誰不喜歡吃小曲奇餅干呢?我手里可是有世界上最好的小曲奇餅干配方呢!品嘗過它的人都說,我做的小曲奇餅干有不可抗拒的誘惑力。我為何不開始做自己的小曲奇餅干生意呢?對,就叫“洛洛奶奶的小曲奇”吧。
很久以來,這個想法就一直縈懷在我心里,叫它是一個想人非非的夢想也行。但是,這些年來,我就一直忙,忙。我要照顧家里的幾個小孩子,還在醫(yī)院當(dāng)兼職護士。后來,孩子們長大離開了家,我對丈夫湯姆說:“我想開始自己的曲奇餅干生意,就是現(xiàn)在。我已經(jīng)51歲了,再不開始,就永遠(yuǎn)也別想了。”
我報名參加了一個企業(yè)管理培訓(xùn)班。輔導(dǎo)員說,為了證明我的想法的可行性,我得要先做點調(diào)研?!澳闶紫纫龀鲣N售計劃,你需要的,不僅僅只是一個配方?!?/p>
于是,我的第一步是給附近一家食品廠打電話,請他們幫我加工幾百個小曲奇餅干,這樣我好開始實施自己的計劃,需要多少錢呢?“啊,不!女士,最少您也得做5000包才行,”一位經(jīng)理告訴我說,“另外,您還得提供曲奇餅干形狀的模型?!?/p>
“一個形狀模型的費用是多少?”
“1萬美元?!?/p>
我嚇得幾乎失手掉了電話,趕緊嘟噥了幾句感謝的話,把電話掛了?!八懔耍业牡谝淮渭彝プ鳂I(yè)就沒有及格。”我對湯姆說。
但是,我的小曲奇是如此特別。幾年前,我們在佛羅里達海濱度假時,兒子在沙灘上發(fā)現(xiàn)了一個海洋生物海膽,俗稱沙錢?!皨寢?,這種沙錢的樣子有點像您做的小曲奇呢?!蔽液鋈幌氲搅嗣耖g傳說,關(guān)于耶酥誕生和去世的神話,據(jù)說就是以沙錢的形狀和標(biāo)識昭示給世人的。如果我把這種人口即化的曲奇餅干裝在盒子里,再在商標(biāo)上配上關(guān)于沙錢的民間傳說呢?對,我想,顧客是不會拒絕的。當(dāng)時,就在佛羅里達的沙灘上,一個決定闖進我腦海:我干脆從醫(yī)院護士的崗位上提前退休,然后正式開始把我的小曲奇餅干推向市場,實現(xiàn)我的夢想。
“你有穩(wěn)定的工作,不想多掙點錢,存起來,給我們自己養(yǎng)老用嗎?”丈夫問。
“湯姆,我已經(jīng)想好了,我有宏偉的市場規(guī)劃?!蔽一卮鹚?,“把沙錢狀的小曲奇餅干裝在沙灘上用的塑料小桶里,上面再配一個小鏟子或者動物玩具,然后把它們送到學(xué)校,作為募捐品出售。”
那時也還只是一個夢想而已,沒有進一步明確的規(guī)劃。直到有一天,湯姆從報上找來了一份企業(yè)培訓(xùn)班廣告?!昂冒?,如果你真的想開始經(jīng)商,我想,你最好還是先去這個班培訓(xùn)一下?!?/p>
幾周后,我和一群未來的企業(yè)家坐在了一張長條課桌邊,他們中大多數(shù)人的年齡只有我的一半?!霸谖覀冞@個培訓(xùn)班結(jié)束的時候,”輔導(dǎo)員說,“你們中的一位將會獲得一份2500元的種子獎金,幫助你們啟動自己的商務(wù)活動。但是,你們必須要使評委相信,你們的企業(yè)規(guī)劃是最可行的?!?/p>
我做的第一件事,就是給那家食品廠打電話。我一下子就被打懵了。
我的下一個作業(yè)是:做外包裝的調(diào)研。一家本地公司說,我至少要定做兩萬個塑料沙灘小桶,他們才接定單。兩萬!我還得找堆貨的地方!
我想了個辦法,找到附近一家叫“好餅干”的食品廠,見到了副廠長邁克·奧尼爾先生。我?guī)チ艘槐P自己做的沙錢狀小曲奇,還有我的外包裝樣品。
果然不出我所料,邁克對我的小曲奇很感興趣?!拔覀兛梢詭湍慵庸?。如果把形狀改成心形或方形,你就可以不用重做餅干形狀模型了?!蔽蚁蛩v了關(guān)于沙錢的民間傳說以及我的創(chuàng)意。
“那行,如果這是你的要求的話?!彼f,又拿了一塊小曲奇放進嘴里。
我終于完成了培訓(xùn)班規(guī)定的企業(yè)規(guī)劃作業(yè)。我的孩子們堅持要到城里來,和我一起參加培訓(xùn)班的結(jié)業(yè)典禮和頒獎儀式。好吧!至少,我們可以在一起度過一個愉快的夜晚,我想。
餐后甜點端上來了,有人站上講臺,宣布評獎標(biāo)準(zhǔn)。我沒在意。突然,我覺得有人拉了拉我的袖子,“是您!”兒媳婦說,“您得獎啦!”
“好啦,現(xiàn)在你可以動手了!”湯姆說。這2500元的獎金足夠我付曲奇餅?zāi)P偷馁M用了。我給‘好餅干”食品廠下了定單。
到了推銷我的商品的時候,我找到一所學(xué)校。
“我很抱歉,瑪麗,”校長說,‘現(xiàn)在孩子們都通過抽彩募捐,獎品都是大東西,像高爾夫球的培訓(xùn)課程,或是汽車什么的。”我一連聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐暮脦姿鶎W(xué)校,得到的答復(fù)都差不多。我做出來的那么多曲奇餅干怎么辦?
這時,湯姆給了我一堆真正的沙錢。“你在哪里找到的?”我驚訝地問他。
“因特網(wǎng)上!”他說,“我想它們會對你有所鼓舞。”
我對湯姆的禮物大喜過望,趕緊通過網(wǎng)上和這家公司取得了聯(lián)系,我給他們送去了一小桶我做的沙錢狀小曲奇,還有關(guān)于沙錢的民間傳說。他們會在網(wǎng)上銷售我的小曲奇嗎?
當(dāng)然可以。
訂單來了。教堂把它們用作募捐品;新娘在婚禮上把它們當(dāng)作喜餅饋贈親朋好友。但是,好景不長,我在網(wǎng)上的銷售時間馬上就要到期,我只好就此打住。
網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)理再次給我來電話:“有家公司想知道,您是否能為他們送去兩萬桶沙錢狀小曲奇?他們要拿到展銷會上去。兩周后就要,我該怎樣回復(fù)他們?”
兩萬桶?這正是我手里現(xiàn)成的數(shù)量!
也許,這是又一個機遇?就在此時此刻,我決定了,我要繼續(xù)做下去,決不放棄。雖然我的企,業(yè)規(guī)劃還不完善,但是,我相信它會逐漸成熟起來,完善起來的。
從那時起,“洛洛奶奶的小曲奇”銷路逐漸打開,成千上萬桶小曲奇走進了千家萬戶,我們的生意越做越紅火。
在年過半百的時候,我辭掉了穩(wěn)定的工作,開始改行起步經(jīng)商,我發(fā)瘋了嗎?沒有。我只是想實現(xiàn)我的夢想。豐厚的回報對我這樣的人來說,已是非常成功。我們將收入的百分之五捐給了慈善機構(gòu),去幫助處在困境里的人們。不錯,手握著獨特配方的奶奶做成了大生意,這全靠了獨特的創(chuàng)意、親人的支持和堅持下去的毅力。我明白了,有夢,就有希望,要敢于夢想,更敢于實踐,善于抓住機遇,一步一步,腳踏實地地做下去,才能走向成功。