誰(shuí)不喜歡吃小曲奇餅干呢?我手里可是有世界上最好的小曲奇餅干配方呢!品嘗過(guò)它的人都說(shuō),我做的小曲奇餅干有不可抗拒的誘惑力。我為何不開(kāi)始做自己的小曲奇餅干生意呢?對(duì),就叫“洛洛奶奶的小曲奇”吧。
很久以來(lái),這個(gè)想法就一直縈懷在我心里,叫它是一個(gè)想人非非的夢(mèng)想也行。但是,這些年來(lái),我就一直忙,忙。我要照顧家里的幾個(gè)小孩子,還在醫(yī)院當(dāng)兼職護(hù)士。后來(lái),孩子們長(zhǎng)大離開(kāi)了家,我對(duì)丈夫湯姆說(shuō):“我想開(kāi)始自己的曲奇餅干生意,就是現(xiàn)在。我已經(jīng)51歲了,再不開(kāi)始,就永遠(yuǎn)也別想了?!?/p>
我報(bào)名參加了一個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)班。輔導(dǎo)員說(shuō),為了證明我的想法的可行性,我得要先做點(diǎn)調(diào)研?!澳闶紫纫龀鲣N售計(jì)劃,你需要的,不僅僅只是一個(gè)配方?!?/p>
于是,我的第一步是給附近一家食品廠打電話,請(qǐng)他們幫我加工幾百個(gè)小曲奇餅干,這樣我好開(kāi)始實(shí)施自己的計(jì)劃,需要多少錢呢?“啊,不!女士,最少您也得做5000包才行,”一位經(jīng)理告訴我說(shuō),“另外,您還得提供曲奇餅干形狀的模型?!?/p>
“一個(gè)形狀模型的費(fèi)用是多少?”
“1萬(wàn)美元?!?/p>
我嚇得幾乎失手掉了電話,趕緊嘟噥了幾句感謝的話,把電話掛了?!八懔?,我的第一次家庭作業(yè)就沒(méi)有及格?!蔽覍?duì)湯姆說(shuō)。
但是,我的小曲奇是如此特別。幾年前,我們?cè)诜鹆_里達(dá)海濱度假時(shí),兒子在沙灘上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)海洋生物海膽,俗稱沙錢?!皨寢專@種沙錢的樣子有點(diǎn)像您做的小曲奇呢?!蔽液鋈幌氲搅嗣耖g傳說(shuō),關(guān)于耶酥誕生和去世的神話,據(jù)說(shuō)就是以沙錢的形狀和標(biāo)識(shí)昭示給世人的。如果我把這種人口即化的曲奇餅干裝在盒子里,再在商標(biāo)上配上關(guān)于沙錢的民間傳說(shuō)呢?對(duì),我想,顧客是不會(huì)拒絕的。當(dāng)時(shí),就在佛羅里達(dá)的沙灘上,一個(gè)決定闖進(jìn)我腦海:我干脆從醫(yī)院護(hù)士的崗位上提前退休,然后正式開(kāi)始把我的小曲奇餅干推向市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
“你有穩(wěn)定的工作,不想多掙點(diǎn)錢,存起來(lái),給我們自己養(yǎng)老用嗎?”丈夫問(wèn)。
“湯姆,我已經(jīng)想好了,我有宏偉的市場(chǎng)規(guī)劃?!蔽一卮鹚?,“把沙錢狀的小曲奇餅干裝在沙灘上用的塑料小桶里,上面再配一個(gè)小鏟子或者動(dòng)物玩具,然后把它們送到學(xué)校,作為募捐品出售?!?/p>
那時(shí)也還只是一個(gè)夢(mèng)想而已,沒(méi)有進(jìn)一步明確的規(guī)劃。直到有一天,湯姆從報(bào)上找來(lái)了一份企業(yè)培訓(xùn)班廣告。“好吧,如果你真的想開(kāi)始經(jīng)商,我想,你最好還是先去這個(gè)班培訓(xùn)一下?!?/p>
幾周后,我和一群未來(lái)的企業(yè)家坐在了一張長(zhǎng)條課桌邊,他們中大多數(shù)人的年齡只有我的一半?!霸谖覀冞@個(gè)培訓(xùn)班結(jié)束的時(shí)候,”輔導(dǎo)員說(shuō),“你們中的一位將會(huì)獲得一份2500元的種子獎(jiǎng)金,幫助你們啟動(dòng)自己的商務(wù)活動(dòng)。但是,你們必須要使評(píng)委相信,你們的企業(yè)規(guī)劃是最可行的?!?/p>
我做的第一件事,就是給那家食品廠打電話。我一下子就被打懵了。
我的下一個(gè)作業(yè)是:做外包裝的調(diào)研。一家本地公司說(shuō),我至少要定做兩萬(wàn)個(gè)塑料沙灘小桶,他們才接定單。兩萬(wàn)!我還得找堆貨的地方!
我想了個(gè)辦法,找到附近一家叫“好餅干”的食品廠,見(jiàn)到了副廠長(zhǎng)邁克·奧尼爾先生。我?guī)チ艘槐P自己做的沙錢狀小曲奇,還有我的外包裝樣品。
果然不出我所料,邁克對(duì)我的小曲奇很感興趣。“我們可以幫你加工。如果把形狀改成心形或方形,你就可以不用重做餅干形狀模型了。”我向他講了關(guān)于沙錢的民間傳說(shuō)以及我的創(chuàng)意。
“那行,如果這是你的要求的話?!彼f(shuō),又拿了一塊小曲奇放進(jìn)嘴里。
我終于完成了培訓(xùn)班規(guī)定的企業(yè)規(guī)劃作業(yè)。我的孩子們堅(jiān)持要到城里來(lái),和我一起參加培訓(xùn)班的結(jié)業(yè)典禮和頒獎(jiǎng)儀式。好吧!至少,我們可以在一起度過(guò)一個(gè)愉快的夜晚,我想。
餐后甜點(diǎn)端上來(lái)了,有人站上講臺(tái),宣布評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。我沒(méi)在意。突然,我覺(jué)得有人拉了拉我的袖子,“是您!”兒媳婦說(shuō),“您得獎(jiǎng)啦!”
“好啦,現(xiàn)在你可以動(dòng)手了!”湯姆說(shuō)。這2500元的獎(jiǎng)金足夠我付曲奇餅?zāi)P偷馁M(fèi)用了。我給‘好餅干”食品廠下了定單。
到了推銷我的商品的時(shí)候,我找到一所學(xué)校。
“我很抱歉,瑪麗,”校長(zhǎng)說(shuō),‘現(xiàn)在孩子們都通過(guò)抽彩募捐,獎(jiǎng)品都是大東西,像高爾夫球的培訓(xùn)課程,或是汽車什么的。”我一連聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐暮脦姿鶎W(xué)校,得到的答復(fù)都差不多。我做出來(lái)的那么多曲奇餅干怎么辦?
這時(shí),湯姆給了我一堆真正的沙錢。“你在哪里找到的?”我驚訝地問(wèn)他。
“因特網(wǎng)上!”他說(shuō),“我想它們會(huì)對(duì)你有所鼓舞?!?/p>
我對(duì)湯姆的禮物大喜過(guò)望,趕緊通過(guò)網(wǎng)上和這家公司取得了聯(lián)系,我給他們送去了一小桶我做的沙錢狀小曲奇,還有關(guān)于沙錢的民間傳說(shuō)。他們會(huì)在網(wǎng)上銷售我的小曲奇嗎?
當(dāng)然可以。
訂單來(lái)了。教堂把它們用作募捐品;新娘在婚禮上把它們當(dāng)作喜餅饋贈(zèng)親朋好友。但是,好景不長(zhǎng),我在網(wǎng)上的銷售時(shí)間馬上就要到期,我只好就此打住。
網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)理再次給我來(lái)電話:“有家公司想知道,您是否能為他們送去兩萬(wàn)桶沙錢狀小曲奇?他們要拿到展銷會(huì)上去。兩周后就要,我該怎樣回復(fù)他們?”
兩萬(wàn)桶?這正是我手里現(xiàn)成的數(shù)量!
也許,這是又一個(gè)機(jī)遇?就在此時(shí)此刻,我決定了,我要繼續(xù)做下去,決不放棄。雖然我的企,業(yè)規(guī)劃還不完善,但是,我相信它會(huì)逐漸成熟起來(lái),完善起來(lái)的。
從那時(shí)起,“洛洛奶奶的小曲奇”銷路逐漸打開(kāi),成千上萬(wàn)桶小曲奇走進(jìn)了千家萬(wàn)戶,我們的生意越做越紅火。
在年過(guò)半百的時(shí)候,我辭掉了穩(wěn)定的工作,開(kāi)始改行起步經(jīng)商,我發(fā)瘋了嗎?沒(méi)有。我只是想實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。豐厚的回報(bào)對(duì)我這樣的人來(lái)說(shuō),已是非常成功。我們將收入的百分之五捐給了慈善機(jī)構(gòu),去幫助處在困境里的人們。不錯(cuò),手握著獨(dú)特配方的奶奶做成了大生意,這全靠了獨(dú)特的創(chuàng)意、親人的支持和堅(jiān)持下去的毅力。我明白了,有夢(mèng),就有希望,要敢于夢(mèng)想,更敢于實(shí)踐,善于抓住機(jī)遇,一步一步,腳踏實(shí)地地做下去,才能走向成功。