亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        老鳳祥攀緣時尚之旅

        2005-12-29 00:00:00方半山
        新營銷 2005年6期

        沒錯,這就是老鳳祥!

        單單看名字,這就是一家有點(diǎn)倚老賣老的老字號,它橫穿歷史隧道156年,至今還呆在上海徐家匯。

        記者前去上海老鳳祥銀樓有限公司(以下簡稱老鳳祥)總部采訪時,四五層高的辦公樓正在裝修。副總經(jīng)理兼企劃部主任王恩生的辦公室幽暗雜亂,三四個工作人員各自忙活著,話音不斷。

        王恩生,梳著背頭,衣著光鮮,言語不多,但鏗鏘有力。

        改制改善了老鳳祥的經(jīng)營質(zhì)量

        1998年之前,老鳳祥盡管也做過一些兼并同行業(yè)小品牌的事,但基本上局限于上海工藝

        美術(shù)總廠內(nèi)部。而總廠自身的發(fā)展隨時都有斷炊之虞,因此老鳳祥雖說牌子很老,但對市場的拉動作用卻相當(dāng)一般,想要加快發(fā)展,卻是欲振無力。在有關(guān)部門的牽線搭橋下,生產(chǎn)著名的中華牌鉛筆的上海第一鉛筆公司(以下簡稱第一鉛筆)控股老鳳祥,給老鳳祥帶來了它最急需的資金。

        但此后3年,第一鉛筆并沒有直接過問老鳳祥的經(jīng)營管理?!爱?dāng)時第一鉛筆的老總應(yīng)該說非常清醒,他說如果他帶來一幫信得過但卻不懂行的人入主老鳳祥的話,那么原先懂行的老鳳祥干部怎么辦?結(jié)果可能雙輸。因此他表態(tài),要用好懂行的人,而自己只要彈好鋼琴就行。”王恩生向記者介紹說。

        然而,真正的翻身卻是從2001年開始的。大股東直接控制老鳳祥的經(jīng)營管理,于是,老鳳祥多年來不溫不火的經(jīng)營風(fēng)格有了很大轉(zhuǎn)變。這一年,老鳳祥的銷售額為7億元,利潤為500萬元。到了2002年,老鳳祥的銷售額比上一年雖說只增加了1.5億元,但利潤卻大幅增加,為1600萬元。2003年,老鳳祥的銷售額高達(dá)16.5億元,利潤在上一年的基礎(chǔ)上凈增747萬元。2004年1~9月,老鳳祥的銷售額為15.47億元,利潤為3114.21萬元,比上一年全年利潤多出760多萬元。

        第一鉛筆到底做了些什么,讓老鳳祥如此翻身?

        自稱在老鳳祥一干就是33年,“連中學(xué)都是在老鳳祥讀”的王恩生,對這種改變顯然感觸很深。在他看來,老鳳祥翻身來自于四大調(diào)整。

        首先,是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。老鳳祥品牌起于黃金首飾,但隨著時代的進(jìn)步和國民生活水平的提高,黃金首飾的毛利日趨減少,主要消費(fèi)者轉(zhuǎn)向農(nóng)村和中小城市,而鉑金、鉆石、珠寶的加工制造成為上海這種大城市消費(fèi)者的新需求,利潤自然更高。在相當(dāng)長的時間內(nèi),老鳳祥的黃金首飾在其業(yè)務(wù)中占據(jù)的比例為80%?,F(xiàn)在,其黃金與非黃金業(yè)務(wù)基本上為五五開。

        其次,是銷售形態(tài)的調(diào)整。老鳳祥過去受制于資金不足,產(chǎn)能一直上不去,所以在老鳳祥的銷售門店里,除了賣自己的產(chǎn)品,還有相當(dāng)一部分是給別的廠家做代銷。經(jīng)過調(diào)整,老鳳祥盡可能銷售自已的產(chǎn)品,“把能賺的錢都賺回來”?,F(xiàn)在,老鳳祥的鉆石加工中心、首飾廠和首飾研究所都開足馬力,全力以赴為門店柜臺提供產(chǎn)品。

        第三,是銷售渠道的調(diào)整。調(diào)整之前,老鳳祥兩條腿走路,既做零售,又做批發(fā),后者的分量還要更重一些。老鳳祥自身的業(yè)務(wù)隊(duì)伍建立不起來,尤其是利潤被攤薄,對此大股東認(rèn)為不妥。于是,老鳳祥把銷售渠道調(diào)整為以零售為主,自建網(wǎng)點(diǎn)和股份店、加盟店等多種形式并舉,使產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)首飾業(yè)首屈一指。除了收取可觀的加盟費(fèi),老鳳祥還規(guī)定:加盟店的黃金首飾必須全部來自老鳳祥,至于其他產(chǎn)品,老鳳祥也要提供50%?!凹用说杲档土宋覀兊耐顿Y風(fēng)險,而且在傳播我們的品牌方面,比直接增加我們的銷售收入更有積極意義?!蹦壳埃哮P祥有專業(yè)銀樓56家,銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個,在長三角的中小城市如蘇州、南通、無錫等都有特許加盟店,在陜西和山東則設(shè)有戰(zhàn)略聯(lián)盟公司。

        最后,是內(nèi)部組織的調(diào)整。具體表現(xiàn)為:有的業(yè)務(wù)外包,有的業(yè)務(wù)收回自己做。以產(chǎn)品制造為例,老鳳祥以利潤貢獻(xiàn)為考量標(biāo)準(zhǔn),中高檔產(chǎn)品由自己設(shè)計(jì)制造,而低端產(chǎn)品則全部委托加工,做OEM。在配送方面,老鳳祥成立了自己的物流中心,以確保產(chǎn)品供應(yīng)的高效、安全,降低交易成本。

        向時尚看齊,主攻三類消費(fèi)者

        顯然,當(dāng)老鳳祥的經(jīng)營戰(zhàn)略由成本導(dǎo)向變?yōu)槔麧檶?dǎo)向之后,它找到了適合自身發(fā)展的節(jié)奏。但是,對于老品牌振興這樣一個命題,資本輸血只是安撫了一頭,如何討巧新一代消費(fèi)者,要走的路更長,也更困難。

        一個刻不容緩亟待解決的問題就是年輕人的排斥性消費(fèi)心理:老鳳祥是我爺爺奶奶、爸爸媽媽喜歡的品牌,我怎么可能對這種老土品牌“感冒”?

        每當(dāng)看到市場調(diào)研報(bào)告,老鳳祥的領(lǐng)導(dǎo)層都會愁眉不展。老鳳祥雖然對老消費(fèi)者仍然有很強(qiáng)的吸引力,能勾起他們的青春記憶,他們?yōu)橘徺I老鳳祥的首飾而自豪。但目睹老一代消費(fèi)者年歲既長,和承上啟下的那批中年消費(fèi)者忠誠度的減弱,老鳳祥不得不把更多的精力用于吸引年輕一代消費(fèi)者,否則,它只能眼睜睜地失去未來。

        老鳳祥為此做了三件事。

        首先,根據(jù)消費(fèi)者需求和能力的不同,老鳳祥把50歲以下的目標(biāo)消費(fèi)者分為三類。20歲上下的為“時尚小姐”,老鳳祥為她們提供款式新穎、與眾不同但價格較低的產(chǎn)品,不求時尚小姐常戴,但求時尚小姐常換。30歲左右的為“白領(lǐng)麗人”,這批人有自己較為挑剔的眼光和較為穩(wěn)定的品位,而且消費(fèi)力較高,對意見領(lǐng)袖的“意見”樂于追隨,譬如奧斯卡頒獎活動時的明星穿戴,白領(lǐng)麗人一定不會放過“學(xué)習(xí)”機(jī)會,所以老鳳祥為這一類消費(fèi)者提供的產(chǎn)品走高雅、魅力四射、定價不菲的路線。40歲上下的成功女性為“華貴女性”,不管是自己創(chuàng)業(yè)成功,還是相夫教子熬出頭的師奶,都屬于這一類,她們的消費(fèi)能力最強(qiáng),但也相當(dāng)理性,她們?yōu)橄硎芨咂焚|(zhì)生活而購買首飾,但物有所值、講究產(chǎn)品與身份的“門當(dāng)戶對”是前提,所以,鉆石鑲嵌、珠寶設(shè)計(jì)加工等高利潤產(chǎn)品和服務(wù),就必須及時、高效而熱情地向她們提供。否則錯過了她們,就是錯過企業(yè)的最佳利潤區(qū)。

        細(xì)分消費(fèi)者之后,自然就需要工藝設(shè)計(jì)師在構(gòu)思設(shè)計(jì)上因人而異、量體裁衣了。而一個跟不上時代、思維陳舊的首飾設(shè)計(jì)師,是不可能為目標(biāo)消費(fèi)者提供服務(wù)的。為此,老鳳祥做的第二件事是調(diào)整設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,加快年輕化進(jìn)程。

        為了激勵年輕人更好地出成績,2005年,老鳳祥首開全國首飾業(yè)設(shè)置“首席設(shè)計(jì)師”之先河,分幾大類別,各評選一名首席設(shè)計(jì)師,年薪10萬元,然后根據(jù)其所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在市場上的銷售情況,予以提成。

        為了使首席設(shè)計(jì)師更好地接近市場一線,老鳳祥特意在兩家旗艦店設(shè)置了5個“大師工作室”。設(shè)計(jì)師輪流坐店,與消費(fèi)者直接交流溝通。譬如,有人拿來祖?zhèn)鞯聂浯?,想配以時尚造型。設(shè)計(jì)師會盡量弄清消費(fèi)者的意圖,然后當(dāng)場構(gòu)思畫圖,征得消費(fèi)者同意后,再送工廠打制。

        王恩生還告訴記者,20世紀(jì)90年代,上海的金店多過米店。但現(xiàn)在,金銀首飾已經(jīng)進(jìn)入到品牌消費(fèi)時代,消費(fèi)者肯定得沖著信譽(yù)好、質(zhì)量好、服務(wù)專業(yè)、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的品牌店去選擇自己想要的東西,畢竟,首飾消費(fèi)無論怎樣都不是大眾消費(fèi)。而156年的專業(yè)設(shè)計(jì)、加工、制造史和作為國家寥寥無幾的黃金定點(diǎn)制造廠家之一的知名度,對老鳳祥實(shí)施對理性消費(fèi)者的誘惑,無疑是占有先機(jī)的。

        但要讓消費(fèi)者持續(xù)不斷地消費(fèi),企業(yè)必須營造消費(fèi)層次的金字塔,塔基就是潛在的消費(fèi)者。對于潛在的消費(fèi)者,企業(yè)必須花時間培養(yǎng),也可能會勞而無功,但必須有潛在消費(fèi)者隨時替補(bǔ)流失的消費(fèi)者,而且替補(bǔ)成為主力的人數(shù)越多越好,頻率越快越好。

        這就是個性化營銷所做不到的事了。當(dāng)然,老鳳祥也有第三招,它在每年5月都要搞一次首飾博覽會,到今年已經(jīng)是第14屆了;然后在每年的10月搞了一個首飾文化節(jié),到今年是第4屆。每年的主題基本上是抓住兩點(diǎn):經(jīng)典+時尚。這兩個“人造”慶典既可博取大眾的眼球,又盯著目標(biāo)消費(fèi)者不放,女企業(yè)家協(xié)會和一些白領(lǐng)俱樂部都會被邀請作為活動的共同主辦方。

        老鳳祥還積極參加國際珠寶協(xié)會、DTC等組織的活動。從1998年到2001年,老鳳祥一個名叫黃文的設(shè)計(jì)師曾8次獲得國際級首飾設(shè)計(jì)大獎。前年國際鉑金協(xié)會舉辦了一個以100年經(jīng)典電影回顧為主題的首飾設(shè)計(jì)大獎賽,老鳳祥憑一款“大紅燈籠高高掛”捧回了一個一等獎。正是因?yàn)檫@個獎,老鳳祥隨后推出了一個宣傳口號:“首飾奧斯卡,百年老鳳祥?!笨上У氖牵哮P祥并沒有借此機(jī)會力推老鳳祥品牌。

        除了這些策略層面的著力,老鳳祥也適時做了一些讓人頗感意外也頗見策劃力的促銷活動,譬如“金條回購”。2000年,老鳳祥成為中國金幣總公司“千禧金條”的上??偞恚麄円馔獾匕l(fā)現(xiàn)金條比黃金首飾更能吸引年輕消費(fèi)者,不少年輕人認(rèn)為金條保值,而且有收藏價值,紛紛上門購買。2001年,老鳳祥甩開中國金幣總公司,自己“單干”,借勢推出了“世紀(jì)金條”,為了擴(kuò)大銷售量,老鳳祥推出“回購政策”:如果消費(fèi)者想要退回金條,那么老鳳祥就按現(xiàn)時的國際黃金交易予以收購,3年前賣給你每克100元,如果現(xiàn)在金交所賣每克150元,那么老鳳祥就以每克150元予以收購??傊?,既不讓消費(fèi)者覺得吃虧,同時還要讓消費(fèi)者覺得老鳳祥對自己的產(chǎn)品保值有絕對的信心。

        至于國際化困境,王恩生斟酌著言辭說,首先,要解決首飾的設(shè)計(jì)觀念問題,歐美講究款式的唯我獨(dú)有。其次,是品牌問題,同樣的材料,日本加工后,可能就比中國加工的產(chǎn)品賣價高出十倍。王恩生說,老鳳祥已經(jīng)在與意大利的一個品牌合作,但目標(biāo)還是直取國內(nèi)市場,因?yàn)椤爸袊袌龇脚d未艾,很大一部分首飾消費(fèi)能量還沒有很好地釋放出來”。王恩生還透露說,為了鞏固國內(nèi)市場,早在4年前,老鳳祥就有模仿同仁堂拍攝電視連續(xù)劇的動議。王恩生說:“那將是一部南方的《大宅門》,故事性比《大宅門》更曲折動人?!?/p>

        久久精品熟女亚洲av麻豆永永| 成人午夜免费无码视频在线观看| 亚洲色婷婷综合开心网| 性色国产成人久久久精品二区三区| 本道天堂成在人线av无码免费| 亚洲精品无码久久久久牙蜜区 | 亚洲成av人在线播放无码| 国产内射性高湖| AV无码专区亚洲AVL在线观看| 中文字幕有码在线人妻| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| 欧美综合自拍亚洲综合图片区| 音影先锋色天堂av电影妓女久久 | 亚洲VR永久无码一区| 国产韩国一区二区三区| 欧美熟妇另类久久久久久不卡 | 日韩在线中文字幕一区二区三区| 丰满少妇被猛进去高潮| 日韩人妻无码精品久久免费一| 亚洲一区综合精品狠狠爱| 日韩精品高清不卡一区二区三区| 情爱偷拍视频一区二区| 国产熟妇人妻精品一区二区动漫| 国产成人精品曰本亚洲| 91精品亚洲熟妇少妇| 亚洲精品白浆高清久久久久久| 亚洲人成网站在线观看播放 | 亚洲精品在线97中文字幕| 久久综合狠狠综合久久综合88| 色两性网欧美| 国产精品久久夜伦鲁鲁| 77777亚洲午夜久久多喷| 久久久久久久久久久国产| 在线看亚洲十八禁网站| 国产精品日韩av一区二区| 专干老肥熟女视频网站300部| 含羞草亚洲AV无码久久精品| 人妻有码中文字幕在线| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放 | 亚洲av无码专区首页| 自拍亚洲一区欧美另类|