錢莊主

【原文】

存其形，完其勢(shì)。友不疑，敵不動(dòng)。巽而止，蠱。

【譯文】

保存陣地原形，造成強(qiáng)大的聲勢(shì)。使友軍不懷疑，敵人也不敢貿(mào)然進(jìn)犯。這是從蠱卦《彖辭》："巽而止，蠱。"一語(yǔ)中悟出的道理。

【傳世典故】

金蟬脫殼。金蟬：昆蟲名，即黃色的知了。蟬變?yōu)槌上x時(shí)，要脫去幼蟲的殼。比喻只留下表面現(xiàn)象，實(shí)際已脫身逃走，使對(duì)方不能立即發(fā)覺(jué)。軍事上指用計(jì)脫身，暗中轉(zhuǎn)移力量，完成奇襲別處敵軍的謀略。

"金蟬脫殼"是指表面保持軍勢(shì)不動(dòng)之狀態(tài)，以解除對(duì)方之警戒心，然后再暗中移動(dòng)主要軍力的策略。例如當(dāng)敵方軍力強(qiáng)大，我方無(wú)力對(duì)抗時(shí)，若勉強(qiáng)頑抗，損傷將會(huì)更嚴(yán)重，因此應(yīng)以先撤退再行攻擊為上策。但如毫無(wú)計(jì)策地撤退，必會(huì)受到敵人的追擊而有潰滅之虞。因此應(yīng)先佯裝，使對(duì)方以為我方已無(wú)撤退之意，然后在敵方解除戒心之下，暗中組織撤退行動(dòng)。此即"金蟬脫殼"的策略。

三國(guó)時(shí)期，諸葛亮六出祁山，北伐中原，但一直未能成功，終于在第六次北伐時(shí)，積勞成疾，在五丈原病死于軍中。為了不使蜀軍在退回漢中的路上遭受損失，諸葛亮在臨終前向姜維密授退兵之計(jì)。姜維遵照諸葛亮的吩咐，在諸葛亮死后，秘不發(fā)喪，對(duì)外嚴(yán)密封鎖消息。他帶著靈柩，秘密率部撤退。司馬懿派部隊(duì)跟蹤追擊蜀軍。姜維命工匠仿諸葛亮模樣，雕了一個(gè)木人，羽扇綸巾，穩(wěn)坐車中。并派楊儀率領(lǐng)部分人馬大張旗鼓，向魏軍發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。魏軍遠(yuǎn)望蜀軍，軍容整齊，旗鼓大張，又見(jiàn)諸葛亮穩(wěn)坐車中，指揮若定，不知蜀軍又耍什么花招，不敢輕舉妄動(dòng)。司馬懿一向知道諸葛亮"詭計(jì)多端"，又懷疑此次退兵乃是誘敵之計(jì)，于是命令部隊(duì)后撤，觀察蜀軍動(dòng)向。姜維趁司馬懿退兵的大好時(shí)機(jī)，馬上指揮主力部隊(duì)，迅速安全轉(zhuǎn)移，撤回漢中。等司馬懿得知諸葛亮已死，再進(jìn)兵追擊，為時(shí)已晚。

【商戰(zhàn)實(shí)例】

虎林公司"金蟬脫殼"戰(zhàn)勝對(duì)手

20世紀(jì)30年代，上海經(jīng)營(yíng)蠶絲的虎林公司面對(duì)實(shí)力雄厚的日本三井洋行和美國(guó)美鷹洋行的聯(lián)合挑戰(zhàn)，成功地運(yùn)用了"金蟬脫殼"之計(jì)戰(zhàn)勝了對(duì)手。

有一次，虎林公司賣給美鷹洋行2100包柞蠶絲，是拋的空頭。美鷹洋行在期貨協(xié)約成交后故意搞亂，向各絲棧散布消息，引起很多絲棧通事到虎林公司兜生意。如果這時(shí)虎林公司出手買進(jìn)，必然導(dǎo)致蠶絲市場(chǎng)價(jià)上漲，造成虎林公司大量虧損甚至倒閉；如果不出手買進(jìn)，虎林公司與美鷹洋行約定的交貨日期非常緊迫，貽誤了交貨日期，后果也不堪設(shè)想。

面對(duì)這種情形，虎林公司識(shí)破了美鷹洋行的陰謀，不慌不忙，巧施計(jì)謀。他們一方面派人佯裝準(zhǔn)備購(gòu)絲，以穩(wěn)住對(duì)方，但卻不付諸具體行動(dòng)；另一方面，和中國(guó)銀行商妥做國(guó)內(nèi)押匯，然后派人到東北大量收購(gòu)蠶絲。最后，虎林公司如期交貨，一舉擊敗了美鷹洋行企圖擠垮虎林公司的陰謀。

波音公司沖出"死亡飛行"

現(xiàn)在世界上每一條熱門客運(yùn)航線上，幾乎都有波音客機(jī)在大展雄風(fēng)，其制造者--波音公司的股票價(jià)格一直持續(xù)上漲，盈利不是逐年而是逐季明顯增加。舊的訂單尚未交貨，新的訂單又不斷涌到。在過(guò)去的20年里，始終沒(méi)有一個(gè)對(duì)手能夠取代波音公司在商用噴射客機(jī)市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀的地位。不少的企業(yè)家都羨慕波音公司的成功，其創(chuàng)始人威廉·波音卻不會(huì)忘記，他的"波音"是如何陷入，又如何沖出"死亡飛行"的。

波音公司建于20世紀(jì)初，以制造金屬家具發(fā)跡，以后轉(zhuǎn)向?qū)ｉT生產(chǎn)軍用品。第一次世界大戰(zhàn)期間，波音公司設(shè)計(jì)并制造了C型水上飛機(jī)，由于該機(jī)種兼具巡邏艇和教練機(jī)的雙重功能，頗得美國(guó)海軍青睞，一下子就訂了50架。剛從事軍工生產(chǎn)的波音公司，頓時(shí)在飛機(jī)制造業(yè)中扮演了一個(gè)有分量的角色。

然而好景不長(zhǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，美國(guó)海軍取消了尚未交貨的全部訂單，整個(gè)美國(guó)飛機(jī)制造業(yè)頓時(shí)陷于癱瘓狀態(tài)。波音也不例外，陷入了"死亡飛行"中。1920年，波音公司虧損了20萬(wàn)美元，部分員工不得不重操舊業(yè)，依賴制造金屬家具艱難維持。

威廉·波音并沒(méi)有因此垂頭喪氣，而是進(jìn)行深入地思考與分析，以謀求對(duì)策。造成"死亡飛行"的原因雖然和客觀情勢(shì)的轉(zhuǎn)變有關(guān)，但也是由于自己過(guò)分依賴軍方的結(jié)果。亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，他果斷地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向并采取了相應(yīng)的措施：一方面繼續(xù)保持和軍方的聯(lián)系，隨時(shí)了解軍用飛機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)、軍方的要求，以便加以滿足，如此一來(lái)，一旦有機(jī)會(huì)，其他飛機(jī)制造商也難以乘虛而入；另一方面考慮到軍方暫時(shí)不會(huì)有大量的訂貨，可以抽出主要人力、財(cái)力來(lái)開(kāi)發(fā)民間商用客機(jī)。為了順利地實(shí)施這個(gè)策略，還必須吸收、培養(yǎng)人才。他深深知道，商用飛機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，唯有一流的人才，一流的技術(shù)，一流的設(shè)計(jì)，一流的管理，一流的產(chǎn)品，才能生存并取勝。

從此以后，波音公司注意吸收培養(yǎng)人才，并授予他們充分的權(quán)利，把主要的力量投入民用飛機(jī)的研制，從單一生產(chǎn)軍用飛機(jī)的舊殼里脫穎而出。戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇刺激了民用客機(jī)的需求，波音公司推出的40型商用運(yùn)輸機(jī)，以及波音707、727客機(jī)正好滿足了市場(chǎng)的需求，從而沖出了"死亡飛行"。以后又陸續(xù)推出了波音737、747、757、767，同時(shí)替陸軍、海軍、海軍陸戰(zhàn)隊(duì)設(shè)計(jì)制造了各式教練機(jī)、驅(qū)逐機(jī)、偵察機(jī)、魚雷機(jī)、巡邏轟炸機(jī)和遠(yuǎn)程重型轟炸機(jī)等，波音公司日益壯大起來(lái)。

波音公司如果不"金蟬脫殼"，擺脫單一的軍用飛機(jī)的經(jīng)營(yíng)，就無(wú)法沖出"死亡飛行"，只有朝向死亡一途。不難看出，"金蟬脫殼"是適應(yīng)情勢(shì)變化的有效策略之一。

威廉·波音有感而發(fā)地說(shuō)："我們的使命就是要始終不渝地從事研究和實(shí)驗(yàn)，并且絕不放過(guò)任何一個(gè)改善飛行與設(shè)備的機(jī)會(huì)。"這句話告訴我們，要不斷地儲(chǔ)備力量，隨時(shí)準(zhǔn)備沖破不適應(yīng)形勢(shì)的舊框框的束縛--這便是金蟬脫殼的精髓所在。

日本企業(yè)的"金蟬脫殼"術(shù)

美元不斷貶值，各國(guó)貨幣則相對(duì)地升值，這雖然象征美國(guó)的國(guó)力正在衰退之中，其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)挺進(jìn)，但是就貿(mào)易來(lái)說(shuō)，貨幣升值的國(guó)家，必定會(huì)出現(xiàn)出口不利的現(xiàn)象，而美金貶值，則有舒緩其巨額貿(mào)易逆差的作用。

各國(guó)貨幣的升值，以日元最為嚴(yán)重，而且后勁最大。這對(duì)許多日本企業(yè)的生存構(gòu)成極大的威脅。根據(jù)"新日本證券研究中心"的一項(xiàng)報(bào)告指出，當(dāng)日元兌換美元的兌率升至一百比一時(shí)，全日本只有9家公司尚可生存，其他的企業(yè)都會(huì)因推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力而關(guān)門大吉(這當(dāng)然只是一種預(yù)測(cè)，而事實(shí)上，后來(lái)日元與美元的兌換率已升至八十二比一)。

日本的企業(yè)，在日元繼續(xù)升值的壓力下，紛紛采取"危機(jī)經(jīng)營(yíng)"的對(duì)策，灌輸員工危機(jī)意識(shí)。為了救亡圖存，在眾多對(duì)策中,"金蟬脫殼"之計(jì)可說(shuō)最有意義，其方式有如下幾種：

1.進(jìn)行持久投資：派員到國(guó)外尋找勞力充足、工資便宜的國(guó)家或地區(qū)，在該地區(qū)設(shè)廠生產(chǎn)，以求降低成本。

例如："日立"公司將音響產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至東南亞國(guó)家生產(chǎn)，并在美國(guó)、德國(guó)和英國(guó)生產(chǎn)彩色電視機(jī)。"本田"公司計(jì)劃到美國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)小汽車。"堪農(nóng)"公司則分別在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利等地投資生產(chǎn)影印機(jī)。而許多零售業(yè)則往臺(tái)灣、香港、韓國(guó)、新加坡、菲律賓等地求發(fā)展。

2.多角化經(jīng)營(yíng)：過(guò)去日本企業(yè)縱向發(fā)展，如今則跨出專業(yè)的領(lǐng)域，采取橫向的多角化，朝不同的行業(yè)發(fā)展，以求分散投資風(fēng)險(xiǎn)。

例如："日本鋼鐵"公司開(kāi)始進(jìn)口酒類，"朝日筆業(yè)"公司進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)，本為鋼品制造業(yè)的"日本交換"則加入農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的行列，"往友金屬"投資"翻譯服務(wù)"公司等等。此外，還有大貿(mào)易商兼賣餅干、化學(xué)藥品公司成立茶樓連鎖店，可說(shuō)五花八門，不一而足。

3.出售工廠或停止生產(chǎn)：將效率不高或不符經(jīng)濟(jì)規(guī)模的工廠出售，以減輕成本負(fù)擔(dān)。

例如："山水"音響公司出售錄相機(jī)工廠，"愛(ài)華"停止生產(chǎn)Beta系統(tǒng)的錄相機(jī)。

4.裁減人員：例如"日本鋼鐵"一口氣就裁掉了1900多名員工，不過(guò)并不是讓這些員工失業(yè)，而是將之遣散或分配到子公司及新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)。

5.提高研究發(fā)展經(jīng)費(fèi)：為了迎接未來(lái)更大、更嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，將每年平均國(guó)民生產(chǎn)總值2%的研究發(fā)展經(jīng)費(fèi)予以提高，以謀發(fā)展更精致、品質(zhì)更佳、成本更低、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

日本企業(yè)的這些做法，已不僅是"新陳代謝"，而是"換血"、"換心"、"換腎"......也不僅是"美容美膚"，而是"整形整容"的做法。這些做法都是在"危機(jī)管理"的意識(shí)下，具有高瞻遠(yuǎn)矚、開(kāi)創(chuàng)新局的變革。

這些"金蟬脫殼"術(shù)，不僅將使日本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)生空前的革命，也連帶地影響到其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)變遷和發(fā)展。所以，目前已引起世界各國(guó)廣泛地重視。

八百半在包圍之下巧"脫殼"

八百半果蔬店是和田一夫經(jīng)營(yíng)的地方性超級(jí)市場(chǎng)。他的店鋪以伊豆半島為中心，包括靜岡縣和宰奈川縣西部都是他的領(lǐng)域。和田在這些地方一向都很小心，很仔細(xì)地規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，生意蒸蒸日上。

但是，當(dāng)時(shí)日本的商品銷售業(yè)非常不穩(wěn)定，國(guó)際性的連鎖店隨時(shí)都有可能會(huì)入侵他的勢(shì)力范圍。除非本身實(shí)力雄厚，否則實(shí)在難以承負(fù)沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在強(qiáng)敵窺伺的情況下，和田摸索著生存之道。例如和連鎖店聯(lián)營(yíng)以增加資金，防止更大的組織滲入，但是，聯(lián)營(yíng)并非合并，如果被對(duì)方吃掉，八百半的字號(hào)將會(huì)永遠(yuǎn)消失。

面對(duì)這樣棘手的局勢(shì)，和田十分苦惱。他想：能不能在被大組織吞并前，先到國(guó)外去發(fā)展，鞏固自己的基礎(chǔ)。這樣，就能產(chǎn)生雄厚的力量，八百半也就可以長(zhǎng)存。

于是，和田立即著手拓展計(jì)劃，到國(guó)外開(kāi)設(shè)地方性超級(jí)市場(chǎng)。他先在巴西設(shè)立分店，再到新加坡等地開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一系列的行動(dòng)，八百半的國(guó)外分公司擴(kuò)展至12家，員工多達(dá)6000多人，年?duì)I業(yè)額高達(dá)2.5億美元。單靠國(guó)外這些雄厚的資本，八百半果蔬店面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以穩(wěn)固地生存下去。

就這樣，和田在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重包圍之下，采取"金蟬脫殼"之計(jì)，通過(guò)在國(guó)外開(kāi)設(shè)地方性超級(jí)市場(chǎng)的方法，加強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力量，化解了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力和危機(jī)。

銀行大王賈尼尼金蟬脫殼

1928年夏天，賈尼尼回到家鄉(xiāng)意大利米蘭休養(yǎng)。有一天他驚愕地發(fā)現(xiàn)，米蘭各大報(bào)紙都在頭版上刊登了這樣一條消息：美國(guó)的意大利銀行股票出現(xiàn)大幅度暴跌，跌幅高達(dá)50%。賈尼尼大吃一驚，火急火燎地趕到加利福尼亞州的舊金山，發(fā)現(xiàn)兒子瑪里奧憔悴不堪，顯然這一事件對(duì)他打擊不小，但賈尼尼已經(jīng)顧不得那么多，沉著臉、火氣很大地質(zhì)問(wèn)道："股價(jià)如此暴跌，一定有人在背后搞鬼，到底是誰(shuí)？"

在一旁的律師吉姆·巴西加爾趕忙代替他兒子回答道："股價(jià)暴跌是由紐約聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行引起的，他們認(rèn)為意大利銀行涉嫌壟斷，逼我們賣掉銀行51%的股票。"原來(lái)，意大利銀行收購(gòu)舊金山自由銀行之后，有人懷疑賈尼尼野心勃勃，想要控制全美國(guó)的銀行業(yè)，因此招來(lái)了聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行的干預(yù)。

面對(duì)這種情況，瑪里奧主張賣出意大利銀行的一部分資產(chǎn)，然后再買回公開(kāi)上市的股票，從而使意大利銀行由上市的公眾持股公司變成不上市的內(nèi)部持股公司，脫離華爾街的股票市場(chǎng)。

這一策略不無(wú)可取之處，但難免太消極。于是賈尼尼決定，仍然保持意大利銀行這個(gè)軀殼，但為了擺脫目前的困境，成立另一個(gè)股份有限公司，并將意大利銀行的一部分重要資產(chǎn)注入這家新公司。他說(shuō)："再過(guò)兩年我就進(jìn)入花甲之年了，而且身體也逐漸支持不住了，我要辭去意大利銀行總裁的職務(wù)。"

此話一出，令在座的人都大為吃驚，瑪里奧迫不及待地說(shuō)："爸爸，我們焦急地盼望您回國(guó)，不是想聽(tīng)您說(shuō)這句話，您嘔心瀝血一手建造起來(lái)的意大利銀行，如今正處在生死攸關(guān)的緊急關(guān)頭，我們需要您帶領(lǐng)我們一起渡過(guò)這個(gè)難關(guān)！"

賈尼尼答道："我辭去意大利銀行的職務(wù)后，將以私人的身份和立場(chǎng)，去勸說(shuō)總統(tǒng)和財(cái)政部長(zhǎng)，促使他們制訂一條新的法令，使商業(yè)銀行的全國(guó)分行網(wǎng)絡(luò)合法化。"與此同時(shí)，賈尼尼又說(shuō)："我們不僅不能讓意大利銀行倒下，而且還要設(shè)立一家比意大利銀行還大幾倍的全國(guó)性的巨型持股公司，發(fā)展出一個(gè)以原始銀行業(yè)務(wù)為支柱的世界最大的商業(yè)銀行。"

看來(lái)，賈尼尼實(shí)際上一點(diǎn)也不老，他還雄心勃勃地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)呢！在場(chǎng)的人都暗暗佩服賈尼尼，對(duì)他的金蟬脫殼計(jì)策一致表示贊同。

于是，他們就到德拉瓦州注冊(cè)成為了一家新公司--泛美股份有限公司，該公司的最大股東就是意大利銀行，但由于它的股票分散在大量的小股東手里，因而外人很難再懷疑它有壟斷嫌疑。

經(jīng)過(guò)這次危機(jī)之后，意大利銀行不僅沒(méi)有垮下，而且越來(lái)越發(fā)展壯大。后來(lái)，它甚至還吞并了美洲銀行，并將各分行都全部改名為美國(guó)商業(yè)銀行。賈尼尼擔(dān)任美國(guó)商業(yè)銀行這個(gè)全美第一大商業(yè)銀行的總裁，成為改寫美國(guó)金融歷史的巨人之一。