在過去的12年間，高的公司幫助一批小企業(yè)變成了大企業(yè)、幫助一批小品牌變成了大品牌。例如：在為卡爾丹頓服務(wù)的3年間，它從一個(gè)小品牌變成了中國服裝界的巨子；在桑德集團(tuán)的一年間，它成長為環(huán)保界的老大，并有了兩家上市公司；五葉神從零起步。我們跟隨其6年時(shí)間內(nèi)，銷售額突破了40億元。

從表面看，我們是一家廣告公司。但是，我們所發(fā)揮的作用絕對不是一個(gè)普通的公司所能做到的。實(shí)際上我們老總往往兼有客戶的高層職務(wù)，堪稱老板的外腦內(nèi)參。我們認(rèn)為：外腦內(nèi)參是類似于廣告代理公司與咨詢公司而又區(qū)別于它們的第三類模式。

外腦內(nèi)參的定義

那么，外腦內(nèi)參的要求與準(zhǔn)則都是怎樣的呢？

一、外腦就是內(nèi)參，內(nèi)參就是外腦

外腦之所以要成內(nèi)參，是因?yàn)椴蛔鰞?nèi)參則無人信任。更無從發(fā)揮。

觀古知今，大家熟悉的孔子雖然學(xué)識高深，卻依然不為人用，于是一生奔波，到處尋找支持。而李斯、姜子牙、諸葛亮、劉伯溫等，則能長袖善舞，其原因就是他們已經(jīng)成為主人的內(nèi)參。

二、外腦內(nèi)參是深得企業(yè)最高層信賴與賞識、并深入企業(yè)內(nèi)部的外部個(gè)人或機(jī)構(gòu)

外腦內(nèi)參往往是老板最好的私人朋友，同時(shí)也是老板的顧問。同時(shí)，外腦內(nèi)參更是企業(yè)的“別動隊(duì)”，負(fù)責(zé)一些非常重要的任務(wù)。

三、外腦內(nèi)參必須是外腦

首先，必須有獨(dú)立的人格、學(xué)識、追求和個(gè)性，合則留、不合則飄然而去；其次，敢于為企業(yè)提供接近真理、超平常規(guī)、符合客觀規(guī)律與客觀情況和提高效率的方法與作品；再次，為企業(yè)做決策參考時(shí)，要起到內(nèi)部人員所不敢、所不能做到的智囊作用。

四、外腦內(nèi)參必須是強(qiáng)人

第一。必須見多識廣、敢做敢為；第二，必須精于企業(yè)管理和營銷；第三，要長于創(chuàng)意和溝通；第四，有非常好的人品和職業(yè)道德，忠誠為企業(yè)老板服務(wù)；第五，必須有企業(yè)老板所不具備的知識量與外交網(wǎng)絡(luò)；第六，知無不盡、知無不言、言無不盡，憑君選擇；第七，言無不重、言無不中、計(jì)無不中，請君照辦；第八，像紹興師爺，藏在幕后、精于算計(jì)、便于協(xié)調(diào)。又像廣告人，創(chuàng)意精彩、層出不窮。還像麥肯錫，熟悉現(xiàn)在企業(yè)的運(yùn)作和制度，有大市場感覺和國際視野。

外腦內(nèi)參的作用

一般情況下，老板要做大，往往擁有以下幾方面乃至全部的特征：

●掌握國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策、法律變化，把握最大機(jī)會、爭取最大機(jī)會，拿到常人永遠(yuǎn)難得到的利益。

●能夠吸收一流的人才，能通過陰陽二手予以團(tuán)聚，形成團(tuán)隊(duì)。掌握骨干人才的心態(tài)，并能駕馭這些人才。

●能夠通過第三者掌握競爭對手與合作伙伴的更多信息。

●和媒介建立有良好的關(guān)系。最好有第三者出面，與媒介建立良好的關(guān)系。

●有隨時(shí)可以聊天的朋友，既可以聊公事，也可聊私事。需要在日常舒閑的狀態(tài)中獲得信息，并能高度保密。由此，形成一個(gè)決策場、權(quán)力場。

●擅長高層公關(guān)。與高層人物有隱蔽的溝通。

●在品牌上能玩出大手筆的廣告。

●對內(nèi)、對外有精彩的且沒有任何錯(cuò)誤的報(bào)告。

●通過外力的誘導(dǎo)與壓力，激勵內(nèi)部員工朝自己指引的方向高速前進(jìn)。

實(shí)際上，以上這些方面的達(dá)成就需要外腦內(nèi)參的協(xié)助。

外腦內(nèi)參是介于廣告人與咨詢?nèi)酥g的關(guān)鍵人。往往能夠開拓老板的視野，為之策劃超越的、高效的、高層面的公關(guān)活動與經(jīng)營活動。

事實(shí)上，“外腦內(nèi)參”有一種職業(yè)本能，一直無時(shí)無刻地動腦構(gòu)思那些符合大眾心理的、合乎邏輯的而又具有轟動性的方案。厲害的老板，往往就能抓住那些隱藏在只言片語之間的閃光靈感。

做外腦難，難在老板本人往往是高智商、高情商的人，于是很難相信你能比他們更高。因此外腦必須先有一門“一招鮮吃遍天”的專業(yè)，先憑這門專業(yè)能力撬開老板的大門。實(shí)際中，老板往往很自負(fù)，因此外腦還要具有這些本質(zhì)：世事洞明、人情練達(dá)；有氣魄、有氣度；忍得住、吹得晌、鎮(zhèn)得住；不動聲色、不留痕跡、不求功名、躲在幕后。

做內(nèi)參也難，難在人與人之間的隔閡。人與人之間有鐵幕，陌生人與陌生人之間更有許多的鐵幕。內(nèi)參也有自己的要求：像馬前張保馬后王橫，也像哲學(xué)家與巫師。給老板信仰，為之務(wù)虛。創(chuàng)造理論。解困解惑；還像秘書。能寫一手無錯(cuò)別字的好文章。

毫無疑問。只有少數(shù)人可以成長為外腦內(nèi)參，而任何機(jī)構(gòu)都不可能批量培養(yǎng)外腦內(nèi)參。外腦內(nèi)參的形成是一個(gè)過程，在與客戶做項(xiàng)目的過程中取得信任并形成。

(編輯：大千daaian9188@hotmail．com，daqJan@vip．sina．com)