ＩＫＥＡ每10片玻璃，就有8片是他的，他還讓臺玻隔了15年重新返臺投資，并找28家同業(yè)，一同到彰濱工業(yè)區(qū)設(shè)廠！

8月31日，臺灣第一個玻璃加工專區(qū)正式成立，28家玻璃業(yè)者準(zhǔn)備一同進(jìn)駐彰化鹿港的彰濱工業(yè)區(qū)，建立年產(chǎn)值200億元的玻璃部落。

是誰有這個能耐，讓臺玻在赴大陸投資之后，相隔15年再砸下20億元重啟平板玻璃窯爐的投資；又讓北、中、南三地的玻璃業(yè)者齊聚在彰化靠海的一隅，冒著海邊的烈日與風(fēng)沙，一起打拼圓臺灣玻璃特色產(chǎn)業(yè)的夢？

他就是臺明將公司總經(jīng)理林肇睢，被玻璃界共推為大哥，曾經(jīng)帶著臺灣玻璃業(yè)者，打敗當(dāng)時在家具市場最具影響力的瑞典業(yè)者，拿下IKEA的大訂單。去年，IKEA全球總共賣出40萬個Detolf玻璃柜、兩百萬個krabb的鏡子，全部都是用林肇睢生產(chǎn)的玻璃。

這個打遍世界無敵手的玻璃界大哥，開著價格不到百萬的休旅與貨卡雙用車，一年365天只有兩套衣服輪流穿，一套衣服是西裝，專門接待來賓，一套則是公司制服。留著平頭短發(fā)的他，隨身攜帶的物品是護(hù)照、臺胞證，還有臺灣各協(xié)力廠商的詳細(xì)資料。

臺灣營業(yè)額最大的玻璃加工業(yè)者，營收逾20億元，林肇睢為什么只開貨卡？“這是我的作戰(zhàn)中心！”他說，企業(yè)經(jīng)營講求效率，他把所有數(shù)據(jù)都放在車上，公司內(nèi)安排六個特別助理，處理行政、財務(wù)等事宜，隨時跟他聯(lián)絡(luò)報告一切。

他自己則是帶著協(xié)力商的資料，開著貨卡穿梭全臺灣大大小小工業(yè)區(qū)，每個月最少都要拜訪協(xié)力廠一次，開貨卡是最方便的交通工具。

靠分享訂單，抓穩(wěn)國際大客戶

48年前，林肇睢出生在彰化鹿港的老字號玻璃行，當(dāng)年守寡的老祖母靠著日據(jù)時代廢建筑的碎玻璃，養(yǎng)活父親。從小時候，他就看著老祖母一路撿碎玻璃加工賣鏡子，在他小小的心靈里就覺得，玻璃非常了不起，也跟玻璃結(jié)下不解之緣，接下家族棒子，經(jīng)營臺明將。

1998年，林肇睢41歲，臺明將因接獲IKEA訂單，從鍍銀、磨鏡子的地區(qū)性小廠躍上國際舞臺，年營業(yè)額從此開始三級跳，到今年足足成長三倍，達(dá)到20億元以上。

這筆訂單，也是林肇睢當(dāng)上臺灣玻璃業(yè)大哥的開始。那時他面對源源不絕的大訂單，把訂單分享給國內(nèi)同業(yè)，帶著臺灣玻璃同業(yè)到國際舞臺打群架。

他不像臺灣電子代工業(yè)，拿到國際大廠代工訂單之后，拼命擴大產(chǎn)能吃掉其他同業(yè)，成為電子代工大哥。他反而把訂單分給臺灣的玻璃同業(yè)，一起分享利潤共同成長，衍生出分工綿密的玻璃聚落。

好處一：預(yù)防失單風(fēng)險也分成十五分之一

他還隨時為支持玻璃同業(yè)生產(chǎn)所需，特別建構(gòu)一個比臺玻還要大的倉庫，倉庫里隨時放12000噸的玻璃原材，足足可建3棟臺北101大樓（玻璃外墻總使用玻璃3400噸）。

這座超大倉庫不是林肇睢獲利的工具，是他當(dāng)玻璃業(yè)幫主帶旗下盟友到國際市場打群架的彈藥庫。當(dāng)同業(yè)需要玻璃材料時，玻璃業(yè)幫主隨時支持不預(yù)收現(xiàn)金，等到同業(yè)出貨收款之后再付錢給他，以現(xiàn)今商場少見的義氣支持同業(yè)，讓分享的成長法則能夠發(fā)揮到極致。

“分享，讓他成為大哥，也是他成功的原因！”臺玻公司總經(jīng)理林伯豐說，林肇睢成功原因是因為他不做大，不把一切的好處往自己身上攬，而是把好處分享出去，讓臺灣玻璃業(yè)者都可以賺錢，一起享受成果。也一起承擔(dān)風(fēng)險。

林伯豐進(jìn)一步解釋，臺明將把訂單分給同業(yè)，一個單子給四個人，等于每個人都能賺錢，同樣意義，也代表大家都承擔(dān)四分之一的風(fēng)險，一旦訂單突然減少，所受沖擊也最小。

好處二：殺價力強連續(xù)兩年下殺至少25％

“1998年開始接IKEA訂單，我們就殺價25％，”林肇睢說，因此，第一年臺明將就取代瑞典當(dāng)?shù)刈畲蟮腎KEA玻璃供貨商，拿下一筆6000萬元的訂單。第二年，瑞典供貨商又來跟臺明將比價，臺明將再殺價30％，再失去訂單的瑞典公司就倒了。

這就是分享的力量，也是臺灣業(yè)者打群架的力量，”瑞典供貨商投資的所有設(shè)備就是為了接IKEA的訂單，失去IKEA它什么都沒有，只好倒閉！”林肇睢說，IKEA訂單只是大家的1/15，失去了訂單，沖擊也只有瑞典業(yè)者的1/15。

IKEA訂單迷人卻有致命性，它采取全球開放競價方式，每年都會將產(chǎn)品的規(guī)格公開在網(wǎng)絡(luò)上，歡迎全球供貨商報價，能夠提供最好質(zhì)量、準(zhǔn)確交期跟最低價格者，就有機會拿走訂單。因此，也無法預(yù)料哪天會出現(xiàn)足以一舉擊潰自己的對手。

好處三：產(chǎn)能彈性單月訂貨爆增十倍也不怕

品牌大廠與OEM廠在進(jìn)行角力，林肇睢分享法則的力量卻是越來越大。就在彰濱工業(yè)區(qū)，臺明將投資12億元買地蓋工廠，并且找來金興毅、福華、光明、富立、金潔明等28家業(yè)者，在帶頭大哥的呼喚下，各路英雄好漢陸續(xù)進(jìn)駐彰濱工業(yè)區(qū)。

一股龐大的力量正在成形，今年5月即展現(xiàn)驚人的實力。林肇睢說，今年1到4月，IKEA有一個單品的訂單，單月下單量都只有100萬片，5月突然通知臺明將，提高訂單到1000萬片。

突然激增十倍的訂單，對于生產(chǎn)線產(chǎn)能有限的廠商來說，增設(shè)新生產(chǎn)線恐怕會趕不上，最大憂慮是，新生產(chǎn)線投資之后，月訂單如果又突然減少到只有100萬片，那么閑置的產(chǎn)能與設(shè)備浪費，恐怕會造成經(jīng)營困境。

但林肇睢立即通知所有同業(yè)，15家業(yè)者只需提高60萬片生產(chǎn)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一家業(yè)者要突然增加900萬片產(chǎn)能的壓力。分享的力量讓臺灣業(yè)者輕松度過IKEA的考驗，也成為林肇睢不敗的法則，至今大陸玻璃代工業(yè)者無不睜大眼睛盯著ＩＫＥＡ的訂單，就是無法從臺灣玻璃大哥的手里搶走訂單。

靠信任同業(yè)，懾服15協(xié)力廠

1998年到2005年，臺明將大量承接IKEA訂單，拿下IKEA八成玻璃供應(yīng)量，一年接單量超過新臺幣十億元，也讓臺明將年營業(yè)額超越20億元，臺灣省玻璃商業(yè)同業(yè)公會理事長廖怡禎說，不管是營業(yè)額或是做人做事，林肇睢都是大哥。

林肇睢的義氣，也讓協(xié)力廠芳德鑄鋁總經(jīng)理林文斗心服。他回憶，”7年前，芳德剛接IKEA訂單時，買玻璃還付不出預(yù)付款！”于是，他找上林肇睢。他清楚記得，當(dāng)天，林肇睢自己開部貨車來到神岡鄉(xiāng)，一下車就非常仔細(xì)看芳德的生產(chǎn)線，深入了解芳德的接單狀況，后來留下一句話，”這家公司可以信任、可以投資、也可以做朋友?！?/p>

第二天，臺明將的玻璃就來了，望著玻璃一片片搬進(jìn)芳德的倉庫，緩解了芳德出貨的燃眉之急，”那時心中的感動久久不能平息！”林文斗說。

至于玻璃的錢，”那是兩個月以后的事了！”林文斗說。從此，林文斗一路挺林肇睢，幫他到國際市場打老外，成為15家協(xié)力廠之一。

靠過人毅力，圓了玻璃專區(qū)夢

林肇睢的毅力，更讓同業(yè)驚嘆。”到大陸考察時，想找林肇睢討論事情，才發(fā)現(xiàn)他睡在沙發(fā)上！”協(xié)力廠商金潔明總經(jīng)理施錦宗說，那時以為林肇睢是太累才睡沙發(fā)上，最后才知道他已21年沒睡床了，就是為了時時警惕自己不能太過安樂，松懈了往上奮斗的意志力。

“林肇睢是玻璃加工業(yè)的大哥，因為他，金潔明才決定到彰濱設(shè)廠，”施錦宗說。包括金潔明在內(nèi)，一家家玻璃業(yè)者，像接到武林盟主召開武林大會的命令一樣，一個個趕往彰濱工業(yè)區(qū)設(shè)廠，進(jìn)行大會師。

玻璃業(yè)的帶頭大哥則是站在臺明將彰濱廠的大船進(jìn)港建筑物旁，望著即將完成的臺灣第一個玻璃加工專區(qū)，林肇睢說，推動臺灣玻璃專區(qū)讓玻璃成為臺灣特色產(chǎn)業(yè)的夢想完成之后，他終于可以睡在床上了。