1999年，我們與從零起步的廣東煙草品牌五葉神結(jié)緣，成為煙草界的“外腦”。6年來，我們始終在關注和服務著這個行業(yè)，“外腦”逐漸變成了“外腦內(nèi)參”。在此基礎上，我們逐漸萌生了這個“中煙第四極”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

實際上，在中國煙草市場．數(shù)得上的有“云煙”、湘煙“和”滬煙”。因為它們分別擁有紅塔山、云煙、白沙、芙蓉王、中華等品牌。而廣東最大的品牌是雙喜牌香煙，但是雙喜這個品牌由上海、廣州和武漢等三家煙廠所有，并基本上守在華南市場。因此，“廣煙”還是一個新詞，而這個新詞能夠快速地出籠，基本得益于五葉神香煙的崛起。五葉神憑借“實干闖未來”這個口號，深受廣東人民的歡迎，并由此喚醒了廣東煙草界的斗志，為“廣煙”注入了靈魂。

“第四極”的來源

實際上，“廣煙”要崛起，除了具有上述的靈魂外，還尚缺一口氣。如果高舉“中煙第四極”這個旗幟，就有了這口氣!

所謂“中煙第四極”的提法，來自我們的靈感與思考。

其一，國家層面。近年，傳媒爆炒長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)之外的第四極，西部大開發(fā)時說是成渝，東北大開發(fā)時說是東北，武漢等城市群落也說自己是第四極，大家都想爭這個名分。第四極，已經(jīng)成為一個特別吸引眼球的特殊詞語。

其二，煙草層面。廣東卷煙總廠成立后，將著力發(fā)展雙喜、椰樹、紅玫、羊城和五葉神這五個品牌。其中，雙喜產(chǎn)銷量一路飆升。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年雙喜的產(chǎn)量突破了50萬箱，比2003年增長22％，可謂是廣東卷煙品牌做大、做強的一個典范。值得一提的是，五葉神在激烈的市場競爭中成功地探索出一條獨具特色的中式卷煙之路，銷量連續(xù)翻番，至2004年，其銷量已經(jīng)突破了13萬大箱，并被國家煙草專賣局確定培育為中式卷煙品牌，目前正逐步輻射到全國的高檔煙市場。

其三，CEPA和泛珠三角“9+2”區(qū)域合作政策將為“廣煙”發(fā)展提供一個良好的市場平臺。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在現(xiàn)存剛性的煙草專賣制度下，CEPA與泛珠三角實現(xiàn)區(qū)域合作后，將為“廣煙”開拓出一個相對其他區(qū)域品牌來說更為廣闊的市場空間和政策空間。

其四，廣東煙草市場歷來是一個開放程度很高的市場。“廣煙”是經(jīng)歷了外煙、走私煙、假煙和非渠道煙的各種沖擊之后成長起來的，因此．相對于其他省份的卷煙來說，“廣煙”是一個更加市場化的區(qū)域品牌。這為它以后角逐全國市場奠定了基礎。

其五，廣東煙草市場一直是一個銷大于產(chǎn)的市場。目前，地產(chǎn)煙供不應求，但由于煙草生產(chǎn)實行指標配給制，國家給廣東的煙草生產(chǎn)指標一直都保持著160萬箱左右，遠不能滿足市場的需要，據(jù)說需求缺口最多時曾經(jīng)有200多萬箱。因此，巨大的市場潛力將成為“廣煙”崛起的動力。

“第四極”的打造

現(xiàn)在，恰是“廣煙”打造“中煙第四極”的最佳時候。當然，最重要的是制定出具體的方略。其建議如下：

其一，在短期內(nèi)迅速做出一個全國性的品牌。努力與行業(yè)外部的智力機構(gòu)合作，幫助有希望的煙廠，并重點培育壯大中式卷煙品牌。

品牌、規(guī)模等都是市場經(jīng)濟語境下的概念，脫離了這個語境，這些概念就失去了實際的意義。中國煙草雖然出現(xiàn)了一些上規(guī)模的企業(yè)和大品牌，但在這些企業(yè)和品牌中，很多都不是市場充分競爭的結(jié)果。如果單純以品牌和規(guī)模大小作為聯(lián)合重組的依據(jù)，中國的煙草品牌將很容易患上品牌的”巨嬰癥”，造成先天發(fā)育不良，更經(jīng)不起市場經(jīng)濟的狂風大浪。從這個角度講，如果簡單地按照什么二八法則、三四法則等西方理論來指導煙草行業(yè)的改革，而不結(jié)合我們的實際情況，就很可能會給本來就很虛弱的民族煙草以致命一擊。因此，不管是未來的“三國演義”，還是四強爭鋒，或者是“五朵金花”，它只能是市場競爭的結(jié)果，而不是過多行政干預的結(jié)果。同樣，“廣煙”要成為“中煙第四極”，不是某些人說了算，而是應該讓市場說話。然后再以點帶面，做好“廣煙”自身內(nèi)部品牌的結(jié)構(gòu)調(diào)整，最終形成區(qū)域品牌的統(tǒng)一形象。

其二，大力發(fā)展中式卷煙，特別是結(jié)合了真正高科技的、中草藥萃取物的低害香煙。目前，“廣煙”雖然在市場化和制度創(chuàng)新方面比其他區(qū)域品牌走得相對較遠，但也僅僅是比較遠。而且它必須正視自己的軟肋：缺少全國性的大品牌。五葉神雖然具有這個潛能．但要讓這種潛能變成現(xiàn)實，還需要相關部門的多方面協(xié)調(diào)和努力。

其三，將“廣煙，中煙第四極”的口號大聲喊出來I當你喊出來的時候，就是一種提氣和聚氣。有了底氣，就要有志氣、骨氣和生氣，進而才會有運氣和人氣!

(編輯：大千daqian9188@hotmail．com，

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