒(méi)有備用電池)，開(kāi)始了為期6天的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽”。最終，這群“野人”完成了一個(gè)又一個(gè)“辦公室一族”們?cè)J(rèn)為不可能完成的任務(wù)。

2005年7月30日至8月5日，作為“持久之道，無(wú)憂之旅”商務(wù)精英野外生存系列賽事的又一站，飛利浦9@9i／9@98商務(wù)精英野外挑戰(zhàn)賽將在新疆北部的喀納斯舉行。在簡(jiǎn)單而原始的自然條件下，日名商務(wù)精英將經(jīng)歷各種的考驗(yàn)：在有限的資金條件下，完成相應(yīng)的采購(gòu)任務(wù)；徒步行進(jìn)，動(dòng)手搭建帳篷并在草地宿營(yíng)；還有經(jīng)歷滑索過(guò)河、尋馬騎馬、滑索飛度激流、團(tuán)隊(duì)合作競(jìng)速、團(tuán)隊(duì)漂流以及登山等項(xiàng)目。隊(duì)員們將在嘉登峪、禾木、喀納斯湖、黑湖、臥龍灣等無(wú)數(shù)讓人渴望的異域風(fēng)景中，讓自己與自然和諧一體。

通過(guò)一系列別開(kāi)生面的野外生存系列賽事，飛利浦手機(jī)超常的待機(jī)、耐磨、抗低溫等能力得以體現(xiàn)。此外，作為一直以來(lái)定位中高端的手機(jī)品牌，飛利浦選擇了各行各業(yè)中的商務(wù)精英人士來(lái)參與此次活動(dòng)．希望通過(guò)他們的實(shí)際經(jīng)歷和切身感受來(lái)描繪飛利浦手機(jī)為他們帶來(lái)的便捷性和實(shí)用性。

點(diǎn)評(píng)：飛利浦通過(guò)精英野外生存賽的舉辦，把飛利浦9@9C作為唯一的通信工具和攝影工具，可以說(shuō)是一個(gè)提煉和宣傳USP的成功案例。通過(guò)廣大目標(biāo)消費(fèi)者——商務(wù)人士具有極大的野外生存能力的考驗(yàn)，反應(yīng)出了飛利浦手機(jī)卓越的性能，同時(shí)又把自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)宣傳的淋漓盡致。飛利浦的案例既可以說(shuō)是一個(gè)成功的體驗(yàn)營(yíng)銷案，也是一個(gè)很好的公關(guān)策劃案。

可口可樂(lè)：飲料+網(wǎng)游

2005年4月15日，“第九城市”與可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司在上海建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同簽署了在中國(guó)跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議。第九城市希望借助可口可樂(lè)的力量對(duì)《魔獸世界》進(jìn)行大規(guī)模的非IT、游戲圈推廣，而可口可樂(lè)與第九城市的合作是其與Blizzard(《魔獸世界》開(kāi)發(fā)商)合作的中國(guó)部分。此外，可口可樂(lè)希望與《魔獸世界》的合作可以成為成功啟動(dòng)其icoke．cn計(jì)劃的引子。

可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司率先開(kāi)創(chuàng)聯(lián)手“網(wǎng)游”的先河。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，通過(guò)合作，可口可樂(lè)2005年第二季度的凈利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)15％，達(dá)到12．9億美元，第二季度收入也增長(zhǎng)了15％?！帮嬃?網(wǎng)游”這一跨行業(yè)合作營(yíng)銷模式無(wú)疑給消費(fèi)群的拓展帶來(lái)了“火花”。此后，10月18日娃哈哈和QQ，雙方正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)巨頭之間的“異同合作、共生營(yíng)銷”是近年企業(yè)普遍采取的一種營(yíng)銷策略，一個(gè)關(guān)鍵的前提是：合作的企業(yè)之間的產(chǎn)品具有良好的互補(bǔ)性和相關(guān)性。但此次飲料巨頭和網(wǎng)絡(luò)游戲巨頭的合作看似兩者的產(chǎn)品并沒(méi)有太多的互補(bǔ)性，其實(shí)則不然。可口可樂(lè)和第九城市利用了雙方的目標(biāo)消費(fèi)群體比較一致、游戲玩樂(lè)者的消費(fèi)習(xí)慣做出這樣的異業(yè)營(yíng)銷，可以說(shuō)取得了雙贏。娃哈哈、百事可樂(lè)等飲料巨頭在營(yíng)銷形式上的模仿就說(shuō)明了其模式是非常成功。一個(gè)好的營(yíng)銷案同時(shí)也是一個(gè)具有良好的、可以模仿性的營(yíng)銷案。

春秋航空：平民路線

今年7月12日，“國(guó)內(nèi)版維珍航空”——春秋航空，一直大喊“國(guó)內(nèi)首家低成本航空公司”，在其網(wǎng)站首頁(yè)上打出醒目的大廣告——上海至煙臺(tái)和上海至南昌199元，上海至綿陽(yáng)和上海至桂林299元。

在借“慶祝首航”的口號(hào)推出199元特價(jià)機(jī)票的同時(shí)，春秋航空將在上海至廈門(mén)航線推出1 99元的機(jī)票，在上海至天津航線推出199元或299元的機(jī)票，在上海至?？诤骄€推出399元的機(jī)票。而在旅游黃金航線上，春秋則利用其“老爸”的旅行社之便，在上海至三亞航線上實(shí)行“機(jī)票+酒店”的套餐服務(wù)。春秋航空已經(jīng)將其“廉價(jià)版塊”逐步向南北伸展。

這些票價(jià)均不到其標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的三折，其中上海至綿陽(yáng)的票價(jià)僅相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的1．8折。如此低的折扣，已經(jīng)超出了民航總局對(duì)機(jī)票降價(jià)的相關(guān)規(guī)定。

點(diǎn)評(píng)：春秋航空首航航班1 99元的特價(jià)票受到外界和公眾強(qiáng)大的關(guān)注，可以說(shuō)中國(guó)版本的“維珍”和“西南航空”從此誕生。它所帶來(lái)的符號(hào)意義，從目前來(lái)看遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它所帶來(lái)的實(shí)際意義。航空公司長(zhǎng)期以來(lái)的高價(jià)格、低服務(wù)一直為廣大消費(fèi)者詬病。作為民營(yíng)航空公司的春秋航空做出了真正能夠給老百姓帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品，同時(shí)也是對(duì)傳統(tǒng)國(guó)有壟斷的航空業(yè)傳統(tǒng)思維模式的一種挑戰(zhàn)。但真正的廉價(jià)首先受到成本的制約。人力成本、管理成本以及機(jī)上餐飲、行李托運(yùn)等服務(wù)項(xiàng)目，這些可控成本一般只占30％左右，更多的成本是不可控成本，主要包括航材、航油及飛機(jī)的起降費(fèi)用等。“不可控”的原因在于航材、航油等一直處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，沒(méi)有節(jié)省的余地。壟斷不能打破，自由交易的航空工業(yè)市場(chǎng)不能形成，“廉價(jià)”只能是一個(gè)缺乏更多實(shí)質(zhì)內(nèi)容支撐的空殼子。但是我們也看到，廉價(jià)還受到同行的抵制和規(guī)則的約束。

韓劇熱播：大長(zhǎng)今

2005年10月，由李秉勛執(zhí)導(dǎo)、李英愛(ài)主演的長(zhǎng)篇?dú)v史劇《大長(zhǎng)今》首播權(quán)不是央視而是選擇了在湖南衛(wèi)視，并同樣引起極高的關(guān)注度，取得了較高的影響力。隨著《大長(zhǎng)今》在韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、日本、美國(guó)等地的熱播，”大長(zhǎng)今”的品牌與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)開(kāi)始不斷地?cái)U(kuò)散：記錄片、專題片以及音像制品等一再熱銷；粵港臺(tái)三地還掀起了《大長(zhǎng)今》的美食養(yǎng)生熱。韓國(guó)餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)在南國(guó)街頭；韓國(guó)文化及韓國(guó)服飾備受吹捧；拍攝《大長(zhǎng)今》的處所已經(jīng)成為韓國(guó)著名的旅游觀光風(fēng)景區(qū)……據(jù)相關(guān)的調(diào)查：在全國(guó)31個(gè)城市的平均收視率已經(jīng)達(dá)到3．15％。9月份，在《大長(zhǎng)今》里扮演韓尚宮的梁美京到湖南進(jìn)行相關(guān)的節(jié)目推廣。

點(diǎn)評(píng)：從社會(huì)效益來(lái)看《大長(zhǎng)今》，取得了巨大的影響力和收視率，就連國(guó)家主席胡錦濤在會(huì)見(jiàn)韓國(guó)客人的時(shí)候都提到，他在看韓國(guó)的《大長(zhǎng)今》。于此同時(shí)，《大長(zhǎng)今》極其相關(guān)的文化產(chǎn)品取得了較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而大長(zhǎng)今所創(chuàng)造的品牌效果可以利用到其延伸的產(chǎn)品中，這里面也蘊(yùn)涵著巨大的商業(yè)價(jià)值。實(shí)際上，我們從整個(gè)《大長(zhǎng)今》的營(yíng)銷中可以看出，娛樂(lè)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、政府公關(guān)、文化營(yíng)銷等諸多于段的組合使用，使得《大長(zhǎng)今》在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)。

美的：下鄉(xiāng)行動(dòng)

2005年4月18日，美的空調(diào)在井岡山甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四大“殺手锏”：投資1億元在全國(guó)建立數(shù)千家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷重心全面下移；針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)和消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)的革命性產(chǎn)品；“滿意100”服務(wù)工程城鄉(xiāng)同步推出。此舉宣告了美的全面啟動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，并隨后引發(fā)了整個(gè)空調(diào)業(yè)的”上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。截至2005年8月，美的空調(diào)新增經(jīng)銷商2000余家，在三、四級(jí)市場(chǎng)的銷量同比2004年增長(zhǎng)超過(guò)了50％．在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的占有率在20％左右，高居行業(yè)第一。

點(diǎn)評(píng)：中國(guó)家電業(yè)提出“上山下鄉(xiāng)”口號(hào)的美的不是第一家，在此之前有很多家電企業(yè)例如長(zhǎng)虹、榮事達(dá)、新飛等企業(yè)都提出了進(jìn)入農(nóng)村三、四級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)充市場(chǎng)的容量。實(shí)際上，我們看到的更多是形式上的“作秀”，沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)上的銷售量。在國(guó)內(nèi)室調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于非常激烈的階段，美的的上山下鄉(xiāng)可以說(shuō)是個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)工程的成功，從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品、服務(wù)等都做了系統(tǒng)性的規(guī)劃和實(shí)施，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)它帶給廣大廠家的思考是：一個(gè)在一、二級(jí)市場(chǎng)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)的品牌，如何能夠通過(guò)制定出不同于一、二級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷系統(tǒng)取得農(nóng)村市場(chǎng)上的成功，這對(duì)于正在“下鄉(xiāng)”的跨國(guó)巨頭們有著不小的啟發(fā)意義。

上海大眾：全線降價(jià)

8月8日，上海大眾啟動(dòng)“颶風(fēng)行動(dòng)”，旗下普桑、桑塔納3000、高爾、帕薩特四大品牌十余款車型全面降價(jià)，同時(shí)，其也以2．2萬(wàn)輛的銷量成為8月乘用車市銷售前五位廠家中唯一銷量同比增加的廠家。而“颶風(fēng)行動(dòng)”之后，上海大眾圍繞新?tīng)I(yíng)銷思路出發(fā)的動(dòng)作頻頻，8月2日至9月4日，上海大眾“颶風(fēng)行動(dòng)”服務(wù)篇——”大眾走近您，關(guān)愛(ài)零距離，汽車周末免費(fèi)檢測(cè)暨銷售推廣活動(dòng)”將在全國(guó)近50個(gè)主要城市首批同時(shí)啟動(dòng)。與一般售后服務(wù)活動(dòng)不同的是，此次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)的是一種“主動(dòng)式、走出去”的服務(wù)思路，直接深入廣場(chǎng)、社區(qū)、賣(mài)場(chǎng)，甚至旅游集散地等私家車用戶集中的地方．為上海大眾用戶提供檢測(cè)、維修和咨詢服務(wù)，以營(yíng)造一種“我在你身邊”的零距離關(guān)愛(ài)感受。10月份，上海大眾出擊服務(wù)領(lǐng)域，正式推出的全新服務(wù)品牌“Techcare大眾關(guān)愛(ài)”。同時(shí)也對(duì)該公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)做了調(diào)整。

點(diǎn)評(píng)：汽車行業(yè)的降價(jià)已經(jīng)構(gòu)不成什么重大的營(yíng)銷事件，但是作為中國(guó)汽車業(yè)2005年最有代表性的一個(gè)營(yíng)銷事件——大眾汽車中國(guó)旗下四大品牌集體降價(jià)卻能構(gòu)成2005中國(guó)十大營(yíng)銷案之一。當(dāng)然，這里有其痛苦的背景，即庫(kù)存積壓、銷量下降。“颶風(fēng)行動(dòng)”在營(yíng)銷戰(zhàn)略上可以說(shuō)是“出其不意”、“攻其不備”的在各大汽車廠家都沒(méi)有意識(shí)到要降價(jià)的時(shí)候，大眾進(jìn)行了全方位的降價(jià)，在降價(jià)的同時(shí)又提升其服務(wù)水準(zhǔn)，這就超出了單純降價(jià)的意義，是一場(chǎng)“出手之狠”、高舉快打的營(yíng)銷戰(zhàn)。同時(shí)也可以看到大眾是在充分了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，最大限度地滿足消費(fèi)者所做的一次調(diào)整。市場(chǎng)最直接看到的也許是價(jià)格，但是除了價(jià)格以外，上海大眾也將在渠道、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)等領(lǐng)域陸續(xù)展開(kāi)系列舉措。上海大眾所有市場(chǎng)的行為，都將緊緊圍繞著消費(fèi)者展開(kāi)。

神舟電腦：超女代言

2005年8月26日，“超女”決賽結(jié)束。在超女落下帷幕的24小時(shí)之內(nèi)，憑借價(jià)格攻勢(shì)在中國(guó)電腦市場(chǎng)掀起PC普及風(fēng)暴的神舟電腦以7位數(shù)的代言費(fèi)簽下炙手可熱的李宇春，一時(shí)間令神舟電腦成為全國(guó)媒體和年輕人關(guān)注談?wù)摰慕裹c(diǎn)。在簽約李字春后，神舟電腦也增加更多的信心和底氣：一向以”4999、3999超低價(jià)筆記本”聞名的神舟也進(jìn)行了高端產(chǎn)品線的擴(kuò)張，推出了由李字春代言的”萬(wàn)元筆記本電腦”。此后，憑借”超女”的代言，神舟電腦取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)其廣告代理公司也獲得了以實(shí)效為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、用銷售力說(shuō)話的“2005中國(guó)艾菲獎(jiǎng)”。

點(diǎn)評(píng)：神舟電腦以其快速的搶占營(yíng)銷制高點(diǎn)——利用超女做形象代言，可以說(shuō)在中國(guó)營(yíng)銷案例中并沒(méi)有太多的創(chuàng)意。但是神舟的反應(yīng)速度是中國(guó)很多企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的，在短短不到24小時(shí)，神州電腦就拿到了炙乎可熱的——超女們做其形象代言，這樣的營(yíng)銷決策力在中國(guó)企業(yè)并不多見(jiàn)。但同時(shí)我們也應(yīng)該思考的問(wèn)題是，如何利用品牌代言人使其為企業(yè)貢獻(xiàn)出最大的營(yíng)銷價(jià)值，這其中有幾點(diǎn)需要我們關(guān)注：第一，選擇的品牌代言人的受歡迎程度是和品牌代言受歡迎程度成正比的；第二，品牌代言人的選擇應(yīng)該是選擇對(duì)的，而不是選擇貴的，選擇一些正處于上升期的明星；第三，品牌代言人的選擇要快速?zèng)Q策，“先下乎為強(qiáng)”正是可口可樂(lè)等企業(yè)給我們的非常好的啟示。

肯德基：“東方既白”

4月27日，百勝集團(tuán)在上海最繁華的商圈徐家匯，正式開(kāi)出了第一家中式快餐店“東方既白”。東方既白取名自宋代詞人蘇東坡的”不知東方之既白”。東方既白是正宗的快餐，90秒之內(nèi)，點(diǎn)的食物一一送齊；而偽快餐只是在用餐環(huán)境和店內(nèi)布置上模仿西式快餐，點(diǎn)單后需要入座等候服務(wù)員送餐。為了速度，東方既白放棄了為中國(guó)百姓津津樂(lè)道的餛飩。為了口感，百勝引入了不少科技含量高的制作工藝。今年8月，肯德基自爆”傳統(tǒng)洋快餐產(chǎn)品選擇少，難以達(dá)到營(yíng)養(yǎng)平衡“軟肋，在中國(guó)16個(gè)城市提出”拒做傳統(tǒng)洋快餐，全力打造符合中國(guó)國(guó)情的新快餐”的口號(hào)。隨后，1 500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”，從而取代原有的“經(jīng)濟(jì)豪華套餐”。這項(xiàng)全國(guó)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是其”為中國(guó)而改變”倡議的具體措施，意味著以肯德基為代表的”洋快餐”中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要轉(zhuǎn)型。

點(diǎn)評(píng)：在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十八年之后百勝終于推出自創(chuàng)品牌，應(yīng)該是成功的?？觳偷摹翱臁焙椭惺降摹爸小保侵苿俚年P(guān)鍵，也是區(qū)別其他偽快餐的主要賣(mài)點(diǎn)。百勝在西式快餐中掌握的竅門(mén)及打造出的供應(yīng)管理體系，與中國(guó)人最喜歡的本國(guó)飲食結(jié)合，讓中國(guó)人能夠真正享受到自己的餐炊而毫不需要在速度、清潔、環(huán)境上做任何犧牲?？梢哉f(shuō)，這開(kāi)創(chuàng)了中式快餐的新格局。長(zhǎng)、期一來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者渴望有真正達(dá)到西式快餐標(biāo)準(zhǔn)的中式餐飲，東方既白可以說(shuō)是滿足了他們的愿望。我們可以清楚地感覺(jué)到百勝繼續(xù)制霸中國(guó)的野心，肯德基的店面數(shù)量已經(jīng)快兩倍于麥當(dāng)勞，必勝客季節(jié)性的新品功略保證了一波又一波的人流，塔可鐘也已經(jīng)開(kāi)始參與競(jìng)爭(zhēng)。這是跨國(guó)500強(qiáng)公司做出的真正本土化實(shí)踐的一個(gè)營(yíng)銷案例。

雪蓮維藥：千里追連戰(zhàn)

2005年4月26日至5月3日，中國(guó)國(guó)民黨主席連戰(zhàn)訪問(wèn)大陸，5月5日至13日，臺(tái)灣親民黨主席宋楚瑜訪問(wèn)大陸。2005年4月，署名為雪蓮維藥的詩(shī)歌一直收錄在新浪、搜狐專題網(wǎng)頁(yè)的詩(shī)集專欄中，并很快被以特殊禮物的方式送給了國(guó)民黨、新民黨大陸訪問(wèn)團(tuán)。連戰(zhàn)4月29日在北京大學(xué)發(fā)表演講，作為曾是北大光華學(xué)子的雪蓮維藥的工作人員不急不慢的將曾計(jì)劃寫(xiě)給連戰(zhàn)、宋楚瑜的信函、設(shè)計(jì)完成的公益廣告、創(chuàng)作的詩(shī)歌作品一一展示。4月30日東方衛(wèi)視上海演播室，就國(guó)民黨主席連戰(zhàn)訪問(wèn)大陸，雪蓮維藥獻(xiàn)詩(shī)臺(tái)胞、贈(zèng)送禮物、北大追“星”等接受鳳凰衛(wèi)視的采訪。

5月2日，連戰(zhàn)一行將在上海國(guó)際會(huì)議中心與臺(tái)商代表進(jìn)行見(jiàn)面、交流。雪蓮維藥的工作人員穿著新疆傳統(tǒng)的民族服裝，頭戴維吾爾族的小花帽，打出了兩條紅艷艷的條幅”連哥：常回家看看！——新疆人民”、“戰(zhàn)兄：?；丶铱纯?！——新疆雪蓮維藥”。雪蓮維藥在北京、在鳳凰、在上海的相關(guān)新聞迅速傳遞給新疆本地的新聞媒體，進(jìn)行新聞的二次傳播。此后，雪蓮維藥在終端上已經(jīng)將自己與奇正藏藥、云南白藥并稱“三大民族藥膏”。雪蓮維藥5月份實(shí)際出貨量完成近200萬(wàn)元，比4月份的120萬(wàn)元整整提高67％。而且實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)是在傳統(tǒng)藥膏公認(rèn)的淡季里實(shí)現(xiàn)的，顯得更為難得。

點(diǎn)評(píng)：“雪蓮維藥千里追連戰(zhàn)”在整個(gè)系列案例中算是影響力最小的一個(gè)。但并不妨礙此案給中國(guó)營(yíng)銷界的啟示：第一，事件營(yíng)銷并不是大企業(yè)的專利，小企業(yè)也可以巧妙利用公眾關(guān)注的事件進(jìn)行低成本傳播，取得四兩撥千金的效果。第二，營(yíng)銷是無(wú)處不在，可以見(jiàn)縫插針的。雪蓮維藥就是利用每一次可以利用的機(jī)會(huì)，見(jiàn)縫插針，借勢(shì)宣傳自己。第三，對(duì)于小企業(yè)的借鑒意義較大。小企業(yè)只有把握住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，就能夠利用這些機(jī)會(huì)，靈活、及時(shí)調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，就能在提升品牌的同時(shí)提高銷量?！把┥従S藥千里追連戰(zhàn)”的案例告訴我們“營(yíng)銷原來(lái)還可以這樣做”。