事件：從2005年5月初的個別行動，到6月底的突然推進(jìn)，寶潔公司壯士斷腕，除了3個分銷商被刀下留人外，山東地區(qū)其余7個分銷商全部被砍掉。同時，寶潔對山東地區(qū)9個地市進(jìn)行了整合，削減部分分銷商。

巨大的沖擊波迅速在全國蔓延，引起許多寶潔分銷商的震驚與不安。猜測疑惑間，河南、山西、上海、江蘇、江西等省份的部分寶潔分銷商相繼遭到整改或撤換的消息接連傳來。更令人意外的是，一些汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域的經(jīng)營者竟在寶潔新的招聘行動中赫然勝出。

綜合信息表明，寶潔一場空前的、不惜代價的經(jīng)銷商大換血行動正在有計劃、快速地在全國推進(jìn)，并且表現(xiàn)得異常決絕。

至此，寶潔——這個日化領(lǐng)域的巨無霸，在2005年的這一行動中傳遞出的信息，已超出事件本身，在中國營銷史上具有了劃時代的意義。

如果廠家更換個別經(jīng)銷商，可能是經(jīng)銷商出了問題；如果廠家大規(guī)模更換經(jīng)銷商，一定是環(huán)境驅(qū)使或企業(yè)的營銷目標(biāo)發(fā)生了重大變化。

每一個歷史的轉(zhuǎn)折時期，都意味著死亡與新生、覆滅與崛起。