1．存在大量特許企業(yè)和潛在特許投資人

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，截止到2004年年底，我國特許體系總數(shù)達(dá)到2100個，比上年增加了10．5％；加盟店總數(shù)達(dá)到12萬個，比上年增長了 38％，成為世界上特許體系最多的國家。

從圖1可以看到，7屆中國特許展中，已有近千個海內(nèi)外連鎖品牌走進(jìn)中國特許經(jīng)營市場，每年平均增長率為34％。

根據(jù)調(diào)查顯示，參觀展覽尋找加盟項(xiàng)目或?qū)μ卦S經(jīng)營產(chǎn)生興趣的潛在投資人，以每年平均41．8％的速度遞增(見圖2)。

2．特許經(jīng)營行業(yè)日益多樣化，為投資人提供了更多選擇

截至2004年，中國特許經(jīng)營所涉及行業(yè)已超過 60個，潛在特許投資人通過中國特許展獲得了更多的選擇。

圖3顯示，服務(wù)行業(yè)由于覆蓋面廣，如洗衣、汽車養(yǎng)護(hù)、美容、健身、教育培訓(xùn)、家政服務(wù)、房屋中介等，投資額多以小額投資為主，吸引子大量中小投資人(見圖4)。7年來一直保持較高而平穩(wěn)的發(fā)展水平。餐飲行業(yè)一直是投資熱門(圖5)。

零售業(yè)投資意向整體水平低于餐飲和服務(wù)業(yè) (圖6)，主要集中在超市、便利店和服裝零售專賣。 2000年至2003年無論是本土零售連鎖企業(yè)，如聯(lián)華快客、可的、超市發(fā)便利等，還是國外便利店品牌，如羅森、OK、先施地利等大批便利店在上海、北京、廣州等地，開始大規(guī)模地“圈地”布點(diǎn)，發(fā)展加盟商。到2003年下半年至2004年，由于惡性競爭引起行業(yè)整體利潤水平下降，潛在投資人對超市和便利店的關(guān)注程度同比下降了14個百分點(diǎn)。

2005年潛在投資人的關(guān)注程度雖基本回歸到 2003年水平上，但主要集中在知名度較高的品牌中。

3．中小投資者是主要力量，但投資能力偏低

調(diào)查顯示，50萬元以下的中小潛在投資人比例平均為71．8％，50萬元以上的大額投資平均比例為 28．2％，反映出目前特許經(jīng)營市場投資水平不是很高。而從參展品牌項(xiàng)目投資額來看(見圖7)，也主要集中在10—50萬元之間，說明該階段項(xiàng)目比較受投資人青睞。

對于50萬元以上項(xiàng)目雖然相對應(yīng)的潛在投資人比例不高，但投資意向和選擇品牌項(xiàng)目都比較明確。

細(xì)分投資能力(圖8)，10～50萬元一直是主力 人群。2005年投資能力在100萬元以上的有明顯上升，同比超過100％。究其原因，可能與海外品牌數(shù)量增多有關(guān)。2005年共有35個在國內(nèi)首次招募加盟的國際品牌參展。

從屬性分析來看，個人投資者占主要部分，機(jī)構(gòu)投資者在逐年下降，可能是因?yàn)橥顿Y人對特許經(jīng)營的理解導(dǎo)向上認(rèn)為更適合個人投資。另一方面，特許總部針對機(jī)構(gòu)投資的應(yīng)對加盟辦法比較單一，或區(qū)域加盟，或個人加盟，要求加盟者親力親為，缺乏托管、合作等模式，以及相應(yīng)宣傳。

4．海外品牌加盟意向調(diào)查

為了解國內(nèi)投資人對海外品牌的投資取向，專門進(jìn)行了“海外品牌加盟意向調(diào)查”，基本情況如下。(見表1—表4)

2005中國特許展覽會，吸引子11個國家和地區(qū)的30多個特許品牌，涉及餐飲、音樂學(xué)校、健康瘦身、商務(wù)旅行服務(wù)、美體用品、服裝及鞋類專賣等多個行業(yè)和業(yè)種。從這些海外品牌加盟實(shí)際投資額大都在100萬元以上，且相當(dāng)部分品牌是在尋找區(qū)域加盟商，個人投資能力顯然有些薄弱。另外還發(fā)現(xiàn)：

●在投資行業(yè)方面，有73．3％的投資者選擇餐飲業(yè)，其次是服裝和零售。

●在選擇加盟品牌所屬國家上，排在前三位的是美國、德國、法國。(文章編號：0928)