近年來中國每年直接向聯(lián)合國采購機構(gòu)出口的金額大約為 3000-7000 萬美元 ，只占聯(lián)合國全球采購總額的1%左右

聯(lián)合國采購曾經(jīng)一度在國內(nèi)被炒得沸沸揚揚，傳媒認為聯(lián)合國采購將給企業(yè)帶來巨大商機。但是經(jīng)過幾年新聞炒作，雖經(jīng)歷風雨，卻未見彩虹，中國企業(yè)并未從聯(lián)合國采購中獲得實惠。

中國在聯(lián)合國采購所占份額與整體對外貿(mào)易不相匹配。2004年中國對外貿(mào)易達11548億美元，超過日本，居世界第三位。進、出口貿(mào)易規(guī)模分別突破5000億美元，其中出口5933.6億美元，進口5613.8億美元，全年實現(xiàn)貿(mào)易順差319.8億美元。近年來中國每年直接向聯(lián)合國采購機構(gòu)出口的金額大約為 3000-7000 萬美元 ，只占聯(lián)合國全球采購總額的1%左右。這主要原因是信息不對稱， 聯(lián)合國采購機構(gòu)對中國的企業(yè)和產(chǎn)品以及服務(wù)不了解， 中國的很多企業(yè)對聯(lián)合國采購的規(guī)章制度和程序也不了解，導(dǎo)致大量中國生產(chǎn)的產(chǎn)品， 通過第三國或其它渠道進入聯(lián)合國采購機構(gòu)。幾年前我國企業(yè)在聯(lián)合國采購系統(tǒng)注冊的不多，近兩年隨著有關(guān)推介工作的開展，注冊企業(yè)逐年增多。但是，企業(yè)注冊不一定意味著能夠拿到采購定單。

聯(lián)合國采購的特點

訂單小。聯(lián)合國系統(tǒng)每年發(fā)布13.5萬份采購合同和定規(guī)單，因此平均每份典型的聯(lián)合國合同金額都不大，大約在2萬美元左右，并且只有不超過2％的聯(lián)合國采購定單價值在100萬美元以上。

先注冊。要想成為聯(lián)合國采購供貨商的第一步，就是要注冊成為聯(lián)合國的潛在供貨商。如果不注冊成為聯(lián)合國的潛在供貨商，就永遠看不到它的采購單。聯(lián)合國已有近6000名指定供應(yīng)商，目前中國在聯(lián)合國采購機構(gòu)注冊的企業(yè)僅200 家左右，約占3%。據(jù)了解，只有少數(shù)企業(yè)拿到訂單。

采購商品規(guī)格不一樣，一單是一單。聯(lián)合國每一次采購的商品都可能變換規(guī)格標準。

無中介機構(gòu)。目前聯(lián)合國沒有在中國設(shè)任何采購中介機構(gòu)，企業(yè)要自行到指定網(wǎng)站申請注冊，才能進入供應(yīng)商名冊。企業(yè)自己要經(jīng)常瀏覽聯(lián)合國網(wǎng)站，了解采購信息。

中國企業(yè)自身條件的不足

不符合注冊條件。很多企業(yè)因無法滿足聯(lián)合國采購最基本的條件——企業(yè)注冊3年以上、有國際質(zhì)量體系認證。在我國，由于市場競爭激烈，三至五年內(nèi)中小企業(yè)有近半會倒閉。另外，對獲得的質(zhì)量、環(huán)境等國際論證常感心有余力不足，約95％的中小企業(yè)沒有國際認證經(jīng)歷。

不熟悉采購程序。國內(nèi)企業(yè)對聯(lián)合國采購“游戲規(guī)則”比較陌生，也直接導(dǎo)致了我國企業(yè)參與國際采購的失利。如，聯(lián)合國一般不討價還價，有些企業(yè)因此被淘汰出局。

不重視售后服務(wù)。我國企業(yè)往往只在意貨物是否賣出，對售后服務(wù)不重視，服務(wù)質(zhì)量也欠佳，影響我國企業(yè)的信譽和形象。

產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品多元化不足。中國產(chǎn)品附加值低，導(dǎo)致低價位、低質(zhì)量的產(chǎn)品充斥中小企業(yè)市場，但聯(lián)合國采購不全是低端產(chǎn)品，因此不能滿足其采購的需求。

中國企業(yè)參與聯(lián)合國采購的建議

熟悉聯(lián)合國系統(tǒng)采購程序

采購訂單價值在3萬美元以下的，由采購官員直接挑選可能的供貨商，通常挑出三名供貨商。在對報價進行審評后，訂單將給予能滿足采購計劃和發(fā)貨要求并報價最低的供貨商。

采購訂單價值在3萬至10萬美元之間的，經(jīng)事先挑選，確定供貨商名單，在他們之間進行有限的競爭投標，投標將以密封文件形式寄出。該名單由來自發(fā)展中國家（包括項目接受國）和捐助國的供應(yīng)商組成。采購訂單將授予最有資格和報價最低的供貨商。

采購訂單價值在10萬美元以上的，在國際公開招標基礎(chǔ)上進行。在條件允許的情況下，采購任務(wù)將在聯(lián)合國“發(fā)展業(yè)務(wù)”(Development Business)刊物、機構(gòu)間采購服務(wù)辦公室(IAPSO)的“商機”（Business Opportunities）雜志或其他貿(mào)易刊物上做廣告，邀請供貨商參加投標。提供最低報價的供貨商將中標。

在聯(lián)合國采購處負責的采購活動中，總部以外的各地特派團和辦事處已經(jīng)獲得授權(quán)，可以在當?shù)夭少徬喈敂?shù)量各種各樣的貨物和服務(wù)。

國際原子能機構(gòu)以前曾經(jīng)通過官方渠道采購我國醫(yī)療設(shè)備，但是產(chǎn)品質(zhì)量差強人意，售后服務(wù)費用高昂。目前，原子能機構(gòu)的采購活動一般都通過公開招標進行。

中國企業(yè)參與聯(lián)合國采購，應(yīng)首先注冊并成為其供應(yīng)商。為及時、順利地組織貨源，聯(lián)合國系統(tǒng)有采購業(yè)務(wù)的機構(gòu)一般都建立自己的供應(yīng)商名冊(Vendor Roster)，只有經(jīng)注冊的供應(yīng)商才有資格受邀參與該機構(gòu)的采購活動。目前注冊的方式有兩種，即通過聯(lián)合國全球采購網(wǎng)注冊和直接在相關(guān)機構(gòu)注冊。

通過聯(lián)合國全球采購網(wǎng)注冊是免費的。在聯(lián)合國全球采購網(wǎng)進行初步注冊后，供應(yīng)商將通過電子郵件收到有關(guān)注冊詳情，供應(yīng)商以此進入全球采購網(wǎng)并完成網(wǎng)上登記注冊。在聯(lián)合國全球采購網(wǎng)上得到批準前，供應(yīng)商的登記表將由被選定的機構(gòu)進行評估。

了解聯(lián)合國采購需求信息，尋找商機。

必須關(guān)注聯(lián)合國采購網(wǎng)站發(fā)布的采購公告，聯(lián)合國的《發(fā)展業(yè)務(wù)》(Development Business)（www.devbusiness.com）和《商機》（Business Opportunities）雜志也都會不定期地刊登聯(lián)合國的采購需求，應(yīng)當有專人經(jīng)常瀏覽，尋找與自己產(chǎn)品對路的商機。另外，聯(lián)合國各附屬機構(gòu)和特派團都有自己獨立的采購權(quán)，企業(yè)也應(yīng)與他們保持聯(lián)系，在它們的數(shù)據(jù)庫中辦理當?shù)氐怯洝?/p>

據(jù)統(tǒng)計，僅聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）在2003年技術(shù)合作項目下采購金額就超過5000萬美元。因此，企業(yè)除在聯(lián)合國全球采購網(wǎng)注冊外，也應(yīng)與各機構(gòu)進行聯(lián)系。截至2005年6月，我國在聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織注冊的企業(yè)共有86家。

提高專業(yè)素質(zhì)，把握時機并主動應(yīng)標。

聯(lián)合國采購司每次招標都會使每個登記的供應(yīng)商有競標的機會，如自己的產(chǎn)品符合要求，應(yīng)及時與聯(lián)合國聯(lián)系，提供有關(guān)產(chǎn)品和報價資料。對聯(lián)合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時通知聯(lián)合國。

必須首先建立商業(yè)信譽。

聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業(yè)報價時一定要報實價，即最終價格。企業(yè)要通過建立信譽和長期采購關(guān)系獲得利潤。一旦聯(lián)合國對企業(yè)的信任建立起來后，一般不會改變采購對象。因此，與聯(lián)合國做生意必須有長遠眼光，“放長線、釣大魚”。

要爭取進入采購短名單。

聯(lián)合國通過長期業(yè)務(wù)合作，認可了一些供應(yīng)商。在進行一些較小的金額采購時，一般主動與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系。能進入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，對中標非常有利。我國企業(yè)應(yīng)提高本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量，爭取進入其采購的短名單。

聯(lián)合國采購

聯(lián)合國及其附屬機構(gòu)為了維持其正常運轉(zhuǎn)，每年必須采購大量的商品和服務(wù)，這一采購活動就是所謂“聯(lián)合國采購”。

根據(jù)聯(lián)合國機構(gòu)間采購服務(wù)辦公室（IAPSO）的統(tǒng)計，自1998年以來，聯(lián)合國系統(tǒng)每年采購的貨物和服務(wù)總價值均在30億美元以上，其中2001年和2002年分別達到46.24億美元和45.13億美元。2003年達50.85億美元，創(chuàng)歷史新高，其中在發(fā)展中國家采購21.42億美元。由于阿富汗等地區(qū)戰(zhàn)后重建的需要以及不斷升級的巴以沖突引起的難民安置等原因，聯(lián)合國采購的金額更是大幅上升，如加上接受國政府從國際金融機構(gòu)的貸款，聯(lián)合國系統(tǒng)和發(fā)展銀行每年向全世界提供的商業(yè)機會可達350億美元。聯(lián)合國系統(tǒng)采購的貨物和服務(wù)范圍廣泛且品種齊全，來自世界190多個國家和地區(qū)。

聯(lián)合國系統(tǒng)的采購主要通過以下三種方式來完成：當?shù)夭少?，即在項目所在地進行的采購；固定渠道采購，如計算機（以美國為主）和醫(yī)藥產(chǎn)品（以歐洲為主）的采購；通過國際招標。當?shù)夭少徍凸潭ㄇ啦少?，份額各自都占 1/3， 大概是十幾億美元左右。

聯(lián)合國系統(tǒng)采購資金來源 ：主要來源于聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、人口基金(UNFPA)、兒童基金（UNICEF）等機構(gòu)的核心資源、信托基金和專門機構(gòu)固定預(yù)算及其他資金。

作為聯(lián)合國供應(yīng)商的效應(yīng)

被聯(lián)合國購買的商品一律享受免稅待遇；

供應(yīng)商所能提供的商品與服務(wù)能在聯(lián)合國召開的各種會議上作為參考目錄在相關(guān)文件上發(fā)布；

被聯(lián)合國列入供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，能獲得聯(lián)合國采購的最新消息，是在采購時被優(yōu)先考慮的；

各國駐聯(lián)合國的代表都以供應(yīng)商目錄向所在國介紹，作為采購進口優(yōu)選；

聯(lián)合國將在收到貨物或發(fā)貨單30天保證付款；

作為聯(lián)合國采購商是企業(yè)形象的重要標志；

和聯(lián)合國做生意不存在“傾銷與反傾銷”、“貿(mào)易壁壘”等在國際貿(mào)易中經(jīng)常遇到的困擾；

作為援助物資進入受援國家或地區(qū)后，往往意味著供應(yīng)商的產(chǎn)品直接進入這些國家的開始；

聯(lián)合國191個成員國的國內(nèi)企業(yè)采購也會通過聯(lián)合國的采購指定供應(yīng)商名錄中尋找采購貨源，這部分每年所發(fā)生的采購額即可達400億美元，還有許多跨國公司也參考這個名錄來尋找采購對象。