成于渠道敗于研發(fā)，波導(dǎo)準(zhǔn)備過冬。

——近日，波導(dǎo)手機(jī)發(fā)布公告稱今年上半年將虧損。通過掌控?cái)?shù)千家經(jīng)銷商和近萬個(gè)銷售終端，波導(dǎo)手機(jī)一度成為國產(chǎn)手機(jī)老大。但隨著外資手機(jī)下沉渠道，國產(chǎn)手機(jī)因產(chǎn)品技術(shù)上的缺失節(jié)節(jié)敗退。目前，波導(dǎo)已采取多種手段準(zhǔn)備“過冬”，包括逐步削減上海等地的銷售力量，轉(zhuǎn)而依靠當(dāng)?shù)厍?；繞開地市級(jí)代理，直接和縣級(jí)代理商做生意，進(jìn)一步搶奪農(nóng)村市場。

寶潔渠道大地震，多品牌經(jīng)銷尚遭清理。

——近期，寶潔在山東、山西等地區(qū)向代理商開刀，引發(fā)渠道大地震，所在地寶潔產(chǎn)品銷量均巨幅下滑，部分地區(qū)甚至無貨可賣。據(jù)稱，寶潔不滿代理商隨意占用其資源進(jìn)行多晶牌運(yùn)作，提出“強(qiáng)化專營、專注掌控分銷商”戰(zhàn)略，要求代理商必須“獨(dú)立經(jīng)營寶潔產(chǎn)品、獨(dú)立設(shè)置賬戶、獨(dú)立資金運(yùn)作、寶潔產(chǎn)品擁有獨(dú)立倉庫”。而有經(jīng)銷商質(zhì)疑，經(jīng)營寶潔產(chǎn)品微薄的利潤顯然讓代理商難以接受該條件。

英特爾又出新招，拉攏家電巨鱷堵截AND。

——近日，英特爾宣布將在市場促銷。廣告宣傳方面給予海爾電腦大力支持，這表明英特爾繼與TCL展開深度合作之后，更加關(guān)注擁有強(qiáng)大渠道分銷能力的家電廠商。目前，英特爾與AMD在大廠商(方正、同方)、地方中小品牌、 OEM廠商三個(gè)市場領(lǐng)域競爭激烈。而 AMD稱英特爾以回扣、資助等手段與電腦制造商或渠道商簽署排他性合同，破壞公平競爭，甚不厚道。

上海上島被判侵權(quán)，800家加盟店何去何從?

——北京市高級(jí)人民法院做出的這個(gè)終審判決，使上海上島公司全國800多家“上島咖啡”加盟店面臨著或改旗易幟或摘牌的選擇。訴訟勝利者杭州上島為應(yīng)對商標(biāo)權(quán)糾紛案，于2003年推出另一西餐廳品牌“兩岸咖啡”，且發(fā)展良好。收回“上島”這——品牌后，杭州上島表示將仍以“兩岸咖啡”為發(fā)展重心。

國美2000萬元收購易好家。

——2000萬元只是易好家的全部股權(quán)價(jià)格，并未將易好家的存貨、應(yīng)收應(yīng)付款、設(shè)備等凈資產(chǎn)計(jì)算在內(nèi)。據(jù)稱，收購?fù)瓿珊?，國美將保留易好家品牌，?shí)行雙品牌運(yùn)作。分析人士指出，家電連鎖業(yè)利潤越來越薄，行業(yè)“洗牌”步伐加快，區(qū)域家電零售企業(yè)若不能推出新的商業(yè)贏利模式，將難免被收購的命運(yùn)。

永樂“聯(lián)姻”廈門思文電器。

——二者宣稱，思文電器所有門店將使用“永樂思文”商號(hào)經(jīng)營。二者合作后，堅(jiān)持“三不變”，即思文品牌、門店、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)不變，且原思文電器的售后服務(wù)也不變。業(yè)內(nèi)人士稱，此前家電連鎖企業(yè)與本土家電合作中，能保留自身牌號(hào)及管理團(tuán)隊(duì)資源的不多，此次合作是家電業(yè)并購的新模式。

滬平價(jià)藥房70％虧損，三成將遭淘汰。

——虧損數(shù)字截至今年上半年，而剩下那30％經(jīng)營狀況也不容樂觀。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大面積虧損的原因有二：一是平價(jià)藥房難以申請成為醫(yī)保定點(diǎn)藥房；二是國家取消了處方藥銷售雙軌制，所有藥店銷售處方藥必須以處方為憑。而醫(yī)院處方很少外流，導(dǎo)致平價(jià)藥房銷售額急劇下降。有分析稱，年底將有1／3平價(jià)藥房被并購或倒閉退市。

天天好人藥房與20家藥企組成低價(jià)聯(lián)盟。

——京城藥品零售市場上將首次出現(xiàn)低價(jià)藥品“批零合一”的新模式。根據(jù)“盟約”，天天好藥房或通過經(jīng)銷、買斷等方式向供貨商規(guī)模采購，或從廠家直接采購，從而獲得最低價(jià)格，降低采購成本，最終向顧客以批發(fā)價(jià)格出售藥品。業(yè)內(nèi)人士稱，規(guī)模化經(jīng)營可以降低成本，在一定的銷量支持下可以獲利，“風(fēng)暴式”的低價(jià)策略對市場也有一定刺激作用，但對龐大的京城藥品零售市場影響非常有限。

先鋒與CAV渠道松散捆綁銷售不佳。

——今年先鋒將等離子電視鋪進(jìn)上千家CAV連鎖專賣店，希望由此突破“渠道”軟肋，迅速提高市場占有率。但半年來，先鋒等離子電視在CAV渠道銷售總量未超過1000臺(tái)。究其原因，二者只是松散的合作模式，CAV店員的考核仍然以CAV品牌的銷量為主，銷售先鋒產(chǎn)品不過是附帶工作，根本不會(huì)主力推薦。

實(shí)施社區(qū)終端策略，青啤猛攻燕京市場。

——近期，青島啤酒在北京社區(qū)終端投放了大量冷柜，猛攻燕京占有絕對優(yōu)勢的低端市場。青啤看準(zhǔn)燕京的軟肋是燕京以往鋪貨主要集中在餐飲終端，對社區(qū)終端控制較弱。據(jù)稱，青啤已進(jìn)入北京近3萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，旗下直接為終端送貨的經(jīng)銷商已超過800家。而燕京則采用簽訂專營協(xié)議有獎(jiǎng)的辦法來穩(wěn)固自己的渠道體系。

解散產(chǎn)品小心，紫光全面收縮自有品牌?

——據(jù)chinabyte報(bào)道，“未來紫光自有品牌產(chǎn)品群組的結(jié)構(gòu)，可能會(huì)從目前的產(chǎn)品事業(yè)部模式轉(zhuǎn)向全員銷售的模式，從做產(chǎn)品變成賣東西，紫光自有品牌將在IT市場冬眠”。業(yè)界普遍質(zhì)疑，神州數(shù)碼這樣的大分銷商都試圖通過打造自有晶牌擺脫上游廠商的控制，紫光難道真的要收縮自有品牌，轉(zhuǎn)做分銷?

郵政速遞(EMS)年內(nèi)將與小郵物流公司合并。

——兩個(gè)業(yè)務(wù)公司將合并成一個(gè)中國郵政速遞物流公司。據(jù)中郵物流的某位領(lǐng)導(dǎo)透露，將先進(jìn)行業(yè)務(wù)層面的整合，而后全面重組；先在今年年內(nèi)完成北京總部的合并，再逐步向地方推進(jìn)。由于兩塊業(yè)務(wù)各自都有物流和貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)，通過組合產(chǎn)品打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和一套配送體系，對于節(jié)省成本、提高效率有積極意義。有分析認(rèn)為，中國郵政若要保證業(yè)務(wù)整合的功效，還急需進(jìn)行體制改革。

蘋果中國“清洗”管理層。

——蘋果中國區(qū)近日調(diào)整了管理團(tuán)隊(duì)，總經(jīng)理、中國區(qū)渠道總監(jiān)、華東、華南、西南三大區(qū)經(jīng)理以及部分中層被同時(shí)解職。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一年之內(nèi)三次更換總經(jīng)理、多次調(diào)整iPod產(chǎn)品渠道而依然業(yè)績平平，皆因蘋果的高價(jià)戰(zhàn)略和渠道設(shè)置不合理。在中國，蘋果采取的是“分產(chǎn)品全國總代理+體驗(yàn)店”模式，由于渠道層級(jí)太多、對零售商的直接支持過少，導(dǎo)致價(jià)格混亂、零售商銷售積極性不高。

“與熊貓移動(dòng)的合作已經(jīng)停滯?！?/p>

——“賣熊貓手機(jī)總共不超過2000萬元，主要原因就是沒貨?！苯战K五星電器董事長汪建國的表態(tài)，暗示了熊貓移動(dòng)通過中郵普泰和五星電器兩大經(jīng)銷商銷售 88萬臺(tái)手機(jī)的自救行動(dòng)的失敗。對此，熊貓移動(dòng)副總花永清對媒體承認(rèn)，“地區(qū)間的銷售確實(shí)很不平衡”，“還在研究下一步的自救方式。”

中國木地板也到了3G時(shí)代。

——中國居民生活水平的提高加劇了地板行業(yè)的競爭。近日，廣東盈彬大自然木業(yè)公司和中山美迪亞地板公司聯(lián)合推出 3G(第三代)實(shí)木地板，以優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高貴解開當(dāng)前部分地板存在的易磨損、易變形、易斷裂以及甲醛高等“死穴”。通過聯(lián)合打造、推廣此高檔產(chǎn)品，標(biāo)志著美迪亞集團(tuán)全面進(jìn)軍中國市場；而對國內(nèi)實(shí)木地板的領(lǐng)頭羊“大自然”來說，則是全球化戰(zhàn)略的一部分。

實(shí)達(dá)電腦退市，代理商保證金可能打水漂。

——由于銀行逼貸導(dǎo)致資金鏈斷裂，實(shí)達(dá)電腦在電腦促銷如火如荼的7月突然停止向全國渠道供貨。退市后的實(shí)達(dá)電腦還欠著代理商的大筆抵押金、返點(diǎn)及廣告基金等款項(xiàng)。更為嚴(yán)重的是，一旦退市就不能保證客戶的3年質(zhì)保，代理商壓在客戶手里的質(zhì)量保證金將會(huì)打水漂。有代理商認(rèn)為，實(shí)達(dá)電腦根本無力清償其渠道欠款。

絲芙蘭專賣店開進(jìn)家樂福。

——一直在絲芙蘭銷售的迪奧蔻、雅詩蘭黛等眾多一線化妝品牌，也隨著此次進(jìn)入，悉數(shù)出現(xiàn)在古北家樂福。絲芙蘭稱，高檔化妝品零售店進(jìn)駐大賣場有兩大優(yōu)勢：一是巨大而且集中的人流量；二是賣場租金相對黃金商圈要低得多。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著以絲芙蘭為代表的化妝品專賣店進(jìn)駐賣場和大型購物中心，化妝品的傳統(tǒng)銷售渠道——百貨公司專柜將面臨挑戰(zhàn)。

為解物流之痛，麥德龍可能下放采購權(quán)。

——長期以來，麥德龍由于采購高度集權(quán)，而賣場又散落中國各地，導(dǎo)致商品配送不暢，影響了其在內(nèi)地市場的發(fā)展。在其采購新政中，麥德龍總部的采購部將可能與區(qū)域采購部聯(lián)合采購，華北、華南、華中和華東四大區(qū)域采購部，將在收集資料、與當(dāng)?shù)毓?yīng)商洽談業(yè)務(wù)等工作方面取代總部。

“萬兔速麗”連鎖加盟是個(gè)陷阱？

——近日，據(jù)一位萬兔速麗離職業(yè)務(wù)員透露，萬兔速麗利用加盟者的趨利心理，先向加盟者描繪項(xiàng)目的美好前景，再夸大支持承諾，并“好心”透露有其他人欲爭代理權(quán)。當(dāng)加盟者考察其現(xiàn)有加盟店時(shí)，萬兔速麗利誘某些加盟店配合作托兒，營造出生意紅火的假象，最終誘使加盟者上當(dāng)，而其承諾的種種支持均不會(huì)兌現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，萬兔速麗共發(fā)展1000余家加盟店，至今存在的不過200家，且大半是新加盟店。

據(jù)稱國際業(yè)務(wù)回款救回科龍。

——從科龍發(fā)言人處得到的消息稱，近期變故頻頻的科龍電器可能在9月份恢復(fù)基本生產(chǎn)。據(jù)悉，這得益于科龍獲得了國際業(yè)務(wù)的回款，進(jìn)而贏回了配件供應(yīng)商的信心。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉僅是科龍自救的第一步，其真正的困難是在來年春季的淡季打款時(shí)節(jié)，是否能取得下游經(jīng)銷商的信心和打款。

外資眼鏡企業(yè)加快收購步伐。

——近日，意大利Luxottica集團(tuán)宣布將收購雪亮眼鏡有限公司。當(dāng)前，國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)不但面臨外資的收購高潮，而且愈演愈烈的價(jià)格競爭也讓眼鏡零售市場經(jīng)營環(huán)境急劇惡化。大量的平價(jià)眼鏡店涌現(xiàn)和現(xiàn)款進(jìn)貨的貿(mào)易條件，都加大了零售商的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。專家指出，眼鏡連鎖企業(yè)必須提高自身整體服務(wù)水平和專業(yè)配鏡技術(shù)，才能獲得更強(qiáng)的生存能力。

奔馳中國渠道整合。

——據(jù)悉，變革后的奔馳中國將收回大陸三大總代——南星、北星、東星的批發(fā)及售后業(yè)務(wù)，而這三家的業(yè)務(wù)將有可能從批發(fā)轉(zhuǎn)為零售。有分析認(rèn)為，奔馳中國原有的總代壟斷銷售模式使得廠家難以控制渠道，也難以保證銷售及售后服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，進(jìn)口車相當(dāng)高的銷售利潤也是奔馳中國想收回銷售權(quán)的一個(gè)原因。