EMC在發(fā)展自身數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)的同時(shí)也著手同其他小型數(shù)據(jù)存儲(chǔ)提供商合作開辟新的市場

作為整個(gè)計(jì)劃的一部分，其信息系統(tǒng)提供方以簽署相關(guān)協(xié)議來決定轉(zhuǎn)售WysDM的備份軟件和Mendocino的持續(xù)性數(shù)據(jù)保護(hù)裝置，以確保用戶數(shù)據(jù)不會(huì)被浸入，丟失以及無故損耗。

轉(zhuǎn)售Mendocino產(chǎn)品的行為無疑將會(huì)把EMC推至IBM和微軟的競爭對手的位置。這兩家巨頭在前不久剛剛推出其持續(xù)性數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)。WysDM的發(fā)言人稱：EMC轉(zhuǎn)售WysDM的備份軟件無疑將提高其面對行業(yè)對手的競爭力。EMC打算將其作為EMC備份咨詢系統(tǒng)和Legato備份軟件的一部分來出售。

一位EMC的發(fā)言人聲稱其產(chǎn)品在進(jìn)行大眾公布之前會(huì)隨機(jī)選擇面相公眾推出的時(shí)機(jī)。“如今作為EMC的信息管理和保護(hù)服務(wù)的一部分，由WysDM公司提供的EMC備份咨詢系統(tǒng)會(huì)面向消費(fèi)者提供”EMC發(fā)言人說到，其具體內(nèi)容將會(huì)由官方在不久的將來發(fā)布。

備份服務(wù)的商業(yè)運(yùn)作

WysDM的備份服務(wù)將會(huì)與商業(yè)規(guī)則相結(jié)合。比如：服務(wù)等級協(xié)議，相關(guān)條文以及償還方針。其產(chǎn)品最終目的希望能讓IT管理員做到靈活地管理存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，降低其曝光率以及有預(yù)見性的分析。發(fā)言人用房屋失火來比喻WysDM的產(chǎn)品與其他競爭者如Bocada、Crosswalk產(chǎn)品的區(qū)別。“當(dāng)IT員發(fā)現(xiàn)備份數(shù)據(jù)失敗后就如同發(fā)現(xiàn)房屋著火燒毀一般， 然而到底是什么導(dǎo)致了火災(zāi)呢？”方言人說，“WysDM不但能告訴你出了什么問題， 而且能告訴你問題出在那兒， 以及該去如何解決問題?！?/p>

WysDM公司是由一群在存儲(chǔ)技術(shù)和金融服務(wù)方面的專家創(chuàng)立的。如今它已是這個(gè)新興備份軟件制造行業(yè)的一分子。這家總部設(shè)于紐約的公司是于8月從SysDM改名而來。因此，WysDM將延續(xù)SysDM在行業(yè)中旗艦產(chǎn)品的地位。

EMC也將出售Mendocino的持續(xù)性數(shù)據(jù)保護(hù)（CDP）軟件，但對其可能的商業(yè)運(yùn)作，發(fā)言人對具體情況不于評述。僅僅說：“我們并沒做好對外透露有關(guān)CDP計(jì)劃和策略的詳情的準(zhǔn)備，正如Dave DeWalt（EMC主席）在EMC分析家日上指出的那樣，EMC的技術(shù)層面是推動(dòng)提供CDP服務(wù)的重要成分?！盡endocino市場部副主席，Eric Burgener也宣稱他在EMC對外公布之前將不會(huì)對此交易置評?！爱?dāng)然你能夠通過某些有用的信息來源來估計(jì)其真實(shí)性”，他補(bǔ)充道。

備份新技術(shù)的合作

CDP是一個(gè)新興的數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)，它能使提供商向客戶保證他們的數(shù)據(jù)信息將不會(huì)丟失任何一個(gè)文件，即使面對來自如同自然災(zāi)害的消損，電腦惡意攻擊以及文件損壞。

Burgener指出Mendocino覺得CDP只能由如同IBM、EMC及惠普這樣的大公司來順利發(fā)展，因?yàn)樾⌒凸緹o法像他們那樣來贏得市場?！盁o論你的技術(shù)實(shí)力如何，大家并不放心將那些所謂任務(wù)至上的系統(tǒng)交給那些創(chuàng)業(yè)者來打理的”他補(bǔ)充道。一位執(zhí)行官預(yù)計(jì)：CDP行業(yè)的新型小公司將會(huì)出局，或者如Mendocino選擇的經(jīng)營道路一樣，獲得一個(gè)OEM的訂單。

Burgener認(rèn)為，盡管Mendocino的競爭對手也推出類似的產(chǎn)品，如Revivio和XOsoft，然而消費(fèi)者會(huì)猶豫是否從說不定6個(gè)月后就倒閉了的小公司來購買，而且他們無法提供全球范圍的服務(wù)支持。他補(bǔ)充說：“正是基于此原因，我們一開始就選擇 OEM的市場策略。直到今天，都沒擁有自己獨(dú)立的直銷能力，也從沒有考慮去發(fā)展它。一直以來，我們的策略都是尋求伙伴，已經(jīng)簽下價(jià)值數(shù)以10億美元的合同?！蹦敲?，與EMC的交易可否視為Mendocino的OEM策略的成功例子呢？Burgener說：“此舉正是依據(jù)該策略進(jìn)行運(yùn)作的最好明證?！?/p>