誰(shuí)不喜歡吃小曲奇餅干呢?我手里可是有世界上最好的小曲奇餅干配方呢!品嘗過(guò)它的人都說(shuō)，我做的小曲奇餅干有不可抗拒的誘惑力。我為何不開(kāi)始做自己的小曲奇餅干生意呢?對(duì)，就叫“洛洛奶奶的小曲奇”吧。

很久以來(lái)，這個(gè)想法就一直縈懷在我心里，叫它是一個(gè)想人非非的夢(mèng)想也行。但是，這些年來(lái)，我就一直忙，忙。我要照顧家里的幾個(gè)小孩子，還在醫(yī)院當(dāng)兼職護(hù)士。后來(lái)，孩子們長(zhǎng)大離開(kāi)了家，我對(duì)丈夫湯姆說(shuō)：“我想開(kāi)始自己的曲奇餅干生意，就是現(xiàn)在。我已經(jīng)51歲了，再不開(kāi)始，就永遠(yuǎn)也別想了。”

我報(bào)名參加了一個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)班。輔導(dǎo)員說(shuō)，為了證明我的想法的可行性，我得要先做點(diǎn)調(diào)研?！澳闶紫纫龀鲣N(xiāo)售計(jì)劃，你需要的，不僅僅只是一個(gè)配方?！?/p>

于是，我的第一步是給附近一家食品廠打電話，請(qǐng)他們幫我加工幾百個(gè)小曲奇餅干，這樣我好開(kāi)始實(shí)施自己的計(jì)劃，需要多少錢(qián)呢?“啊，不!女士，最少您也得做5000包才行，”一位經(jīng)理告訴我說(shuō)，“另外，您還得提供曲奇餅干形狀的模型。”

“一個(gè)形狀模型的費(fèi)用是多少?”

“1萬(wàn)美元。”

我嚇得幾乎失手掉了電話，趕緊嘟噥了幾句感謝的話，把電話掛了?！八懔?，我的第一次家庭作業(yè)就沒(méi)有及格?！蔽覍?duì)湯姆說(shuō)。

但是，我的小曲奇是如此特別。幾年前，我們?cè)诜鹆_里達(dá)海濱度假時(shí)，兒子在沙灘上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)海洋生物海膽，俗稱(chēng)沙錢(qián)?！皨寢?zhuān)@種沙錢(qián)的樣子有點(diǎn)像您做的小曲奇呢?！蔽液鋈幌氲搅嗣耖g傳說(shuō)，關(guān)于耶酥誕生和去世的神話，據(jù)說(shuō)就是以沙錢(qián)的形狀和標(biāo)識(shí)昭示給世人的。如果我把這種人口即化的曲奇餅干裝在盒子里，再在商標(biāo)上配上關(guān)于沙錢(qián)的民間傳說(shuō)呢?對(duì)，我想，顧客是不會(huì)拒絕的。當(dāng)時(shí)，就在佛羅里達(dá)的沙灘上，一個(gè)決定闖進(jìn)我腦海：我干脆從醫(yī)院護(hù)士的崗位上提前退休，然后正式開(kāi)始把我的小曲奇餅干推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

“你有穩(wěn)定的工作，不想多掙點(diǎn)錢(qián)，存起來(lái)，給我們自己養(yǎng)老用嗎?”丈夫問(wèn)。

“湯姆，我已經(jīng)想好了，我有宏偉的市場(chǎng)規(guī)劃?！蔽一卮鹚?，“把沙錢(qián)狀的小曲奇餅干裝在沙灘上用的塑料小桶里，上面再配一個(gè)小鏟子或者動(dòng)物玩具，然后把它們送到學(xué)校，作為募捐品出售。”

那時(shí)也還只是一個(gè)夢(mèng)想而已，沒(méi)有進(jìn)一步明確的規(guī)劃。直到有一天，湯姆從報(bào)上找來(lái)了一份企業(yè)培訓(xùn)班廣告?！昂冒桑绻阏娴南腴_(kāi)始經(jīng)商，我想，你最好還是先去這個(gè)班培訓(xùn)一下?！?/p>

幾周后，我和一群未來(lái)的企業(yè)家坐在了一張長(zhǎng)條課桌邊，他們中大多數(shù)人的年齡只有我的一半?！霸谖覀冞@個(gè)培訓(xùn)班結(jié)束的時(shí)候，”輔導(dǎo)員說(shuō)，“你們中的一位將會(huì)獲得一份2500元的種子獎(jiǎng)金，幫助你們啟動(dòng)自己的商務(wù)活動(dòng)。但是，你們必須要使評(píng)委相信，你們的企業(yè)規(guī)劃是最可行的?！?/p>

我做的第一件事，就是給那家食品廠打電話。我一下子就被打懵了。

我的下一個(gè)作業(yè)是：做外包裝的調(diào)研。一家本地公司說(shuō)，我至少要定做兩萬(wàn)個(gè)塑料沙灘小桶，他們才接定單。兩萬(wàn)!我還得找堆貨的地方!

我想了個(gè)辦法，找到附近一家叫“好餅干”的食品廠，見(jiàn)到了副廠長(zhǎng)邁克·奧尼爾先生。我?guī)チ艘槐P(pán)自己做的沙錢(qián)狀小曲奇，還有我的外包裝樣品。

果然不出我所料，邁克對(duì)我的小曲奇很感興趣。“我們可以幫你加工。如果把形狀改成心形或方形，你就可以不用重做餅干形狀模型了。”我向他講了關(guān)于沙錢(qián)的民間傳說(shuō)以及我的創(chuàng)意。

“那行，如果這是你的要求的話?！彼f(shuō)，又拿了一塊小曲奇放進(jìn)嘴里。

我終于完成了培訓(xùn)班規(guī)定的企業(yè)規(guī)劃作業(yè)。我的孩子們堅(jiān)持要到城里來(lái)，和我一起參加培訓(xùn)班的結(jié)業(yè)典禮和頒獎(jiǎng)儀式。好吧!至少，我們可以在一起度過(guò)一個(gè)愉快的夜晚，我想。

餐后甜點(diǎn)端上來(lái)了，有人站上講臺(tái)，宣布評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。我沒(méi)在意。突然，我覺(jué)得有人拉了拉我的袖子，“是您!”兒媳婦說(shuō)，“您得獎(jiǎng)啦!”

“好啦，現(xiàn)在你可以動(dòng)手了!”湯姆說(shuō)。這2500元的獎(jiǎng)金足夠我付曲奇餅?zāi)Ｐ偷馁M(fèi)用了。我給‘好餅干”食品廠下了定單。

到了推銷(xiāo)我的商品的時(shí)候，我找到一所學(xué)校。

“我很抱歉，瑪麗，”校長(zhǎng)說(shuō)，‘現(xiàn)在孩子們都通過(guò)抽彩募捐，獎(jiǎng)品都是大東西，像高爾夫球的培訓(xùn)課程，或是汽車(chē)什么的?！蔽乙贿B聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐暮脦姿鶎W(xué)校，得到的答復(fù)都差不多。我做出來(lái)的那么多曲奇餅干怎么辦?

這時(shí)，湯姆給了我一堆真正的沙錢(qián)?！澳阍谀睦镎业降?”我驚訝地問(wèn)他。

“因特網(wǎng)上！”他說(shuō)，“我想它們會(huì)對(duì)你有所鼓舞?！?/p>

我對(duì)湯姆的禮物大喜過(guò)望，趕緊通過(guò)網(wǎng)上和這家公司取得了聯(lián)系，我給他們送去了一小桶我做的沙錢(qián)狀小曲奇，還有關(guān)于沙錢(qián)的民間傳說(shuō)。他們會(huì)在網(wǎng)上銷(xiāo)售我的小曲奇嗎?

當(dāng)然可以。

訂單來(lái)了。教堂把它們用作募捐品；新娘在婚禮上把它們當(dāng)作喜餅饋贈(zèng)親朋好友。但是，好景不長(zhǎng)，我在網(wǎng)上的銷(xiāo)售時(shí)間馬上就要到期，我只好就此打住。

網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)理再次給我來(lái)電話：“有家公司想知道，您是否能為他們送去兩萬(wàn)桶沙錢(qián)狀小曲奇?他們要拿到展銷(xiāo)會(huì)上去。兩周后就要，我該怎樣回復(fù)他們?”

兩萬(wàn)桶?這正是我手里現(xiàn)成的數(shù)量!

也許，這是又一個(gè)機(jī)遇?就在此時(shí)此刻，我決定了，我要繼續(xù)做下去，決不放棄。雖然我的企，業(yè)規(guī)劃還不完善，但是，我相信它會(huì)逐漸成熟起來(lái)，完善起來(lái)的。

從那時(shí)起，“洛洛奶奶的小曲奇”銷(xiāo)路逐漸打開(kāi)，成千上萬(wàn)桶小曲奇走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，我們的生意越做越紅火。

在年過(guò)半百的時(shí)候，我辭掉了穩(wěn)定的工作，開(kāi)始改行起步經(jīng)商，我發(fā)瘋了嗎?沒(méi)有。我只是想實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。豐厚的回報(bào)對(duì)我這樣的人來(lái)說(shuō)，已是非常成功。我們將收入的百分之五捐給了慈善機(jī)構(gòu)，去幫助處在困境里的人們。不錯(cuò)，手握著獨(dú)特配方的奶奶做成了大生意，這全靠了獨(dú)特的創(chuàng)意、親人的支持和堅(jiān)持下去的毅力。我明白了，有夢(mèng)，就有希望，要敢于夢(mèng)想，更敢于實(shí)踐，善于抓住機(jī)遇，一步一步，腳踏實(shí)地地做下去，才能走向成功。