休閑服市場(chǎng)，誰主沉??？

上個(gè)世紀(jì)90年代末，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服市場(chǎng)空前繁榮。而切入市場(chǎng)較早、有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這一市場(chǎng)的領(lǐng)路者。巨大的市場(chǎng)空間誘惑著越來越多的競爭對(duì)手的加入。進(jìn)入21世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競爭變得更加慘烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等地休閑服飾品牌群的崛起。作為最能聚集人氣（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)豪強(qiáng)中，真維斯憑借其母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固；而佐丹奴顯然有著較強(qiáng)的把握潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨新對(duì)手的圍攻。左沖右突中，班尼路另辟蹊徑，成功地運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打出了一片天地。

多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略，無疑是班尼路最大的制勝武器。

班尼路品牌創(chuàng)設(shè)于1981年，至今已有２4年歷史，也算得上是一個(gè)“歷史悠久”的品牌了。

班尼路本來是意大利品牌，20世紀(jì)80年代開始在香港經(jīng)營。據(jù)說班尼路曾經(jīng)邀請(qǐng)過周潤發(fā)、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，在香港紅極一時(shí)。后來，班尼路進(jìn)入大陸，但由于種種原因，經(jīng)營不是很理想。1996年，香港德永佳集團(tuán)收購了班尼路商標(biāo)，并創(chuàng)立廣州友誼班尼路服飾有限公司，對(duì)班尼路商標(biāo)進(jìn)行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生。進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)后，適逢廣州天河城開業(yè)，班尼路意外地得到了一個(gè)別的牌子退租的鋪位，開設(shè)了卷土重來后的第一家專賣店。班尼路在天河城大獲成功，一炮走紅。

從1996年開始，班尼路致力于中國及東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，并拓展不同類型的服飾品牌。目前班尼路旗下主要有六個(gè)著名品牌：班尼路（Baleno）、生活幾何（Ｓ＆Ｋ）、互動(dòng)地帶（I.P.ZONE）、純真?zhèn)髡f（Ｂambini）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（Ebase）。我在廣州北京路考察時(shí)，在其聯(lián)合特賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了其第七個(gè)品牌“Y’PAY MORE”。在廣州新潮傳說商業(yè)廣場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)有該品牌的專賣店?？磥恚嗄崧吩趪鴥?nèi)市場(chǎng)推出新品牌的步伐并未打住，也許還會(huì)有更多的新品牌推出。班尼路幾大品牌的風(fēng)格以“休閑、大眾化”為核心，同時(shí)又各有不同。

班尼路（Baleno）:班尼路品牌堅(jiān)持的發(fā)展理念是：物超所值、大眾化。在產(chǎn)品組合方面，班尼路以男、女、中性的休閑服為主導(dǎo)，產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)是基礎(chǔ)休閑服及針織類衣料，如Ｔ恤等。班尼路善于集合當(dāng)季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分。班尼路的服裝，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著。班尼路品牌的目標(biāo)年齡層鎖定為18～40歲的人士。班尼路既深入大眾潮流，且又穿著舒適、大方自然，為大眾提供了日常生活的基本裝束。

生活幾何（SK）：生活幾何把目標(biāo)顧客鎖定為追求時(shí)尚、喜愛不羈生活的年輕人，顧客年齡層定位在16～28歲之間。2002年，生活幾何邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)最具人氣的臺(tái)灣天王級(jí)流行音樂組合Ｆ４作為形象代言人，這使得生活幾何的品牌地位更加穩(wěn)固。

互動(dòng)地帶（I.P.ZONE）：互動(dòng)地帶已逐漸形成了一個(gè)較為年輕的顧客群，現(xiàn)時(shí)定位是以中學(xué)生、大學(xué)生及年輕人為主要目標(biāo)顧客，把顧客年齡層鎖定在15～25歲之間?；?dòng)地帶希望目標(biāo)顧客擁有獨(dú)特個(gè)性，并且熱愛時(shí)尚生活。

純真?zhèn)髡f(Bambini):純真?zhèn)髡f是一個(gè)屬于年輕人的品牌，顧客年齡層鎖定在15～22歲之間，他們是懂得追求時(shí)尚和勇于突出自我的年輕人，永不落入俗套。純真?zhèn)髡f的品牌形象是新穎以及別具特色的。純真?zhèn)髡f的產(chǎn)品勝在多變化而且有特色，而且還能融合生活文化。純真?zhèn)髡f選用極富特色的面料，加上獨(dú)特的設(shè)計(jì)，從而超越了同類型的競爭對(duì)手。

衣本色（Ebase）:衣本色的顧客年齡介于15～35歲之間。衣本色的服飾無論是上班、逛街還是約會(huì)，都適合穿著。穿衣本色的人懂得享受瞬時(shí)的快樂，樂于追趕潮流，她們追求方便，尋求價(jià)廉物美以及購物樂趣。衣本色的產(chǎn)品款式多而量少，貨品的周轉(zhuǎn)期相當(dāng)快，衣本色就是務(wù)求把新鮮感帶給顧客，并以此取勝。

水虹（Baleno Ａttitude）:水虹的目標(biāo)顧客主要是時(shí)尚白領(lǐng)女性，年齡介于20～28歲之間。她們不僅懂得打扮，而且會(huì)享受打扮的樂趣，她們還有一定的經(jīng)濟(jì)能力。2003年，水虹邀請(qǐng)?zhí)旌蠹?jí)歌手王菲為形象代言人，以彰顯水虹有品位、有個(gè)性的形象。水虹的產(chǎn)品勝在價(jià)格合理、款式優(yōu)雅。

多品牌圈地運(yùn)動(dòng)

沒有哪一個(gè)服裝品牌的產(chǎn)品能覆蓋所有消費(fèi)者，作為大眾化的服飾產(chǎn)品，班尼路有效地對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。經(jīng)過成功的形象包裝，每一個(gè)品牌既可作為個(gè)體獨(dú)自作戰(zhàn)，幾個(gè)品牌又可以作為一個(gè)整體，直接聯(lián)手出現(xiàn)在終端，這讓班尼路的休閑王者氣勢(shì)漸露端倪。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)休閑服飾品牌來說，主流商業(yè)店面已經(jīng)成為兵家必爭之地，占領(lǐng)了商業(yè)步行街、熱點(diǎn)終端就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)。所以，休閑品牌的競爭事實(shí)上就是各品牌進(jìn)行店面圈地的競爭，本質(zhì)上是企業(yè)實(shí)力的較量。日益上漲的店面租金，讓一些中小品牌只能望洋興嘆。

在一對(duì)一的品牌較量中，班尼路和真維斯、佐丹奴等相比不一定能占多少上風(fēng)。但是如果多個(gè)品牌聯(lián)合起來，六對(duì)一甚至七對(duì)一較量時(shí)，班尼路的優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯露無遺。在廣州北京路這樣的商業(yè)步行街，幾乎可以說是班尼路在左右著顧客的衣裝選擇，班尼路是在用群體的力量挑戰(zhàn)對(duì)手，其他品牌如今想擠進(jìn)北京路的難度是越來越大了。單一品牌在同一商業(yè)街中能操作的店面數(shù)量必然有限，而多品牌則可以占領(lǐng)更多的制高點(diǎn)，給消費(fèi)者更多的接觸機(jī)會(huì)，同時(shí)把競爭對(duì)手排擠出去。而且在其他的大型商業(yè)終端如商場(chǎng)、百貨公司等，班尼路采取的同樣是多品牌圈地策略，幾個(gè)品牌聯(lián)手出擊，把競爭對(duì)手包圍起來。同時(shí)，多品牌還可以采取共進(jìn)退策略，這無疑也增加了班尼路與強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)、百貨終端等談判的砝碼。在廣州天河城，在廣州王府井百貨商場(chǎng)，在長沙黃興路，在南京新街口商圈，我們都可以看到班尼路這種聯(lián)合軍團(tuán)的力量。

及時(shí)清理庫存

多品牌帶來的最大隱患就是巨大的庫存，休閑服的利潤相對(duì)來說本來就比較薄，一旦庫存過多，必然會(huì)給企業(yè)帶來巨大的資金壓力，只有把庫存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金才能看得到利潤。班尼路一方面采用低價(jià)策略，對(duì)過季產(chǎn)品的處理更是加大力度，完全以走量為目的；同時(shí)到處選擇主流店面開設(shè)品牌特賣場(chǎng)，以讓人心跳的價(jià)格處理那些庫存的過季產(chǎn)品，正價(jià)品店里也是特價(jià)促銷不斷。比如在廣州北京路，班尼路除了在這條路的兩端開設(shè)特賣場(chǎng)外，在其正價(jià)品店也經(jīng)常會(huì)貼出諸如“最后清貨”、“三到五折”、“半價(jià)銷售”等大幅POP促銷海報(bào)，大規(guī)模清理庫存，從而將庫存控制在一個(gè)良性水平上。