2004年春節(jié)，江蘇揚(yáng)州市一些商場(chǎng)、超市的門前活躍著一群群為人們免費(fèi)安裝自行車塑料前筐的小伙子，場(chǎng)地上掛的橫幅、小伙子們穿的背心都寫著：“貴妃酒獻(xiàn)真情、免費(fèi)車筐送給您”。一時(shí)間，免費(fèi)安裝上這種“貴妃酒，美人美酒”黃色廣告車筐的上萬(wàn)輛自行車，騎行在大街小巷，就把“貴妃酒”的廣告做到了家家戶戶，做到了廣大居民的頭腦之中了。

2005年3月15日，福建南平，一只只印有“喝長(zhǎng)富牛奶，看海峽導(dǎo)報(bào)”字樣的白色自行車籃開(kāi)始出現(xiàn)在南平街頭，構(gòu)成了一道流動(dòng)靚麗的風(fēng)景線。這種自行廣告車籃是由福建長(zhǎng)富乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司和海峽導(dǎo)報(bào)社等聯(lián)合向市民贈(zèng)送的。在今后兩個(gè)月左右的時(shí)間，他們還將在一些居民小區(qū)、交通繁忙路段向市民宣傳贈(zèng)送5萬(wàn)個(gè)這種自行車廣告車籃。

通過(guò)車筐里面預(yù)留的電話，我們才知道它是由深圳市中信華商實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李?？０l(fā)明的。他們?cè)趪?guó)內(nèi)首創(chuàng)的“企業(yè)免費(fèi)為消費(fèi)者贈(zèng)送車籃，消費(fèi)者免費(fèi)為企業(yè)發(fā)布廣告”的公益性廣告發(fā)布雙贏模式，其節(jié)約的廣告投入，效應(yīng)性的廣告效果，吸引了中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)福利彩票、小靈通、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)工商銀行、山西晚報(bào)、紅日香煙、三勒漿藥業(yè)、長(zhǎng)富乳業(yè)、匯仁腎寶、上海永樂(lè)家電茅臺(tái)液酒、吉瑪特超市等200多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌的定制業(yè)務(wù)。自行車廣告車筐，免費(fèi)贈(zèng)送派發(fā)，打破了企業(yè)一直沿用的純商業(yè)性廣告發(fā)布模式，把商家的商業(yè)性廣告宣傳，變成了公益性廣告宣傳，對(duì)商家而言，老百姓既把對(duì)企業(yè)廣告的排斥感變成了親情感，老百姓又接受了廣告，企業(yè)的公益形象大大提高；對(duì)老百姓而言，既得到了實(shí)惠，鮮艷奪目的車筐又增加了行車的安全性。

截至現(xiàn)在包括“自行車帶蓋防盜廣告車筐”在內(nèi)，李海浚擁有了“納米公交廣告拉手”“廣告郵票”、“廣告購(gòu)物車”等13項(xiàng)和廣告有關(guān)的專利，朋友們都稱他為“廣告專利大王”，而他也不謙虛，準(zhǔn)備以這個(gè)名義申報(bào)吉尼斯紀(jì)錄。

李?？榱藴p少中間環(huán)節(jié)，和朋友成立了公司，重點(diǎn)進(jìn)行它自己專利產(chǎn)品的推廣。而自行車廣告車筐的直接生產(chǎn)、銷售，使公司走上了良性循環(huán)的道路?，F(xiàn)在許多客戶不僅要求他們單單生產(chǎn)廣告車筐，還要求把車筐投放到指定城市。如果在中國(guó)幾百個(gè)城市、上千個(gè)縣投放車筐，單憑個(gè)人和公司再大的力量，也很難達(dá)到客戶的要求。如果在全國(guó)每個(gè)縣、市都有一個(gè)獨(dú)家代理商，有客戶需要實(shí)施涉及幾十個(gè)、上百個(gè)甚至全中國(guó)的車筐廣告方案時(shí)，只要通過(guò)各地代理商不就解決了嗎?

通過(guò)采取國(guó)際上流行的的特許加盟的招商運(yùn)作模式，短時(shí)間全國(guó)很多城市有了獨(dú)家代理，究其原因：

第一，產(chǎn)品獨(dú)特。車筐的三個(gè)面、籃蓋的一個(gè)面、支架板的兩個(gè)面都可以印刷廣告內(nèi)容，可根據(jù)客戶需要生產(chǎn)各種顏色和圖案的廣告車籃，例如15萬(wàn)元可以發(fā)布5000輛自行車車筐廣告。把它們免費(fèi)安裝在自行車龍頭上，就等于給5000輛自行車全部安裝了5000個(gè)或靜或動(dòng)的立體廣告牌；車筐的平均壽命頹年以上也就是說(shuō)5000人一年365天，天天穿梭在大街小巷、走入千家萬(wàn)戶、自愿為您做宣傳。如果你單獨(dú)雇5000人為你做宣傳，—個(gè)人—天30元工資，一天的費(fèi)用就要15萬(wàn)元。它突破了傳統(tǒng)廣告媒體，電視、報(bào)刊、廣播、雜志及其它戶外媒體的局限性，是目前唯一沒(méi)有盲點(diǎn)的廣告媒體，轟動(dòng)大、普及廣、投入少、時(shí)效長(zhǎng)。如果發(fā)布戶外廣告燈箱，100個(gè)普通地段的戶外廣告燈箱僅一年的廣告發(fā)布費(fèi)就達(dá)15萬(wàn)元，這還不包括電費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用；發(fā)布公交車身廣告，普通城市僅3輛車做一年就15萬(wàn)元；如發(fā)布報(bào)紙廣告最多也只能做一兩個(gè)整版，廣告有效期只有3～5天；如果發(fā)布電視廣告也許做不到一個(gè)月；廣播廣告或許可能播一年，但受眾面更窄，有效率更低。

第二，資源豐富。中國(guó)是自行車王國(guó)，13億人口，陀多輛，如此龐大的資源，天生就是絕佳的戶外廣告載體。而作為目前四大媒體的電視機(jī)全國(guó)只有3億多臺(tái)；發(fā)行量最大的報(bào)刊100多萬(wàn)份；廣播聽(tīng)眾也只有幾千萬(wàn)；雜志發(fā)行量也僅幾十萬(wàn)份，因此在一些上述媒體的盲點(diǎn)，也會(huì)出現(xiàn)車籃廣告的身影。其他媒體—個(gè)載體一次同時(shí)刊播幾十個(gè)廣告內(nèi)容，廣告干擾度高，廣告效果大打折扣，而廣告自行車籃，一個(gè)車籃只有—個(gè)廣告，視覺(jué)明顯效果集中。

第三，利潤(rùn)點(diǎn)多。代理商取得當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理權(quán)以后，不僅可以和當(dāng)?shù)乜蛻糁苯忧⒄剰V告車筐業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；還可以利用總部全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，為本地客戶在全國(guó)性投放車筐取得收益；而且其它區(qū)域在代理商當(dāng)?shù)赝斗跑嚳饡r(shí)，還可以收取資源費(fèi)。還能發(fā)展二級(jí)代理商，除代理費(fèi)收入外，長(zhǎng)期向其供貨獲得差價(jià)。在一個(gè)擁有百十萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)輛自行車的城市里，只要一年做到5萬(wàn)～7萬(wàn)只業(yè)務(wù)，利潤(rùn)可達(dá)上百萬(wàn)元，并且代理期為10年，可長(zhǎng)期持續(xù)獲利。

第四，操做簡(jiǎn)單。代理商取得代理權(quán)以后，壟斷了你所在城市的自行車資源；拿著總部出具的授權(quán)書和樣品就可開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且加盟費(fèi)總部還會(huì)返還，有了訂單以后，你只要把客戶需要做的廣告內(nèi)容交給我們，其余的車筐生產(chǎn)、廣告設(shè)計(jì)、印刷、動(dòng)輸都p由我們來(lái)完成，您只等著收到貨以后，交給客戶就可以了。

就在我們發(fā)稿的同時(shí)，又傳來(lái)喜訊，公司的產(chǎn)品在東盟博覽會(huì)上，和外商簽訂了20000只廣告車筐的出口合同，公司開(kāi)發(fā)的又一新產(chǎn)品“納米公交廣告拉手”也獲得了不俗的佳績(jī)。