盡管3G發(fā)牌日期仍不明朗，但在此前夜，電信設(shè)備商、運營商們的布局已日漸清晰

一直以來，終端是影響TD-SCDMA商業(yè)化的主要障礙。3月17日北京實驗網(wǎng)的建成，讓TD-SCDMA不再孤單。除了波導(dǎo)、大唐、夏新、聯(lián)想等國內(nèi)手機廠商外，更有韓國三星提供的終端設(shè)備。大唐移動通信副總裁謝勇斌說：“終端設(shè)備的多樣化意味著TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，其市場優(yōu)勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)?！?/p>

事實上，從這一天起，3G在中國進(jìn)入最后的沖刺階段。業(yè)內(nèi)早已共知，中國的TD-SCDMA商業(yè)化是影響中國3G發(fā)牌時間和數(shù)量的重要因素，截至2004年末，政府撥出7億元支持TD-SCMDA商業(yè)化測試。2005年初，信息產(chǎn)業(yè)部科技司高層在視察電信科學(xué)技術(shù)研究院TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化專項試驗進(jìn)展時，再次暗示，中國政府在3G戰(zhàn)略上一定要上馬TD-SCDMA。

而為了中國3G的大門早日打開，苦苦等待的電信設(shè)備商們也增加了對TD-SCMDA的支持，就連過去對TD-SCDMA這個中國標(biāo)準(zhǔn)有所敵視的歐美設(shè)備商們也不例外。除了三星電子主動推出50臺TD-SCDMA雙模手機用于商業(yè)測試，北電網(wǎng)絡(luò)自2003年來對TD-SCMDA投資超過5億美金，阿爾卡特則在2004年11月投入2.5億元人民幣購買大唐股權(quán)，參與TD-SCDMA技術(shù)的研發(fā)和商業(yè)化。

設(shè)備商們一再呼吁2005年“中國的3G牌照是該決策的時候了”，運營商們的態(tài)度則似乎更注重對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的投入。在中移動新增加的資本支出計劃中，58億元用于2G業(yè)務(wù)擴展；處于重組傳聞之中的聯(lián)通則利用現(xiàn)有的窄帶CDMA網(wǎng)與“動感地帶”爭搶客戶。相比之下，希望借3G發(fā)牌向綜合性運營商轉(zhuǎn)型的網(wǎng)通和中國電信，也把申請牌照看作比設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和商業(yè)準(zhǔn)備更重要的任務(wù)。

在3G的前夜，設(shè)備商和運營商們展現(xiàn)出了各異的眾生相，有的摩拳擦掌，有的恨不得吸干2G的最后一滴血，但無論如何，它們都在為一個未知但又巨大的市場準(zhǔn)備著。

運營商與遲到的3G

2004年時中國電信運營商的舉措，證明了Frost Sullivan研究機構(gòu)2003年對中國3G市場的預(yù)期：“由于1998年至2002年過度投資，使中國電信運營商在2004年將減少對3G等新網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的投資。在3G到來前，運營商會傾向利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)加大用戶對自身業(yè)務(wù)的依賴性，從而獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入?！?/p>

作為中國最大移動運營商，中移動在2005年3月12日發(fā)布財報。董事長王建宙向媒體宣布：“由于中移動業(yè)績超過預(yù)期，會投入58億元人民幣用于2G網(wǎng)絡(luò)擴展，并通過服務(wù)實現(xiàn)收益增加?！彪m然2G時代即將過去，并且中移動面臨2G業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)率下降的問題，王建宙的語氣中還是透露出，現(xiàn)實的利潤比過早投資3G更為重要。

2003年末，中移動推出移動夢網(wǎng)，依靠新業(yè)務(wù)形擴大2G用戶群。2004年末，中移動成立手機銷售公司，開始利用用戶優(yōu)勢推出手機訂制業(yè)務(wù)，并低價推出彩信、彩鈴、WAP等GPRS新業(yè)務(wù)，以對付聯(lián)通通過綠色CDMA或者UNI等策略對用戶的爭奪。

對于3G發(fā)牌，王建宙的觀點是：“中移動仍處于觀望，并從市場、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等方面為3G做準(zhǔn)備?！辈贿^可以肯定的是，3G到來前，中移動的市場策略準(zhǔn)備將快于網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的準(zhǔn)備?！?G必定是充滿風(fēng)險的，這關(guān)系到運營商切身利益，所以中移動對于3G的準(zhǔn)備格外審慎?！?德勤北方區(qū)合伙人區(qū)顏漏說。

中移動擁有全世界最大的GSM網(wǎng)，從GSM到GPRS再到WCDMA，被認(rèn)為是中移動最為理想的3G發(fā)展路線。但王建宙表示，中移動并沒有放棄TD-SCDMA，只是由于TD-SCDMA與WCDMA的技術(shù)同源性以及其本身的局限性，中移動將借助GSM網(wǎng)發(fā)展TD-SCDMA，以避免由于TD-SCDMA帶來的風(fēng)險。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍然是中移動投資3G最大的阻礙。據(jù)預(yù)計，2005年至2007年，中移動3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資總額需要735億元人民幣。面對龐大的網(wǎng)絡(luò)投資，中移動目前還只是從局部3G網(wǎng)絡(luò)試驗。中移動技術(shù)部副部長楊志強曾向《商務(wù)周刊》透露，3G成熟之前，中移動采取地區(qū)步進(jìn)的策略。2005年，中移動將在重點城市大規(guī)模推廣EGDE，在2006年時，將形成地區(qū)級3G網(wǎng)絡(luò)。EDGE是基于GPRS的2.75G傳輸網(wǎng)絡(luò)，可以順利實現(xiàn)2G網(wǎng)絡(luò)向WCDMA為中心的3G過渡。2005年2月，中移動首先將廣州的GPRS網(wǎng)絡(luò)升級到EDGE。

在決策方面，為了避免3G帶來的不確定性，中移動成立了“戰(zhàn)略決策咨詢委員會”，目的是借助不同領(lǐng)域的專家及政府官員組成的智囊團，確保中國移動在進(jìn)入3G后能保持2G時代主導(dǎo)運營商的領(lǐng)先位置。

與中移動“以我為主”的3G策略相比，聯(lián)通面對3G則更多的依賴美國高通公司。從2001年至2004年末，投入685億元的聯(lián)通C網(wǎng)完成三次擴容后，2004年11月底，聯(lián)通選擇CDMA2000 1X EV-DO進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)測試，測試采用華為的設(shè)備和高通提供的終端。EV-DO是高通推薦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。由于采用WCDMA網(wǎng)絡(luò)的投資成本將遠(yuǎn)高于其現(xiàn)有C網(wǎng)升級到CDMA2000 1X EV-DO的支出，聯(lián)通只能選擇高通。

聯(lián)通總工程師張樊告訴《商務(wù)周刊》，從網(wǎng)絡(luò)到終端選擇同一家技術(shù)提供商，有利于整合性占有市場。按照張樊的解釋，在3G標(biāo)準(zhǔn)中，CDMA2000與WCDMA相比，有易升級、終端更易支持等特點，所以聯(lián)通可以利用終端優(yōu)勢很快形成市場覆蓋。他介紹說，在現(xiàn)有市場中，WCDMA的終端有17種左右，而支持CDMA2000的終端為313種。

當(dāng)然，聯(lián)通發(fā)展3G時并不打算只將切入點瞄準(zhǔn)CDMA2000，因為C網(wǎng)畢竟只占其總資產(chǎn)的25%。擁有GSM和CDMA雙網(wǎng)模式的聯(lián)通也強調(diào)三種3G標(biāo)準(zhǔn)的融合。聯(lián)通技術(shù)部副總經(jīng)理齊力煥在2004年末多次強調(diào)TD-SCDMA在非對稱式數(shù)據(jù)傳輸中的優(yōu)勢，他說：“由于雙網(wǎng)優(yōu)勢，并不排除聯(lián)通參與TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的可能?！痹诘谌A段3G測試中，聯(lián)通與其他運營商一樣參加了TD-SCDMA測試。

聯(lián)通的GSM和CDMA雙網(wǎng)模式多受詬病，此前甚至有將聯(lián)通按兩網(wǎng)分拆的傳言。齊力煥所言的優(yōu)勢，更在于聯(lián)通已經(jīng)有了自己的“定心丸”。今年1月底，國資委主任李榮融曾當(dāng)著多位聯(lián)通處級以上干部表示：“聯(lián)通拆分不可能”，3月14日，信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東再次在人大會上表態(tài)稱：“聯(lián)通分拆純屬瞎猜?！?/p>

一向?qū)?G發(fā)牌持穩(wěn)健態(tài)度的顏漏也認(rèn)為：“雙網(wǎng)更有利于聯(lián)通發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢?！钡?lián)通如何發(fā)揮雙網(wǎng)優(yōu)勢，根本還是取決于高通。2004年，一向支持CDMA2000的高通開始將目光轉(zhuǎn)向歐洲的WCDMA，按照高通董事長艾文·雅格布的說法：“高通并不甘心只做CDMA2000的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，也必將在WCDMA市場有所作為?！?004年初，聯(lián)通在高通的支持下，在蘇州和廣州兩地完成了雙網(wǎng)合并實驗。當(dāng)年10月，作為惟一具有復(fù)合芯片級解決方案提供能力的高通又為聯(lián)通提供了三款雙模手機。

在2G時代，用戶規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)資源是決定運營商競爭力的核心因素；在2.5G及未來的3G時代，價值鏈已經(jīng)上升為除網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與用戶資源外影響競爭力的核心因素。2004年10月，中國聯(lián)通推出世界風(fēng)手機。世界風(fēng)可以實現(xiàn)G、C兩網(wǎng)漫游，符合聯(lián)通兩網(wǎng)協(xié)同發(fā)展策略。2005年2月，聯(lián)通又投入2億元人民幣推廣UNI品牌，向用戶推廣聯(lián)通話音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁服務(wù)的獨特性。

中移動與聯(lián)通的競爭關(guān)系，正如日本市場的DOCOMO和KDDI。2002年時，KDDI在CDMA1X獲得發(fā)展，提前于日本最大的移動運營商DOCOMO進(jìn)入3G市場，但由于DOCOMO在用戶群方面的優(yōu)勢，在3G市場同樣超過了KDDI。2005年至2006年，聯(lián)通進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資將超過225億元人民幣，中國聯(lián)通試圖利用CDMA2000在業(yè)務(wù)和技術(shù)上從2G/2.5G往3G演進(jìn)，并在高通的支持下建設(shè)與壯大自身的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，從而與中國移動的GSM及未來的WCDMA展開差異化競爭。但聯(lián)通的雙網(wǎng)模式也為其帶來了投資分散的問題，用戶規(guī)模、為雙網(wǎng)所付出的高額技術(shù)投入、資源合理分配問題，都成為聯(lián)通在發(fā)展3G時的阻力。

相對于中移動和聯(lián)通兩大移動運營商，中國電信和網(wǎng)通兩大固網(wǎng)運營商對3G的態(tài)度并不明朗，他們對3G的準(zhǔn)備也曾經(jīng)只停留在2001年與諾基亞等廠商建立的WCDMA試驗室。直到2004年末中國聯(lián)通分拆的說法變得響亮?xí)r，中國電信總經(jīng)理王曉初明確表示愿意收購聯(lián)通的G網(wǎng)。血本上市后的網(wǎng)通則由于資本規(guī)模所限，仍然對3G格外小心。不管電信還是網(wǎng)通，目前都共同選擇將小靈通和寬帶業(yè)務(wù)作為3G發(fā)牌前的發(fā)展重點。

以中國電信為例，去年10月28日，深圳電信推出市話通短信服務(wù)，該項服務(wù)實現(xiàn)深圳市內(nèi)市話通用戶間以及與廣東省小靈通用戶的互發(fā)短信。由于這種提供數(shù)據(jù)服務(wù)終端是CDMA制式的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，電信希望以此類業(yè)務(wù)尋求從CDMA1X平穩(wěn)升級到CDMA2000的可能。網(wǎng)通則忙于鞏固與150家小靈通增值服務(wù)提供商的合作關(guān)系，希望在3G到來前業(yè)務(wù)運營能力得到真正提升。

2004年10月，中國電信與網(wǎng)通推出小靈通訂制服務(wù)，并成立移動事業(yè)部，一邊運營小靈通業(yè)務(wù)，一邊為3G做準(zhǔn)備。這兩家固網(wǎng)運營商在面對3G的巨額支出時，都減緩了對小靈通的投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，網(wǎng)通2005年對小靈通投資將只相當(dāng)于2004年投資額的半數(shù)。

從2004年末，電信和網(wǎng)通加速了向政府申請3G牌照的步伐，因為獲得3G牌照意味著他們有可能真正成為全業(yè)務(wù)運營商。網(wǎng)通集團北方公司總裁冷榮泉曾透露，網(wǎng)通傾向于獲得WCDMA或TD-SCDMA的運營牌照。

國內(nèi)另外兩家運營商鐵通和衛(wèi)通，也在多個場合向主管部門提出了3G業(yè)務(wù)的申請。鐵通已經(jīng)先期在北京、上海、成都3個城市進(jìn)行3G技術(shù)試驗。鐵通董事長趙吉斌在2005年工作會議上指出：“3G將是鐵通新業(yè)務(wù)的重點?！?004年末，在信產(chǎn)部組織的3G外場測試中，鐵通和衛(wèi)通都將測試重點放在國產(chǎn)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)上。

盡管3G牌照還沒有發(fā)放，牌照的分配已經(jīng)充滿爭論。大部分運營商認(rèn)為，“四張移動網(wǎng)絡(luò)+三個移動牌照”，即中國移動一個牌照(采用WCDMA或WCDMA TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn))，中國聯(lián)通一個牌照(采用CDMA2000標(biāo)準(zhǔn))，中國電信+中國網(wǎng)通一個牌照(用一個采用WCDMA或WCDMA TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的3G網(wǎng)和一個租用中國聯(lián)通GSM2G網(wǎng))，或許是一種較為穩(wěn)妥的決策。

運營商們的這種穩(wěn)妥和謹(jǐn)慎，來源于3G的高額投資與利潤增長減緩的兩難境地。2004年前三季度，中國電信業(yè)績增長速度由過去的10%下降為6%；第三季度中國聯(lián)通的GSM業(yè)務(wù)營業(yè)利潤為16億港元，低于同年前兩季度的18.5億港元和18.8億港元，CDMA業(yè)務(wù)則虧損0.6億元港元。盡管運營商普遍勾勒出從重點地區(qū)向全國鋪設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，但2005年，GSM網(wǎng)絡(luò)投資仍然是主流，并且，運營商更沒有將TD-SCDMA納入真正的戰(zhàn)略規(guī)劃中。

TD-SCDMA的擁護(hù)者們

在本世紀(jì)初時，作為國家“十五”產(chǎn)業(yè)化項目、國家863項目的TD-SCDMA被描繪出一幅美妙的藍(lán)圖：2020年，我國3G市場容量約為1萬億元人民幣，TD-SCDMA將占30%-40%的市場份額，并且TD-SCDMA的產(chǎn)業(yè)化將帶動半導(dǎo)體、電子器件、材料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的躍遷?！斑@是多么吸引眼球的數(shù)字?！痹吐毼鏖T子通信事業(yè)部、現(xiàn)任摩托羅拉個人移動通信事業(yè)部總裁任偉光說，但由于TD-SCDMA落后于WCDMA和CDMA2000，在初期除大唐移動通信公司和西門子之外，其他電信設(shè)備供應(yīng)商對TD-SCDMA普遍持旁觀態(tài)度。但是當(dāng)政府毫不掩飾對TD-SCDMA的支持并將其商業(yè)化作為中國上馬3G的必要條件時，TD-SCDMA開始真正得到電信設(shè)備供應(yīng)商們的追捧。

“哪里可以救活北電，現(xiàn)在看來只有中國3G所帶來的機會了?！边@是北電網(wǎng)絡(luò)總裁歐博偉在2004年訪華時孤注一擲式的表態(tài)。

2003年初，北電開始支持TD-SCDMA核心網(wǎng)，當(dāng)年7月與大唐組建TD-SCDMA聯(lián)合實驗室，成為第一個推出TD-SCDMA商用解決方案的廠商。北電網(wǎng)絡(luò)中國區(qū)高級銷售總經(jīng)理賀海濤告訴《商務(wù)周刊》：“北電網(wǎng)絡(luò)推出TD商用解決方案共花去18個月時間，北電網(wǎng)絡(luò)參與TD-SCDMA商業(yè)化的初衷是以低成本占有更多市場份額。”

事實上，低成本獵食是這家公司在中國3G的戰(zhàn)略核心。北電網(wǎng)絡(luò)處于低谷時，曾不惜大幅裁員和出售工廠以渡過難關(guān)?，F(xiàn)在，北電網(wǎng)絡(luò)涉足TD-SCMDA時再次向制造業(yè)務(wù)傾斜，并與中國普天集團合資在武漢建立工業(yè)園。按照規(guī)劃，該工業(yè)園3年內(nèi)投資4億元，全部10億元投資在5年內(nèi)完成。

顯然，北電網(wǎng)絡(luò)希望借助支持TD-SCDMA，實現(xiàn)其本身業(yè)務(wù)優(yōu)勢回歸。不過，普遍的觀點是，由于北電網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)時常處于變動之中，北電網(wǎng)絡(luò)難以成為TD-SCDMA商業(yè)化過程中的主流推動力。

與北電網(wǎng)絡(luò)相比，西門子對于TD-SCDMA的支持初衷并不單純。這個來自歐洲的專利“批發(fā)戶”，曾經(jīng)在1990年代末時提出過基于TD的3G標(biāo)準(zhǔn)。北京大學(xué)政府管理學(xué)院路風(fēng)教授認(rèn)為，西門子支持TD-SCDMA的初衷難免有兜售其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的嫌疑，并未真正打算推動TD-SCDMA商業(yè)化。按照路風(fēng)的解釋，這同西門子打算將磁懸浮專利轉(zhuǎn)讓給中國市場的舉措有幾分類似。

從西門子對TD-SCDMA的研發(fā)投入來看，路風(fēng)說的不無道理。2001年，西門子中國公司曾表態(tài)，每年投入5000萬—7000萬歐元參與到TD-SCDMA系統(tǒng)開發(fā)中，但此后幾年中，西門子對于TD-SCDMA的研發(fā)投入并未量化。有限的投入是3000萬歐元在杭州建設(shè)的西門子3G研發(fā)中心。

3月18日，華為與西門子合資成立的鼎橋通信技術(shù)有限公司正式掛牌，主要生產(chǎn)和銷售TD-SCDMA無線接入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。西門子出資1億美元，以51%投資額保持控股權(quán)。這次合資被認(rèn)為是對大唐的背叛。在西門子與大唐合作初期，擁有TD-SCDMA專利11.3%的西門子將該項技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程寄托于大唐。大唐畢竟是國家重點支持項目。在西門子看來，大唐完全可以憑借政府的資金支持加速其市場化進(jìn)程。但越是商業(yè)化進(jìn)程加速，大唐在TD-SCDMA上就越需要更多投資。2004年，TD-SCDMA的元件采購資金缺口達(dá)到10億元人民幣。西門子與大唐的合作陷入低谷，一位大唐員工向《商務(wù)周刊》透露：“在大唐TD-SCDMA研究室中，并沒有幾個工程師來自西門子，原因是西門子有專門的TD-SCDMA研究室?！憋@然，西門子并不看好與大唐的合作。

西門子中國區(qū)前任總裁貝殷斯曾告訴《商務(wù)周刊》：“西門子需要的合作伙伴是與我們有同樣的市場能力，否則就失去了合作的基礎(chǔ)。”在西門子眼里，大唐絕對是“弱勢群體”，因為大唐缺乏的不是技術(shù)，而是將這種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和市場化的人才。在大唐移動通信公司最新招聘職位中，列出了技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)顧問、高級項目經(jīng)理、芯片開發(fā)專家、3G系統(tǒng)專家、軟件配置經(jīng)理等近40個職位。大唐移動通信公司人事經(jīng)理告訴《商務(wù)周刊》：“TD-SCDMA商業(yè)化加速，使本來就缺乏人才的大唐公司更加處于‘貧血狀態(tài)’?！卑凑者@位人事經(jīng)理的解釋，由于缺少人才，延長了TD-SCDMA的市場化進(jìn)程。

隨著3G的到來，人才的爭奪也日見激烈。電信設(shè)備提供商是通過人才招募和自發(fā)培養(yǎng)兩種形式來保障公司持續(xù)而又穩(wěn)健的技術(shù)實力。以華為為例，從1996年開始，華為每年招募近千名電子類應(yīng)屆畢業(yè)生。華為公司執(zhí)行副總裁徐直軍告訴《商務(wù)周刊》：“華為以技術(shù)起家，當(dāng)然就得以人才做本錢。原來在外界看來的人才浪費，在2003年后拓展海外3G市場時真正派上用途?！笔聦嵣希A為內(nèi)部有良好的培訓(xùn)體系和管理，為提高3G市場的競爭力奠定了扎實基礎(chǔ)。而摩托羅拉為了應(yīng)對3G人才的短缺，則在2004年4月成立的摩托羅拉工程學(xué)院（MEI）推出兩項3G認(rèn)證培訓(xùn)，分別基于CDMA2000-1X和UMTS（WCDMA標(biāo)準(zhǔn)）網(wǎng)絡(luò)針對性開課，為摩托羅拉進(jìn)行3G技術(shù)研發(fā)做人才儲備。相比之下，大唐移動在人才招募和培養(yǎng)方面并沒有相關(guān)體系，傳統(tǒng)的研究院型的人才管理也導(dǎo)致了人員的外流。

已將3G設(shè)備賣到國外的華為被認(rèn)為是未來中國3G設(shè)備市場的一支主導(dǎo)力量。這家公司已為3G研發(fā)投入資金50億元，并擁有5000名以上的技術(shù)人員，在中國、俄羅斯、美國擁有3個核心技術(shù)研發(fā)中心。尤其是2004年7月，華為完成了TD-SCDMA與WCDMA核心網(wǎng)技術(shù)差異測試后，成為3G全標(biāo)準(zhǔn)的支持者。按照華為新聞發(fā)言人傅軍的說法：“在進(jìn)軍國內(nèi)3G市場時，華為已具備了同跨國巨頭們競爭的能力?！?/p>

在TD-SCMDA市場化進(jìn)程的前夜，華為也加快了市場化的步伐。2004年9月，華為對其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。在縱向產(chǎn)品部門的基礎(chǔ)上，從橫向?qū)⑷蚴袌鰟澐殖闪?個大區(qū)，每個大區(qū)設(shè)立總裁職位并且配備完整的銷售、售后、工程、市場、財務(wù)人員，構(gòu)成一套完整的公司體系，由此形成矩陣式的管理模式，增強市場的執(zhí)行能力。

對于與西門子的3G合資公司，徐直軍認(rèn)為，這一合作不會令雙方失望，因為華為在3G市場化方面有絕對優(yōu)勢。他指出，華為的市場化能力來自三方面推動力。一是華為擁有3G全系列產(chǎn)品，技術(shù)的平臺共享，使得產(chǎn)品成本低廉；其次在管理層面上，華為通過多年的積累，具備了業(yè)務(wù)擴張的實力；第三是具備綜合的技術(shù)優(yōu)勢拓展3G市場。

事實上，西門子與華為的合資也在于這家在中國電信市場并不成功的德國公司看中華為在國內(nèi)市場巨大的潛在增長力。TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)成熟后，必然優(yōu)先采用華為等中國國內(nèi)電信商的設(shè)備。2005年初，信產(chǎn)部部長王旭東曾明確預(yù)計，3G發(fā)牌后，國產(chǎn)設(shè)備廠商有望獲得40%以上的國內(nèi)市場份額，其中華為約20%。按照3G設(shè)備投資1000億元計算，華為有望獲得200億元的份額。

普遍的觀點認(rèn)為，韓日廠商是北美核心的技術(shù)跟隨者，擅長以最快的速度進(jìn)入高風(fēng)險市場以獲得較高的回報，但三星是個例外。三星早在2001年時就表達(dá)了與TD-SCDMA的合作意向，并與大唐、飛利浦合作成立天焙科技公司。2003年1月，三星電子與大唐、飛利浦共同成立了TD-SCDMA芯片組開發(fā)組織T3G，三星公司技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴《商務(wù)周刊》：“三星將于2005年7月前推出第一款支持TD-SCDMA的芯片?！?/p>

在TD-SCDMA的支持者中，還有摩托羅拉和諾基亞的名字。摩托羅拉從2003年5月開始實施在中國投資5億美金的計劃，其中包括9000萬美金成立3G技術(shù)研發(fā)中心、成都的3G研發(fā)基地以及對天碁公司的投資。摩托羅拉對于TD-SCDMA的重點在于手機芯片。

摩托羅拉將手機業(yè)務(wù)作為復(fù)興的動力。2004年財報中，其60%利潤來自手機業(yè)務(wù)。摩托羅拉中國公司個人通信事業(yè)部總裁任偉光告訴《商務(wù)周刊》：“摩托羅拉采取全面布局手機業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，所以推出支持TD-SCDMA的手機芯片，并在TD-SCDMA完全商業(yè)化時占有更多市場份額是必然之舉?！?/p>

在后2G時代盡顯優(yōu)勢的諾基亞則希望通過重組，在3G市場中從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到終端產(chǎn)品扮演更加一體化的角色。諾基亞傾向于推出WCDMA和TD-SCDMA的混合性解決方案，諾基亞中國投資公司總裁何慶源告訴《商務(wù)周刊》：“單獨推廣TD-SCDMA，市場肯定難以接受。WCDMA適合廣泛領(lǐng)域的覆蓋，TD-SCDMA更適合熱點地區(qū)的覆蓋。它們配合使用非常妙。”

觀望TD-SCDMA

盡管是3G全標(biāo)準(zhǔn)的支持者，愛立信和NEC并不打算全力支持TD-SCDMA商業(yè)化。愛立信全球總裁思文凱曾告訴《商務(wù)周刊》：“愛立信將非常珍視中國3G市場發(fā)展的時機?！钡涫紫夹g(shù)官埃里克松卻表示，TD-SCDMA并不會控制市場。他說：“TD-SCDMA 2005年不大可能占據(jù)中國市場，甚至2006年也是件困難事?！?/p>

不過，愛立信也加快了在中國3G市場反應(yīng)速度。2004年4月，愛立信總裁思文凱宣布在成都投資成立3G無線技術(shù)研發(fā)中心，兩個月后該中心就進(jìn)入正常運轉(zhuǎn)。同年12月愛立信投資1500萬美元成立的廣州移動數(shù)據(jù)應(yīng)用研究開發(fā)公司，在2005年1月就推出了商用解決方案。 在爭奪3G市場時，索愛是愛立信的重要砝碼?！皟?yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備加索愛的3G手機，愛立信將在3G市場的定制業(yè)務(wù)中發(fā)揮優(yōu)勢。”愛立信中國公司戰(zhàn)略與市場總裁盧勇說。

NEC是WCDMA商用解決方案的6大廠商之一，對TD-SCDMA表現(xiàn)出明顯的排斥態(tài)度。2002年時，NEC聯(lián)合松下、華為共同出資800萬美元，組建了上海宇夢通信科技有限公司，進(jìn)行3G核心技術(shù)研究。NEC全球總裁金杉明信曾告訴《商務(wù)周刊》：“NEC從來就是依靠半導(dǎo)體、計算機和通信等方面的綜合優(yōu)勢快速搶占通信市場?！卑凑誑EC公司的計劃，2006年NEC在中國3G市場將獲得2.9億美元銷售收入。

無論如何，離市場化越來越近的TD-SCDMA正吸引更多的廠商加入其陣營中，在董事長雅格布宣布全面支持WCDMA的計劃后，高通也開始介入TD-SCDMA。2005年2月，高通宣布授權(quán)明基開發(fā)、制造以及銷售TD-SCDMA產(chǎn)品。雖然明基不是TD-SCDMA聯(lián)盟成員，而是通過與高通捆綁式開發(fā)提供TD-SCDMA終端，但TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊表示：“高通此次實質(zhì)性地介入TD-SCDMA，也從側(cè)面說明TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢良好，大家都想分一杯羹。”

楊曄認(rèn)為，TD-SCDMA的發(fā)展是技術(shù)和市場并進(jìn)的思路，應(yīng)當(dāng)通過聯(lián)盟內(nèi)部的技術(shù)共享加速市場化，而不應(yīng)當(dāng)通過技術(shù)的分散許可，而使TD-SCDMA技術(shù)在市場化中流失。

經(jīng)過多年艱難跋涉后，當(dāng)素以市場觸覺靈敏的中興成為TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)支持者，當(dāng)英特爾開始考慮基于TD的手機芯片，當(dāng)安捷倫計劃2005年時推出專門針對TD的測驗設(shè)備，TD-SCDMA以頑強的生命力終于走近了中國3G發(fā)牌的前夜。在這個前夜，一家名叫易觀國際的咨詢機構(gòu)發(fā)布了一個“黑色”的報告：TD-SCDMA用戶到2008年難以超過2000萬規(guī)模，這意味著TD在全國3G市場所占份額將少于20%。按照易觀的報告預(yù)測，2009年后，TD用戶增長速度將停滯，并退出主流應(yīng)用市場。

這不是一份合時宜的報告?；蛘哒f，它只符合那些恨不得吸干2G最后一滴血而希望3G越晚到來越好的利益集團的胃口。對那些已經(jīng)為3G打拼多年的人來說，TD-SCDMA的商業(yè)未來決定著3G在中國的命運，也決定著中國的信息化未來。