2005年的金秋時節(jié)，方正科技聯(lián)合《成功營銷》雜志社，在高校中舉辦了“絕對挑戰(zhàn)，百校爭鳴”方正筆記本電腦校園營銷大賽。參賽選手在作品中表現(xiàn)出的分析能力和新鮮創(chuàng)意，讓我們看到了營銷界的未來。

當(dāng)前，如何研發(fā)出更加適合學(xué)生使用的安全可靠、經(jīng)濟(jì)適用的學(xué)生筆記本，如何在校園實(shí)施更為貼近學(xué)生的營銷活動，已經(jīng)成為所有IT企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。校園市場需要什么，學(xué)生們比商家更清楚，這也是方正科技主辦這次校園營銷方案大賽的原因。參賽的大學(xué)生遍及全國各個地區(qū)，他們所撰寫的營銷方案既體現(xiàn)了相當(dāng)?shù)睦碚摴Φ祝纸Y(jié)合了對學(xué)生群體生活形態(tài)的獨(dú)到把握，讓我們好好地聆聽一次“來自校園的聲音”吧。

方正科技秉承北大的優(yōu)秀傳統(tǒng)，帶著從湖光塔影中沾染的靈氣，熱心教育事業(yè)，最希望能和年輕學(xué)生們“打成一片”。方正科技曾推出過多款學(xué)生筆記本，分別側(cè)重不同角度滿足學(xué)生各個層面的需求，其高性價(jià)比、穩(wěn)定耐用的特點(diǎn)也很適合學(xué)生使用，其中方正佳和H520為全球首款具備防盜功能的筆記本電腦，更是針對學(xué)生群體貼心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

方正科技以用戶需求為主導(dǎo)，在高校中舉行校園營銷方案大賽，是方正科技的營銷策略之一，這次比賽既培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力，又傳播了專業(yè)營銷理念，幫助我國高校培養(yǎng)出了更具實(shí)戰(zhàn)能力的人才。參賽學(xué)生們從產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)、分銷渠道、宣傳和推廣等方面為廠商出謀劃策，對方正科技有了更全面而深刻的了解，同時，廣大在校學(xué)生也受到了前所未有的關(guān)注，使方正科技能夠做出更貼近學(xué)生、方便學(xué)生的決策。近年來，方正科技開展的校園活動豐富多彩，以各種各樣的方式扶持高校教育事業(yè)的發(fā)展，回報(bào)社會，也達(dá)到了自身的擴(kuò)大發(fā)展，提高了品牌美譽(yù)度。

在9月20日到10月31日之間，稿件的接收與評審在有條不紊地進(jìn)行著。最終方正科技與《成功營銷》共同評選出了一名“鉆石獎”，二名“鉑金獎”，三名“水晶獎”，下面是這些優(yōu)秀作品的節(jié)選—

“鉆石獎”獲得者：CD’s貓狗工作室

（黃俊偉 黃炯華 陳鵬 吳露茵）

作品：將星降臨—

方正筆記本電腦校園營銷方案《戰(zhàn)國策》

節(jié)選：我們對方正科技品牌做了一份個性調(diào)查問卷，根據(jù)問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們對方正品牌在大學(xué)生心目中的品牌人格化分析：

“方正應(yīng)該是一個至少35歲，具有高學(xué)歷的高科技從業(yè)人員，戴著金絲眼鏡梳著一絲不茍的發(fā)型，一身傳統(tǒng)的黑色西裝再加一個笨重的手提皮包。關(guān)注社會時政，嚴(yán)肅穩(wěn)重，學(xué)究氣質(zhì)，但未免太過古板老氣?！?/p>

針對這一特點(diǎn)，根據(jù)方正的品牌核心價(jià)值觀，我們將進(jìn)軍校園的方正電腦筆記本品牌形象重新定位為：一個大學(xué)生渴望成為的、社會的新銳階層。

我們設(shè)想的方正在校園中的形象應(yīng)該是這樣的：25歲左右的新晉IT精英，穿一套年輕時尚的西裝，活力與創(chuàng)意是他最耀眼的地方，輕松的工作環(huán)境配上卓越的工作表現(xiàn)，優(yōu)秀不僅僅來自責(zé)任，更重要的是來自激情，廣泛的愛好更鍛煉了他的堅(jiān)持與執(zhí)著。這才是我們應(yīng)該看到的方正—年輕、時尚、充滿活力與激情。

Nova—英文意譯“新星”。新—年輕， 星—光芒四射。

Nova效應(yīng)：一顆新星的爆發(fā)，會迸發(fā)出成千上萬顆新星，而在這成千上萬顆新星里，每一顆新星又會爆發(fā)，會再增加成千上萬顆新星，由于這一連鎖反應(yīng)，新星們會以驚人的速度不斷擴(kuò)大自己的影響范圍。

Nova行動：是指從方正電腦筆記本新品發(fā)布會宣布建立Nova一族開始，以Nova一族為主線的一系列品牌推廣活動，是一系列公關(guān)活動及事件營銷的總和。

點(diǎn)評：整篇作品結(jié)構(gòu)思路清晰，在實(shí)際調(diào)查基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌個性分析，并能針對問題提出整合傳播策略。方案中提出的“校園筆記本應(yīng)按功能應(yīng)用分類”的建議，與方正科技對學(xué)生筆記本所做的“高能長效”、“便攜小巧”、“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”、“安全防盜”等劃分不謀而合。

“鉑金獎”獲得者：河北科技大學(xué) 李彥

作品：《方正筆記本校園營銷方案》

節(jié)選：目前市場上的筆記本電腦大致可分為歐美派、韓系、日系、中國臺灣系列和中國大陸系列五大類，其中各種產(chǎn)品又各有利弊……

從品牌營銷、產(chǎn)品營銷、營銷促進(jìn)三方面分別開展工作，建立學(xué)生校園綜合服務(wù)站，實(shí)行學(xué)生會員制，給學(xué)生提供切實(shí)的服務(wù)，給學(xué)生購買方正筆記本一個非買不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是學(xué)生實(shí)際運(yùn)行，貼近市場、了解市場，費(fèi)用低，同時適應(yīng)國家的發(fā)展需要，給同學(xué)們提供勤工儉學(xué)、社會實(shí)踐的好機(jī)會。

而且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，方正集團(tuán)執(zhí)行此方案，在兩年內(nèi)每年每校的利潤將增長100%，至少55700元。

當(dāng)然還有一點(diǎn)必須提及：正因?yàn)榇朔N方案可行性高，利潤效果可觀，風(fēng)險(xiǎn)性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化卻是模仿不來的。所以良好的管理制度，良好的企業(yè)文化、營銷理念的注入是方案執(zhí)行的重點(diǎn)之一。

點(diǎn)評：該方案對學(xué)生市場進(jìn)行了很有條理的細(xì)分，并有相應(yīng)的對策，對營銷計(jì)劃的可行性分析與風(fēng)險(xiǎn)分析是作品的亮點(diǎn)。方案的前半部分較全面地分析了競爭對手的情況，但美中不足的是，策略的提出與分析結(jié)論關(guān)聯(lián)性不夠。

“鉑金獎”獲得者：西南石油學(xué)院 羅東

作品：《方正科技筆記本電腦校園營銷企劃案》

節(jié)選：企業(yè)對校園市場的擴(kuò)張，既可以從中獲得眼前現(xiàn)實(shí)的利益，同時又可以培養(yǎng)高潛在價(jià)值客戶。相對面向廣泛的全社會營銷而言，校園營銷具有低成本、高質(zhì)量、定位精等幾個顯著特點(diǎn)。

總結(jié)當(dāng)前校園中存在的各種營銷形式，個人覺得以下幾種形式最可取、可行：

第一，互動性。抓住學(xué)生不服輸、愛挑戰(zhàn)、愛展示自己的心理特點(diǎn)，在營銷宣傳過程中讓他們參與其中，增加營銷的吸引力。

第二，潛在性。直白淺顯的營銷方式很容易遭到人思想潛意識的排斥，優(yōu)秀的營銷形式往往讓人在不經(jīng)意間就接受了所營銷產(chǎn)品。亦稱為潛營銷。

第三，功利性。采用贈送小禮品、有獎活動、捆綁附贈其他服務(wù)的形式往往吸引很大部分消費(fèi)者參與其間。

第四，另類性。涵蓋文化、體育、娛樂各個層面的特色營銷形式，往往能收到出奇制勝、吸引眼球的作用。

點(diǎn)評：憑借數(shù)據(jù)的靈活運(yùn)用較好地把握了學(xué)生筆記本的定位，提升了方案的專業(yè)性。作者不但很熟悉傳統(tǒng)的校園營銷活動，而且提出了富有特色的營銷方案，并很好地總結(jié)了校園營銷方式的特點(diǎn)—“互動性、潛在性、功利性、另類性”。

“水晶獎”獲得者：中山大學(xué) GGB隊(duì)

（袁有權(quán) 彭加利 高雅）

作品：《方正筆記本電腦校園營銷策劃》

節(jié)選：學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是“讓擁有方正筆記本電腦成為一種共識，讓使用方正筆記本電腦成為一種體驗(yàn)”理念的應(yīng)用與實(shí)施……學(xué)生與學(xué)生之間的交流，不僅可以打破學(xué)生消費(fèi)者對一般銷售人員所擁有的心理排斥，反而還能擁有一種親切感與信賴感，當(dāng)配合上公司對學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)的短期培訓(xùn)，就能使學(xué)生銷售員向目標(biāo)消費(fèi)者提供良好的體驗(yàn)式服務(wù)，產(chǎn)生良好的銷售溝通效果。同時，身邊有一位方正筆記本電腦的員工，當(dāng)消費(fèi)者有疑惑時，可以及時有效地得到面對面地咨詢與建議，使方正筆記本電腦的服務(wù)更加完善。而且，經(jīng)過選拔與培訓(xùn)的學(xué)生銷售代表還具備一定的維修能力，能對筆記本電腦進(jìn)行簡單的維修和提供相關(guān)的服務(wù)，讓用戶感受到貼心全面的體驗(yàn)式服務(wù)。

……我們這一系列活動的目的是為了情感的培養(yǎng)。所以，這一系列的活動我們主要分為三個小活動。分別是“方正筆記本電腦新生迎接”，“方正筆記本電腦清涼一夏電影放送”和“方正筆記本電腦貼心禮物派送”。這一系列活動的共同特點(diǎn)都是貼近新生，從小處關(guān)心他們。

點(diǎn)評：這套方案對目標(biāo)消費(fèi)者的分析非常詳盡，但方正筆記本的定位結(jié)論由何引出，應(yīng)予以更深層的解釋。在營銷活動部分中，三位作者們給出了異彩紛呈的方案，并具體到實(shí)施流程，創(chuàng)意諸多，考慮周全，可圈可點(diǎn)。

“水晶獎”獲得者：天津大學(xué)材料學(xué)院 哈岸暉

作品：《方正筆記本電腦校園營銷規(guī)劃》

節(jié)選：方正筆記本電腦開發(fā)大學(xué)生市場的SWOT分析：

（1）優(yōu)勢：A.方正是我國電腦產(chǎn)品的知名品牌，市場占有率較高，在廣大消費(fèi)者心目中擁有著良好的品牌效應(yīng)；B.方正是國有品牌，相對于國外品牌，擁有較多的政策優(yōu)惠，在相同配置的條件下，價(jià)格上具有優(yōu)勢；C.完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系。

（2）劣勢：A.我國很大一部分消費(fèi)者對國外品牌的盲目信任，使國內(nèi)品牌在品牌營銷方面困難重重；B.國外知名品牌掌握一定的自主知識產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)品牌的研發(fā)力度不足，在同質(zhì)產(chǎn)品的差異化上不如國外品牌做得好。

（3）機(jī)會：A.目標(biāo)客戶細(xì)分。大學(xué)生筆記本電腦營銷的目標(biāo)客戶是女生和文科專業(yè)的學(xué)生，目前，各大筆記本品牌還鮮有針對女大學(xué)生開發(fā)的筆記本電腦，因此，方正應(yīng)該在這一細(xì)分市場上站住自己的位置，成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌；B.加強(qiáng)售后服務(wù)；C.筆記本電腦市場的美好前景。

（4）所面臨的威脅：A.國際大品牌的圍攻；B.國外品牌的本土化進(jìn)程加速，帶來了成本的降低；C.市場開發(fā)成熟后其他品牌的進(jìn)攻。

點(diǎn)評：對不同學(xué)生的購買動機(jī)有明確的描述，以一系列數(shù)據(jù)估算出市場份額及目標(biāo)受眾。SWOT分析簡潔有力，正如這套方案，雖篇幅不長，策略部分失之過簡，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶獎”獲得者：湖南省長沙市中南大學(xué) 王瑩

作品：《“方正筆記本，校園里的綠色屏障”—方正筆記本電腦營銷策劃書》

節(jié)選：非常夏令營活動：在Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日，凡購買方正筆記本電腦，即有機(jī)會和名牌企業(yè)方正集團(tuán)的零距離接觸的機(jī)會，聆聽方正最具人格魅力者的感言，參加方正電腦的銷售活動，體驗(yàn)社會實(shí)踐，表現(xiàn)優(yōu)秀者還可以獲得與方正集團(tuán)簽約的機(jī)會哦！

講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“我的創(chuàng)業(yè)史”、“我們的人才戰(zhàn)略”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)題目。

危機(jī)預(yù)警及處理：

名稱詆毀：“防盜電腦”，這是說學(xué)生中間有很多賊嘍！

應(yīng)對策略：主要是抵御外來人員侵犯財(cái)產(chǎn)。大學(xué)校園相比于高中來說，外來人口比較多，人員比較復(fù)雜。電腦外出攜帶，非常引人注意。防盜功能在寢室和校園里為學(xué)生朋友建立了一道綠色的屏障。

注意事項(xiàng)：不宜在文中提及名稱詆毀傾向的內(nèi)容。

預(yù)防措施：利用售點(diǎn)POP、活動卡等，傳達(dá)“校園綠色屏障”的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

點(diǎn)評：圍繞“校園綠色屏障”主題策劃了一系列活動，主推方正筆記本的防盜功能，注重表現(xiàn)方正品牌的親和力，全力展現(xiàn)公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，讓廣大學(xué)生家長的心理得到安全保障。作者對品牌形象的塑造頗有見地。

結(jié)語：

從市場容量來看，高校學(xué)生對筆記本有著很高的消費(fèi)需求，從市場遠(yuǎn)景來看，高校學(xué)生作為未來的主流消費(fèi)群體，此時形成的品牌觀念影響著日后的購買決策。方正科技立足本土，與高校有著深厚的淵源：出自高校、積極走進(jìn)高校，方正科技讓大學(xué)生擁有了表達(dá)需求的話語權(quán)，也得到了一次運(yùn)用營銷策劃知識的實(shí)踐機(jī)會。培養(yǎng)未來的營銷人才，建立他們對品牌的準(zhǔn)確認(rèn)知與好感，是企業(yè)目光長遠(yuǎn)的表現(xiàn)，方正科技兼顧發(fā)展自身與回報(bào)社會的態(tài)度，在國內(nèi)外各大廠商中實(shí)屬不可多得。

方正科技有關(guān)負(fù)責(zé)人曾說過：“讓關(guān)注IT事業(yè)發(fā)展的人都加入到筆記本營銷品牌建設(shè)的隊(duì)伍之中，為我國IT事業(yè)的發(fā)展出謀劃策?！贬槍W(xué)生市場，方正科技博采眾長，開發(fā)有多款可以滿足不同需求的筆記本；針對消費(fèi)市場，方正科技以高性價(jià)比與全面的功能體貼消費(fèi)者的每一個要求；針對商務(wù)人士，方正科技不僅以其安全穩(wěn)定保證了工作的圓滿完成，同時提供有高品質(zhì)的娛樂。方正科技倡導(dǎo)理性消費(fèi)，憑借以消費(fèi)者為導(dǎo)向的人文關(guān)懷精神，正在贏得越來越多的信任，終將成為IT市場上的領(lǐng)軍企業(yè)。