唐·舒爾茨：中國(guó)公司最需要的其實(shí)不是學(xué)習(xí)西方公司

跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷有著很好的傳承，大公司在很多年前就已經(jīng)建立了自己公司的一套營(yíng)銷體系。我現(xiàn)在也經(jīng)常對(duì)我的中國(guó)學(xué)生說：你并不需要一味學(xué)習(xí)西方公司，你需要做的是確認(rèn)你的公司應(yīng)該做什么，你的公司面向的是哪類消費(fèi)群。在營(yíng)銷傳播方案方面，西方企業(yè)的領(lǐng)先程度并不是中國(guó)公司所想象的那么大，僅是細(xì)微的領(lǐng)先程度，完全可以被創(chuàng)新性的中國(guó)式管理所超越。在西方，營(yíng)銷傳播被認(rèn)為是一種“藝術(shù)”，不過我們?cè)絹碓揭庾R(shí)到商業(yè)成功的真正驅(qū)動(dòng)力是科學(xué)。而中國(guó)的企業(yè)管理者恰恰是科學(xué)方面的大師，這也確實(shí)就是中國(guó)成為全球最有效率的制造基地的原因所在。通過系統(tǒng)模式、關(guān)注過程，以及注重于持續(xù)性的改進(jìn)和提升。我相信中國(guó)的企業(yè)能夠成為比西方競(jìng)爭(zhēng)者更具科學(xué)性的營(yíng)銷者，也能夠保護(hù)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和獲得海外市場(chǎng)份額。(唐·舒爾茨：美國(guó)西北大學(xué)教授，IMC理論提出者)

牛根生：站好第一方陣的位置

未來三年，蒙牛會(huì)是保持在中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。作為領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，第一方陣、第一團(tuán)隊(duì)的位置應(yīng)該是蒙牛比較好的位置。第一不要太超越其他對(duì)手，如果是一個(gè)企業(yè)變成一個(gè)方陣的話，我覺得它是有風(fēng)險(xiǎn)的。兩個(gè)企業(yè)、三個(gè)企業(yè)或者是四個(gè)企業(yè)，兩到四個(gè)企業(yè)扎在一堆，在冠軍的團(tuán)隊(duì)里，在第一方陣?yán)铮@應(yīng)該是最好的一個(gè)位次。如果被甩掉出局，第一團(tuán)隊(duì)作為領(lǐng)導(dǎo)者沒有資格。如果在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，蒙牛獨(dú)家跑在第一的位置，我覺得好像是有一點(diǎn)危險(xiǎn)性的，最好是在三年之內(nèi)，我們能夠在第一團(tuán)隊(duì)的位置里，不管是哪個(gè)位置，我覺得這都是比較合適的一個(gè)站位。(牛根生：蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng))

馮侖：從江湖大哥到戰(zhàn)略管理者

從江湖大哥到戰(zhàn)略管理者的轉(zhuǎn)變，民營(yíng)企業(yè)家要戰(zhàn)勝自己的虛榮心，這需要解決三個(gè)問題，一是財(cái)務(wù)負(fù)債表的問題，二是專業(yè)化的問題，三是治理結(jié)構(gòu)的問題。在這個(gè)過程中，民營(yíng)企業(yè)家要逐步地變成一個(gè)商人，而不是一個(gè)江湖大哥，更不是一個(gè)媒體上的企業(yè)家，而應(yīng)該變成報(bào)表上的企業(yè)家。民營(yíng)企業(yè)組織的一個(gè)相當(dāng)大的問題，主要就在于組織的江湖化、家族化。這種情況下公司內(nèi)部的治理就沒有辦法，股東不像股東，CEO不像CEO，經(jīng)理不像經(jīng)理，所有公開的標(biāo)準(zhǔn)都不起作用，這樣的公司組織就非常亂。民營(yíng)企業(yè)可以江湖方式進(jìn)入，商業(yè)方式退出，把原來最初按“水滸模式”建立的一種企業(yè)組織，最后變成一種公司制。(馮侖：萬通董事局主席)

柳傳志：重視企業(yè)管理的基礎(chǔ)層面是一件很難的事

管理基礎(chǔ)應(yīng)該講是比較基礎(chǔ)性的難做的事情。當(dāng)年的很多很有名的企業(yè)，比如像三株口服液風(fēng)行一時(shí)，他們?cè)阡N售，甚至生產(chǎn)，制造某些方面都是很有特點(diǎn)，但是管理基礎(chǔ)不好。而且一開始，中國(guó)企業(yè)不會(huì)很注意，那么遇到風(fēng)吹萆動(dòng)它就會(huì)垮了，你要是想辦一個(gè)百年老店，你必須得重視這些問題。你要想做大的動(dòng)作，比如并購、想往海外走，你更要重視這些問題。但是基礎(chǔ)層面的管理常常不會(huì)被人們重視，因?yàn)樗幌駹I(yíng)銷、服務(wù)這些東西能馬上產(chǎn)生立竽見影的效果。所以這樣的事情，往往容易被人一推再推，不注意。那么實(shí)際上到了后來的時(shí)候，如果企業(yè)真出事，或者遇到大的事情受不了沖擊，經(jīng)常是出在管理的基礎(chǔ)層面。(柳傳志：聯(lián)想控股董事局主席)

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