面對(duì)國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)的瘋狂壓價(jià)和石油等成本的增加，中國(guó)制造商如何應(yīng)對(duì)“提價(jià)嚇跑客戶、不提價(jià)就破產(chǎn)”的困境。

世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕最近抱怨說(shuō)，與美國(guó)最大的零售商沃爾瑪連鎖公司做生意已難以盈利。

格蘭仕企業(yè)集團(tuán)公司銷(xiāo)售總監(jiān)沈朝輝說(shuō)，沃爾瑪強(qiáng)調(diào)的總是價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格。他說(shuō)，企業(yè)2004年的微波爐發(fā)貨量為1400萬(wàn)臺(tái)，其中70萬(wàn)臺(tái)是掛著其他品牌發(fā)送給沃爾瑪?shù)?，格蘭仕從這些產(chǎn)品上無(wú)利可賺。

隨著全球石油和商品價(jià)格的飆升，中國(guó)制造商的利潤(rùn)受到了前所未有的擠壓。

一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家聲稱(chēng)，正因?yàn)橄窀裉m仕這類(lèi)中國(guó)企業(yè)有能力消化不斷增加的成本，才使全世界在抗拒通貨膨脹壓力方面獲得了一個(gè)緩沖。通過(guò)分擔(dān)石油、鋼鐵、銅、鋅和其他產(chǎn)品不斷上漲的成本，中國(guó)企業(yè)成為維持支撐全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量之一。

13億人口以及大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的存在，使中國(guó)制造商輕而易舉地通過(guò)壓低勞動(dòng)力和其他成本而將產(chǎn)品價(jià)格保持在低水平。不斷提高的生產(chǎn)率水平則是它們的利潤(rùn)之源。

在2004年的“廣交會(huì)”上，不少中國(guó)制造商表示:他們?cè)诳刂苾r(jià)格上漲方面已變得無(wú)能為力，而這種局面勢(shì)必對(duì)世界產(chǎn)生影響。瑞士信貸第一波士頓的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家陶冬對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》說(shuō)：中國(guó)的價(jià)格是市場(chǎng)上最低的，如果中國(guó)的輸美產(chǎn)品提價(jià)，就為其他國(guó)家的制造商上調(diào)價(jià)格創(chuàng)造了空間，因而一個(gè)通貨膨脹周期很快就將開(kāi)始。

中國(guó)部分制造商可以采取的一項(xiàng)策略是:在不嚇跑客戶的前提下小幅上調(diào)產(chǎn)品的出廠價(jià)格。銀河摩托車(chē)實(shí)業(yè)有限公司已為其供兒童使用的四輪全履帶機(jī)動(dòng)車(chē)新增了安全功能，其中包括遠(yuǎn)程控制功能，可使父母通過(guò)遙控方式讓子女駕駛的摩托車(chē)熄火。新功能的開(kāi)發(fā)成本并不高，卻使銷(xiāo)售人員有了更多的提價(jià)理由。

一些企業(yè)通過(guò)裁員來(lái)提高利潤(rùn)率。廣州市電筒工業(yè)公司高管說(shuō):“公司從未承受過(guò)現(xiàn)在這樣大的價(jià)格壓力，但低技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新余地并不大?！边@家企業(yè)正在通過(guò)加快推進(jìn)退休計(jì)劃來(lái)裁減員工，并努力在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率方面取得顯著進(jìn)展。以往，一位工人只負(fù)責(zé)操作一臺(tái)手電筒金屬筒壓制機(jī)，而現(xiàn)在卻需同時(shí)操作10臺(tái)機(jī)器。

從手電筒到汽車(chē)配件制造商，中國(guó)的各類(lèi)供貨商目前都承受著價(jià)格上漲的壓力。石油成本飚升幫助推動(dòng)中國(guó)2004年10月份生產(chǎn)價(jià)格上漲，達(dá)到至少7年來(lái)的最快速度。電力、水和運(yùn)輸成本也在上漲。工資成本也是這樣。生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（PPI）衡量的是產(chǎn)品出廠價(jià)格，10月份該指數(shù)與去年同期相比上升8.4%，是自1997至1998年亞洲金融危機(jī)襲擊該地區(qū)以來(lái)最快的單月升幅。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始憂心忡忡。瑞士銀行(UBS)的首席亞洲經(jīng)濟(jì)師喬納森·安德森說(shuō):“隨著企業(yè)的利潤(rùn)率被不斷壓低，漲價(jià)將成為不可避免之事?！?/p>

這種情況下，中國(guó)制造商必須學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)國(guó)際采購(gòu)商的無(wú)理壓價(jià)。格蘭仕公司兩年前開(kāi)始以低于成本的價(jià)格向沃爾瑪出售最簡(jiǎn)易的微波爐，以期在美國(guó)市場(chǎng)取得立足點(diǎn)。格蘭仕曾希望有朝一日它能向沃爾瑪出售功能更復(fù)雜的微波爐，從而可以賺取利潤(rùn)。然而令這家自稱(chēng)占有全球微波爐市場(chǎng)35%的公司始料未及的是，過(guò)去一年中塑料成本上漲了90%，而鋼材產(chǎn)品上漲了30%。這意味著消費(fèi)者必須要為微波爐支付更高的價(jià)錢(qián)了。如果消費(fèi)者能夠接受漲價(jià)，格蘭仕還可繼續(xù)供貨，如果他們不能，那格蘭仕只好停止供貨了。